按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
秦观实在忍不住好奇的问道：“晓晓，你这究竟要做什么？”
“先别急，我也不能不能做成，如果做成了，不用我说，你自然就知道我做的是什么！”
所有人都不知道她要做的东西，是能去除油污，洗手洗脸洗衣服都能用的肥皂。
肥皂的制作，如果换在现代，简单又方便，只要去化学药品店买点火碱（俗称氢氧化钠），再和油脂放入高热中加热，就能够制成。
只是这个时代没有火碱这东西，幸好她还记得火碱的家庭制作方式，刚刚在纸上鬼画符的，正是火碱的制作方程式，看着手里的纸张，林晓晓不无得意。
当所有的一切都准备好后，林晓晓把阵地移动到了厨房，让绿芙在灶台下生火，秦白按着她的吩咐，把猪油洗干净，投入到锅里，然后不停的搅拌，林晓晓见差不多出油了，就往里面投放了猪油分量三分之一的火碱。
继续不停的煮不停的搅拌，时间一分一秒的过去，林晓晓一瞬不瞬的看着锅里的反应，双手在身侧紧张的握成拳头，祈祷着千万要成功。
她的拳心开始渐渐渗出汗水，所有人都不知道锅里最后会出来个什么东西，随着她的紧张，也不由的紧张起来，眼睛紧紧的盯着锅里，一眨都不敢眨。
过了差不多多半个时辰，眼看着时机差不多了，林晓晓从灶台上抓了一把粗盐，撒入锅里，然后，让秦白继续搅拌。
这一招叫做“盐析，”也是很关键的一招，如果成了就是等上会儿就会出效果，如果不成，那她今天就白干了。
于是乎，她越发的紧张起来，额头都渗出了细密的汗珠。
盐巴撒下去后，又是搅动了一刻钟的功夫，所有的人都，看着锅里渐渐浮上来的一层浅黄色药膏一样的东西，都惊讶的瞪大了眼睛，搅拌着油水的秦白，更是觉得搅的吃力起来，因为这个膏药一样东西，大大的给他增加了阻力。
看着那浅黄色的东西，林晓晓激动的热泪盈眶：“绿芙，停火，爹，不用搅拌了，太好了，太好了，成功了，我简直是天才，天才啊！”
“晓晓，这东西到底是什么？”锅里的黄色东西，让秦白也惊讶了，这样搅拌搅拌，居然会出来这奇怪东西，而且这东西，显然让林晓晓得意忘形，处于癫狂状态。
“这东西名字叫肥皂，娘，你把衣服脱下来！”她要试试，她兴奋难耐，当即就想试试这肥皂的功效。
吴小燕脸红了一下，嗔了一句：“这孩子，乐疯了吗？”
“娘，你脱你脱吗，就脱外衫就可以！”林晓晓上前，不顾大家诧异的目光，径自揭开吴小燕的衣服，索性吴小燕身体羸弱，总是穿好几件衣服，所以脱了一件外衫，还有一件褐色的衫子裹身，林晓晓的举动，倒是把大家都给闹糊涂了，这孩子，什么时候这么没礼貌了。
林晓晓却一把将吴小燕的衣服浸入水里，对大家道：“大家过来，你们看，这地方，刚刚浸入了菜汤中，沾了油污，绿芙怎么擦都擦不干净，如今我把整一件浸入水里，这样搓洗，你们看，还是有印子是不是！”
她演示给大家看，大家看着这一套套的，只知道点头：“这油污本就是难去，多洗几次，就会淡了不见。”
“现在，我就马上让它不见，马上哦！”她兴高采烈跑到锅边，把那些淡黄色的膏状物抠了一团下来，然后，捏成一个方方扁扁的形状，再跑回来，在那油污处上下搽了两下，只见那淡黄色沾染到了衣服上，随着她小手这么上下一搓揉，泛起了一层奇怪的泡沫。
直看的大家瞠目结舌！
林晓晓再把衣袖放在水里，漂洗干净，复拿出来，不见了，那淡淡的一圈油脂，不见了！
天啊，她真的是天才，这真的是肥皂，太好了！
……
肥皂的制成，让秦家有了新的出路，这东西工艺简单而且可以大量生产，而且只要他们不外传，绝对不会有人知道其中秘方，自然，他们五个，贴心贴肺，沆瀣一气，谁会外传。
林晓晓知道，有了肥皂，但是推广还是一个必须，因为这个时代的人，就和秦观他们一样，谁都没见过这新奇玩意，自然谁都不知道这东西有什么用，如果不宣传，这东西根本就不可能销售出去。
于是乎，林晓晓和经商许久的秦白彻夜拟定了一个宣传计划。
第一步展开：找一些大妈当街洗衣服，这东西可不单单能去油污，只要是污渍都能去。林晓晓就是看中了这一点，所以和秦白提议，雇佣一些中年妇女，在街上替人免费洗衣服。
这个效果，果然绝佳，只是退出的第一天，这秦继古玩店，不，现在应该说是秦记肥皂店，就门庭若市，人山人海，来着，都是一些三四十岁的中年妇女。
但是林晓晓“狼子野心，”她要面向的消费者，可不是这些大妈而已，她要让下从刚出生的婴儿，上至将要入土的老人，都用她这个产品，于是，他和秦白又是熬了几个通宵，研制除了牛奶肥皂，胭脂肥皂，药材肥皂等五花八门不同的肥皂。
