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杜拉拉升职记(全书)-第28章

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你现在如果去找各销售总监,肯定也有不同的说法,人多的部门,就会要求按人头分;人少的部门,就会要求按销量分;保不准,还会冒出很多种别的分法。”
拉拉说:“能否我们权衡一下,拿个主意定了这事儿?”
李斯特想了一下说:“这事急不得。闹不好,我们就会受到挑战。”
拉拉听了半天,就是没个明确的说法。她看李斯特做思考状,只得先退出。
拉拉经过王伟办公室,王伟招呼她进来坐坐。王伟看她无精打采的样子,觉得特可爱,笑道:“怎么样,搞不定柯必得吧?找你们李斯特出面呀。”
拉拉得意地说:“谁说搞不定柯必得?”
王伟一听说这么快就有结果了,倒意外了,就问:“哦,那你要回来多少费用?”
拉拉告诉他是租金和固定资产预算的一半。
王伟说:“谈判结果还行。李斯特找老葛谈下来的?”
拉拉摆手示意别提了。
王伟来劲了:“看你这样子,分明是对李斯特有意见嘛。”
拉拉马上警惕地做出反应道:“胡说”
王伟见说中了,得意道:“你看你这人,这就不叫坦诚沟通了吧?”
拉拉叹气道:“哎,王伟,你知道啥叫官僚不?”
王伟说:“爱打官腔呗。”
拉拉神气活现地卖弄道:“切”
王伟一拍台面,竖起大拇指赞道:“行呀,拉拉看来得重新审视你的理论水平了。”
拉拉尾巴简直要翘到天上去了说:“切是你没看出来。”(待续)
两人说笑一回,拉拉恳切地说:“王伟,其他俩部门人都不少,唯独你的部门,做大客户的,人少,但人均销售额高。我想能不能请你支持一下,就同意了按人头分配那块预算?”
王伟看她期盼的眼神,不忍心再难为她,那块预算也不是多大的预算,就爽快地点了头。
拉拉又和另外两位总监打了招呼,那两位听到有这种好事,自然没话说,都夸了拉拉两句。
拉拉兴冲冲地报告李斯特说,几位销售总监都同意按人头分钱了。
李斯特诧异她能两天之内就搞定——这帮销售总监可没哪个是省油的灯。不管怎样,拉拉能搞定,他总是高兴的,就摆出老板的架势认可道:“好”
拉拉回到座位上,研究了一番帕米拉汇总给她的三个区域报告,大致OK,她的脸上露出浅浅的笑容。
帕米拉在一旁看拉拉对结果比较满意,也笑着说:“帮着周亮一起研究了两天,昨晚排到10点多,总算把北区的东西都理清了。”
拉拉想,难为她能把周亮的东西那么快就理清了。
她赞扬了帕米拉两句,又告诉帕米拉自己搭第二天一早的航班,所以明天就不进公司直接去机场了。
帕米拉主动说:“放心,我会和相关部门跟进后面的事情的。”
拉拉点点头说:“那你多留心,我先下班了。你也早点走吧,最近几天我看你老加班。”
帕米拉说:“今晚可能还要加到10点,我宁肯赶早也不赶晚,现在安排周到点,免得项目后期太紧张。”
王伟接上拉拉一起吃晚饭,拉拉一面扣安全带,一面问:“你晚上都不用应酬吗?你可是管销售的。”
王伟笑笑说:“这不是你在上海嘛,等你走了我再应酬客户好了。”
拉拉心情很好,嬉戏道:“还好我明天就走,不然岂不是要耽误你的生意?”
王伟说:“明早我送你去机场。”
拉拉制止道:“别了,机场最容易碰到同事了。上回我在飞机上和人吵架,就被约翰给碰上了,当时可真尴尬。”
王伟说:“哪个约翰?”
拉拉告诉他是市场部总监约翰常。
王伟不吭气了。
见他不说话,拉拉八卦地说:“哎,听说,你和约翰常不太对劲?”
王伟笑笑,还是不说话。
拉拉说:“不说拉倒。”
两人吃了饭,拉拉忽然发现酒店的房卡不在包里。她想了想,八成是落在办公桌上了,两人便又转回公司。
王伟把车在大堂后门停下,叮嘱说:“我就在这儿等你,取了卡赶紧下来。”
拉拉答应着下了车。
快9点了,办公室里只有很少的几位同事还在加班。
拉拉注意到帕米拉不在座位上,便猜测她可能提早干完活走了。她没有在意,找到房卡,正准备走,忽然看到在办公室另一端,帕米拉下属的助理麦琪刚从茶水间倒了一杯水走回座位上。
拉拉诧异地提高嗓门问道:“麦琪,你怎么还没走?”
麦琪见是自己的经理回来了,一边走过来,一边说:“最近不是在做办事处的项目嘛,事情又多又急,经常得加班,不然赶不出活。帕米拉说这周前几天都没让我加班,今晚和明晚加班。”
拉拉向来不知道麦琪也跟着做项目的活,帕米拉不是前几天还说不要麦琪帮忙做这个项目吗?拉拉纳闷地走到麦琪的电脑前坐下,看了一会儿,她的眉头越皱越紧。
拉拉说:“你负责这个报告中的哪些内容?”
