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嗍丝停诠何锸贝嬗刑氨阋撕徒男倚睦淼姆治觥Ｕ庵止何锓椒ǖ木咛宀街枋牵悍彩堑礁霉旧痰旯何锏墓丝停孟戎Ц�6 万日元（约450 美元）买一张彩票，再持彩票任意选购商品；选好商品后要一一过磅。若商品重与顾客体重差额超过公斤，顾客便一无所得；如果不超过公斤，顾客除可得到全部选择的商品，还可得到一笔数量可观的奖金。按体重购物方法出售的商品，其重量一般与市场上同类商品的重量有差别，以防顾客作出准确的判断。这种方法对于顾客有很大的刺激性，也颇受人们的欢迎，多数人都想试一试，碰碰运气。
上海保温瓶厂以旧换新
上海保温瓶二厂以生产“长城”牌保温瓶闻名全国。在1984 年该厂建厂55 年之际，举办了一次“以旧换新”的活动。这次以旧换新主要是以四、五十年代本厂生产的老式保温瓶，无偿换取80 年代生产的新式保温瓶。消息发出后，在整个上海市内引起轰动。许多老用户把旧暖瓶送到厂里，满意地换回新暖瓶。在这次以旧换新的活动中，厂里虽然支出了一笔可观的费用。收集到各种型号的老式保温瓶将近600 号，为继承和发扬名牌特色提供了依据。通过这次活动，厂家还收到了一笔无形的“财产”，即：宣传了“长城”牌暖瓶一流的质量；塑造了良好的企业形象；巩固了老用户，争取了新用户。这笔无形“财产”将会使“长城”品牌的保温瓶，锦上添花，更胜一筹。
有奖求教，产品畅销
巴莫是万斯家具厂厂长，他所经营的家具厂，已连续几年产品滞消。经过调查发现，产品之所以滞悄，是因为产品不符合消费者的实际要求，根据这一情况，厂策划人员推出了一封有奖求教信：“尊敬的顾客：我厂根据变形金刚的启发，最近聘请了一批高级家具装饰工程师，为你们设计了一种可变形的多功能家具。为了使这种家具不仅满足你的需要，解决你住房窄小的困难，而且给你带来方便、舒适和美的享受，恳请你来信指教，我们将根据您的意见进行设计。凡来信指教的顾客，将在报上公布名字，发一个优惠20％的购物卡，凭此卡可购买一套多功能家具，意见被采纳和指教者，赠送一件多功能家具。”这封有奖求教信发出后，反响很大，厂家收到1800 多封指教信。这不仅使厂家与顾客之间的联系更加密切，从而更能了解到顾客的实际需要。而且使顾客产生欲购和一睹为快心理。当这种家具投放市场后，立即产生轰动效应，一个月的销售量远远超过过去三年销售量的总额，使该厂走出困境。
米勒公司，花招销售
米勒酿酒公司，以生产啤酒为主，在70 年代，他们走出困境，并创下了市场占有率由原来的4％提高到21％的奇迹，它之所以能创下这般奇迹，产品的质量固然重要，但与米勒所开展的一系列的促销活动是分不开的。首先，他们对消费者需求进行调查。发现米勒生产的“高生”牌啤酒，消费目标一直是女性和高收入阶层。这部分消费者在市场中占的比例很小，
从而导致“高生”牌啤酒滞销和较低的市场占有率。紧接着米勒改进产品品种和包装。公司根据对市场的调查及人们的消费心理和消费习惯。开发了一种大众化啤酒，并改装了原来的“高生”牌啤酒的包装。由原来的12 盎司改为7 盎司，满足了那部分既喝酒，但酒量小的消费者。与此同时，米勒又推出了一种名为“模特”的低热量啤酒。解除了那些怕喝多了高热量啤酒，长啤酒肚的人们后顾之忧。“模特”啤酒投放市场后，深受消费者的欢迎。此外，米勒公司还利用各种广告媒介宣传产品，在广告领域开展了强大的攻势。通过不同风格的广告形式，满足不同层次消费者的爱好。通过一组组生动、活泼、形象的画面，使本公司产品，家喻户晓，人人皆知。这一系列的新的销售方式和促销策略，使米勒公司在短短的时间里，走出困境，令同行们刮目相看。书包 网 。 。。 想看书来
麦当劳的销售符号
麦当劳快餐公司，不仅闻名全美国，还在世界50 多个国家拥有万多家快餐厅。它以“便宜、快速、量多、服务、卫生、质高”等而著称，被誉为世界快餐连锁店霸主。麦当劳何以有这样的规模和成就？除了本身具有优势外，还在促销方面有独到之处，另同行赞叹不已，望尘莫及。1963 年，该公司推出了“麦当劳叔叔”卡通人物。其原型是麦当劳早期经营者史比克。这个卡通人物一出现，立即引起小朋友的喜爱。随着时间的推移，“麦当劳叔叔”在小朋友的心目中成了仅次于圣诞老人的崇拜对象。使该公司紧紧抓住了儿童这个商品销售的大市场。与此同时，麦当劳快餐店又推出了一个新品种，用汉堡包制作的小面人，作为麦当劳形象赠给吃汉堡包的小朋友。还在店内附设儿童乐园，孩子们边吃边笑，还能收到赠品，高兴万分。来这里的顾客多数是由孩子的要求而来的。“麦当劳叔叔”不仅成为麦当劳的代表，而且成为“麦当劳”别具一格的推销符号。
