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回到晚清的特种狙击手-第455章

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李振把王炽拖起来,严肃的说道:“既然你有心学习经商之术,我收下你这个弟子。不过,我收徒不会有官员参加,只是简单的议事足矣。”

“老师言之有理!”

王炽磕头后,赶忙站起身,走到茶桌旁恭敬的倒茶,然后双手拿着茶杯,走到李振身前跪下,又恭敬的道:“老师,请喝茶!”

李振饮茶后,王炽才站了起来。

郑藻如走了进来,一脸喜色,欢喜的说道:“王爷收了个佳徒啊!可喜可贺!”郑藻如看向王炽的时候,心中也有着欣羡。

李振说了不涉及利益,但王炽作为李振的弟子,身份能低么?

 第691章 李振的大方案

李振微微一笑,他明白郑藻如的话只是奉承话。若是想让郑藻如认可王炽,肯定还有一个过程。因为王炽只是一个名不见经传的小胖子,李振知道王炽是尚未发出万丈光芒的明珠,但郑藻如不知道王炽以后会有多辉煌的成就,所以称赞是看在李振的面子上。

李振问道:“郑先生有什么事情吗?”

郑藻如点头说道:“左军长刚刚来了一趟,说有要事向王爷禀报。王爷和王炽的事情处理完了,我立刻去通知左军长。”

“嗯,去吧!”

李振点点头,郑藻如转身便离开了。

书房中,只剩下李振和王炽两人。

李振说道:“小王啊,由你来代理南京的火柴,你准备怎么做?”

王炽回答道:“老师,弟子字是‘兴斋’,您可以称呼弟子的字。”

李振说道:“我喜欢称呼小王,你不同意吗?”

“同意,必须同意!”

王炽一翻白眼,彻底被李振打败。

李振轻哼了一声,一副理所当然的表情。他心想叶澄衷这个五金大王都成了“小叶”,你这个“钱王”也别想摆脱“小王”的称谓。

李振摆手道:“坐下说!”

“是!”

王炽恭敬的坐下,说道:“弟子认为代理南京火柴的事情很简单,也不需要我费神,只要按照老师的方案依葫芦画瓢,把各县的商人请来议事,就可以实现第一笔资金的回笼。我在老师这里提货需要一笔资金,目前我是没有的。但是,我可以让想在我手中购买火柴的商人缴纳一笔定金,有了这一笔定金,我的生意就运转了起来,源源不断的运转下去。两年时间,我相信一定能还清两百万的欠条。”

李振听后,眼睛一亮。

这小子,考虑的点子的确不错。

他策划的时候没有考虑到定金的问题,毕竟李振不是专业从商的人,策划出来的有诸多的漏洞。王炽提出的办法,立刻解决了资金运转的问题。

李振想了想,又开口问道:“我让郑藻如招商,针对的是大商人。这些商人有眼光,能考虑长远的事情。但你的客户不同,你针对的是各县的商人。这些人当中,很多人没有眼界,看不到长远的问题。即使你把火柴送到他们面前,让他们知道火柴的用处,但是这些人依旧不会动心。为此,你需要制造一个轰动的场面,让各县的商人知道火柴的用处,让商人真切的看到火柴包涵的商机。对此,你有什么打算?”

王炽眨了眨眼,脑子里面一片空白。

他没有遇到这样的事情,所以想不出办法。按照王炽的想法,就是找一个铺子作为销售火柴的店面,然后请一些人舞狮子等等,弄得热闹一点,这就算开张了。李振一分析,他顿时感到疑惑,因为最传统的开张已经达不到这个效果。

王炽恭敬的道:“请老师指点!”

李振说道:“我说说我的想法,你仔细的听清楚。”

“是!”

王炽一本正紧的坐着,知道现在是最关键的时候。

要学东西,就是现在。

李振深吸口气,闭目沉思了片刻,才睁开眼,不急不缓的说道:“若是我要宣传火柴,首先要确定的是整个流程,其次具体的安排,最后是要准备的物件。”

“先说宣传的流程,我让人印制大量的宣传报纸。这一份报纸要图文并茂的把火柴的用法写出来,让不懂字的人都能明白。其次,报纸上要呈现出活动,凡是领到宣传单的人,在发放宣传单后的第三天,可以到你的店铺免费的领取一潭上等好酒。”

“这,就是我制定的流程。”

“流程中提及了必需品,就先说需要的物件。宣传报纸、火柴、白酒,这是必须要的三件物品。一盒火柴和一份报纸绑在一起,既要宣传火柴,又要把领酒的活动公布出去。嗯,还有你的店铺,要尽快确定,装潢得大气一点,让来领酒的人对你有一个好印象。”

“具体的安排,宣传报纸的份数为一万份,火柴为一万盒,白酒为五千瓶。发放宣传单要分为两个层次,挑选一部分人到南京的各个繁华地点,针对街道两边的商铺发放火柴和报纸,另外又挑选一部分人到人流量最集中的地区,发放宣传但和火柴给路边的百姓,要解释清楚活动单上的内容。至于白酒的发放,也要说清楚,白酒发放的时间为十天。每一天只限前面的五百人,领满为止。十天后,就不再发放。”

李振沉声说道:“整个活动完成后,我相信这绝对是一个巨大的轰动,整个南京城都会知道火柴带来的好处,诸多的商家也会关注到你的讯息,会来主动的联系你。他们从你的手中提货出去贩卖,机会就来了。”

王炽咽了口唾沫,被李振说出来的方案吓到了。

宣传东西,还可以这样做。

忽然,王炽眉头皱起,问道:“老师,按照您的方式,百姓和商家都知道了我们,也把火柴宣传了出去。但是,一天要五百坛好酒,十天就是五千坛好酒,这是一个大数量啊,耗费的钱财也肯定不菲。!”