第二步由此展开，发传单，雇佣了几个勤快的小乞丐，秦观亲笔写的传单，将这肥皂好好的宣传了一番，什么牛奶肥皂可以呵护婴儿娇嫩的肌肤，胭脂肥皂可以让女人体香如花，药材肥皂可以去风湿之类的。
效果，就是秦记肥皂铺，差点被踩平了，三天内，门槛就换了两次，最后一次，秦白花了血本，用了最好的金刚石，休憩了一道门槛，总算，这金刚石不负所望，没有被踩烂。
生意如火如荼，日进斗金绝对不在话下，林晓晓的生活，也越发的充实，因为害怕秘法被别人知道，所以她只雇佣了搅拌油脂的人，配火碱这一个，只有秦家人还有她和绿芙知道，如此一来，那些想来探秘的人，只能望着眼红，却不知道其中门路。
“爹，这肥皂的价格上，我觉得应该稍微调整一下！”林晓晓现在俨然就是一个生意精了，秦白更是不遗余力的把自己这些年经商之道尽数传授给了她，现在他们父女主外，绿芙和她娘主内，秦观呢，依然读他的书，时不时帮忙写写传单。
她拿了今天的进账，进屋和秦白商量。
“是不是觉得我们卖的太低了？”秦白也有此感。
“嗯，我们刚开始是打名声，所以薄利多销，但是现在名声已经打了出来，如果还是这个价钱卖的话，亏是亏不了，就是赚不到大钱。”林晓晓一眼，胃口看来很大，天生的做生意的料。
秦白赞赏的看了她一眼，觉得她说的很在理：“是啊，而且这东西不想饭菜，一餐就吃完了，一块肥皂，如果用的省，都可以用一个月，如果继续这么低廉的价格出售，只怕每人都购入之后，我们的生意就会惨淡，可若是提价了，那那些普通百姓，又没几个会舍得买了！”
秦观也说出了自己心里的想法。
“爹，女儿有法子，让买得起的人高价买，买不起的人低价买！”对此，林晓晓早就已经制定好了策略。
“你是要把这肥皂分了价钱卖？那怎么成，同样的东西，我们怎么可能卖出两个价钱，那些富人也不是傻子，怎么可能同样的东西，挑了高价钱的买，不买低价钱的！”秦白以为林晓晓是要把同一种肥皂，分成两种不同价钱卖，这个办法，一点都行不通。
林晓晓却弯唇娇笑了一声：“爹，你听女儿说完吗，女儿又不是傻子，自然也不会把顾客当傻子，我的意思是，咱们把肥皂的价钱提上去。但每个月都搞一个促销活动。”
“促销，什么东西？”陡然听到如此新鲜的词儿，秦白不解的问。
“哦，这个，促销是我自己随便起的名字，就是低价销售的意思，平时肥皂的价钱不变，到促销日，就把价钱稍微降下来，那样，那些穷困和爱贪便宜的人家，就可以等到促销日来买；至于那些富人，他们才不会在乎价钱，他们要买的，就是一个功效。”
林晓晓的提议，简直就是如醍醐灌顶，秦白顿悟，拍掌叫好：“好点子，真是绝妙至极，绝妙至极，只是晓晓，你想把这价钱提多少上去！”
“爹，咱现在制作一块不同肥皂的成本需要多少，你算一下，然后，翻这个数！”林晓晓狮子大开口的伸出三根手指，“五倍价钱！”
那就是百分之五百的利润，还不赚饱赚死，反正别人也不知道她们的制作工艺如此廉价简单，这东西这么好用，惹的人人趋之若鹜，这势头还在与日俱增，日日升腾，卖这个价钱，虽然有被怀疑为黑心商人的嫌疑，但是有本事那些人就别买，要买，就别怪她——嘿嘿！
继府，会客厅里，继秋末手里把玩着一块芳香扑鼻的胭脂肥皂，嘴角勾着一丝温柔的笑！
“真是想不到嫂子有这才干，早知道她聪明，但是没想到，她居然能制出如此了不起的东西。”继秋末的身后，萧子风手里也握着一块透着浅绿的香草肥皂。
“嗯，古灵精怪的女人！”继秋末看着那肥皂，眼神里有一抹的落寞，他好想她，想念她的笑容，想念她调皮的模样，想念她对他大呼小叫的样子，想念她凶巴巴的样子，想念她床上欲拒还迎的样子，甚至，开始想念她流泪的样子，虽然每次想到她的眼泪，他就感觉自己的心要被揉碎了。
萧子风知道继秋末很是想念林晓晓，于是上前，安慰的拍了拍他的肩膀：“总算她过的很好，等到剁灭了四王爷，你们就可以夫妻团聚了。”
提到四王爷，继秋末眼中阴霾了几分，从怀里掏出一张纸，塞到萧子风手里：“她们开始行动了，你最好处处小心点。”
萧子风摊开了那张纸，面色凝重的看了一眼上面娟秀的字体，然后郑重的点点头：“嗯，我知道，你也小心点。”
继秋末点了点头，忽然道：“有人来了。”
萧子风忙将那纸条塞入衣服里，两人又把手里的肥皂滑入袖口，然后，不动声色的和继秋末转了话题：“苗疆的药材商，嫌我们给的价钱太低，压着这匹药材不肯出货，等着我们提价，继兄，你看如何是好。”