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小瑞忙直立了身子回道：“不是，不是，以前不到打烊大家都不敢松懈的。”
文定将目光向周围转了一圈，看到小安那些一同从庙山过来的伙计都认同的点头，继续向小瑞问道：“那你们此时为何都是如此的态度呢？难道是觉得我刚刚上任，便不能惩处你们吗？”
李强那群新伙计忙过来赔不是，周贵也从后面走了出来，面对众人重声说道：“你们这些人就是不知轻重，这青天白日就是要想着干活赚钱养家，大白天的有什么好聊的呀！打烊后有的是时间玩耍嘛！”
阮三叹了口气对他们说道：“两位掌柜，不是我们不想着帮铺子赚钱，可是您二位看看，从一大早天没亮透，到此刻日头都爬的高高了，可就是没几个客人上门，来的还都是些当锅碗瓢盆的，哪有什么生意呀？”
周贵也深深叹了口气，对文定说道：“是呀！这两天我们的生意是一落千丈，大家心里也都是在烦呀！”
文定脸色缓了缓说道：“我知道大家对于铺子此时的现状，都是忧心忡忡的，大家能担心，实际上都是将自身当成我们铺子的一员。”
说到此，文定又严肃的续道：“可只要是买卖就不可能是一帆风顺的，总有较为冷淡的时期，关键就在于我们自己能不能挺住。无论兴衰与否，态度是我们自身的表现，不能因为冷清就轻易的降低标准，那样就是真的放弃了。自己都放弃了，那怎么会有转机呢！”
正值这时，两个轿夫抬着一座轿子，停在他们源生当的门前，从轿子里面出来一个中年人，小瑞忙迎上去问道：“客人，您好，欢迎您到我们铺子来，请问您是典当，还是有别的事？”
中年人走到大厅反问道：“听说现在典当还送舟马费，我是来典当的。”
小瑞望了望文定，不明所以的说道：“哪有这么回子事呀？”
中年人争执道：“怎么会没有？我有好几个朋友都来试过了，都说这边的当铺，如今只要是典当的物品达到一定的银两都送舟马银子。”
周贵忙过来问道：“请问客人，您的朋友都是在哪些个铺子当的东西呀？”
中年人思索了一会道：“好像是什么荣贵当、武太当。”
文定笑着过来说道：“这位客人，您有点误会了，您说的那两家铺子就在对面。”说着牵引着指给中年人看，那客人才恍然的向那边走去。
周贵此时瞭然的说道：“哦！我就说铺子的生意怎么会突然变的如此冷淡，原来是他们几家联合起来搞鬼，这不是存心整我们吗？”
小安也怒道：“这不是明摆着坏规矩嘛！不行，不能让这群小人得逞了。”
伙计们都是忿忿不平，要上门去和他们理论。
文定安抚激愤的众人道：“大家冷静一下，他们又没有提高当率，并不违背行规呀！就算我们找去了，他们也可以公然反驳的。”
小瑞说道：“难道就任由他们这样欺压咱们吗？”
文定过去将快走到门口的小瑞给拉了回来，笑着对众人说道：“他们现在用的只是投机的小手段，这些都是一时的，不足为惧，我们做当铺的并不是在这些方面见高低。”
“可是这些日子我们铺子的买卖都让他们给抢去了，如果还没有行动任由他们胡来的话，岂不是越发的冷清了。”周贵的话立时让伙计们点头响应。
一旁的老郭则说道：“那也不至于吧！我们铺子这些年来什么大风浪没见过，何时会被这些小把戏给挤垮了。”
文定欣慰的望了望老郭，机智是很重要，但经验往往更能给人帮助，他庆幸自己当时的选择是正确的。
不等那些急躁的年轻人去反驳老郭，文定便肯定他的话道：“就像老郭说的，不必过多的去在意别人的动作，我们要注意的是完善自身的不足之处，不论生意的大小，都要坚持我们的操守，不能有过分的区别对待。只要我们能坚持住正确目标，自然会有收获的。”
在众人领会去做各自的工作后，文定悄悄的向阮三招了招手，阮三也机智的跟随他到后院僻静的地方，悄声说道：“柳掌柜，您有什么要吩咐小的？”
文定轻声的说道：“这里你人面熟些，你去打听打听附近的三家当铺有哪些新的策略，以及效果都是如何，帮我仔细的记下来，回来告诉我。”
阮三得知二掌柜还有特殊使命交于自己，立时答应，急不可耐的跑了出去。
不同的人便具有不同的才能，文定知道成大事者很重要的一点便是善于运用手下人的才能。高祖刘邦文有张良、武有韩信，内政还有萧何为他运作，陈平之流更是人尽其材。追究刘邦本身，却未听说有十分出众的才能，更不用说是与那万人敌的项羽相较了。可是却正是他消灭了项羽，建立了泱泱大汉。
