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谈判开始之前，阿牛私下问鞠义“乾罗的身份”，知已知彼方能百战不殆。
鞠义搔着头皮道：“主公，按我们汉人的话说，乾罗跟塔兰部落的夫顿大人是结拜兄弟，同时还是部落的长老，在部落里有着足够的决定权。”
对阿牛来说，这显然是个好消息，值得跟乾罗在谈判桌上较量一番。
“阿牛镇长，上次柔然的信件中讲，你的领地想与我塔兰部落展开长期贸易往来，却不知阿牛镇长得到我们的战马后，准备如何使用这些马呢？”
乾罗此行的最主要责任是代表部落来谈判的，草原儿女虽然大多豪爽，但不代表人家就缺心眼，何况这件事情关系到部落的利益，乾罗在谈判的时候不带有任何的私人情感在里面。
而且阿牛好象与他也不是很熟，准确地讲是刚刚见面而已，谈判过程中乾罗当然更不用给阿牛太多面子。
乾罗首先问了一个貌似不该问的问题——凤翔买了马又不是不付帐，如何使用管你什么事？阿牛却不以为忤，看似漫不经心地笑道：
“当然是拿来骑的。”
问得无礼，回答得更足以让人喷饭。
阿牛这样回答，当然有自己的考虑。
乾罗问阿牛准备如何处置乌桓的马匹，看似无礼兼无聊，实际上是在试探阿牛合作的初衷：自用还是转手，抑或兼而有之。答案直接关系到塔兰部落对这次合作的定位。
如果是自用，以凤翔的规模，对马匹的需求不会大到哪里去，基本上属于短线合作；转手则不同，中原不产优良战马，外族马匹的质素导致其在中原十分抢手，属于长期合作。
——合作期限的长短，显然会直接体现到一些具体的数字上，比如马匹的定价！
阿牛的回答看似无厘头，其实是想表达一个立场：不管我买了马干什么，都与你没什么关系。根本不告诉乾罗，凤翔镇买马到底准备怎么用，乾罗吃了瘪还不能发作。
——谈判桌上气势犹为重要，在气势上压倒对方后，谈判的主动性和灵活性大增，更容易得出一个对已方有利的结果。
“首战失利”的乾罗看起来并没有气馁，继续问道：
“阿牛镇长的领地是‘天下第一镇’，却不知能买下我们多少马匹呢？”
阿牛看着乾罗的眼睛一眨不眨，笑道：“乾罗大人其实是想问我凤翔是否有足够的资本与贵部落作生意吧？阿牛有心与塔兰部落长期合作，该向贵部落交待的情形自然不会藏私。”
阿牛一改先前的淡定直言不讳，此时倒有“铁骑突出刀枪鸣”的效果。而且阿牛在强势出击的同时，也隐晦地通过“长期合作”回答了乾罗的第一个问题。
乾罗更无法把握阿牛的想法，这位看似斯文的领主，至少在谈判节奏的掌握上比自己强那么一些。
想通此处，乾罗大笑道：“哈哈，既然阿牛镇长如此痛快，我也不再婆婆妈妈。首批需要多少马？”
“这要看乾罗大人的报价了。”
“现在我们的战马在幽州交易价格是4500金/匹，运到青州至少可以卖到7000金/匹。既然阿牛镇长有心长期合作，交易地点在北平，我作主以4200金/匹的价格卖给阿牛镇长，如何？”乾罗微笑着望向阿牛，这样的优惠条件，只怕对面的领主十分满意吧。
“不好！”阿牛回答得斩钉截铁，乾罗不禁一阵愕然。
“贵部落在幽州的战马交易价格，一个月以前是4000金/匹，朝廷与黄巾军的战斗结束之后马价虽略有上涨，也不过4200金/匹而已，可能乾罗大人一路奔波记错了价格。”
——阿牛鞭子再长也伸不到幽州去，但子龙会在北方处处有人，去马店逛两圈就知道价格。玩家特有的通信手镯，更能保证消息的及时性。
阿牛对乾罗的尴尬直接无视，见乾罗之前阿牛抽时间对幽州马市情报的恶补发挥了作用，现在正是“宜将剩勇追穷寇”的时候。某镇长又道：
“还有，贵部落以往的大宗交易，大多也是‘以物易物’进行。但幽州贫瘠，粮食等物资价格平均比中原腹地贵上三成，算起来贵部落在这方面吃亏不小。同样数量的马匹，与我凤翔交易，塔兰部落可以多得到30％的收益！不知阿牛可有说错？”某镇长笑望向乾罗，看到乾罗涨红着脸却不得不点头时，接着道：
“既然如此，那么我认为合理的价格……还是依乾罗大人的4200金/匹好了。”
乾罗这下彻底弄不懂了。阿牛对马市行情了解得如此透彻，本就出乎乾罗意料，乾罗已经作好了听到一个吐血低价的准备，但阿牛在大占上风的时候，反而主动接受了乾罗原来的条件？
“阿牛大人，我不明白。”可怜的乾罗现在颇有些无助。
