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吃饭的时候，我们不可避免的谈到去北京的问题，感情上的事越谈越心烦，三八已到，五一将近，旅游旺季比春风还早到一步。今年将是我改变命运的一年，由不得我不郑重其事慎重考虑，人生一世，机会很重要，可有了机会没txt电子书分享平台 书包网
墙外红杏（109下）
有好好把握就显得有些白痴，穷日子我已经过怕了，做梦都想着钱！
颜茹的设想是在北京设三个人，她说当初她们都是一个人去跑市场的，还拿中旅去年的一个部门经理做比较，说人家去年一个人单枪匹马杀入南京。七月份才去，短短半年人生地不熟，机票代理的人也不认识一个，办事处也没请人，这边部门是他老婆在管，独自打下一片天地，到元月份回来居然从南京发过来两千多人。
我听得热血沸腾斗志昂扬，人家只有一个人半年时候就弄了两千人，从南京过来还只有飞机没有火车呢。我在北京飞机火车双管齐下三个人奋斗一年难道还不及人家半年？再说了，南京一天往我们这儿的航班只两班，可北京一天有五班啊，这就是差距，这就是优势！
“那你想好人了吗？”我问她。
“什么人？”
“过去北京的人。不可能就我一个人过去吧？你自己不另外找个人吗？”我想是她出的钱，总要找一个自己信得过的人去管着各种支出和收入才对吧，要不然到时候我们随便做几份假帐那她可就，有点冤了。
“哦。”她没有再回答我，转移了话题，“你现在应该多了解一些办事处的事，这两天我就教教你基本的东西，办事处毕竟跟别的公司的办事处不一样。这东西旅游局现在还是睁只眼闭只眼，我们过去也没办注册，只能发发名片到各个组团社去跑，去宣传。开始肯定有些难度，但只要做起来了，那就只要坐着数钱就行。”
（）
“我知道，那么多人在办事处赚钱，难道就我赚不到？”我笑了笑，给她夹了些菜。
“不能再等了，四月份就开始旺了，十二号左右动身吧。”她吃着我夹的菜，看着我说了这句话，眼中尽是不舍的神色。
“这么早？”我听到十二号就要走，心里也没来由的一阵酸，终是要出远门了，此次不比当初去长沙读书。那时候一门心思了无牵挂只要看看外面的世界，雄心万丈自以为是国之栋梁，现在心有牵绊，杨扬，父母，还有颜茹，更沉重的是那一份繁杂的责任感！
…
（求票！）
墙外红杏（110上）
接下来的几天，我认真仔细像个三好学生一样坐在办公室跟着李秀晴学旅*程线路的设计，学报价的时讨价还价心理战的技巧，又跟颜茹学习如何跟组团社的人沟通，如何去探人家的底价，抢同行办事处的生意。
这里面道道我开始以为也就那么几招，不外乎削价、垫款。
哪知道颜茹说现在讲利润，尽量不要去削价，要学会提高报价，给出奇制胜。要从服务上下工夫，同样是五天或者七天的行程，那么我们就应该把报价做得跟别的办事处不同，线路的安排也要别出心裁。
“那怎么弄？基本上现在旅行社的线路都差不多。”我带着疑问，经常带团，三天五天七天行程所玩的景点都大同小异，最多也只是把第二天的换到第五天之类这种玩法，并不能去真正另找一个新的景点啊。
“也就是打乱一下顺序，然后把各大影区的景点写详细一点，很多组团社的经理并没有来过，只要你吹得好，能让人家心动就行。最主要的还是价格跟服务，别人报高价你就报低价去抢团，别人出低价你就报高价，重点强调服务，说多高的价享受多高的服务。还可以说我们也能做那种低价，可是服务上那肯定是没有高价的好，现在很多组团社都讲究服务，不再像两年前只请价低，所以你今年去的话还算是赶上了个好时候，多做些高质量的团。”她细心的解释，只差手把手的教我，可惜这些东西只能说说，最主要还是要看自己的领悟跟去北京之后的发挥和体会。
“这里面的道道还真多啊，颜姐，你当初一个人是怎么做的？又要跑组团社还要票务，团队还好点，那种几个组团社拼在一起的散客拼团不是要专门有个人在机场等着？”我看向她的目光中充满佩服，这女人，真不容易。书包网 电子书 分享网站
墙外红杏（110下）
“那当然要等着，我开始是自己去，后来实在忙不过来，就专门请了个人拿机票然后到机场等，集合那些散拼团，有时候团队也要人去机场送。所以说，你们现在过去有三个人，比我当时可轻松多了。多用心背一背景点资料，哦，这点你做导游应该清楚，不用花太多时间，最要的是车队和酒店的报价，你现在要把秀晴手上的旺季淡季不同档次酒店不同行程用车的报价全部背下来，然后综合这边的底价至少要保证办事处每个人两百的利润的基础上给组团社报价。”她喝了口水，指着我面前的资料，“这是我们给别的办事处的报价，你也要熟悉一下，不能只看我们给酒店多少钱给车队多少钱，毕竟我这边地接也要利润，所以你的报价是在地接给办事处的报价基础上再加两百的利润，而不是在我们自己的底价上，明白吗？”
