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刘洵说着顿了顿，“二舅也不要觉得我是在危言耸听，过个一两年自有分晓，反正我是不赞成到海南楼市里边去和各路军阀厮杀的。照我说，与其到海南和全国的地产商去对掐，二舅倒不如把眼光放到碧桂苑这个项目上边，刚才你不是说杨y…强有意把碧桂苑的项目出手吗？二舅若是有意的话，倒不妨把这个盘子给吃下来。”
想到有机会把未来一个能成长到千亿市值的企业掌控在手中，刘洵的心中便有些抑制不住的jī动起来。
“吃下碧桂苑的盘子？”刘洵刚刚说完周培东便惊呼出声。
“小四，你不会是开玩笑吧？老杨开发的那别墅虽然看起来还不错，可是就是虚有其表，实际销售起来没有任何成绩，市场反响很不好，现在刚刚完成的一期工程1500栋别墅，几乎完全没人入住，现在全面滞销，而且看起来这种局面短时间内没有改变的迹象，要不的话老杨的资金链也不会差点断掉，他原本是想着拿一起工程的销售款来进行二三期工程的。可惜一期销售不好，资金回笼困难，银行那边和建材商、建筑商也不看好，就步步紧bī起来。再者说，老杨为了那个项目，和好几个包工头合作把家底全赌上去了，就算是想接盘子，你舅舅我也没有那么大的手笔啊。”
周培东说着苦笑了一声，“老杨当初也是了不得的大手笔，huā了好大的代价不知道走通了多少关系才拿下了德顺那儿大片的土地，然后才筹划了碧桂苑的项目，眼下虽然一期工程刚刚完毕，但是他投入已经很多了，银行那边也有很多的贷款。不瞒你说，之前连浩天倒是对碧桂苑表现出兴趣来，想要接下这个盘子，可惜他自己的资金不是很充足，老杨要价也狮子大开口，所以也没有谈成。对了，小四，你怎么会对那边滞销的碧桂苑项目感兴趣？你对这个项目很了解？”
其实最后问的这句才是周培东最好奇的，不知道自己这个外甥从哪儿知道的杨y…强以及碧桂苑的消息，照理说，东海那边的消息，不是很容易传到辽北这边的，而且碧桂苑的影响力也差不多被局限在东海省内。
刘洵微微笑了笑没有回答这个问题，“二舅你这个朋友也算是有魄力了，一举准备修建4000栋的别墅，放在国内也算是大手笔的别墅群了，而且我觉得人家未必是眼光不好，碧江和桂山那儿风景秀丽景s…宜人，用来修建高档住宅最合适不过，我们国家的富豪还是很多的，只是之前迫于种种压力不能现身罢了，现在邓公南巡了，解决了很多问题，这些个富豪们没了后顾之忧，自然要…一…脸的。”
“至于碧桂苑滞销的问题，这个原因其实是很多的，例如前段时间如火如荼的关于意识形态的争论也算是其中的一个原因，当然，并不是主要的原因，主要原因还是在于营销的手段的问题上，此人之前不过是个包工头，对于高档别墅的营销并不擅长，而且不仅是他不擅长，估计国内的很多地产商都不擅长，其实若是采用不错的营销手段的话，位于那么好的地段的别墅，还是能够卖出不错的价钱的。”
“小四的意思是你懂高档别墅的营销？”
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＇第一卷 前世今生改天命 第八十七章 教育地产
刘洵刚刚这么一说，周培东也来了兴趣，也不再去谈海南楼市的问题，而是顺着刘洵的语气说起碧桂苑来。
他现在倒是越发的佩服起自己这个外甥的眼光来，不为别的，单单就因为刘洵这几天在股市，几乎对每天的涨幅和落幅都能把握住，这不是天才般的眼光是什么？既然刘洵连远在东海市的碧桂苑都知道，想必是有一定的了解的，而隔着这么远自己这个外甥为何要了解这个此时来看并没有什么前途的商业地产？显然，刘洵之前关注过这个项目，而且不是一般的感兴趣，那必然是这个项目有利可图了。
“二舅现在对碧桂苑感兴趣了？嘿，二舅想听那我就随意的说说。咱们先这么说，就目前来说，国内现在的别墅群很少，更何况是高达4000栋的别墅，那就更少了，所以国内几乎没有成熟的商业案例可以供我们来借鉴，这也是碧桂苑首期别墅滞销的原因。我最近一直在看小姨从美国寄回来的一些商业籍，里边有不少的经典案例，这些案例再结合国内的情况，我倒是有了一些想法。比如想碧桂苑这种大型别墅群，借着邓公南巡的风潮，国内估计又要掀起新一轮的地产热，借着这股东风，若是我们采取点不错的营销措施的话，还是大有可为的。”