“很简单，乾罗大人的报价我接受，只是交易地点得改在这里。多出来的算是补给贵部落的运输费用。”阿牛微笑着，似乎早知道乾罗有些一问。
乾罗心下一阵计算：卖给凤翔的4200金/匹，折算上幽州和青州的物价差，相当于在幽州卖出了5460金/匹，尽管运输是件麻烦的事情，但有了那1260金/匹的差价，也足够路上的开销和人工。即使不算考虑柔然的关系，这买卖也不会亏本！
想到这里，乾罗道：“好，这个价格很公道！”
阿牛对这个结果也足够满意。凤翔只需要付出4200金/匹的价格，就能买到在青州价值7000金的乌桓战马，显然是赚翻了。
乌桓人当然也知道直接将战马运到中原销售利润丰厚，可是长途贩马风险巨大。与阿牛合作虽然赚得少一些，却少了许多风险，所需货物也有凤翔镇代为采买，省时省力。
“乾罗大人认可就好，第一次合作，我先要500匹好了。”
“500匹？折算下来是210万金！即使是以粮食、铁器等物资交换，这笔生意也着实不小，阿牛大人确定是500匹吗？”乾罗早听闻过凤翔镇郑阿牛之名，但阿牛这次的手笔还是让乾罗受了点“惊吓”。
“没错，就是500匹。原本想凑够1000匹，但考虑到这是第一次合作，而且担心那么多的物资贵部落没办法运回去，只得算了。”阿牛一脸灿烂的笑容。
“跟阿牛镇长做买卖，痛快！我会作一份部落需求物资清单，并根据战马价格算出数量，还请阿牛镇长按清单准备好物资，马到就要发货。”
“没问题，合作愉快！”
“合作愉快！”
第194章 蒋钦出仕
乾罗在凤翔镇呆了两天才离开。
除了与柔然重逢，还有暗中观察凤翔实力的意思在里面。两天下来，乾罗的疑惑尽去，现在他终于明白，凤翔“天下第一镇”的赫赫名声，并不是靠吹牛吹出来的。
柔然的话打消了乾罗最后一丝疑虑，“乾罗叔叔，凤翔镇无论经济还是军事实力都十分强大，阿牛大人以往的信誉也一直很好。部落与凤翔长期合作，最起码不会吃亏！”柔然这样讲完全出自她的本心，乾罗当然看得出来。
柔然是塔兰部落大人的女儿，虽然出嫁从夫，却也不可能帮着“外人”算计自己的娘家。
乾罗走后，距离阿牛出发的时间只剩下了一天，在此之前的两日，阿牛已经对自己走后，领地内的一些事务进行了安排。
洛阳之行，阿牛不准备带太多的人手，此次只是去面圣并领取奖励，又不要打生打死，没必要领着一群人上路。只有李奇、狄云和十名“暗花”。
实际上阿牛当时的原话是：“二哥和三哥中的一位陪我走一趟好了。”
刘星几乎下意识地蹦了起来，到洛阳这么好玩的事情怎么能没他的份！踊跃报名。
不过李奇显然对刘星的反应早有准备，一嗓子吼过去：“洛阳你还想去？我们都去了谁来训练‘暗花’？上次北海任务别忘了是谁去的，这次轮也该轮到我了！怎么着，还想跟我抢么？”
刘星立刻没了脾气，只是暗自悔恨不已：“上次去北海才几天工夫，我抢个什么劲呢。这次洛阳可是一个多月啊……”
阿牛走后，凤翔镇的所有事务全部交到了陈宫的手里，对此阿牛并不担心陈宫会力有不逮，事实上在此之前，凤翔镇除了军权阿牛一直自己在管，别的权力全都下放给了陈宫。现在阿牛的离开，对陈宫的工作根本不会造成太大的影响，跟以前相比……貌似没多少差别。
陈宫的智慧，处理凤翔的内务完全是大材小用，阿牛实在不相信有什么问题能够难倒他。即使有事陈宫一个人解决不了，凤翔的学堂里还坐着一位凤雏先生呢！
内务的事情安排好了之后，接着的重头戏就是领地的防卫力量。高顺的陷阵营、鞠义的先登死士，以及鲁汉带领的常规部队都被留在了留地内，足见阿牛对自己离开之后领地安全问题的重视程度。
实际上阿牛并不打算就这么空手上路，只是陷阵营和先登死士都刚刚进行了扩编，新兵还需要相应的训练才能够形成战力；至于鲁汉带领的常规部队……还是算了！
其实鲁汉手下的兵士跟别的领主部队相比一点都不差，甚至比其中的绝大多数部队还要强上那么几分。只是身不逢时，与陷阵营和先登死士这两支“名牌”悍军放在一起，阿牛在他们身上实在看不到任何闪光点。
……
凤翔镇学堂内，阿牛与庞统悠然对坐，一名少年郎被叫到了他的面前。
“镇长大人。”少年虽略有些拘谨，但见了领主总得要打招呼。
“嗯。你可是蒋大师的儿子，蒋钦？”阿牛着看面前这个少年郎，眼中满是笑意。自打阿牛“发掘”出蒋钦后，这件事情一直被某镇长认为是自己“慧眼识人”的标志性事件，只是为了保守秘密，这个“惊天地泣鬼神”的伟大发现还硬是得生生蹩着，阿牛煞是难受。
“