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７３、百科全书：操纵别人的策略
人可以分为三种，一种人以视觉方式来表达其思想，一种人以听觉方式来表达其思想，还有一种人则以形体方式来表达。
视觉方式的人总会自然而然地脱口说出：“你瞧”，因为他们只习惯于用图像来表达。他们展示、观察、用颜色来形容，会用“这是清晰的，这是模糊的，这是透明的”加以精确描述。他们经常说：“粉红色的生活”（意即美好的生活）、“这很清楚”、 “蓝色的恐惧”（意即极度的恐惧）。
听觉方式的人常说：“你听”，他们在说话时会用上与声音有关的词，让人联想到音乐或者嚷音：“聋子耳朵”、“银铃般的声音”、他们惯用的形容词是：“旋律性的”、“不和谐的”、“听觉的”、“响亮的”。
而对形体有感觉的人则常说：“你感觉到”、他们用感觉意识来表达思想：“理解”、“体验”，他们常有的表达方式是：“压烦”、“欣赏”，形蓉词有：“冷”、“热”、“激动”、“平静”。
我们可以根据说话人眼睛的转动方式对他进行归类。
当我们要求他回想某件事时，如果他的眼睛向上看，就说明他是属于视觉方式的。如果他的眼睛朝两侧瞄，则说明他是属于听觉方式的。如果他向下看，像是为了更好地感觉自己的内心深处，则说明这是一个形体方式的人，
掌握这种知识能让我们在面对三种不同思维方式的人时，采取恰当的应答方式、
由此，我们引伸开去与身体联系起来。当我们告诉对话者一条重要的信息，比如“我相信你能干好这项工作的”，我们可以在对方身体的某一部分施以力的作用来刺激他的记忆，如果说话时在对方的前臂上施力，那他以后前臂每次受力时都会想起他听到过的话。这就是感觉记忆的一种形式。
然而，应该注意不要错误地使用这种记忆方式。有这么一位心理医生在接待某位病人时，拍着病人的肩对他说：“算了，可怜的朋友，你的病不会好了。”那样即使用上全世界最好的治疗方法也没用了。因为他的病人离开诊所之后，只要一重复那个动作，就会立刻想起所有的不安和恐惧。
——埃德蒙·威尔斯
《相对且绝对知识百科全书》第Ⅲ卷
７４、猪和哲学老师
出租年司机是个很幽默的人。要是他一个人呆在车里肯定会闷死的，因为他对着年轻的乘客滔滔不绝地侃了起来，连气都不会喘一下的。在５分钟之内，他就把他的生活给详细描述了一番。自然这是一种极其无聊的生活。
他看到朱丽默不作声，便提议给她讲个笑话。“在巴黎的香榭里舍大街上有３只蚂蚁在散步。突然，一辆罗尔斯－劳伊斯豪华汽车在它们身边停下。里面坐的是一只穿着裘皮大衣的知了。它一边摇下车窗玻璃，一边向蚂蚁打招呼：‘你们好，伙计们。’蚂蚁们惊讶地看着这位知了大款吃着鱼子酱、喝着香槟酒，回答说：‘你好，看来你好像已经成就了一番大事业吗！’‘啊唷，那里那里！你们也知道在今天这个时代做做秀就能赚大钱。这不，我也算是个明星了。你们不想来点鱼子酱吗？’‘嗯，不了，谢谢’蚂蚁谢绝了，知了重新摇起玻璃窗，让司机开车。豪华房车开走了，蚂蚁们你看看我，我看看你，又惊又气，其中一只讲出了大家都在想的话：‘那位让·德·拉封丹可真是个大笨蛋！”’
出租车司机独自一人哈哈大笑起来。朱丽也跟着微微撇了撇嘴角以示鼓励，心中则想现代文明的精神危机越是严重，人们就越是热衷于讲笑话，这样就可以避免讲出真心话了。
“你想再听一个吗？”
司机一边东拐西绕地走着那些所谓只有他一人知道的近道，一也继续唠叨个不停，由于一场农民的示威游行，枫丹白露的主要干道被堵得水泄水通，那些农民要求政府给予更多的补贴，减少耕地抛荒以及停止从国外进口猪肉。在他们的标语牌上这样写道：“拯救法国农业，“让进口猪见鬼去”。
他们拦住一辆满载着匈牙利进口猪的大卡车，并开始往猪笼里倒汽油。熊熊烈焰腾空而起，在烈火中挣扎的牲畜们发出绝望的嚎叫，那种可怕的声音越来越响，朱丽从来也没想到猪竟然能发出如此惨烈的叫声。这声音几乎就像是人发出来的！焦臭的肉体散发令人作呕的气味。眼看末日来到，猪儿们好像要告诉人们它们与人类有着血亲关系。
“我求你了，快离开这吧。”
猪不停地发出惨叫。朱丽想起在生物课上，老师曾经说过猪是唯一能为人类提供移植器官的动物。这样突然看到这些陌生的远亲兄弟的惨死实在让人难以忍受。猪的眼睛中流露出祈求的目光，它们的皮肤是粉红色的，眼睛是蓝色的。朱丽恨不得能马上离开这个酷刑场