刘洵说着还故意顿了顿，等的周培东都焦急了这才开口。
“营销手段多种多样，具体到别墅群边我们就要下一些特别的功夫了，例如，我们可以把教育和地产营销结合在一起。”
“教育和地产？这两个东西风马牛不相干的，怎么结合？”周培东露出疑惑的神色来。
“亏二舅你还自诩为地产开发商呢，看来对地产的理解并不透彻啊。二舅你不是在东海那边搞地产吗，有空不妨到东海那边的私立贵族学校好好参观参观，然后再研究下这些私立的贵族学校周围的地产情况，到时候就明白我说的话了。说白了，这种别墅区入住的都是富人，面对的不是一般的人，而是有了一定社会地位和经济底蕴的特殊阶层，对这些阶层的人，我们要让他们感觉到他们的独特地位，让他们感觉到他们入住之后能享受到比其他地方更好的待遇，这才能让他们心甘情愿的购房。我们完全可以以教育启动房地产，以学校为依托，并在别墅区组建五星级会所、俱乐部等社区配套场所，在碧桂苑开创了教育地产的先河。”
“教育地产？”
刘洵刚刚说出来，周培东立马被这个新颖的名词给吸引住了，刚刚刘洵开始说话的时候他还有些不以为然，毕竟商界有些东西没有经历和阅历是玩不来的，在地产界虽然他玩的不大，不过自视却是很高的，被刘洵奚落，心中自然不大高兴，不过刘洵刚刚一开口，周培东立马便改变了心中的看法。
刘洵刚刚说的底细，那完全是一副业内行家的派头，看起来根本不像个高中生，而像是个在地产界浸淫多年的老手。而且刘洵刚刚提到的教育地产让他有很大的兴趣，他是一个对经营地产很有心得的商人，也是很有野心的人，刚刚刘洵说的这个新颖的名词，立马就吸引住了他的目光。
“所谓教育地产就是在地产项目中引入学校来提升项目附加值的一种开发模式，当然，国内现在还没有出现这种模式，暂时来说就算是我首创。”
刘洵在心中恶意的想着，既然碧桂苑这种大机会都跳到自己眼前了，那教育地产的先河便让自己来开创，想必杨玉强这时还没有意识到碧桂苑的转机在哪儿。虽然刘洵不知道前世的时候杨玉强是如何解决了碧桂苑此刻面临的资金链危机，不过现在既然被自己撞了，这块肥肉断然没有放过的借口，他的教育地产就被自己先借来用用。
“教育地产，二舅可以这样来理解，”刘洵边说边拿过一张纸来在边勾勾画画。
“教育地产其实就是由开发商出地、出资金，在校舍、设备等硬件投资，并负责硬件设施的维护管理；然后由学校出师资，负责日常教育教学管理。”
“二舅你可以看到，此种办校方式的好处显而易见，有力的出力，有钱的出钱，其实就是开发商与学校达成最优资源组合。作为开发商，我们完全可以把教育作为产业看待，这样一来将会把办校放在与地产开发同等重要的位置，学校也是很乐意合作的。而且由我们开发商出资兴建校舍，然后交还给当地教育部门管理，教育部门肯定是乐见其成的。这几年教育部门为满足社会日益增长的对高质量教育的需求，大概也愁的满头包，二舅若是引进这种模式的话，首先便卖了教育部门一个好，他们是会积极推动这种模式的。”
刘洵说着又停下来，他看到周培东已经拿过笔在纸似乎在记录着自己刚刚说过的话，会心一笑，可以放慢了语气。
“其实最后才是重点，之前的那都不算。我们兴建教育地产，其实业主最终会成为最大受益者，他们能够在别墅区享有最尊贵的优先权，能满足他们作为精英阶层的一些心理。当然，这个优先权自然是我们来规定的，例如作为小区的业主子女，我们可以规定两个方面的优先权：一是收费优惠，二是优先入学或降低录取分数线等，让入住别墅群的业主们占有优质教育资源，为下一代赢得成功的先机。”
刘洵刚刚说完，周培东便陷入沉思的神色来，说实话，刘洵刚刚这一番关于教育地产的论述，给了他很大的震动和启发，他在地产领域本就算是极有眼光的人，刘洵刚刚说的这些东西，对他来说自然是一点就透，而且他想的远比刘洵说的要深的多，他想到的是，如果这种模式真的可行，真的能够在国内推广这种模式的话，作为开创了这个模式的先河人物，自己也能留下浓墨重彩的一笔，相比之下，到海南淘金与这个比起来就显得不是那么重要了。
“怎么样？二舅觉得我的想法如何？”
“天才式的思维！”周培东只说了这六个字的评价，“小四，怪不得有人说小富勤劳出大富天成就，就你这脑子和眼光，不去经