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以前南川啤酒很火的，毕竟是本地酒嘛，政府也曾大力推广，号召南川人喝自己的酒，一度取得了不小的成绩，至少在南川，每三个喝酒的都会有一个喝南川啤酒，就算是现在，南川人也有许多喝南川啤酒的，不过市场份额已经大大降低了，估计在南川的啤酒市场只占两成。
现在南川啤酒的销售人员主动找上门来推销啤酒，宁宁才想起貌似饭店应该都是这个样子的，一般饭店开张，许多酒水代销商就会上门推销，把酒水放在饭店寄卖，给出各种优惠措施，比如提成，送东西什么的，宁宁以前没开过饭店，所以想不起来，现在南川啤酒的人过来，宁宁才把这事记起。
“行，这事儿可以，明天我们就得开业，那你们今天能给我们送啤酒过来么？”
刘刚大喜：“当然可以，而且我们还是售完后结帐，这样吧，明天早上我给浅水湾五万箱啤酒过来，等卖完咱们再结帐，你看这样行不行？”
“五万箱，一箱是二十四瓶吧？太多了吧？”
“不多不多，你可以放心，如果卖不完的我们负责回收。”
“哦，好吧，那行。”宁宁想了想，觉得这事浅水湾怎么都不吃亏啊，卖完再结帐，卖不完还要回收，也不怕砸在手里。
“那宁宁小姐，我们签协议吧。”刘刚也美滋滋的道，想不到这次的生意这么容易就谈下来了，不像别的地方，送啤酒过去跟送毒药似的，得请客，得请吃饭，还得请人娱乐。
“哦，还得签协议啊，橙橙，出来看看。”
第364章 各种礼品
橙橙看了看这个叫刘刚的人，又仔细的瞅了瞅这份协议，心里有点不信，因为这份协议太好了。
这份协议全是对浅水湾有利的，比如南川啤酒厂负责送货上门，喝完的啤酒瓶可以有百分之二的破损率，啤酒厂负责回收，另外浅水湾拥有自主定价的权利，最重要的一点就是卖完再给钱。
这个卖完给钱是这个意思，就是半个月结一次帐，卖了多少啤酒浅水湾按照进价付给啤酒厂多少钱，如果卖不完或是浅水湾不想卖了，提前一个月通知，啤酒厂负责回收剩下的啤酒。
全是有利于浅水湾的，浅水湾貌似一点责任都不用负，橙橙虽然以前协议签的很少，但是像这种协议橙橙还是第一次见。
“刘刚是吧，这份协议是真的还是假的？”
“真的，肯定是真的。”刘刚就差对天发誓了，刘刚当然是认识橙橙的，浅水湾四个人刘刚全都认识，秋白，宁宁，橙橙和王成，刘刚知道这四个人都有着重要的话语权，刘刚一个都不敢得罪。
“你的身份证能给我看看吗？”橙橙还是有点有信。
刘刚无语，不过还是从钱包里把身份证拿了出来，然后工作证和名片也拿了出来：“你们看看吧，我确实是南川啤酒厂的销售部经理。”
橙橙和宁宁一一对照，最后确认了，眼前这个人还真是，橙橙问道：“怎么会有这么好的协议？”
“我们都是这样的。对每个饭店都是如此，不过别的饭店是一块九毛钱一瓶。浅水湾是一块八。”
“也是卖完再给钱？”
“对，都是卖完再给钱的，宁宁小姐，你也是我们南川人，南川啤酒啥样你也是了解的，我还能骗你们不成么？”
“那一块七一瓶？”橙橙突然道。
“呃，橙橙小姐，一块八已经是很低了。再低我们就赚不了多少钱了。”
橙橙一看有戏，“就一块七吧，我们浅水湾游客这么多，能卖多少啤酒啊，就是薄利多销嘛，我们估计得把啤酒定成两块一瓶呢，每瓶才赚三毛钱。”
刘刚犹豫了一下：“行。那就这样吧，一块七，签协议吧，签完协议，明天我一早就让人送过来。”
宁宁这才和刘刚一起把协议签了，一式两份。宁宁一份刘刚一份，然后刘刚千恩万谢的走了，并说如果有事儿一定要给他打电话。
等刘刚走后，宁宁看着手里的协议，啧啧赞叹道：“我们浅水湾捡了大便宜啊。主动送酒来，还得卖完付帐。这种好事如果再来几个该多好。”
“宁姐，那南川啤酒的定价是多少？两块还是三块？”
“两块五吧中，外面也卖两块五，呃，要不然把啤酒也加入自助餐里面，别的地方的自助餐好像就是酒水随便喝。”
“那还是五十八？”
“还是五十八好像亏了呀。”宁宁觉得挺不对劲，没酒水的时候是五十八，现在有酒水了也是五十八，这个酒水还是浅水湾花一块七买来的，想到这里，宁宁有点窘。
“那就六十块，酒水算两块。”
“六十块呀？不好吧，再说了，咱们除了啤酒也没有别的酒水，女游客大多都不喝啤酒的”
“宁宁小姐。”宁宁还没说完，边上又有人喊她的名字，宁宁和橙橙一看，又是一个穿西装打领带的年青人，挎着公文包，脸上带着微笑。
“你是？”
