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到不跑调。
于嘉平和于海大打出手的事早已传的家喻户晓，但不如女村长严厉地制止了打架，并且机智巧妙地把书记的工资落下来（工资下调办法是按照原来工资的百分之三十下调，于嘉平工资最高，下调幅度最大；包括于定顺在内的治安队员因为夜晚有巡逻、值班等任务，工资没有被下调——下调部分作为夜班费又被补回去，但王金凤就要求他们尽职尽责）更有影响力。王金凤的名字在这种议论里深入人心，这是王金凤本人不知道的。这时候的她正在为三天的提货限期而发愁。按照她和杨本忠签订的合约，最迟后天上午就要去交钱提货，否则就算失约。六万元现款没有着落，办工厂所需要的地方也还没有商量好。她不知道自己是否应该放弃这次创业。于爱军坚持自己干，王金凤认为这样做难免有人会说自己“以权谋私”。这件事，自己已经在两委会上提出，虽然没有被通过，却已经不适合自己人去做了。她决定去说服于海，先把厂址确定下来，这样她就有办法在财务上支出六万元现金。说服于海，归根结底是说服于嘉平。但是怎样才能说服于嘉平呢？
于嘉平购买的洗沙船没有到货。王金凤并不去过问，目的是保留自己过问的权力。她忽然想到，这只洗沙船将来有可能为制砖厂服务，最终成为制砖厂的一份固定资产。她因此高兴，认为于嘉平已经是在为制砖厂购买设备，操心服务了。利用午睡时间她去村北看过于爱军说的那个荒场，地方不错，只是相对公路地势显得过于低洼，简直就是一个长长的大坑。要是拉土填，倒不是一件容易事——那个低洼地面积实在太大了；但是只填一小块地方，又显得不成样子。“到哪里去挖那么多的泥土过来填坑呢？”王金凤沿着两边是庄稼地和果园的一条不宽的小路走到公路上。这个路口就是草帽村的人外出候车的地方。路口处有一棵高大的老杨树，树下边一块描着红白警示线的不高的青石墩。在这里，可以看见大坑的全貌。王金凤坐到青石路墩上看着斜对面的大坑愣愣地出神，“如果雇用工程车和挖掘机，那需要多少钱啊？”坐了许久，王金凤以为自己睡着了，因为有好一阵子，自己什么也没有去想，直到身后公路上有一辆大汽车疾驰而过，呼啸的车轮及其扬起的尘土和弥散的热气使王金凤惊醒。稍停一会儿，她转身向着公路。正午的日头透过老杨树稀疏的枝条在柏油的公路面投出一圈树荫。微风阵阵，树荫里无数光亮闪动如顽皮孩子的眨眼睛。王金凤的思想为这些有意思的光亮吸引，忽然想小时候，父亲抱着自己，自己就这样对着他眨眼睛，意思是逗引父亲。父亲就上当了，哈哈大笑起来。这种逗引一直持续到王金凤十五六岁，她愿意这样对着父亲眨眼睛，但是父亲却不容易上当了。
这样想着，王金凤就笑起来，对着那团树荫眨起了眼睛。
“婶子。”身旁一声简单而小声的招呼。
王金凤抬头看，是住在村北头的于长庆。
于长庆四十多岁，在县建筑公司是一名瓦工。他为人憨厚，见人总是很有礼貌的按照辈分打招呼。
“啊，是长庆，要回去上班？”王金凤站起来回答说。
于长庆个子不高，却很敦实，形体与身高的不和谐使人容易产生错觉，他仿佛比王金凤还矮上一截。
“是……”于长庆看一眼王金凤，“大热天，婶子坐在这里干什么？也是等客车？”
“不，我不等客车。村子里打算把这片地方填起来用作它用，我提前过来看看。”王金凤原来不准备说实话，一考虑于长庆是多年的瓦工，也许有独到的见解，就照直说。
“是吗？”于长庆想不到村长会和自己说这样的话，有些异怪，但是他很快也就释然了。因为王金凤的目光是那样真诚，没有一点儿开玩笑或者说瞧不起他的意思。“那是大工程了。”于长庆眼睛专注地扫视一眼公路下的荒场，“不过要真填起来，可是一个好地方。”
“好地方谈不上，工程的确不少。要是雇用工程车拉土填，会是一笔很大的开销。”王金凤和气地说。
“那是……”于长庆不善于和人多说话，感叹一声便不言语了，扭头向客车来的方向眺望。“听说二柳家挖水库呢，村长不能让他们把挖出去的土石方拉过来……”过了有几分钟，于长庆忽然说。
“对呀。”王金凤脱口说道，“我们怎么没有想到这一点呢？”
“我不过随便说说。上次坐车回来路过二柳家村头，看见他们在挖水库，许多工程车往外拉土，还有一台大挖掘机呢。”于长庆不好意思起来，解释说。“婶子要早点联系，要是他们挖完水库，也就不行了。他们好像才动工没几天呢。”
“谢谢你，长庆。”王金凤真诚说道，“我正为这事犯愁呢。”
“村里填这个地方做什么用？要搞什么开发吗？”于长庆问。