我点点，认认真真的看面前一大堆文件夹中清理出来的以前的文件，一个头两个大，想想以后还要靠这些东西赚钱，只能强迫自己用心的去看。
“等杨扬这次下团，我请大家吃个饭，算是给你饯行。秀晴也一起去……”
“颜姐请吃饭啊，什么时候？”门口传来一个尖细嗓音的女声，我不用看就知道是张蓓过来了。
“还有好几天呢，你急什么，今天什么风把你给吹来了。”我看见她又想到她以前给我打的那些暧昧的莫名其妙的电话，想到和杨眉一起时被她看到，心里说不清什么滋味。
“今天人齐了，我请客，晚上一起吃饭，为了今天难得的太阳。好多天没出太阳了，难得张蓓过来一回。”颜茹大度的说。
“看什么呢？帅哥。哇，这次东西啊，你想做计调，颜姐是不是忙不过来了？”张蓓看看颜茹又转向李秀晴，“李总，以后可有个大帅哥在办公室陪你了，不会再像以前一样天天只能上网解闷，幸福啊！”
“你少恶心了，想想今天晚上吃什么吧，颜姐请客呢。”李秀晴笑骂着她。
（有书友留言说得对，这几章是在过渡，情节有些淡，高潮马上就来，大家奈心等等，马上就要过年了，事儿还是挺多的。提前祝大家过年好！事事顺！网上的扫荡还在继续，我的文章还要改，编辑说我改得不够，有些情节还能让人引起联想，现在的要求是：纯洁，和谐。不能很X很XX，而要不X不XX，唉。。。。。。一个头两个大。。。。。。）书 包 网 txt小说上传分享
墙外红杏（111上）
吃晚饭的时候，张蓓知道了我要去北京驻办事处的决定之后很是吃惊，对我的决定感到不可理解，当然，她还是很程序化很够朋友的对我说了很多好听的话，祝愿我在北京一帆风顺日进斗金，客流如潮财源滚滚。
在得知我进京的钱是颜茹出的之后，张蓓更是对我的北京之行表现出极大的兴致和关心，隐隐透出一种跃跃欲试的念头，还真以为北京地上全是齐腰深的金子，不用弯腰就可以捡到。爱打听的小毛病此时更是无限扩大，整顿饭都是在张蓓不停的提问和我们不胜其烦的回答中进行的，我实在看不过去也受不了她那没完没了无穷无尽的问题，开口问她是不是想跟着我一起去。
“我去也要吴总你愿意带才行啊。”她嗲声嗲气的把对我的称呼都改了，拍马屁也用不着这样吧？
“这事儿是颜姐做主，我只是个打工的。”我好笑的回了她一句。
“对了，吴总，你现在也算是老总了，这次去北京会不会带杨扬？”张蓓显然没有去北京的打算，看了看颜茹根本不问她话，还是找着我发难。
“没事，我是去做事，不是去旅游，大姐。”
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“那带谁去……啊？”张蓓拖长了调子问我，看着我的眼睛一眨一眨，脸上带着一种高深莫测的笑，似有所指，又像是随口而出没有什么特别的一句话。
我知道她想问的是什么，这骚货！老子要不是上次跟杨眉被她看到了现在真想打她一顿。
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“阿迪，叫你来北京就给电话我的嘛。”在离田甜公司不远处的一家湘菜馆里，刘飘忆喝着酒对我说。
我从桌上冒着雾气的火锅中夹了一块干萝卜放进嘴里冲淡满嘴的白酒味，又喝了口茶说：“来得有些突然，再说也不是旅游，是来这边工作。以后的日子还长呢，准备事情都上轨道之后再来看二位的，没想到今天早上居然碰到了田甜。”
“你说你到了北京一个多月都不打个电话过来，咱们是朋友嘛，上次去你们那里一直都是你陪我们的，要是让阿媚知道了还不骂我？来来，吃菜，这火锅和炒菜都是很正宗的湖南口味。”刘飘忆说着示意田甜给我倒酒。
“好好好，够了，我喝不了多少。”看着那酒鬼酒流进杯中，我胃里就一阵不舒服，真的不习惯喝白酒，只是刘飘忆一定要喝。“媚姐不知道我过来。”我撒了个谎，其实到北京之后还是和吴媚联系过的，她甚至还给我打过几个电话说有空会来北京看我的。
墙外红杏（123下）
“这怎么行，我现在就告诉她，你都到北京来了她怎么能不知道呢？”刘飘忆说着开始取手机。
“不用了不用打了，我晚上自己告诉她就行。来来，阿媚，田甜，我借花献佛用你们的酒敬你们一杯，感谢二位这么热情的款待。”我举起杯站起身子摆足了架式。
“坐下吧，这么几个人，别站了。”刘飘忆说着举起杯和我碰了一