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这样的男生在这个人口将近两千万的繁华都市中，说有成千上万一点也不为过，真是再普通不过。
他的名字叫方天，是西莱防水工程有限公司的业务员。他的名片上印的头衔就是业务员，在这个在大街上一堵墙坍塌，砸倒十个人，九个是经理，另外一个是总经理的年代，他的名片似乎很有些另类，不知道公司出于什么样的考虑，他也曾经提过这方面的建议，建议公司把头衔印高一些，反正又没有什么实质上的损失，但公司一直未置可否，后来也就不了了之，维持原状了。
方天从磨了一个小洞的口袋里掏出手机，看了下时间。“啊，8：50了，我要快点才行，不然又要迟到了。”
一路小跑的朝公司跑去，毕竟下车的地方离办公室还有五六分钟的路程，九点上班，是要抓紧了。人一走动，风一吹，背上涌起一阵凉意，才知道刚才在拥挤的车上，背已经被汗浸湿了一大半。
打过卡，看到卡上的时间是8：57，松了一口气。走进办公室，人刚坐下，正准备打开电脑，把今天要拜访的客户路线查一下。前台小姐戴紫燕，其实已经谈不上小姐，一个三十多的少妇，跑过来对方天说：“小方，付总叫你来了就过去一下，他找你有事。”
付总全名叫付振华，是西莱防水工程有限公司的老板和总经理。方天记得当时来这家规模只有20来人的公司面试的时候，付振华是这样介绍自己的“我是西莱防水的总经理，但大家都叫我付总，哎，没办法，谁叫我姓付呢”，那个时候方天觉得这个老板幽默风趣，很合自己的口味，又加之自己想找一家比较小的公司，能够把资源集中在少数几个人身上，在这个竞争激烈的行当中，做业务也会相对轻松一些，基于这些理由，在面试之后的第二天就成了这家公司的业务员。
敲开总经理办公室的门，方天发现这个中年、头发微秃的男人正在电脑上浏览股票行情。付振华见到方天进来，目光从电脑屏幕上移开，指了指靠墙的沙发，“小方，坐。”
方天坐下后问：“付总，找我有什么事情吗？”
“哦，也没什么事情，随便聊聊。刚到公司吧？可以早来一点嘛，我如果没有特殊的事情，一般都是八点半以前进公司，年轻人，要多努力啊。我可是很看好你，要重点培养的。”
“哎呀，今天是车太堵了，你知道我平常都是来得很早的，今天是又挤又堵，”方天把汗湿犹在的背扭了扭，让付振华可以看清楚，“你看，背都湿透了呢！”，方天也不怯场，回答的也是振振有词，有理有据，在这个二十来人的小公司，大家的关系表面也都还相处融洽，等级也还不是特别森严。
看了看方天湿了大半的背，连说：“辛苦，辛苦！所以我说还是要早点出门，早点来公司嘛，那时候车肯定没有这么挤，车也没有这么堵。加油啊，我希望我们的业务员多做业务多签单，我的提成是一分也不会吝啬的。到时候，你们买房买车也不是难事！”
“哦，对了，小方，前边做的那个单你还有三十万的工程款没有收回来，你总共还有五十万的工程款要收，要抓紧啊。有什么问题？需要公司提供什么样的帮助？”
付振华和方天交谈了一会，商定了一些催款的细节。也聊了一些公司其他同事的情况。
交谈了大概有二十来分钟，方天看已经没有什么事情，正准备起身回办公室。
付振华嘴中又冒了一句：“小方，你知道，我们公司正处于发展期，需要随时补充新鲜的血液，你这边要有什么合适的人选，给我推荐推荐。”
听到这话，方天已经在空调房中吹干的背又感觉凉飕飕的，“妈的，不是要开人吧，不会是对我收款的进度不满意，准备开掉我吧，要重新找工作很麻烦呢。应该不会，毕竟还有几十万的工程款要收，换一个人接手很麻烦的。”
方天的脑海中一下子闪过这些思绪，嘴上却连忙应道：“好的呀，有合适的，我一定向公司推荐。”
心中却响起另外一个声音：“我会推荐才怪，公司这么高的人员流动性，当初和我进来的有六个人，现在就剩我一个，一年的时间还不到，我都成资历比较老的员工了。现在在公司呆得最长的业务员也还不到一年半的时间。我推荐人过来，可是要担负几方面的风险，一是我推荐的肯定都是我相熟的朋友，如果他在公司混得不好，到时难免对我有抱怨，肯怕连朋友也会生疏；二是公司如果觉得这个人不合适，难免会怀疑我的眼光和用心；三是我推荐人进来，公司估计还会防范我拉帮结伙。这种费力不讨好的事情我是不会干的。”
方天已经不是刚从大学毕业的初哥，毕竟已经工作了三年，又深处建材销售这个台面下交易极多的“水深”行业，整天跟形形色色的人打交道，心里早已经有了一些为人处事的条条道道。
