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他虽然平常沉默,但涉及到财款还是很爱讲话的,特别是小欢这孩子虽然年纪小,却是有自己的志向,又是一身的正气,虽然是个NPC,黄土血染也有心提点他两句。黄土血染虽然还没大学毕业,也没什么像样的经商经验,可是他经营着学生会财务部,游戏里也经营着一家酒楼,面对着小欢这种第一票买卖就扑街的悲催娃,那提点他两句不就和玩啊一样简单。
小桥流水劝了半天小欢都不肯听,是因为小桥流水从一开始就忽略了两个重点。
一来,小欢年纪再小也是男娃娃,他现在立志做生意,那么你就得把他当生意人来看待,一来一往得依足了生意场上的规矩,哪怕是在生意的过程中骗他坑他,也是对他的尊重。可是小桥流水的眼中,小欢还是那个除了采药什么事都要让人来帮的孩子,小桥流水不介意哄着他,小欢却不乐意了。
二来,任务完成和奖励要相对应,这是NPC不可改变的规则是没错,但什么样的程度才算是相对应,还是要NPC自己拿主意。《武侠天下》中就有一个出名的桃源翁,给人奖励随心而变,心情好时,枯树叶也能从他手上换块金砖,心情不好时,价值千金的名朐送他,他就谢你一杯水酒,水和酒的比例也一样看他心情,赶上9分水兑1分酒,玩家哭都没地方哭去。小欢年纪小,又是初涉商道,心里只有一成不变的市场价,所以不知道变通。
而做生意,最重尊重和变通。
第一百一十四章 所谓生意
尊重,是两者相对的,买卖双方都给予尊重,才能做到互信互助、互惠互利。而变通更为重要,常言道:“无奸不商”,所谓“奸”,其实就是变通,怎么样从最常见的生意中赚出最大的利益来,没有变通,便难言商机。
黄土血染说话可不像白骨沙埋,开场清两句嗓子还得来两句废话。黄土血染一开口,就直接中心。
“小欢,你弄错了两件事。”
“我哪里有弄错,我没考察外市的市场,把小桥姐姐的雪莲贱卖了,现在自然要赔她,有什么不对?”
“不对。你弄错的第一点,就是非要把价格求到最高。”
“我要做生意,自然要把价卖到最高,这有什么错的?”
“做生意,自然是求最高的利润,然而这世上没有哪一件东西,价格是一成不变的,它会根据市场供求……呃,供求你懂吗?好吧,就是说货物多于需要时,它会贬值,而货品少于需求时,它就会涨价,所以货品价格在理论上永远没有最高和最低,你在考察市场时没有想到外市的价格,当然是你的错,但你却拿外市现在标明的最高价来计算赔掉了多少钱,这明显不合理,外市的价格也不是一成不变的,若是再过几个月,这东西的价格跌到几有2金了,那你是不是就只给小桥2金?买卖应当以出手时最合适的市价为准,5金50银这个价格。在官方市场来说已经是最高的了,你虽然年纪小,也是个买卖人了,现在这价明显卖的低了,只能说是你的经商思维和眼光还不完善,但你却要以没能卖到最高价来否定自己的成绩,便是不应该了。”
黄土血染这一大段的话说完。中间小桥流水吃惊的眼都圆了,她还从未听到黄土血染除了讲鬼故事之外,会一次性的开口说这么多的话。更何况还极其认真严肃的说给个屁大点的孩子听,真好像是什么商业伙伴交流经验一样的态度。
听了黄土血染的话,小欢想想自己前几天。不停的为了这雪莲四处奔忙,愈想愈觉得有道理,自己是尽了力的想给小桥流水买个高价,虽然说后来听了王掌柜的生意经,确实起了抽成的念头,但总还是以小桥流水的利益为重,虽然这第一单买卖亏的有点惨,但总还是有得赚,也算虽败犹荣。
小欢点点头答道:“我明白了,我不该因为别人卖出了高价。我却卖不了那么高而低落退缩,是我思考不周全,经验也少,我虽然买的价低了,可总有收益。比起一点行动都没有来,要好的多了,我没有失败,只是成功的不明显,可是……可是这雪莲到底是卖的低了,害小桥姐姐……”小欢刚才一心拿着最高价来计算自己的得失。现在猛然间醒悟,只是还有点觉得对不起小桥姐姐。
“我不介意我不介意。”小桥流水马上表态道。
“我介意,姐姐把雪莲给了我,却因为我的过失被贱卖了……”小桥流水不说话就算了,她这苦主一说话,小欢虽然不再低落,可是却自责开了。
黄土血染此时再度开口:“你的第二个错误就是……这雪莲从来就不是小莲托你带卖的,而是交予你兑换奖励的,你做为发布任务的NPC,难道还不明白,不论是5金还是20金,其实都并不是玩家所想要的。”
这一句说完,小欢直接呆住了。还不待细想,便听黄土血染又开口道:“你若真是一心从商,这一单生意其实还是稳赚不赔的,就要看你有没有看到他的商机,你想到了药店需要药材,便把雪莲贩到药店里,想到了自己需要银钱,便想到了从中抽成,在你看来,小桥将雪莲给你,由你代卖,从中抽成,最后小桥便付钱走人,真就这么简单吗?你有没有想过,其实完全可以将这买卖变成一桩双向的交易。”
“双向交易?”小欢呆愣在那里,嘴里将这个词反来复去的念了几遍,好像思绪里抓到了些什么,又总觉得哪里理解不了。“你是说……”
“你只想着药着收药,你便卖药,得了钱好和玩家分成,你有没有想过,小桥或者说玩家需要的并不是钱,而是其它的东西,你若有这样东西,便当做奖励转手再卖回去,不是连那5金都不用付了吗?”
