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魏尔瞻看着苏一一含着笑意的脸，知道她其实心里面正得意着呢，忍不住失笑：“你知道我们的玻璃，已经全部售出了，而且接受了定金，估计一年之内，你别想打着返销大周的主意了。”
“是啊，南陈人就是出手阔绰，比大周强多了。到底是风流帝都，这些奢侈品，怎么像是连价钱都不讲，怕我们不肯收下似的，赶着给咱们送银子呢”苏一一得意地笑道，“看来，我的判断不错，南陈赚钱就是容易些。”
“申先生若留在南陈，咱们干脆趁热打铁，再办几处分店吧？大陈魁的绸缎开始降价了，可能已经意识到我们是他的对手。这次的降价幅度很大，也只有大陈魁才有这样的魅力。”梁炳乾则拿出了一张价目单。
“降价倒不怕，这种策略即使以大陈魁这样的底气，也是不能持久的。咱们不能降价，用质量和服务取胜。到最后，他们就算销量多，但利润也会滑坡利害，光是这种面上的市场占有率有什么用？”苏一一冷静地提出了自己的意见，“降价这种策略，不到万不得已，我不主张用。而且，我们有玻璃这种独一无二的产品，真正买得起的客户，他们不会在乎那一点降价的幅度。”
“依依，玻璃杯子还只是出了一个毛坏，你看看。”梁炳乾让身后的小伙计拿出了个盒子，苏一一于是看到了那个用惨不忍睹来形容还有些美化的所谓“杯子”。
“这工艺也太……”她龇了龇牙。
“已经是最近研制出的，最像杯子的东西了。”梁炳乾也苦笑。
“不要怕失败，继续研制。要知道，失败是成功的妈妈，失败的次数多了，离成功也就不算远了。”苏一一倒颇具信心。
后世那些美伦美奂的玻璃制品都做得出来，这么简单的玻璃杯还怕造不出来吗？只不过时间问题而已。苏一一对此，还是很有信心的。
申波亭喜孜孜地翻看着帐本，忽然开始唉声叹气：“小姐，你在那个什么研究所的投资，也太大了吧？而且完全没有产出。”
“一旦有所产出，就是巨利”苏一一瞪了他一眼，“申先生，当初我们在玻璃研究上的投资也是个不小的数目，但是现在呢？只是我们接受的定金，就已经把那些前期的研发成本收回来了吧？”
申波亭不服气地哼哼：“那是运气。”
“这不是运气，而是一种先进的理念。”苏一一严肃道，“事实上，我们不需要每一项研究都出成果，十里成一，我们就不亏了。”
“投入太大……”申波亭还是肉痛。
“但产出也更大”苏一一没好气地瞪了他一眼，“申先生，你这小账算的，可不怎么精明”
梁炳乾打断了他们的“争吵”：“依依的那些点子都很好，我们那种铅笔，如今也已经生产出第一批了。”
“哦？”苏一一大喜。铅笔对于她的意义，是绝对超过这时代所有人的。毕竟，别人都不知道铅笔的便利，难有直观的认识。
梁炳乾拿出一个小盒子，里面整齐地躺着三支铅笔，可不正是她前世常用的那种吗？苏一一的手指，轻轻抚过三支铅笔的笔身，竟有些落泪的冲动。
“我试了一下，确实很容易书写。”梁炳乾笑道，“研制之初，我还真难以相信，竟然有这样方便的书写工具。”
“嗯，这些铅笔先不发售，等咱们的玻璃告一段落，再统一在所有的分店同期发售。在这之前，把已经生产出来的铅笔装盒。每盒一支，但包装要大气华丽，一看就知道是非常精致而且很值钱的东西，我拿来送人。”
“好，要多少件？”梁炳乾毫不犹豫地就答应了下来。
苏一一蹙着眉，大致算了一下：“一百件就够了。咱们也不能随便逮着个人就送，送出一百件儿，用得顺手了，自然就带动起了生意。我过两就要回南陈，所以这些铅笔最好给我赶出足够的数量，趁着还有文人聚会什么，我先发上一圈儿。”
“一百件啊”申波亭立刻又心疼地皱起了眉头，“那得多少成本啊”
梁炳乾笑道：“这种铅笔的成本很小，几十支才不过一钱银子。”
“啊？这么个小玩意儿，能赚多少银子啊”申波亭立刻就不乐意了，“咱们费了这么大的劲儿，你看看，光是那个研究所为了铅笔的支出，就足有好几百两纹银，就造出这么个小东西？”
苏一一笑道：“申先生，你可莫小看了这小东西，可打破了毛笔家天下的格局。而且，这种铅笔对于你们帐房先生来说，是个顶好用的东西。不信的话，你拿一支回去试试？”
申波停半信不信地拿了过来，梁炳乾拿出一把匕首替他削去了外面一层的木头：“把笔芯削尖了就能用，我如今都不想用毛笔了，这玩意儿好用得多。不仅不必磨墨，而且写字也快。”
正文 第210章 赚富人的钱
第210章 赚富人的钱
