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“行，那我现在就下楼啦，一会见。”
“路滑，小心点走啊。”
“呵呵，知道了，一会见。”
15分钟后云绮穿成一只雪白的“大胖熊”出现在库里，余杭帮云绮排掉身上的雪，把云绮的白色羽绒服外衣挂好回头一看，忍不住乐了
“云绮，你到底穿了多少啊！来，快喝杯热水暖和暖和。”余杭体贴的帮云绮倒了杯热水。
云绮接过热水捧着暖和着冰凉的手，冻的牙齿直打架，她现在终于明白为什么余杭这么一个牛人会在他们初遇的时候连说话都直哆嗦了，那时候人家还只穿了秋季运动服呢，自己现在里面是“马海毛”的大毛衣，外面棉坎肩，在穿上羽绒服，她依旧是冷啊，没办法，她的心脏不好，血液循环自然就差，夏天她都是手脚冰凉的，现在11月中旬的天气还不要了她的命啊！
好半天云绮才缓过来，喝了几口热水身心舒畅的叹了口气：“余杭，你的路线本拿来我看看。”
余杭回身把早就准备好的两本一寸厚的路线本放在云绮面前的茶几上：“这是我两个多月的劳动成果，呵呵，领导请批示”
“嘿嘿~~”真好~余杭又跟原来一样了：“你先坐着，我看看啊。”
拿起本子，云绮仔细的翻看起来。这里面余杭工整的记录了每一家的店名，地址，业主名，和电话。往后一翻序号！！真是不看不知道，原来M市有这么多家大小商店和饭店啊！饭店就有793家，商店有901家，天呐！！这还只是市区不包括周边城镇的呢。95年M市就有这么多的店吗？！！云绮的眼睛里浮现的都是，这么多饭店和商店，这代表着商机啊，有店在，她的酒就好办了啊！！哈哈！
放下本子，云绮忍不住嘴角上扬，余杭看着云绮贪财的那个样子真是觉得她可爱极了，帮她又倒上一杯热水，自己坐在云绮对面。
“云绮，现在咱们库里已经有600件鑫酒和300件小神仙了，压了这么多的货，我都有点上火了，你说咱们能卖出去吗。”
云绮冲着余杭摆摆手：“哎呀，你就别上火了，嘿嘿，我有办法的，倒是你，明天开始我就准备让邹叔叔来上班了，你就要开始骑着三轮车去送货了，这么大冷天的路又滑，真是要让你受苦了。”
“呵呵，没事，我皮糙肉厚的，抗冻着呢，再说你棉袄棉裤帽子围巾手套护膝都给我买了，我骑车还是运动着，哪能冷呢~”余杭已经被云绮无微不至的关怀感动了许多次了，之前他还说声谢谢，现在一个谢谢已经不能表达他的感激了，所以他也不在说谢字，他只能努力工作帮云绮看好这个摊子才能弥补自己心理上的亏欠感。
“恩，你送货的时候要多注意安全，雪天路滑，不行就慢点走，安全第一，多穿点，别感冒了。”
“呵呵，好！”
云绮点点头：“哎！这也是没办法的事，万事开头难啊，不过只要踢开了这第一步，我们很快就可以有钱买送货车了。”
余杭挑眉，看云绮那狡黠的样子他就知道她又有好主意了。
“怎么去踢这第一步，你说。”……
part 3 命运轮转 61 奸商的策略（上）【3557字】
61 奸商的策略（上）【3557字】
“怎么去踢这第一步。你说。”……
“这第一步嘛其实并不复杂”云绮微笑着说：“就是铺货。”
“铺货？”铺货是个什么概念？余杭挠挠头不明所以的问：“云绮，你说的铺货我大概明白啥意思，但是你给我说说，怎么个‘铺货’法啊？”
“呵呵，余杭，明天开始，我要你分区去铺货，就是挨家送货啦！这段时间以来我不是让你将M市的所有饭店和卖店都走遍了吗？我想你现在跟各家的店主都已经差不多混了个脸熟了，这样等你明天开始进去铺货的话也不会太困难，而且咱们的鑫酒也本来就供不应求，这两个月给他们“断电”现在市场上是不是已经有很严重的缺货现象了？呵呵，他们有没有管你要货啊？”
余杭点点头心说云绮真是料事如神啊，都没去走线就知道情况，嘴上老实的回答：“是啊，我每次去走线，人家都问我要货，但是我都记得你的话，谁要货都说厂家那边还没有发货过来。”
“嗯，呵呵~~这就对了，这样既不得罪他们又可以拉近你们业务员和业主之间的关系，嘿嘿！~~我就是要压着他们。饿他们一段时间，然后让他们在沉默中爆发~嘻嘻~~~”云绮坏坏的笑着，呵呵，其实这第一步已经走出去了，接下来要“踢”的这一“脚”如果不出她所料也一定会成功的。哦吼吼~，到时候就等着银子进账吧~
“呃……”余杭还是第一次从云绮的脸上看见这样算计的表情，就像一只可爱的小狐狸……怎么看怎么……奸诈！但是她奸诈的样子也好可爱啊！哎~难道这就是传说中的奸商外加他的眼里出西施？……
