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韦军他们来公司报到以后，进入工作状态，他们来办公室，我把文件交给他们，我吩咐说：〃我们这几天的工作是招聘工作人员，首先招聘企业新项目策划顾问，要求条件是大学经济学退休教授，还要招两名金融专家，要求熟悉融资和国际金属价格趋势分析，还要招两个建筑专家和会计专家，要求也是大学的退休教授，工资由我两天见定。〃韦军说：〃你定个标准吧。〃我说：〃考虑苏联的环境不同于别的国家，招聘方便，我们要组成以会计、金融、法律、工程师、外贸、电子、机械界的前苏联专家，总专家人数大约要2００位，其它工作人员卡车司机等等大约要３００名基本职工，保安员我直接和经济部交涉，我希望自己能干一番大事业，让他保证我们的企业安全。〃韦军、杨志、刘捷领命去。
客厅有人来应聘，我问：〃你有什么特长？〃对方说：〃我是个船舶专家，曾经作为苏联援助印度船舶工业技术的总工程师。〃我说：〃对于有技术专长的人，我是无任欢迎，你打算在我这要多少薪水？〃格林加里威说：〃年薪２０万美元。〃我说：〃唔，有勇气。〃格林加里威说：〃这并不高，与我的价值走差还远。〃我说：〃你认为，以你的专业，如果公司交给资金你去策划项目，能赚多少？〃格林加里威说：〃这没有个准数，但是我是主管设计苏联远洋轮船的总工程师，我还有几百名可供调动的力学和焊接技术专家。〃我说：〃我把公司数千万美元，甚至几亿美元交给你去经营，你相信以你的名气能否承接到造般技术订单。〃格林加里威说：〃这个我没有把握。〃我说：〃你有没有勇气把专家们都找来，然后组成专家团，以公司的名义和你先前的老客户们联系，咱们输出软、硬技术？〃格林加里威说：〃假如公司肯相信蓝乌鸦，我可以度尝。〃我说：〃你认为目前有没有一点目标。〃格林加里威说：〃有，还是印度，印度一贯来对造船技术很感兴趣，而且他们的工业部长与我有联系。〃我说：〃你们主要输出过什么样的技术？〃格林加里威说：〃油轮和远洋货轮。〃我说：〃航速多少节？〃格林加里威说：〃１６０节上下都成。〃我说：〃我想跟你说我的意图，一、你的工作已得到批准；二、希望你谈谈你的组织方案； 三、你的工资将在近期一次性拨划过你的帐号，如果你对我们指定银行不放心，你可以另外要求别的银行。〃格林加里威说：〃可以，我相信公司。〃我说：〃为了解决你的后顾之忧你可以提出其它更难解决的家庭困难，我们将全力以赴。〃格林加里威说：〃没有，但是最近我想预支１０万美元，不知公司同意否。〃我说：〃完全同意。〃格林加里威说：〃你不问我作什么用的吗？〃我说：〃不用，我完全相信你，你的学历如此高，不会做些不雅小事的。〃格林加里威说：〃我是试探公司的眼光如何，今天我一试，果然有魄力，现在我将竭力为公司做一些能及的事，我说我的方法吧，最近，我是要向过去的各技术关节专家招募起来，然后，组成一个高级代表团联合签名向印度工业部长提出我们的船舶技术生产和援助方案。〃我说：〃你认为其它的专家给多少工资合适？〃格林加里威说：〃我估计1０万美元的专家起码有几位，焊接技术技师的工资不宜以工薪制，最后接到订单后再招募，这方面我们过去有经验，但是要价１０万元的专家仍会有的。〃我问：〃依你意见？〃格林加里威说：〃先定下五位1０万美元的专家，他们的关系也相当广，对其它立项帮助也大。〃我说：〃好吧，你把计划写出来，交给库克奇先生。〃格林加里威说：〃好的。〃他高兴的执行任务去了。
二一二
我接到仓里不空的电话，他问我能不能在苏联买到一台地球卫星探测设备，我给苏联航天局去电话。
我问：〃你估计我们向宇航局购买自用的地球卫星探测设备要花多少钱。〃宇航局的负责人比斯福说：〃１亿美元。〃我说：〃这么贵。〃比斯福说：〃还贵？我们是因缺乏资金才不得已出售的如果一般情况，你给多少钱也买不到。〃我说：〃这样吧，你开的价钱是不是宇航局最后定价。〃比斯福说：〃是的。〃我说：〃需不需要最后讨论。〃比斯福说：〃不用了，你如果愿购买技术请划款入我们帐号，我可以代表宇航局与你签供货合同。〃我说：〃成，这是我的支票，你三天内可直接办理资金过户。〃比斯福说：〃成，这是我们出售技术的秘密文件换文表。〃我说：〃如果我想买到航空技术找谁合适？〃比斯福说：〃留索夫，这是宇航局主任，也是我的公司。〃我问：〃你跟他关系怎么样？〃比斯福说：〃相当好，我曾为他当了１０年的付手。〃我说：〃我能否通过你介绍认识他？〃比斯福说：〃可以，我给他打电话，喂，柯林吗，有一件事，有一个大商人，叫我想购买地球测探议，对，我现在在他手下做事，没办法啦，生活有困难，对了，你愿意兼职吗？