李振摇头道:“小王啊,你的思路没有拓开。”

“请老师指点!”王炽恭敬的道。

他已经是被李振折服,看到了经商的另一面。

李振接着说道:“连续十天限时限量领酒,本身就是宣传白酒的过程。为什么不找一个卖酒的酒商合作呢?让酒商免费的给你提供白酒,而你免费给他宣传。这是资源互换,他把酒给你,让你帮他宣传。你宣传白酒的时候,也宣传自己的火柴。一连串的动作,最终的目的是让你自己的火柴能公之于众,进一步让商人看到商机,这就是你的目的。”

“呼!!”

王炽听后,长长的舒了口气。

按照这个方案,王炽只需要提供一万分报纸,以及一万盒火柴,就能够把活动做起来,绝对是物有所值的。

王炽心悦诚服的道:“弟子懂了!”

“啪!啪!!!”

书房外,传来一阵鼓掌的声音。

郑藻如和左宗棠大步走了出来,旋即,又有几人也跟着走来。李振看到这些人后,顿时睁大了眼睛,露出惊讶的神色。

他们,竟然来了南京!

 第692章 曾国藩的忧虑

除开左宗棠和郑藻如两个人,来人中走在最前面的人是曾国藩,后面依次是彭玉麟、李鸿章、曾国荃等人,还有一部分是李振不认识的。李振见曾国藩等人来了,心中掀起了滔天巨浪。这几位晚清的风云人物,竟然都齐聚南京了。

李振脸上带着笑容,站起身说道:“伯涵兄来了南京却不通知我,真是不厚道。少荃兄也是,你们来竟然不提前告知。”

曾国藩说道:“我是怕镇南王事务繁忙,抽不开身啊!”

李振呵呵一笑,明白曾国藩话里面的意思。

曾国藩话里面的潜意思是担心李振成了镇南王后发生变化,而曾国藩通过左宗棠的引荐,情况却有些不一样,毕竟有左宗棠在一旁帮衬。

曾国藩坐下后,开口道:“在江北大营见到王爷,为王爷练兵的手段心折。今日听了王爷经商的手段,真是闻所未闻,见所未见。厉害,实在是厉害!”这番话的确是曾国藩打心底的大实话,他的确被李振先前的一番话镇住了。

李鸿章也是如此,眼中闪烁着异样的光芒。先前他和曾国藩等人在书房外等候时,清晰的听见了李振说话的内容,他也是极为佩服李振策划的办法。李鸿章对官场权谋有一定的见解,涉及商业的却几乎没有,这是他的短处。

李振自谦的说道:“伯涵兄过誉了,不过是一点小技巧而已,登不得大雅之堂。小王,尽快把方案形成文字,下去准备吧。”

“是!”

王炽兴冲冲的离开,去准备活动的方案。

李振话锋一转,问道:“伯涵兄,来南京有什么打算?”

曾国藩轻叹了口气,说道:“我带着少荃等一干人来南京,是有求于王爷。自打王爷剿灭了发匪,湘军的军队已经是无法发展,并且处处遭到限制,尴尬无比。再加上朝廷一分为二,北面有一个伪皇帝存在,南方的官员都害怕再起战端,都紧紧的控制自己军权,甚至自己练兵,生怕被人夺权,导致我们防备着。”

李鸿章心有戚戚焉,连连点头。

目前,湘军的处境非常尴尬,姥姥不疼舅舅不爱,根本没人管。历史上,曾国藩在咸丰在位的时候,一直是致力于剿匪,但一直也没有官居要职。等咸丰死后,曾国藩才剿灭了发匪,正式走马上任开始传奇人生。

此时,虽然咸丰以死,但却是李振灭掉了洪秀全,曾国藩没有得到重用,甚至因为曾国藩官职不高,慈禧和慈安都没看上他。

湘军处处碰壁,曾国藩才下定决心带着李鸿章等一干人等来了南京,想为湘军讨要一个安身立命之处。

李振心中一动,有了另外的想法。

他眼神真诚,不急不缓的说道:“请伯涵兄放心,我一定给伯涵兄安排好。现在天下分裂,正需要伯涵兄这样的人,才能平定叛乱,击败北面的伪帝。况且,北面还有俄国人肆掠,这都需要人才的,伯涵兄来了正好合适!”

曾国藩一听,心中欢喜。

此刻,他最希望的就是能落实湘军的安排。

李振看着曾国藩一众人,继续道:“伯涵兄,我麾下只有两支军队,还缺少人才。若是伯涵兄能加盟,最好不过,不知伯涵兄意下如何?”

曾国藩闻言,眉头皱起。

投入李振麾
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