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林爱娜连连点头说：“记住了。谢谢经理，你一定要帮我啊。”
林爱娜出去后，张功不由自主地拿自己的拳头擂自己的脑袋。李小薇刚好走进来看到了，便问：“经理，你怎么啦？”
“头痛。”
“要不要去看医生或者我帮你去买点药什么的？”李小薇关心地说。
“不是那个头痛。是林爱娜的事让我感到头痛。怎么回事啊，不是一直在晨会上强调一定要让客户告知，让客户自己签名，怎么还是有人屡教不改呢？”张功表情痛苦地说。
爱情没保险（6）
“有些伙伴，特别是主管也偷偷这样做。有侥幸没被发现或没出问题的，他们就教别人也这样做。这关系到大家的收入，所以这种侥幸心理在伙伴们心中特别严重，有的还要求我帮他们在保单上模仿客户的签名。我不帮他们，他们还说我不会做事也不会做人，或者胆小怕事，说得很难听。真拿他们没办法。”李小薇也大吐起苦水，“我只能管好自己不帮他们那样做。对他们自己那样做，即使知道了，在审单时也只能睁一眼闭一眼，要不然我担心影响了他们的情绪，业务就开展不起来。”
“我知道。我也是从业务员出来还不知道这些。”张功苦笑了一声说，“我现在才算懂得管理人员的苦处。这官不好当啊。”
“我以前看钱进根本就不管这些事。职场一有事，他就让业务员自己去找公司业管。你这样把所有事情都揽过来管，你会累死的。”
“可他们是我们区域的业务员，我能忍心看着他们这样吗？”
“你要这样，那这官真的不好当。”李小薇说，“看来张经理你也是个贱命的人。”
“怎么说？”
“凡是爱较真，爱管事的人都是苦命人贱命人啊。”
张功又苦笑了一下，说：“那怎么办，生来就养成这样的性格了。”
“那你只能受着了。”李小薇说，“我有时候真看不过那些营销员。见你好讲话，便什么事情都找你。不能解决的，也要你帮他们解决。好像你是他们的爹一样。”李小薇为张功抱不平地说。
“我现在还真是他们的爹。你说我既是思明区域经理，又是个险部经理，他们有事不找我，还能找谁？”张功说，“再说了，我们每个月的工资奖金都靠着他们来完成任务才能拿得到的，要是我们不管他们。那以后我们让他们发展业务，他们也就不会理我们了。”
李小薇听了张功的话，沉思了一会，恍然大悟似地说：“我明白了。之前我一直奇怪，为什么你上任才不到几个月，整个业务发展跟飞一样，一下翻了好几番，原来你的秘诀就在这里是不是？”
“这算什么秘诀。以前哪一个帝王不都说过：得民心者得天下。”张功微微笑了一下，“我不过是在区域里运用了一下而已，哪里是什么秘诀。”
“你原来用的是帝王之术啊。格局这么大，难怪在别人眼里你那么厉害。”李小薇顿悟一般地说。
“别人怎么说我了？”
“现在议论你的人可多了，我跟在你身边都觉得脸上有光。”
“都怎么说？”
爱情没保险（7）
“说你是个难得的人才啊，说你能够审时度势啊，说你是管理天才啊…。。反正很多了，就是都说你厉害。你说别人在我面前说你们思明区域发癫了是不是，一个季度业绩翻三番。那种感觉会是怎么样的？”
“怎么样的？”张功饶有兴趣地听着李小薇说。
“一个字：爽！二个字：很爽！三个字：爽死了！”李小薇夸张地说。
“你这个臭丫头，有点阳光就灿烂。”张功轻轻地拍了李小薇一下脸。
张功本以为李小薇会躲开，没想到李小薇不但不躲，反而把脸迎了上来让张功打。
张功赶紧收了力，那手便轻轻在李小薇的脸上扫过，就跟摸了她一下似的。
李小薇的脸红了，张功的脸也微微地红了。两个人一时竟无话地呆在那里。
过了一阵，张功才突然想起似地问：“你进来找我有什么事吗？”
“没事，就是看你不舒服，进来跟你说说话。”李小薇也笑开了说，“我也做不了什么大事，只希望能为你分点忧。”
“谢谢你。”张功诚恳地说，“其实你做了很多工作。我一直跟上面的领导说，军功章也应该算你一半的。霍总说了，年终考核时让我把你报个优秀组训。不过，你先不能漏出去啊。”
“我知道了。”李小薇高兴地说，“先谢谢经理。”
“好。你去做事吧。我还跟上面打个电话汇报一下。”
李小薇便开心地走了出去，临出门又回头笑着看了张功一眼。