“我明白了”小欢兴冲冲的叫了起来,看他一脸兴奋的样子,黄土血染的脸上也不禁带上了一丝笑意,暗叹这孩子真上道,一点就透。
“你说的是经验。”小欢高兴的说道。经黄土血染提点他才想到,以往来做任务的玩家都是要经验,从没哪个要求拿钱的,甚至有人为了多得些经验,还肯给他贴些钱的。想通这一点,小欢这算是醍醐灌顶、大彻大悟了,说到底,小桥这冰川雪莲是拿来换经验的,小欢做为任务NPC,当然有发布经验的权限。如果能够用经验换下这5金50银来,留着当做生意资本,那不但成全了小桥流水,对小欢以后的经营也是只有利没有弊,只是这5金50银太多了,小欢也不好说该给多少经验。
再想了想,小欢也狠下心来。大不了就把自己能兑换的经验一次透支,反正以后自己是要去经商了,也不会天天在院里等玩家上门做任务了。
想通这一点,小欢的脸笑的那叫一个见牙不见眼,因为眼的空间被牙挤占了,以至于小欢都没注意到,黄土血染那带着笑意的脸,在听到他的话后“刷”一下沉了下来,即而皱起了眉头。
“我不是这个意思。”黄土血染缓缓开口纠正道。
“咦,那叔叔……哥哥你是什么意思。”小欢眼见得黄土血染因为“叔叔”这两个字有翻脸的趋势,马上改了口。今日是“听君一席话,胜读十年书。”黄土血染的话,道理虽然浅,却更适用于NPC和玩家打交道,小欢现在已经在心里,把黄土血染提到了王掌柜一样的高度,来精神崇拜着,一听他开口,就连忙应签,生怕听漏了黄土血染说的哪一句话。
“我的意思是……”黄土血染看小欢认真仔细的听着,满意点头道:“看你家有些什么先人遗留的贵重器具、武器暗器、珍藏书画的,又或孤本秘籍、咒术法宝、秘宝地图的,不拘哪一种,随便拿来给我们一两样吧。”
“……”
“……”
小桥流水在感叹,黄土血染的知识之丰富,这一段话几个词,几乎把游戏里能拿到的,除钱之外的所有奖励物品各类都列全了。
小欢则在感叹,这才是李鬼遇到李逵,碰到奸商的祖宗了。就上述那几项,哪一种不是游戏里极难得一见宝物,就算是高级隐藏任务里,一次也不过就给一种,他还不拘一两样?说得自己家里好像摆着十几样似的。小欢虽然自己也发过隐藏,但那任务几乎相当于小桥流水逼出来的,并不是系统设定的,连内容和奖励都随便出随便给。
黄土血染认真的说完,小欢也认真的回答道:“没有,这种东西一样也没有。”
“……”这回换黄土血染没话可说了,做生意就怕一口价,小欢若是犹犹豫豫的讨价还价,黄土血染还能再给他蹦点说辞,但是看小欢现在的态度,看来是真没有了,黄土血染也不知道要怎么往下接了。
小欢再可爱,再怎么提点他,都不会改变他是NPC的事实,黄土血染心里偏帮的自然还是小桥流水,在NPC小欢看来,能改变自己一生,治好母亲的重要金钱,在玩家的眼里却是最不值钱的。
经验、隐藏、武器、秘籍,才是玩家所追求的。黄土血染本来是想顺着小欢求财若渴的心思,能诓出一两样物品来。看小欢家年久失修,人迹罕至的样子,也说不定藏着什么前一辈的秘密啦,家人不认识的宝物啊。
只要小欢说:“这么说,家里有一件物品甚是奇怪……”黄土血染就有耐心去把它分析出个子丑寅卯来,可是现在小欢干脆利索的一口回绝,算是这买卖就吹了。
倒是小桥流水答道:“没事,没有就没有,我才不稀罕那些呢,那钱我也不用,你留着吧,就按你说的,你随便给些经验就行,你看我级又不高,我就缺经验呢。”
黄土血染再皱眉道:“小桥,你这么过份溺爱,教育不好小孩子的。”实际上,在黄土血染的眼里,小桥流水这已经是无原则的乱宠爱了,黄土血染看小欢有志气,是拿他当一位有担当的男子汉来看待的,却三番两次被小桥流水搅了,话不到三句就拿出糖