“咱们这么个地方，能搞什么开发？”王金凤笑笑。
于长庆也不好意思地笑笑。于长庆脸上的犹豫和不好意思被王金凤看出，她知道他有话说，但是她没有问。
两个人就这样沉默着。于长庆掏出烟来，敬王金凤，王金凤笑着摇手。他自己抽起烟卷来。
； “俺们现在在县城西边的水岭盖楼房。水岭也就是一个小村子，人口不见得比我们多。就是这几年他们发展起来了。我听工地小王说，就是他们的村长厉害，他叫刘文采，现在好像已经是书记了。他因为村子靠近县城，就鼓励村民发展大棚种菜。他还租地给外来人口，头三年不要租金。那些外地人有技术，比当地人更能吃苦。一开始他们村的老百姓不相信种菜能致富，都没有去做。刘文采就让他的亲戚朋友带头种，可是技术不行，没发财，倒是赔钱了。那些外地人有的就在县城卖菜，有的本来就是菜农，后来改行贩运蔬菜。这些人进村种菜之后呢，是年年发财。他们村里的人见了眼红，也就跟着干起来。现在他们村从大棚蔬菜到大棚水果，样样不缺。村子里还建有果蔬交易市场，保鲜库。为了村民学到技术，他们还成立了学习班，有技术的村民就是老师，他们定期评比，定期讲课。哎，人家那村子建设的，比县城逊色不了多少，一看就是个富裕地方。要是退回十年，谁也不敢这样说。县城周边的乡镇不少，可是为什么水岭发展的最快呢？人家村子里还有许多工厂：纸箱厂、塑料制品厂、矿泉水厂、服装厂……老多啦。他们还建有许多门面房往外出租，平常时候，街上来往的人比咱镇上的集市还热闹……”于长庆无限向往似的侃侃而谈。
王金凤想不到这个平时少言寡语的人竟这样善谈，而且感受丰富。他能这样说话，说明他对故乡是寄予厚望的。王金凤深刻地体会到这一点，因此格外看了一眼于长庆。她觉得，其实每个人都是热爱自己的家乡的，只是因为缺少（不是缺少，而是无处发挥）主人翁意识而显得低调，显得不负责任，甚至不怀好意起来。
“万事开头难，一旦局面打开，有些东西都是水到渠成的。”王金凤有所感触地说。“水岭村走在前面，有很多经验值得我们借鉴。”
“婶子，你……”于长庆有些忸怩。“我以前和书记说起过水岭，他，连听都懒得听……”
“长庆，你的心挺细。不是刚才一番话，我真不知道你是这样一个人。今天我得谢谢你……”
“谢什么呢……村长，真是开玩笑。”于长庆不知所措，竟结巴起来，“我，车怎么还不来？”
王金凤朝客车来的方看一看。
“没有来，大概是晚点了。”王金凤坐到青石墩上，“你也坐吧。”她指的是一块还算干净的路基石。
于长庆没有坐，而是在路边石上蹲下来，一根烟卷才丢下，又从口袋里掏出烟卷闷头抽起来。
“水岭靠近县城，是有地理优势的，而咱们草帽村就不同了。”
于长庆讥笑似的哼一声。
“咱们这里种粮种菜摆弄水果的人不少，可是咱当地怎么就没有化肥厂，没有包装物料制造厂，没有保鲜冷库……收购商都要去几十公里外的地方拉包装物料，然后又把收购的水果运到外地深加工。说地理优势是借口……”于长庆似乎有更难听的话，但是终于没有说。
“你说的对，一个地方多年面貌不改或者说改变不大，当地领导有不可推脱的责任。到一个地方去，只要认识一下当地的领导就会知道这个地方值不值得投资。领导代表了这个地方的现状和未来。同样的，看一个地方的风土人情也可以看出这个地方的领导是否做到了认真负责、严以律己、工作有方、诚实守信。穷不要紧，精神向上、人心团结就好（穷会变富裕）；富裕不是坏事，但是人心吝啬、性格傲慢就不好了（因为贪婪和不讲道理，缺少起码的诚实守信，富裕会变穷）。”王金凤诚恳说道，“缺少地理优势是工作不到位的借口。我的话是错误的，始终抱有这种思想，我就不会干好工作。”
正在看向远处的于长庆回头看王金凤，眼睛里是惊讶和不相信。
“发展需要动力，就像火车需要火车头来拉动它一样。”王金凤继续说，“可是，怎样才能做到方向正确呢？火车有铁轨，领导的头脑里会有这样的铁轨吗？尤其像我们这样的村子，经不得一次投资失误。带头干的领导也经不住这种失误造成的后果，他也许就会因此被迫下台。社会舆论，人们的不信任，领导层的排斥，自己的没有信心……”
“相信自己，然后大公无私……怕什么呢？”于长庆简单说，同时眼睛迅捷地看一下王金凤。“为集体办事，只要一有私心，就什么都完了。”他似乎为前一句话在做解释。
能说出这种话，足以证明于长庆是一个有细微观察能力，不满足于现状，敢于挑战困难并且有责任心的人。王金凤感觉自己小瞧了他，但是于长庆脸上和形体动作上表现出的扭捏