方天回到办公室，打开电脑，查好去客户那里的公交路线。日复一日，年复一年，拜访客户，留送资料，这个业务员的基本工作又要开始了。
其实方天在总经理办公室的时候，自己的办公室里也发生了一些有趣的对话。
其中有一个业务员，名叫秦小凤，一般人看到这个名字，都以为是个女的，却不料是个男生的名字，而且长得五大三粗，身高一米九五，比方天一米六八的身高那是高的太远了。平常两人站在一起，方天似乎还不到秦小凤肩膀高。如果不是方天大学毕业后身材横向发展了一番，年纪轻轻，肚子已经有了腆意，整个人看起来，也还算胖实，那两个人在一起的对比度还要更加显著。两个人私下里也有过交流，说要资源整合一下，方天可以增高而呼吸到高空的新鲜空气，而秦小凤也可以降低身高接近人民群众。只是这个互利双赢的完美计划一直没有得到切实执行。
只见秦小凤站起来离开自己座位，俯下身子跟另外一个业务员萧兵说“老萧，据说方天又接了个大单，将近一百万呢！他运气真是好呀！你知道吗？”虽然是在和萧兵说话，声音却足以使整个办公室的十多人都听清楚。
萧兵淡淡的说：“哦，不知道！”，头也没有抬，正在网上逐条翻看最新的国际足球新闻呢。
秦小凤似乎也了解萧兵内秀的性格，对他的冷淡不以为意，继续自话自说：“哎，我也不羡慕他啦，我今天要付总陪我到新天地房产去把合同和他们签掉，加起来总共有将近两百万，总算可以过一个安心的假期了。老萧，你那个六十万的单怎么还有签下来？我有个朋友已经做进去了，要不要我帮忙给你弄些信息？”
“恭喜，恭喜！”，萧兵依然头也没抬，声音却似乎更加淡了，又说“信息的事情就谢了，我跟了这么久，已经摸得很清楚了。”萧兵其实又何尝不知道秦小凤在借方天和自己来炫耀自己的业绩以及信息方面的有门路。
“小凤，恭喜恭喜啊！”，从办公室的其他角落里又稀稀拉拉的传来热烈的祝贺声，却也没有哪怕一个人起身来到秦小凤跟前道贺，都在各忙各的事情。
“谢谢谢谢，运气运气，还要大家多多支持。”秦小凤连连答谢，转身走回自己的办公桌。
这曲和自己有些关系的办公室风波，方天是没有看到，只是后来萧兵问自己又接了哪个大工程时才有所耳闻。但也没有往心里去，这种事情，只要有人的地方，有办公室的所在，便会一遍又一遍地重复上演！
第二章 初访校友
方天今天要去拜访的客户是临海市排名第五的房地产商天地房产开发集团的老总黄林伟，本来以方天的身份和资历还接触不到这种档次和级别的人物，但事有凑巧，前一段时间参加在本市的大学校友会时，每个人交了100块钱，吃了一顿饭，组委会也给每个人都发了一本在本市工作的校友通讯录，上面工作单位以及相关联系方式都很详细。方天回来后仔细翻阅过，主要是看有没有搞房地产开发、土建总包、工程装饰以及建筑设计这一块的校友。功夫不负有心人，方天也在通讯录上边发现了好几个比较有用的信息。更巧合的是，居然发现自己的正在跟的项目天地广场开发商天地集团的老总黄林伟居然是校友，真是喜出望外，校友聚会总算没有白参加，100块钱没有打水漂。
方天已经排好工作计划，近期准备着重拜访这几个校友。当然也没有盲目乐观到以为只要一见到人，报出校友身份，项目就会十拿九稳。
所以方天也采取了一些策略，像毕业的比较晚，和自己地位、资历还比较相近的两个校友就直接采取了电话沟通的方式，快递了自己的名片和产品资料，并在电话中约好有时间聚聚、拜访云云，至于是不是会真的聚会和拜访，当然不得而知，大家也心知肚明，如果手头没有没有合适的项目，就是聚会、拜访也没有实际意义；有了合适项目大家再聚也不迟。
至于那些毕业比较早，已经事业有成，有在相当地位并在建筑业发展的像黄林伟一类的两三个校友，方天倒是没有贸然电话联系。
他深知即使和他们电话联系，也只会是两种可能，一是对方比较爽快，约好时间让自己去拜访，这当然是最好的情况，但是以自己的小校友业务员身份，如果对方在约好的时间里有什么事情，他们肯定也是该干嘛干嘛，不会傻到等自己甚至电话通知取消拜访，毕竟双方一个在天，一个在地，差别之大，完全可以忽略方天的存在，这无疑是这个弱肉强食、实力为尊的商业社会最根本的规则；二是对方在电话中直接拒绝，那自己真是一点机会也没有了。“校友”身份说白了只是一个幌子，可虚可实，可大可小。
基于以上考虑，方天决定对黄林伟来一次陌生拜访