香港妙丽“晤平赠五倍”
香港妙丽集团是以百货批发为主，兼营百货零售、地产、工业加工、学校、旅游业等多业综合集团。他们的经营己走向国际市场，年营业额在1984年时就达4 亿港币。他们之所以有这样辉煌的成就，其秘诀只有五个字：“唔平赠五借”。即妙丽出售的商品，其价格如果高于其他商店的同类商品价格，妙丽愿按价格的五倍给予赔偿。这一薄利多销策略的确定，是来自对顾客购物心理的调查。为了使这一策略顺利推行，妙丽还推出了“妙丽会员制度”，与老顾客保持联系，吸引更多新顾客。所谓“妙丽会员制度”，实质上是一种购物优惠价，即凡是妙丽的会员，在妙丽购物时，其价格要低于非会员，而且商品越高档差价越大。会员制度为妙丽带来了可观的经济效益，使越来越多的人乐意与妙丽保持联系。妙丽的“唔平赠五倍”，薄利多销的策略，使他们在站稳脚跟，稳操香港市场的同时，也走向国际市场。书包 网 。 。。 想看书来
广州“南大”，促销有术
广州南方大厦是一家具有30 多年历史的大厦。在当代商业销售竞争激烈，群雄争霸的时代，“南大”展开了一系列的强有力的攻势，以确保在竞争中的霸主地位。“南大”不仅从店内设施、购物方式、服务项目及方便顾客等方面进行了适时地改造和调整。而且还开展了一系列的促销活动。1992 年夏季，“南大”举行了“夏日南风生紫气，1098 万家欢”的有奖
促销活动，以总额60 万元的巨奖，1098 个奖项，更大的中奖机会吸引消费者。紧接着“南大”又再次掀起“三十八载情谊风雨未改，八十万元赠礼无言感激”的促销浪潮。这次促销活动，设立了两个房屋巨奖，价值为30 万元，此外还有夏利小轿车、先锋音响、万元奖金、乐声牌摄像机等共39l6 个奖项。如此大的奖项及如此大的中奖面，对消费者来说，无疑是一个巨大的诱惑。“南大”在这一系列活动中所显示出来的实力，不仅使广大消费者产生信赖感，同时也使其威名远扬。林先生善做“亏本生意”新宿是日本东京的“黄金口岸”，华侨林再旺先生在此创办的“风林会馆”，至今仍然是新宿的名胜之一。林先生的成功关键在于他善做“亏本生意”。会馆刚开张，他就打出了第一张牌：推出10 日元一杯的咖啡面市。这一招确实吸引了不少消费者。接着，他又宣布：把卖10 日元一杯的咖啡所得，全部捐献给生活贫困的人。这一壮举，赢得了日本社会各界的交口称赞。直到现在，日比谷公园和松木楼，每逢重建周年纪念日，都要出售10日元一杯的咖啡，成了记者们热衷报道的新闻。林先生为何心安理得做这种亏本生意呢？其高明在于：一则得顾客。俗话说：“礼貌让人人不低，货物让人得顾客”。以人们不可思议的价格卖咖啡，一定会招徕顾客，而且他的“全部捐献”的壮举，它让人心悦诚服，二则得宣传。俗话说：“广告一登死物逢生，报纸一登销量大增”。林先生的所做所为得到了新闻界的争相报道，使他没花一分钱的广告费，就成了众人皆知的热点。亚都加湿器，抢占天津市场北京亚都环境科技公司生产的亚都牌超声波加湿器，在北京的销售额占小家电市场零售总额的38％，在同类产品中市场占有率达93％。然而，在天津市场却受到冷遇，连续3 年，总销售量仅400 亚都在进行了广泛的市场调
查后，推出了“亚都加湿器向天津市民有偿请教”的促销活动。1991 年11月15 日和16 日，连续两天，天津的各大报纸最显著的广告位置被“亚都有偿请教”的广告占据，其广告一反商品广告的商业语言，充满着人情味、知识性。广告的内容是：尽管亚都加湿器的特殊功能满足了现代完美生活的新需求。尽管亚都加湿器在与洋货竞争中市场占有率高达93％。尽管亚都加湿器销售已突破小家电市场零售总额的38％。尽管亚都加湿器销售的热销被商业部部长称为“亚都现象”，并引起国内各大新闻单位数十次重点报道。总之，尽管亚都加湿器顺天时地利人和已成热销定势，但奇怪的是在天津的购销情况却不尽理想。是天津市冬季室内气候不干燥吗？不，不是！是天津市的老年人不了解湿度对益寿延年的重要性吗？不，不是天津的婴幼儿不需要更接近母体湿度的环境吗？不，不是！是天津市民情愿自家乐器、家具、字画等名贵物品在冬季干裂变型吗？不，也不是！面对上述困惑，国内规模最大，专业性最强的人工环境科研开发高科技机构——北京亚都人工环境科技公司在百思不得其解后，特决定向聪慧的天津市民虚心请教，请热情的天津市民为北京高科技企业指点迷津。来函赐教，或宏论，或短论，均请注明