年青人从包里掏出名片，双手递给宁宁和橙橙：“我是青露饮料厂的销售部人员，这次是来和宁宁小姐谈一谈酒水代销的问题。”
饮料厂？宁宁和橙橙面面相覤，刚说完没饮料，现在居然就送上门来了，这些人怎么这么厉害，好像知道浅水湾的饭店缺什么似的。
这个青露饮料厂也是南川本地的一个饮料厂，主打果汁饮料系列，也就是汽水，卖的很便宜，宁宁十来岁的时候比较常喝，五毛一瓶，现在涨价了，两块一瓶，价格倒也不算贵，不过宁宁现在不常喝了，她更多的是喝白开水。
一番谈判下来，浅水湾跟青露饮料厂也达到了协议，而且这个协议比啤酒厂还要好，除了相同的条件外，青露饮料厂还要赠送浅水湾筷子筒和筷子，而且是长期的，也就是说只要青露饮料厂的饮料还在浅水湾卖，那么浅水湾的筷子和筷子筒青露饮料厂就全包了，浅水湾以后不用买筷子了。
等到青露饮料厂的这个销售人员走后，宁宁和橙橙又接待了好几个饮料集团和白酒集团的销售人员，有本地的比如南川大曲酒厂的销售人员，也有外地的但是极为出名的比如五粮液集团，茅台集团，还有可口可乐集团，百事可乐集团，宁宁和橙橙开始还很吃惊，后来就习惯了，原来不是南川啤酒厂和青露饮料厂的协议好，而是大家都这个样子，都是卖完再给钱，另外还送了浅水湾好多东西。
纸巾是五粮液集团送的，圆珠笔是茅台集团送的，可口可乐集团送了许多挂饰，百事可乐集团送遮阳伞等等，之后算下来，几乎差不多都齐了，有些宁宁和橙橙想不到的，那些人都能想到，另外还拍着胸脯保证，只要浅水湾还缺什么，就算他们暂时没有，也能联系厂商给做，这是什么待遇，这是土豪的待遇。
秋白回了院子，他想回来喝口水，就看到院子里摆着一大堆东西，什么扇子，什么手提袋，什么遮阳伞，堆了一大堆，让秋白很是发楞，这是怎么来的？然后又看到宁宁和橙橙边上围着好些人，也不知道在说些什么。
“宁宁。橙橙，这些是啥玩意儿啊？”秋白喊了一句。
这一喊。围在宁宁和橙橙身边的人都朝秋白围了过来，无数名片朝秋白递了过去：“林老板，我是月亮酒业的销售部经理，我叫王东，多多关照。”
“林老板，我是妙味饮料集团的销售部经理，多多关照”
“林老板，我是xx厨具集团的销售部经理。林老板，你需要更换厨具吗？如果需要”
“林老板。”
“林老板。”
“停。”秋白大喝一声：“酒水代销的吧？这些是你们送的？别的我不说了，给我最低的价格，另外保质保量，如果有游客投诉酒水本身的问题，就别想在浅水湾卖了，另外逢年过节的小礼品也准备好。还有，今天晚上的时候运到浅水湾来，明天开业，我们没那么多时间，如果都同意，那再谈。否则请离开浅水湾。”
“林老板，没问题，先谈我的，我是雪山矿泉水的销售代表。”
“林老板，我先来。”
“林老板。”
宁宁和橙橙看得愕然。秋白原来早就知道这么回事儿？看他驾轻就熟的样子，分明以前没少干这些。
随着谈判的深入。秋白光是打火机都收了十几种，秋白很满意，那些销售代表也相当满意，这代表着一桩桩大生意。
“宁宁，自助餐具都有了吗？”
“筷子有了，汤匙也有人送了，还差钢盘子。”
“哦，那你们哪个厂送过来？”
“我来，我来，我们集团送。”
“宁宁，还缺什么”
“还缺”
什么叫摧枯拉朽，秋白和那些人的谈判就是这种气势，想要让浅水湾帮着卖酒水，行，价格要低，送的东西要多，质量也要有保证，否则一切免谈，相比宁宁两女刚开始和南川啤酒厂和青露厂的谈判，宁宁和橙橙顿时觉得自己真是太好忽悠了，怪不得从一块八降到一块七那个刘刚几乎马上就同意了呢。
王成后来也加入了谈判，没有几分钟，他的身上多了十几盒烟，中华，娇子，芙蓉王，全是好烟，都是销售代表们送的，宁宁和橙橙看着瞪目结舌。
等王成过来后，秋白一看也差不多了，拉着宁宁和橙橙进了屋，就留下王成在院子里和那些销售代表们磨叽。
等秋白灌了口水，宁宁问道：“怎么这么多好处？”
秋白笑笑：“这不是好处，只是一些小把戏而已，这些销售部经理其实权利很大的，他们掌握的价格很有弹性，另外为了卖出去商品，一般各个厂家都有礼品赠送的，本来是用来贿赂那些服务人员的，否则别人怎么可能尽力推销酒水呢，像这样些火机。”秋白从兜里把火机抓出来，“一般比较高档的酒水里都有这种东西，看着是不是很精致，不过最后是落不到客人手里的，都是服务员的惊喜。”
“我以前跟这些销售代表接触过，所以明白这些，如果卖的多了，他们啥都能送你，别说这些小礼品，连桌子凳子都能给咱们送来。”
宁宁和橙橙这才弄清楚里面的门道，“那个我们开始也签了几份协议，好像有点亏了。