按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
职的，大概只占三分之一，其他三分之二是还有所欠缺，不过在其他方面，比如勤奋或者聪明，或者忠实方面表现得比较好。
虽然这支队伍并没有达到自己理想的状态，但是以目前的资金来说，能够有这样一支队伍，已经是非常不错了。
按照唐风的规划，首先应该在东三省每省选择一个不大不小的城市进行主打，然后再以这个城市为基地，向省内其他各县市扩张。
唐风选择的三个城市分别是辽宁省阜新市，吉林省辽城市，黑龙江省佳木斯市。唐风将亲抵辽宁阜新市，除了亲自指挥该市的营销活动之外，还总管整个东三省的销售。
此次销售行动的总经费在一百二十万，三市各市四十万。
原本，蒋玉寒要跟着唐风亲自前往阜新市，但是被唐风劝阻了，他不想王君毅有更多联想，而且阜新市是个小地方，蒋玉寒做事情虽然不错，但是那种地方她是待不住的。而且后方确实也需要人坐镇。
两千零六年七月十五日，唐风带着第一批“养生之道”来到了阜新市。
他下车之后的第一件事，就是找到了当地的电视台负责广告的负责人，花了几千块狂喝了一顿，喝得在宾馆里几乎吐血之后，他为“养生之道”专门拍摄的电视专题片就在第二天中午，在该市所有的电视屏幕上出现了。
然后，唐风就躺在旅馆里指挥跟着前来的十几名营销人员全都涌到市街头发放为养生之道专门制作的报纸广告。
第三天，蒋玉寒从北京来的专家来到了阜新市开始了专家义诊，“养生之道”产品免费使用开始实施。
在刚开始的时候，效果并不明显，在头一个星期，三市总共所用掉的营销费用已经高达二十万，但是所销售的“养生之道”总价不到五十万。
于是，有几个营销人员，开始对“养生之道”的市场前景发生了怀疑。
不过，唐风并没有受到丝毫的影响。他自己亲自尝试过“养生之道”的效用，他知道这种平静只是暂时的。只要等到第一批客户的反馈出来之后，井喷的状态就会马上出现。
因此，身体稍好的唐风继续坚定不移地按照自己的营销思路开始推广。他以每天十五元的工资，在阜新市招聘了五百名临时工，将他们组成阜新市所属各县级、乡镇级的办事处和宣传站。
这五百人除了举行各种活动，与县民，乡民进行面对面的传播，产品试用以外，还开始一种最古老也最有效地宣传方式——刷标语，刷广告。
用唐风的话来说，就是——“你们的任务就是，用你们手中的颜料和刷子，将你们所遇到的每一栋房屋，每一间厕所，每一个电线杆，每一个牲口圈都刷上‘养生之道’的广告。”
同时，跟随着这些墙体广告一起的，是专家义诊开始下到县、乡，报纸广告也开始下乡。
二十天后，当唐风手里的营销经费只剩下不到五十万的时候，三市的居民开始有所反应了。黑龙江佳木斯报过来的产品的销售总额已经到达了七十五万，吉林辽成城是八十三万，而唐风亲自坐镇的阜新更是高达一百一十万。
看到胜利在即的唐风将三百万货款中的一百五十万马上汇回北京，在电报中，唐风说道：“从现在开始，把所有的机器开起来，我们很快就将进入永远缺货状态。”
然后，唐风又将一百五十万宣传款进一步投入到新的营销活动中。
唐风开始派出人员去探访那些曾经使用过“养生之道”产品的用户，将他们的使用经验写成文章，制作成各种小册子在街头派发。同时将采访过程拍成录像，在三市的电视台进行循环播放，结果效果奇佳。
当市民们在电视上看到自己所熟悉的人讲述“养生之道”的效果之后，涌现出来的购买热情，让华越实业的营销人员都大吃一惊。在八月三号到八月十五号十二天时间里，三市的销售额已经达到了两百万。
而唐风并没有因此自满，他知道，目前的盘子太小，真正的井喷还没有开始。
这十二天里，他一边继续有条不紊地继续着三市的进一步深入宣传，将初步引起的热潮进一步保持下去，同时也开始积极考虑向三市附近的邻近各县市扩充。最后，他在这三个城市周围选定了十二个县市，然后进一步扩展。
至于资金方面，还是按照老办法，一半汇回北京，一半当作营销费用继续扩展。
汗，虽然是老鸟，但是也要冲击新书榜，请大家支持一下，投俺一票吧～～
前传二——每个人都有自己的路 第十五节 风潮初现
从两千零六年八月十五日至两千零六年九月一日，“养生之道”在销售范围内的十五个县市进展顺利，十五天的销售额已经高达三百七十万。
各市、县、乡的办事处，宣传站纷纷建立起来。
因为在“养生之道”之前，已经有多种保健品按照上述的运作方式获得成功，因此在营销人员的选拔上，开始进入佳境。