“是么？”申波亭意似不信，但在宣纸上写满了整整一页纸的字以后，竟爱不释手起来，“不错，这玩意儿不错。炳乾，你给我多做几支，我决定咱们帐房，以后就用这个笔。这字写起来不仅快，而且细，字迹看得也清楚。”
梁炳乾笑道：“你要多少有多少，又不是值钱的玩意儿。不过前期花费的研发成本多些，但依我们的售价，应该很容易就回收过来。”
“那当然，这种笔，卖他一两银子一支。”申波亭发挥出奸商本色。
“一两银子一打卖，就够咱们赚翻了。”苏一一十分鄙夷地看了申波亭一眼，“咱们这笔也不能卖得很贵，既然咱们能做出来，别人也能做出来。毕竟，这工艺也不算很复杂。”
“恐怕人家要研究出来，也得半年之后。”
“笔杆上要印上一一制药这四个字，还可以适当做一些礼品笔，笔杆的顶端镀上金，印上一一制药珍藏版，并且编上号，一定会有不少人愿意花重金收藏。”
“这样的主意也想得出来……”申波亭喟叹。
“我希望很多贫寒的学子也能用得起铅笔，所以咱们这些简化版的，工艺也不必多么精致，只要能方便书写就行了。与其赚他们的钱，不如赚贵人的钱，那些几两银子一支的珍藏版，就是斩冤大头的。”苏一一不以为意地笑笑，“这样不管士，还是农工商，都让习字读书成为可能。那么，人与人之间的等级就会变得不那么重要。”
“好。”梁炳乾答应着，拿着铅笔在纸上记录了两行字。申波亭看得直点头：“这样写字可比毛笔快多了，而且还能随身携带，不用准备文房四宝。看来，咱们的毛笔，可就不受追捧了。”
“那当然，我想出来的点子，自然都是好点子。”苏一一得意地笑道。
这一点，在座诸人，居然没有一人反对。
“还有一件事，我瞧小青对处理那些达官贵人们的特殊情况很有急智，而且她的手也巧，对衣服有自己的一套看法，倒不妨让她慢慢接手这里的一一女儿楼。她在大周也没有什么家人，留在南陈也不会有问题。”
“那你身边就少了伺候的人。”梁炳乾皱了皱眉，“我看小青只要多学着些，应该能够独挡一面的。你那里用一个人也太少了些，我替你留意买两个南陈的丫环吧。”
“为什么要南陈的？”苏一一奇道。
“南陈的丫头手脚比咱们大周的勤快，而且大多知书达理，跟在你身边更合适。”
苏一一窃笑：“看来炳乾哥哥对南陈的女孩子很有好感吧？要不，你也不回大周了，就留在南陈吧？到时候，娶个南陈的嫂子回去，也让梁伯伯高兴高兴。”
“没有，我不是这个意思……”梁炳乾闹了个大红脸。
“哦”苏一一恍然大悟，“佩萝还在大周等着呢……”
“不是的……”梁炳乾急忙摆手。
魏尔瞻含嗔笑道：“依依，你这捉弄人的脾性怎么还没改呢？要让人知道苏大才女是这副德性，恐怕有不知多少人会觉得失望呢”
“失望怕什么，我又不是为了他们那些不相干的人活着的”苏一一不以为然，“像君如玉那样……我可做不到。”
她瞥见魏尔瞻的眸子略略黯了一下，忍不住自悔失言，只得做了个鬼脸，又插科打诨地说了好几个笑话。魏尔瞻知道她的良苦用心，虽然心结未解，还是很给面子地露出个笑脸。
苏一一仍每天回驿馆，南陈皇宫也每日都有饮宴，她有点不大耐烦。宫里却每有旨意，点明了要见她，干脆每日一大早就躲在一一制药，晚上却还是逃不了。
“怎么这会儿才回来，你的心也野了”许子敏不满地瞪了她一眼，却并没有真正生气。如今作为业师的他，在南陈也大受尊敬。每有诗人词人的聚会，总会发帖子专人送达，而且措词极为客气，让他在南陈狠狠地扬眉吐气一回。
要知道，以前每次盛典之后，可都是灰着头土着脸回大周的，几时有这样的待遇对着北刘的一众学子们，更是觉得趾高气扬。
“这不是仰慕南陈风华，才出去逛逛的么……”苏一一堆叠出一脸的天真笑意，“再说，有事先生服其劳，看到先生了，也就不在乎学生了嘛”
许子敏佯怒：“有这样说话的吗？不过，也没有几天，就得返程回去了。”
“啊？不是吧？我还想在南陈多留几天呢”苏一一急忙惨叫一声，“虽是这回侥幸胜出，但南陈的文章，还真是值得我学习学习再学习的呢”
苏一一知道，唯有文章，才能打动许子敏的心。
到底还只是在南陈多呆了两天，大周的学子们便再度确定了登程的日期。苏一一很想留在南陈，不过已经让尤为德赶来主持，自己似乎留下来也没有太大的必要。让她遗憾的是，魏尔瞻决定回大周，却在霞山那里隐居起来，说什么都不肯跟着她回大周都城。
“好吧，不去就不去，反正我还有几个月的功夫，就能从国子监毕业了。到时候，我可能要回永乐老家，再到三哥那里去住一阵儿，来看先生也很近了。”苏一一倒是想得开。
梁炳乾替她买了两个南陈的小丫头，是姐妹俩，一个叫绣梨，一个叫绣桔，长得虽