他肯定为你谋划一份好工作，啊，你愿意见他，成我让他来你处吧，好，身体健康，再见。〃比斯福说：〃他高兴认识你，这是他的地址……。〃我说：〃好，我这去。〃 看看手表时间还允许，银行没有下班，我上奥斯曼银行，找到信贷部主任，我说：〃我想贷款自己开工厂，因为我有了项专利，我认为光出售专利不合算，上次才获千万美金，而购买专利的企业多赚３亿美元。〃主任问：〃你目前打算贷多少款？〃我说：〃起码4亿元。〃主任惊奇：〃哇！〃我说：〃我主要用于设备投资和流动资金。〃主任问：〃你的资金都用到哪些方面？〃我说：〃购入土地、建生产厂房、机械设备投资，我还要买些工厂材料，培训职工，所以必须有些余款供足够的周转。〃主任问：〃你能不能考虑出售专利权？〃我说：〃不考虑了，先生。〃主任问：〃为什么？〃我说：〃因为我也想赚大钱。〃主任问：〃你有没有考虑利用技术与人合股？〃我说：〃可以，但分配要公平。〃主任说：〃我为你介绍股东投资，假如你的专利权以２０％占股的话。〃我说：〃先生，这２０％太少了，我要求５０％，因为我可以保证公司投资二年内便赚大钱的，而且我还有好多研究项目。〃主任说：〃你的条件太高了吧。〃我说：〃一点也不，我目前有二项专利，我要即将申请新的专利了。〃主任说：〃啊──？〃我说：〃在这两年内我将有很多专利权。〃主任说：〃这样，我们银行愿意出资5亿美元，你保证５年内的发明归公司所有怎么样？〃我说：〃这人──？我研究研究吧。〃我离开银行。晚上我给主任挂电话，我说：〃先生，我不贷款了。〃主任问：〃那你们没有钱怎么开发？〃我说：〃钱我自己来筹措。〃主任说：〃如果你同意我提出的我占百分之九十的股权，我贷款给你。〃我说：〃谢谢了。我再也不会要你的贷款了。〃我有这样的性格，人家愿意在我危难的时候帮助我，我也接收，但是在我危难的时候，乘我之危，大捞一把，这样的事情我不做，我宁愿自己先困难一段时间，等以后机会来了再按计划进行工作。所以我虽然很想借钱，看到这家银行主任来这套，我打消了念头。
二一三
我的人马到齐了，机构建立了，蓝乌鸦高科技公司正式挂牌成立。公司成立那天，召开公司全体高中低层管理人员会，我主持会议。
会上我发言说：〃先生们，女士们，公司在原来薄弱的基础上顺利地建成，我代表公司感谢大家了，这是大家努力的结果，光荣应归属于大家，光荣归属于公司，勤奋进取，努力拼搏既是大家的品德，也成了公司的作风，期望将他成为公司的优良传统和口号，它永远激励我们全体职工全心全意投入公司的建设中去，公司即大家的公司，我们都是公司人，公司给与我们工作场所，公司是我们挣钱的地方。为了建设好公司，我们制订一套结合东、西方式的最佳组合管理制度，我希望大家严格遵守，但是由于制度的本身在时间和地点的局限性，所以存在着有利有弊的地方，我们争取最大限度通过在实施炳泉说过程中作观察性的应用，然后才适当修改，采取以原则和灵活并用的方式来执行，有时，执行过程不一定合理，也有蔬忽的一面，希望大家能指出并提交宝贵意见，公司将会给与考虑采用，并给与指正者嘉奖。但是我们反对无理取闹和讥剌等形式，更反对旷工消极，这对公司和个人都不利，有的人的确很有才华，甚至主管的经理因基础教育的原因，比不上这些受过长期基层磨炼熟练工人，但这些有技术的工人不能以此为由拒绝主管部门的安排，究竟谁的能力更大，是通过管理机构观察后下结论的。对现时公司各级主管的职务暂定，没有变动，希望各方能愉快接受，精诚合作，我代表公司的意见，在主管经理与下属谁更有工作能力的问题是这样定，人格上我们人人平等，经理无权指骂下属，但有权下达工作任务和工作质量的指标，当方案不合理时，下属尤其是有能力的下属可分析方案最佳可行性，一份跟主管上司参考，一份可超级供最高的公司行政部门审阅，这样既体现有能力者能最大限度发挥潜力，促进能力竞争，无能者将会被淘汰，又为大家在制度下安心工作打下基础，因为公司系初初成立，能力高低暂且分辨不出，公司的意见是下属有能力但无理者，不服从安排者开除，主管无能力管理但又疾有才能的人者也一样开除，任何人都不能例外，这是暂时处理办法，至于长远地讲，公司的职务。工资级别基本上是以为公司服务的年龄和为公司贡献成正比，为企业担服务时间越长，对企业贡献越大，一个服务几十年的职员给一个刚上班的有能力者只二个月便下职务是不可能的，是企业不允许的，将来新招职工，即使有能力也是从基层做起，因为我们要对公司的职工忠诚程度鉴别只有是长时间观察，公司尽量稳定忠诚的职工，对忠诚的