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“好耶。”
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☆、第三十章 劝说
当晚两家人分了银钱,虽然在别人眼里并不多,但却是俩家人一笔大的收入。赵氏和李红秀想要再买些碎布料子,李芳却说想再买些碎布料子已是难上加难了。李红秀和赵氏都知道李芳是个有主见的人,但李芳这么说,两人都有些不相信。等第二天热火朝天卖了一小天,两人就去了那些个裁缝铺子,没有的暂且不说,那些个有的,已经把大些的料子挑了出去,剩下的都很细小,帕子是做不成的。而且价格提了很多。若是做成香囊已经有些不划算了。偏那好布匹她们手里的银子着实有限,只能有些失望的回到摊子那。
李芳早就猜到李红秀和赵氏去了哪里,所以看她们神情恹恹的就没有搭话。看得赵乐在一旁也不禁有些低落。
李芳只得道:“好啦,都别没精神了。我已经想到法子了。”
李红秀瞪了李芳一眼,“好啊,你是故意让我和你婶子跑那么一趟的是不?”
李芳呵呵的笑着,才道:“好啦娘,我说你们还不信,我一个小孩子也无法啊。”
赵氏在边上就乐了起来,“这孩子,猴精猴精的。”
“嘻嘻,婶子,你这是夸我呢吧?夸我呢吧?”
“恩,夸你呢,我小芳最聪明了。”
“好了,别卖官司了,你快说说。”
“香囊这生意咱还继续做,只是已经不能像今天这么红火了。”李芳揉了揉发酸的小胖腿,看得李红秀这个心疼,不禁暗怪自己,神色就灰暗了起来。李芳以为李红秀是失望生意不能这么好,就忙道。“现下在咱摊子买过的妇人,但凡会个针线活,回去就得照着样子做起来,也有那小贩会买了去回去自己做。我估计明天啊,就得有和咱相同的样子流出来。他们回去一看就不难看出是碎布料子,那些个裁缝铺子定然早就得了信,加上咱之前买了那么多,那些人肯定是要加价钱的。”
“是啊,我和你娘去看,那有的店铺,已经没有咱能做帕子那么大块的碎布了。”
“这肯定的啊。”李芳笑咪咪的说道。“所以啊,咱只能自己买布了。”
“买布不划算啊,咱每天还得交税银,况且过两日就得秋收了。婶子可就没时间绣了。那香囊最是磨人工夫的。”
“那地你就别操心了,一共就那两亩地,我自己也就忙活了。你和乐儿就别去了。”赵全接道。
“是啊,这不还有我和五郎那么,嫂子就别惦记了。”
“这哪成?”赵氏有些不好意思的道。
“哪不成啊?嫂子就放心吧,五郎他爹这么些年可也算是庄稼把式了。”每到春耕秋收的时候,宋远都跟着下地干活。这么多年过来,也成了一个庄稼把式。不比别人差,只是李家从来都不认可就是了。
“好啊,你还调侃上我了。”赵氏笑呵呵的说道。
李芳等众人又笑闹了一会,才道:“虽说好料子的布匹价格贵,可若是换了一样,那赚的银子就多了。”香囊的生意一开始李芳就没想过独揽。所以这主意她想了很久,也计划了很久。只是没想到香囊和帕子这么受欢迎。
“什么生意呀?”众人都好奇的围了过来。
李芳四下看了眼,才低声的说道:“做成衣。”
“成衣?这。。。。。。”
李芳知道众人的意思。就道:“娘,婶子。你们肯定说咱一个小摊子做不来成衣的生意。一是做成衣需要大量的布匹,咱没银子,压不了那些布匹。二是咱摊子小,做成衣的人家都去那些个铺子里了,可是?”
“是了,还不如就做些香囊帕子卖了,不说赚多少,能吃饱就成。”
赵氏也点了点头,她们的条件容不得她们去冒险。
“娘,我也想过安逸的日子。咱不求大富大贵,只求衣食无忧。再说,我还没说完呢,你们怎么就不同意啦?先听听我说说呗。”
“恩,先听我小芳姐姐说。小芳姐我支持你。”赵乐一脸力挺的凑到李芳跟前。
“行啦,知道你们姐俩感情好。”赵氏笑呵呵的,越看李芳越满意,她自己的闺女自己知道,虽然看着大方,但从小就独,不喜欢的人连话都懒得说。这阵子天天和李芳嬉闹有了伴,她也松了口气。
“咱没有布匹可以让客人自备啊,咱前期只负责给做衣裳。”
“那不是和裁缝铺子里的绣娘一样,我听说做一件衣裳赚不了多少银子的。”
“她们都是固定的样子,自然要便宜。咱们设计一些新样式,适合每一个客人穿。那些能来做衣裳的,大多是有钱人家。她们只要好看,银子多少倒是无关。然后再给搭配咱们摊子上的香囊、帕子什么的,慢慢的就能做出咱自己的牌子。”
“可那旁人不也学会了?”