九月三日，唐风前往本溪，开始指挥进攻第一个略大的城市，结果进展顺利，截止到九月十五日，十二天里，“养生之道”在这里的销售额已达百万。与此同时，华越实业在东北的县市级办事处已经高达十八个。
而这两个月来，“养生之道”的销售额总量在东北已经突破了千万大关，。“养生之道”在东北已经开始形成比较大规模的口碑，一股“养生之道”的大热潮隐约闪现着。嗅觉灵敏的东北经销商纷纷开始主动跟唐风接触。
九月十八日，华越实业在沈阳召开了一次经销商会议，来自东三省各地的经销商总数高达两百余名。在会上，唐风宣布了参与华越实业销售的三项规定：
第一，在宣传方面，经销区内必须继续保持高强度的宣传量，而且所有宣传必须听从华越实业的统一调度。
第二，在付款方式方面，必须现款现货。
第三，在价格以及销售区域方面，各经销商必须恪守规则，绝对不能擅自降低价格，冲击市场，也决不允许擅自冲出各自的领地，进行跨区销售。
在这三项规定之上，华越实业在经过选择之后，一共同四十七家经销商签订了经销合同。
签订了这个合同之后，唐风将亲自撰写的《养生之道宣传守则》付印，下发麾下数千名办事处人员及宣传员，并且在东三省每省指定了一个办事处主管，并且拟定了各县市办事处主管之后，于两千零六年九月二十二日，从沈阳飞抵北京。
与唐风一起离开沈阳前往北京的，是二十名已经在第一线亲身经历了东北销售现场的营销经理。
当唐风和二十名营销经理，穿着印有“养生之道”宣传标语出现在北京机场的时候，还真是让机场的人好生一阵观望。
在国内出口出来的时候，唐风看到蒋玉寒满脸笑意的在那里等他。
“小伙子不错嘛，两个月就帮我赚了几百万，嗯，不错，以后要投资尽管找我。”
看到蒋玉寒乐不可支的样子，唐风笑了笑，“本来想恭喜你一下的，但是现在看到你这小人得志的样子，我就顿时没了这兴趣了。”
“算了，看在你跟我帮我赚了这么多钱的份上，我不跟你计较。”蒋玉寒深呼吸一口气，耐着性子说道。
“哈哈，两个月不见，你修养好了不少，是不是练瑜珈了？”
“唉，你这个人啊，其实满不错的，就是嘴巴缺德。”看到这两个月来风里来，雨里去，跑得两颊黝黑的唐风，蒋玉寒心里隐隐有些心疼，因此，她叹了口气，幽幽地说道。
“既然知道本大少爷辛苦，那还不赶紧给我少爷我拎包？”唐风说着，把行李丢在蒋玉寒手里，迈着流氓步伐，大大咧咧地向着蒋玉寒开来的车走去。
蒋玉寒终于忍不住大骂了一声，“你这个人渣，累死活该！”
不过，骂完之后，她还是老老实实地把包给拎到了车上。
以蒋玉寒的车为先导，后面六辆的士，一起来到华越实业位于北京市郊的工厂。在这里，蒋玉寒和华越特意在厂内为他们安排好了庆功宴。
唐风知道这庆功宴一喝，免不得了又要醉，所以他在庆功宴之前，他就说道：“这段时间，诸位都辛苦了，本来是不应该打搅大家的兴头的。但是这酒一喝，大家肯定是不醉无归了。所以，在喝酒之前，我想跟大家先把接下来的计划初步说一下。”
东北的初战告捷，已经让这些营销经理们对唐风的话深信不疑，所以当他这么说之后，他们便纷纷说好。
望着士气高涨的营销团队看着唐风那信赖的眼神，蒋玉寒不禁瞄了一下看了看一旁的唐风。只见他似乎一点也没有感觉到这种眼神，也没有显得特别热情高涨，依然是一副该做什么就做什么的模样。
蒋玉寒于是别过脑袋，直在心里纳闷——自己自小留洋，又曾经在美国做过律师，大场面见惯了，见到现在这场面都还有些激动。怎么他一个大学毕业生，就在广告公司瞎混了几天，怎么就一副宠辱不惊的样子呢？奇了怪了！
在蒋玉寒纳闷的时候，唐风开始说道：“在过去的两个多月的时间里，有赖于大家的奋力工作，我们在东北的基地初步打下。按照我的预计，从下个月开始，我们每个月从东北获得的利润将会超过一千万。而且东北市场目前势头良好，各经销商的热情很高，我相信这个数字将会逐月升高。而这就意味着我们华越实业只用了不到两个月的时间，就在东北市场站稳了脚跟，拥有了一个可靠的大后方。这是我们大家共同创造的奇迹，这个奇迹让我们充满了自信。”
“有鉴于此，我个人认为我们现在幸运地度过了最艰苦的草创期，我们现在拥有一定的条件开始开展我们的全国战略。这个战略细致如下，华越实业决定在两千零六年十、十一月、十二月，两千零一年一月、二月五个月内，全面启动全国市场。在十月就要马上启动的市场有，河北，河南，甘肃，山西，十一月份为江西，湖南，广东，福建，广西，云南，四川，十二月……”
“