张功摇摇头，自个笑了一下，就给霍总打电话。他想，这种事也只有霍总看有没有办法了。
张功把林爱娜的事向霍总作了详细的汇报。
“这没太大的问题。我们可以退还给客户保费，但理赔肯定是不行。你跟林爱娜一起去见客户，先跟他沟通一下，看看客户的态度。也不能太软弱，要让他明白，他自己也有过错，公司没有按骗保进行处理已经是对他的宽容。暗示他不要再闹了，要是把事情闹大了，公司不但不会退还保费，还可能以骗保起诉他。”霍总显然对处理这种事情很有经验。
霍总的话如如来神签一般为张功指点了迷津。张功高兴了起来：原来这种事情是可以这样处理的，自己还以为没办法了呢。
张功立即把林爱娜叫了进来说：“你跟客户约个时间，我跟你到他家去一趟。”
林爱娜见张功肯出面帮他，立即给客户打了电话。
林爱娜放下电话就说：“经理，客户说他现在就在家等我们。”
“那我们走吧。你买点水果，不要空手去。”
“好好，我这就去买。”
爱情没保险（8）
……
张功与林爱娜到客户家见了客户后，按霍总所教的话对客户陈说双方的过错和公司的宽容。客户看来心里也有数了，沉默了一阵后，表示愿意接受公司全额退还保费的做法，并表示不再骚扰林爱娜。
这事之后，林爱娜简直对张功是感激涕零。逢人便说张经理人有多好多好，鼓励大家多增员多做业绩，说有这样的领导是大家的福气，大家一定要珍惜，努力做业绩。无形中帮张功在很大程度上调动了区域营销员的士气，人人不但传说着张功管理有方，还传说他会做人。
张功简直成了思明区域的精神领袖，只要他上台一动员，没有人敢不行动。时间久了之后，营销伙伴之间已由对张功的感激和钦佩演变形成了相互督促和促进的职场文化。
思明区部的发展步伐越来越快，形成了良性循环，不断地向前迈进，可以说，用蒸蒸日上来形容也不为过份。
这却让一个人感受到了巨大的压力。那就是胡兰兰。
因为张功现在是个险部经理，再上去就是中支公司副总经理。而胡兰兰由办公室主任提拔起来，一没有群众基础，二没有专业能力，三没有管理个险渠道经验，同时脾气还比较粗暴，又没有做出什么可圈可点的事来。因此，她见张功发展这么迅速，能力这么强，心里感到了不安，担心张功会很快取代她。
胡兰兰知道自己虽然上面有人有背景可以做依靠，但没有一点业绩做支撑，关系和背景便会显得很单薄。她为了能保住自己的位置，不受张功的威胁，她向霍总提出了让她直接挂点思明区域的想法。
中支公司一共有四个区域，以前由中支公司经理室分别进行过挂点。霍总挂思明区域，其他三个区域由胡兰兰和个险部经理分别挂点。个险部经理挂两个点，胡兰兰挂一个点。现在原来的个险经理出了事故死了，以前的挂点布局也就要重新安排。所以胡兰兰分析后，发现了这个机会，便借机在经理室会议上向霍总提了出来。
霍总当然不同意。
胡兰兰因此很不高兴，就一门心思想着找思明区域和张功的问题。想在张功真正威胁到自己之前将他拉下去。
第三十四章心计
胡兰兰能够对张功和思明区域进行钳制的最快最有效也最隐蔽的办法，就是对张功进行信息和资源封锁，对思明区域的营销人员提出的事情采取冷漠处理，以达到打击士气的办法。
爱情没保险（9）
上面个险渠道下发的通知和有关新的文件规定，胡兰兰在转发时，特意将张功遗漏。而后又骂张功不及时上报有关的材料，然后就向霍总和省分公司个险渠道反应，说都是思明区域拖了中支公司向上报的后腿。几次之后，胡兰兰的汇报变成了张功居功自傲，不把中支公司放在眼里，视公司的通知和规定于不顾，该报的材料不报，刚愎自用，目中无人。
霍总为此几次找张功谈话，问张功为什么不及时上报公司要求的材料和数据，为什么对公司下发的规定不立即执行？
张功解释说没收到通知和文件或者说收到通知和文件时，上报时间已经过了。
霍总说，他收到胡兰兰发给他的邮件都在上报时间之前，有的都提前了一、两天，怎么可能出现来不及上报和不知道的情况？问张功是不是前段时间业绩做得好了，翘尾巴了，骄傲自满了？
张功真是百口莫辩。心里委屈，却又没办法解释得清，也无法拿出有力的证据来说明胡兰兰故意用封锁信息来刁难他。
胡兰兰的资源封锁也令张功一筹莫展。中支公司下发宣传和展业工具时，给思明区域的要么迟了，要么少