“呵呵，余杭你不是煮面了吗，我们一边吃一边说吧，我都饿了。”云绮看了看锅盖边缘还冒着热气的小铝锅想起余杭说有面吃了，正好她也饿了，饿着肚子哪能想出好主意啊~~。
“呵呵~”余杭本来在专心的听云绮讲她的生意经，看看这小狐狸继续下去还有什么鬼主意，没想到云绮说着说着居然说到吃面了。好笑的摇摇头，起身去为云绮盛了一碗端到她面前把筷子递给她，自己也盛了一碗坐在对面吃了起来。
“小心烫，慢点吃啊。”余杭温柔的说。
“嗯~嘿嘿~”云绮很不雅的吃了一口，嗯~味道不错嘛~
“余杭，你手艺真好，不过面里再放点鸡肉就更好了，我最喜欢的就是鸡丝面了，不过你做的这个也好吃。真看不出来你还有这手艺呢~”
余杭看着云绮一副馋猫像感觉特别温馨，突然他有了一种要是以后她都能吃自己煮的面那该有多好的想法。摇了摇头，给自己一个苦笑，云绮只当他是朋友，他虽然单方面喜欢她，但是现在看来他们的将来那是“寡妇死孩子”——没指望啊！
心里虽然这么想。但是余杭并没有在脸上表露出情绪，他知道云绮是个特别善良的女孩子，如果她知道了自己喜欢她，她又不喜欢自己也无法回应自己的感情，那她一定会担心自己受伤害然后觉得很难过觉得很对不起自己，所以他说什么也不能让她看出来他的想法。他可不舍得让云绮因为自己而困扰，抛开他对云绮的喜欢不说，就是看云绮对他的恩情，他也不能做出一丝一毫伤害云绮的事来，否则他不成了忘恩负义的白眼狼了？！
云绮哪会知道余杭的想法，吃了半碗面又喝了口汤，肚子里有了底，她的思路也变得清晰了，放下碗继续说道：“嗯~我吃饱了，你边吃边听我说就行了，刚才说到铺货对吧？”
“嗯，对，你说要挨家去铺货，让我分区走。”余杭回过神正色说。他是男人，一定要拿得起放得下有个男人的样子，婆婆妈**不是他的风格。更何况这件事上他也从来都没拿起来过，何谈放下……
“对，你不是把M市都分成7天了吗，你就按着路线图走就行了，每天送一个区的货，接下来我说的销售计划，你要记住了哦！”
听到云绮重点强调，余杭的表情也认真起来，赶紧放下筷子拿起纸笔准备记录。
呵呵，~云绮点点头，这孩子有发展。
“余杭，我们的鑫酒从明天开始，饭店和商店都要送货。”
“啥？！！！”余杭惊讶的大声问：“原来鑫酒可是只供应给饭店的啊！要是连商店都有货，那人家去饭店还能点180块钱一瓶的吗？商店肯定比饭店卖的便宜啊！”
云绮赞赏的笑笑，点头说道：“呵呵，余杭，你说的对，如果饭店和商店都有这种酒的话，肯定会影响到饭店的销路。”
余杭皱着眉头纳闷的问：“你明知道这样做会影响到鑫酒的销路为什么还要供应给商店呢？”
“嘻嘻~~~”云绮娇笑着答非所问：“余杭，你说，要是我们的小神仙也拿去饭店，如果不告诉客人这酒的进货价，开180一瓶，你说能不能卖出去？”
怎么扯到小神仙身上了？云绮的跳跃性思维也太强了，他咋就不明白是什么意思呢，不过虽然不明白，但他是依旧老实的回答：“如果不知道进货价，单看小神仙的包装这么上档次，是应该可以的。去饭店吃饭的人大多都是有事要办，那些喝好酒的人都喝茅台五粮液这些高档酒了，所以点这种中低档酒的人，在谈事情时候基本上是没有功夫去品酒的口感的，只要是来饭店吃饭，开个180的酒也算不了什么，而且小神仙我尝过，还可以，喝起来和鑫酒没有什么大区别。既然鑫酒以前能卖180，那小神仙应该也可以达到这个价位的。”
“呵呵~对！这就是我要让商店也有鑫酒的原因。”
“啊？？！！！”余杭彻底蒙了，这都什么跟什么啊！紧紧皱着可以夹死一只苍蝇的眉头想了半天，还是不明白，耸耸肩，看来他的思路还是跟不上云绮啊。
云绮看余杭那云山雾绕的样子好笑的说：“你想啊，鑫酒的客户基础这么好，如果我不压制一下它，咱们的小神仙作为一个新进入M市市场的‘新品种’，要怎么跟鑫酒抗衡？”
原来如此~余杭有一点明白云绮的意思了，但是更多的还是不解，疑惑的问：“从现在市场的需求度来看，鑫酒应该是很赚钱的，你这样压制你自己的货好吗？会不会影响收入？”
“呵呵~！”云绮狡黠一笑，站起来走到码放箱子的地方。拍着小神仙的箱子转身说：“余杭，看来你还是没有明白我的意思，我跟你直接讲明白你要做什么好了，明天，你去铺货，鑫酒给各家商店的价格，要45一瓶，270一件。”
“啊！！”余杭心说这也太黑了吧！！据他的了解，鑫酒原来只供应给饭店的时候是30一瓶180一件啊，现在给小卖店这么贵，那给饭店要多少钱？
“别惊讶。听我说完，给各家商店都是270一件，等你给饭店送货的时候，也要是这个价钱，但是，饭店比较商店来说是有优厚待遇的~他们每上两