“衣裳可是大件,她们学会了,咱早就下一件了。自是比她们要快许多的。那些有银子的,谁不抢着要新样子啊。”李芳说了这么多不禁有些口渴,可看着众人皱眉的样子只能又解释道:“娘,婶子。昨天去马府,那马夫人不是说把旧的蜀锦都给那姨娘吗?”
“是有这事。”李红秀点了点头。
“虽说是旧的,可那马夫人所谓的旧怕也只是穿过一两次的。”
“那自然是。”赵氏应到,这个她是知道的。
“所以说啊这大户人家总这么换衣服,可换来换去就那么两样,大多都是颜色不一样,或者面料不一样。到时咱们家的样式好看,那些个夫人小姐最会穿着打扮,怎么能不喜欢?”
“你这孩子。。。。。。”李红秀刚想说李芳开大口,但一想到香囊和帕子那些新奇的样子就停了下来。看着李芳眼里的光芒,李红秀心里暮然痛了起来,一家人的希望都是李芳出的主意,就算这个主意再她看来有多不可置信,她也得支持着她。这是她闺女,她的闺女也是最好的。“行,娘支持你。”
李卓和宋远倒是没想那么多,只是骨子里喜欢李芳的敢想敢做,再者,也不舍得当着赵家的面下自己闺女妹妹的台。
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☆、第三十一章 传话
赵氏犹豫了下,面上就露出为难之色。赵全哪能不知道赵氏的担心,可看着李红秀一家子的热乎劲就给了赵氏一个眼色。赵氏了然,也不再言语。
一行人看了天色,就收拾收拾往回走了。刚到大门口就看见李守在赵家大门口不住的走来走去。
“大哥?”李红秀愣了一些,语气里有些许的不可置信。
李守回头看见一行人,就有些不自在。只木讷的说道:“娘叫你明天一早上家里来一趟。”
见李红秀应下了,李守就往李宅走去。赵氏和赵全早在李守开口前就进了院子,这会子只一家四口站在门口。除了李红秀一脸的喜色,其他人都互相看了眼,眼底的担忧显而易见。
他们怎么从李家出来的,这些年在李家又是怎么生活的,犹在眼前。李芳可不相信李老太太是想李红秀了才叫李守来传话。若是担心,这都多少日子了,他们一家子要饿也早就饿死了。这个时候想起她们来,无非是又有了什么算计吧。想到这,李芳眼神暗了暗。
“要不要今天去啊,现在正好家家都做饭了,我姥娘肯定是想咱了。”
李红秀刚想应声,随即脑海里有什么划过,苦笑了下。“放心吧,娘不糊涂。娘去做饭,你们爷几个进屋休息会,明天还得出摊子呢。”
“小芳,你劝劝你娘,你娘啊,太重感情了。。。。。。”宋远叹了口气,看着李红秀瘦弱的样子,走过去抢过李红秀手里的盆心疼的说道。“你快进屋歇会,我来就行。”
李卓抱了柴,自动自发的蹲在那烧起火来。
李红秀推拒不了,就和李芳进了里屋。
“娘,明天咱们一早去吗?”有了固定的摊位,李芳一家就不用早起赶着去早市了。
“嗯。”李红秀不知道在想什么,只轻应了声。
李芳无法只能收拾剩下的香囊和帕子。
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第二天虽然不用赶着去早市,一家人还是起了个大早。简单的吃了些早饭,就去了李家老宅。
刚进院子就碰见了李红莲。
“呦,大财主来了。”
“小姨这是跟谁说话呢啊?我们一家子可不是什么大财主。到现在我们还租房子住呢!我哥还念不起书呢。小姨是想帮我家俩个?那小芳就先谢谢小姨了啊。”对于李红莲的挤兑,李芳一点面子也不给的就顶了回去。
李红莲面色一红,咬着银牙就进了上房。
外面的事李老太太和李老爷子听的一清二楚,可他们当然不会怪李红莲挤兑李红秀一家子。所以当李芳一家人进了屋子面对的就是李老爷子和李老太太的怒气。
“挣了几个臭钱就有能耐了啊?爹娘不见,还挤兑未出嫁的妹子。你可真行啊你。”
“娘。。。。。。”
“哼,你还知道我是你娘?见你一面还得三催四请的。你够狼的啊你。”
“咳咳。。。。。。”李老爷子咳嗽了一声,李老太太这才打住。不再看李红秀一家人。
“秀儿啊,你娘老脾气了,说那些也是担心你。唉,我和你娘岁数也大了,啥啥都顾不全,只盼着不给儿女添乱了。如今就莲儿这一个老闺女了,眼瞅着也是要定亲事了。这嫁妆到现在还没着落呢。”李老爷子看李红秀没吱声,只得又道:“马上又秋收了,你大侄子媳妇又要生了,三郎她娘也天天吵吵着要给三郎娶媳妇。唉,哪哪都要银子。农活也忙不过来。”末了,李老爷子又咳了一声。
“你当个姐姐的,你自己看着办吧。”李老太太语气干巴巴的,李芳细细的打量下竟无语的发现李老太太整个人胖了一圈!
“娘,你看我姥娘和姥爷多担心咱家,看我姥娘都瘦了,心疼死我了。”李芳状似