自小向往大汉朝的文定便觉得，刘邦的成功在于他让那些个人才充分得到了施展才华的空间，给了足够大的舞台任由他们去发挥才能。所以文定自己便不能让某个人虚置着，一定要尽可能的让他们找到自己的价值，同时也能为铺子的发展起到作用。
过了大概半个时辰后，阮三进了里间对文定说道：“二掌柜，您吩咐的事我已经打听到了。”
文定放下手中的帐本，示意他坐下后问道：“哦，那么那几家都有哪些个举动呢？生意又是如何呢？”
阮三言辞肯定的回答道：“三家的生意都很好，没什么大的区别，就像刚才那个走错门的人说的，荣贵当、武太当确实搞了个什么舟马费的鬼点子，但那个时瑞当却没有丝毫怪异的小动作。”
文定接着又问道：“对于那舟马费，时瑞当没有任何反应，生意却没影响？”
阮三再次肯定道：“禀二掌柜，是没有丝毫影响。”
文定笑着对他说道：“好，阮三辛苦你了，以后还要你们这熟门熟户的，帮我多加留意他们的动向。”
阮三忙回答：“您客气，太客气了，小的自当为铺子尽全力。”说完便心情愉快的退出去了。
房间里只剩自己一人后，文定陷入了思考，自语道：“看来这个时瑞当才是我们最大的竞争者。”
时瑞当无论在新铺刚开张的那几天，或是在其他两家同行耍弄小动作时，生意都丝毫不受影响，这让文定对这个同行产生了浓厚的兴趣。
带着这份好奇心，他第二天便换了一套平常的装束，只身来到这家比邻的时瑞当。
虽然这种暗自的窃视算不得什么大的罪事，但毕竟同行之间还是有点忌讳，文定怀着忐忑的心情，特意转了一圈才踏入这间铺子。
这种带点神秘意味的事，让他在紧张的同时，私下还有种窃喜感觉，还好新铺子开张没几天，而在门口招呼客人又不用他出面，是故没人认出这个一身布衣的年轻人是隔壁的二掌柜。
其实就算文定说自己是，众人也不一定会相信，毕竟如果没有事先得知，像他这种不满二十的二掌柜，说出去也没几个人会相信。
正如阮三所说，这时瑞当确实是生意兴隆，人来人往的，人人脸上都是堆满了笑容，似乎大家都是十分愉快的，这种温馨的感觉自文定入门那一刻便开始在心底产生了。
这间当铺的陈设、摆饰，完全没有像文定以前印象中那样。以往文定到过的当铺，有的富丽堂皇、有的古朴典雅，而去年到过的飞宏当铺那种快节奏也给了他新颖的感觉，但这间铺子却不像以前遇到过的任何一种风格。
前厅比一般的大了许多，摆了许多的桌椅，很多客人就坐在那和铺子里的伙计交谈着，完全是伙计们上上下下的忙碌着，而客人只需坐在一旁，等他们将所要的东西交与自己便行了。
这融洽的气氛没让文定发觉一点当铺的味道，反而就像家一样，里面的客人也是没有拘谨的样子，文定有点瞭解这间铺子的优势何在了。
“这位客人，请问您是来典押？还是赎取的？”一个年轻的伙计来到文定身边询问。
文定还没想好该是如何作答，便有个三十来岁的中年人过来，将眼前这个伙计一番耳语了几句，眼前的伙计便被撤到一旁。
那个中年人则笑着对文定说道：“在下是这时瑞当的三柜朱守庸，不知是源生当的柳掌柜驾临，有失远迎、有失远迎，呵呵！”
文定想不到还只是刚进门便被认出来了，顿时有些尴尬，先举手拨弄了下发，稍稍掩饰自己的失措，才道：“不敢，不敢，只是初来乍到的，还没来得及拜访诸位同行，今日冒昧来走动走动。”
朱守庸将文定慌张的神色看在眼里，也不去揭穿他，说道：“我们东家知道二掌柜的到来，特命在下请您进去一聚。”
文定没料到自己才进门不久，不但被人认出来了，竟然连这里的东家也知道了，看来自己还真不是落后人家一步两步。
在朱守庸的带领下文定穿过了前厅，来到了后面的客厅，厅上坐着一位五十多岁的老人，还有一位三十多岁的少妇。
那老人腹部隆起，面带笑容，一看便是典型的商人模样。而那位少妇面貌算得上姣好，衣着淡雅，却给了文定一种气势，一种凌驾于那老人之上的架势。
果不其然，朱守庸指着那少妇为文定介绍道：“柳掌柜，这便是我们铺子的东家孙夫人。”又指着那位老者道：“这一位则是本当的大掌柜罗掌柜。”
文定拱手见礼道：“鄙人不请自来，实在有些冒昧，还请孙夫人及罗掌柜包涵。”
孙夫人先是几声娇笑，接着说道：“哪里，哪里，像柳掌柜未满弱冠之龄，便已是这源生当百年老字号的二掌柜，如此的青年才俊，我们请还来不及，怎么会怪罪呢？”
文定忙回道：“夫人取笑了，柳某只是蒙东家的错爱，才勉强领此高职，实无其能。上任以来实感能力不足，还望诸位前辈多多教诲、提携。”
罗掌柜抚须笑道：“柳掌柜客气了，源生当百年的字号响誉荆