麦琪说:“和销售部的协调,数据的获得和整理,全部是我做的,表格是帕米拉设计好给我的。”
拉拉又问麦琪和帕米拉是如何分工的。
麦琪说:“她给了我一个任务表,上面标着进度要求,我就照这个进度走,我的活干完了就交给她检查。跟财务部还有市场部要数据,是她去要的,她要来了就交给我汇总归类做分析。”
拉拉问她是否干得下来。
麦琪说:“比较吃力,主要是有的东西听不太懂。做错了,会挨她骂。”
拉拉警告说:“你又想说帕米拉坏话了”
麦琪赶忙摇手否认道:“我可没有这么想。”
麦琪凑近拉拉说:“拉拉,帕米拉还是挺聪明能干的,她的指令起码都很清楚,她知道要怎么去做。听说北京的周亮就不行了,指令下得乱七八糟,桑得拉(周亮下属的北京办助理)她们都晕死了,而且凶的程度也不输给帕米拉,还凶得没道理。”
拉拉不动声色地说:“是吗?那你们正面和主管沟通了没有?”
麦琪一吐舌头道:“算我多嘴,我错啦。”
拉拉想起王伟还在楼下等着,就起身道:“麦琪,你做得挺好,这些活在你这个级别是会干得比较吃力的,可是这么做,你能进步得快。”
麦琪爽快地说:“这我知道,我愿意多做点。”
拉拉想,麦琪倒是聪明,还知道这活附加值高。
她脑子转了转,交待麦琪道:“不要告诉任何人我今晚又回来了,也不要和人提起我们刚才的谈话。”
鬼灵精麦琪道:“我知道。”
鬼灵精麦琪道:“我知道。”
拉拉瞪了她一眼,走了。
帕米拉加入DB前,曾任职于某著名的欧洲电器公司SZ。拉拉多了个心眼,找人悄悄去做帕米拉的背景调查。这一查还真查出问题来:她自称加入DB前的最后职位是主管,可是原来她只是一个资历较长的助理。
拉拉又找来海伦,问三个区域的报告是谁汇总的。海伦大眼珠滴溜溜乱转地报告说,帕米拉不但并没有帮助周亮,反而幸灾乐祸,结果周亮被气得够呛还没法发作,宁可降下身价来求助海伦,连干了两天,才把北区的报告做好。
拉拉听了有点惊讶,因为自己一心想教周亮,他却一直顶顶撞撞的;碰上看他笑话的帕米拉,他却没脾气——看来,自己在怎么用周亮上,还是需要改进技巧的。
拉拉陷入了沉思,以后是不是可以让这两个宝贝主管互相辖制呢?她好像忽然就明白了,为啥历朝历代皇帝的手下都会既有忠臣又有奸臣,敢情是故意的,不然这皇帝不好当啊。
拉拉翻翻台历,帕米拉再过几天就要过试用期了,到底过与不过,自己这几天就得拿定主意。
拉拉曾把帕米拉第一个月的工作总结,用电子邮件抄送给李斯特,李斯特一看就明白拉拉有炒人的心。他也把拉拉这两个主管的特都看在眼里——周亮是拉拉自己没有选对;帕米拉呢,老李还是很客观地承认,当初拉拉就不太情愿要这个人,是自己说服她先接受下来的。
现在看来,这两个主管都不太理想。反正招主管不比招经理那么难,走了个主管可以再招,最多空缺一两个月,李斯特相信拉拉自己先顶一顶不成问题。李斯特便不主动发表意见,看拉拉决定怎么办。
帕米拉来DB后,知道拉拉是新升的经理,就有点怠慢。她这怠慢还和周亮的顶撞性质不一样。周亮是自以为是,帕米拉是骨子里的挑战。结果拉拉要记仇宁可记她帕米拉的仇。
帕米拉马上发现自己失算了,这个经理虽然新,却保不齐拿自己尝试第一次炒人。她立马恭敬加勤勉地小心侍候。看拉拉最近对她的态度,帕米拉觉得自己的付出似乎得到了回报。
帕米拉打心眼儿里瞧不起周亮,觉得他太笨,要命的是他不但不知道自己笨,还觉得自己怪不错的。
这日,拉拉打电话给帕米拉,问了件项目上的事。帕米拉得意地告诉拉拉,自己获得李斯特的同意后,已经找何好德解决了。
拉拉听了大吃一惊,她表面上赞了帕米拉两句,心里却想:你还会越级去和李斯特沟通,这也罢了,竟然找到何好德那里去了
这是拉拉绝对不能容忍的,何好德给予的特别信任,是拉拉的骄傲,某种意义上讲,至少现阶段,是拉拉的重要资本。
拉拉曾经去要求何好德正面表态支持她一件事情,何好德狡黠地笑着和她说:“我不需要站出来正面对总监们表态,别人只要看到我平时是怎么对你的,就知道我的立场了。”
事实正如何好德说的那样,拉拉清楚自己现在能办成很多事情,难免有些时候总监们也是看在何好德的态度份上,才肯支持她的。
拉拉自己不是BASE(常驻)在上海,因此她既需要上海办主管独立地负责工作,又担心这个人太过能干,会成为自己的后备人选。自己有一半时间不在上海,真有个这样的下属放在上海,说不准哪天就撬了自己。
拉拉下决心干掉这个太能干的帕米拉,理由她也准备好了,就是:诚信有问题。
正在这个时候,发生了一件事情。拉拉正在青岛出差,收到周亮发给商业客户部一位经理的邮件,他在邮件中措词强硬,对对方极不客气。这封邮件同时抄送给了李斯特、商业客户部销售总监Tony林
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