她掏出一张纸币扔给司机，下了车，连忙逃之夭夭。
她总算上气不接下气地跑到学校，直奔地下室而去，满心希望没人会看到她。
”朱丽！你在这干什么？今天上午你们班没课呀？”
哲学老师一眼瞥到从黑色雨衣的领子后面露出一片粉红色的睡衣。
“你这样会着凉的。”
他建议朱丽和他一起到咖啡馆去喝一杯热饮料。既然其他乐队伙伴还没到，她便同意了。
“您是个好人，不像数学老师，她只会贬低我。”
“您知道，老师也是普通人。有好的，也有不好的；有聪明的，也有不聪明的；有热心的，也有冷漠的。问题就在于老师有机会对至少３０个可塑性极强的年轻人产生影响。这可是无比重大的责任。我们是未来社会的园丁，你明白吗？”
他一下子就用起了“你”。
“我呢，一想到做老师我就害怕，”朱丽说，“况且每回我看到德语老师在课上被同学们起哄，我的心就一直寒到脊梁骨。”
“你说得没错。作为老师不仅要精通自身的业爷，而且还要懂得一点心理学。在我们学校，老师们都不愿意与一整个班级的学生作对，于是，有些戴上权威的假面具，另外一些装成学者模佯，而像我这样的则希望与学生们交朋友。”
他推开塑料座椅站了起来，递给朱丽一串钥匙。
“待会我还有课。如果你想休息一下，或者吃点什么的话，可以去我那，我就住在广场拐角的那幢楼里。离家出走的人总得暂时找个柄身之所。”
朱丽谢绝了哲学老师的邀请。摇滚乐队的伙伴们马上就会来的，她完全可以住在他们那。
老师向她投来真挚热忱的目光。她觉得自己应该作出某种回报，也许是一条信息这会她的嘴比她的脑子动得快多了。
“在垃城箱那放火的就是我。”
她的坦白好像并没有让哲学老师感到吃惊。
“嗨……你弄错对像了。这样做未免目光短浅了一些。学校并非一种目的，而只是一种手段，你得去利用它，而不是去忍受它。这一教育体制毕竟是用来帮助你们的接受教育能使人更强健、更有思想，也更坚毅。能在学校念书是一种幸运。即使你在这感觉不好，仍还是对你有所裨益的。把你不懂得如何去加以利用的东西毁灭的想法是多大的一个错误呀！”
７５、走向银色河流
１３只蚂蚁靠一根细树枝越过了一道让人看了目眩的沟壑，然后穿过一丛蒲公英，走下长满蕨类植物的陡峭斜坡。
在坡底，它们看到一枚从树上掉下摔烂了的无花果，紫的、绿的、粉红的、白色的、五彩缤纷，好像开了个彩帛铺似的，引来了许多小飞虫。蚂蚁们也停下来开了个冷餐会。果子的滋味真鲜美！
对于有些问题“手指”已经不再去考虑了？譬如，为什么水果很好吃？为什么花儿很漂亮？
“我们蚂蚁都知道。”
１０３号公主想到应该找个“手指”。让它和１０号一样准备一个费尔蒙记忆包来存储有关蚂蚁的知识。这样它就能告诉那“手指”，为什么水果很好吃，而为什么花朵那么美了。
要是有一天１０３号真的遇到这么一个“手指”，它肯定会告诉后者花之所以芬芳美丽是为了吸引昆虫，因为它们的花粉是依靠昆虫来传播的，这样它们才能繁衍生息。而水果之所以味美是希望被动物吃掉。这些动物在消化完之后会把水果的核或者籽通过排泄带到很远的地方去。这一招还有一个微妙之处，就是果树的种子不仅能这样得到传播。而且它们还能直接从动物的粪便中汲取养料。
所有的果实为了被吃而得到传播，彼此激烈竞争着。它们最重要的进化手段就是不断改良它们的滋味、外形和香气，那些最没有吸引力的最终将被淘汰。
但是在电视上１０３号曾经看到“手指”成功地研制出了无核水果：无核甜瓜、无核西瓜或者无核葡萄。仅仅是出于不想消化并排泄出这些果核的懒惰，那些“手指”正在使所有的物种失去生育能力。它暗想下一次什么时候再有机会碰上“手指”的话，它就要建议它们不要怕麻烦，把水果的核都给保留下来。
总算它们吃的这枚新鲜的水果是不愁找不到动物来吃掉它的。１３只蚂蚁在它甜美的果汁中淋浴，把头伸进柔软的果肉里，相互喷吐果实种籽嬉闹，然后在种籽破裂后流出的浆髓中敞游。
在它们的两只胃都装满了糖汁之后，蚂蚁们又上路了。它们走在两旁都是菊苣和蔷薇的小路上。１６号不停地打着喷嚏，它对蔷薇的花粉过敏的。
很快它们远远地望见前方有一条银色长带，那是一条大河。１０３号蚁后竖起触角，精确地确定了自己的位置。它们在贝洛岗的北方。
正巧大河是从北向南流的。
它们下到一片黑色沙滩上。成群的瓢虫看到它们靠近了，扔下撕咬了一半的蚜虫尸体，四散而逃。
１０３号一直不明白为