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些新的业务。”
“为什么现在镖局的生意不太好做了？”书玉好奇地问道。张绍英一边揽了书玉的腰，二人同坐在窗前的矮榻上，青草早已端来两杯热茶，悄悄下去了。
张绍英端起茶杯轻抿了一口，接着说：“毕竟皇上登基已经二十多年了，把咱们大宋朝治理的井井有条，老百姓安居乐业，出远门、做生意方便安全许多，很多时候就用不着镖局了。现在镖局接的生意比以前少了很多，而且都是往一些偏远之地去的，一走大半年不说，路上还极其受罪，银子挣得太过辛苦了，有些新来的趟子手吃不了苦都跑了，弄得现在镖局里的人都跟着人心浮动，爹爹正发愁这事怎么解决呢！”
顿了一下，又说：“以前我听祖父说过，太祖刚建国时，地方上还流窜着一些残兵败勇，再加上还有一些山匪响马，出行不是很安全，尤其做生意要运送大批货物时都必须有镖局护送才能安全到达地方，镖局的重要性不言而喻。祖父那时刚退伍回乡，看着镖局的生意好做，正愁生计的他就找了几个一同退伍回乡的人开起了镖局，起初镖局的生意也艰难过，都是祖母在后面不断鼓励他，又拿出嫁妆、回娘家借银子支持他，慢慢地才越来越好，震鸣镖局也成了咱们陈留县最大的镖局。只是没想到随着时代变迁，整个镖局行业的生意都开始走下坡路了！”说完叹了口气。
书玉也跟着叹口气，她也想起了自己遇到的难题，张绍英面临的是整个行业不景气，她面临的却是众多盗版产品挤压“精灵阁”正品的生存空间，一旦处理不当，“精灵阁”就可能关门倒闭了，把开拓出来的广大市场白白让给了那些盗版商家！
张绍英见书玉也跟着叹气，捏了捏她的脸颊，亲昵地说：“你叹气做什么？不用担心，你官人我已经想出对策了！”
“什么对策？”书玉赶紧问，如果张绍英的对策靠谱的话，那么他也能帮自己想想招吧？
张绍英笑着说：“就是去祥符郡再开一家镖局，不过这个新的镖局不再接受镖局方面的业务，主要是接运货送货的生意，比如一些外地的商家来祥符郡采购特产或者祥符郡的商家要把特产卖到外地，数量很多时就要去车马行雇佣车马，一路监督着送回家乡或者要卖掉特产的地方，劳心劳力不说，还有各种开销，到了地方还得给车马行一大笔佣金，若是时运不济，最后顶多赚个跑腿的辛苦钱。”
他神采飞扬地继续说道：“若是这些商家把这些事情交给我们新开的镖局来做，只需签订协议，缴纳一定的保证金，剩下的事情就不用管了，我们镖局会组织人手和车马，以最快的速度和最节约的方式把货物运到指定的地方，交割清楚回来后再结清费用，他们若是不放心，派个可靠的人跟着就行了，别的不需要他们再费心思。”
书玉想了想，这个新镖局就类似于后世的一个运输公司，专门替人运货送货的，这个时代的车马行也做着这方面的生意，不过比较零散，没有形成组织和规模。看来张绍英的这个对策还算是有针对性的，能解决目前镖局面临的难题，等以后有信誉了，就可以把受到整个行业都走下坡路影响的震鸣镖局转型了。
得到了书玉的肯定，张绍英就更得意了，书玉趁热打铁，向他请教起来：“官人，那你也帮我出出主意吧？我们‘精灵阁’面临的最大问题是……”迫不及待地把目前的困境一说，书玉就眼巴巴地看着张绍英，等着张绍英给她支招。
张绍英皱着眉头思索一时，又站起身子转了几圈，最后断然说道：“我看你还是把‘精灵阁’的生意停了吧！”
“什么？把‘精灵阁’的生意停了？”书玉大吃一惊，怎么张绍英想了这么半天，却给她出了个馊主意？！
一百三十七章 齐家糟心事
张绍英摆摆手，示意书玉先不要着急，好好坐着听他把话说完：“你刚才不也说了，现在‘精灵阁’的生意受到别的商家盗版产品的冲击，而且‘精灵阁’玩偶产品的成本暂时又没有办法降下来，要想让‘精灵阁’的生意持续下去，你也只有与那些商家一样，用些劣质材料来做玩偶产品了！占着你们的玩偶形象领先一步的优势，倒是还能再赚一把！”
书玉皱起眉头，很不认可张绍英的这个建议：“可是那样做，我们‘精灵阁’还有什么品味可言？那些真正有钱的人可就再也看不上我们‘精灵阁”的招牌了！虽说一时赚了些银子，可毁了以后的发展，太不划算了！”
张绍英点点头，看来书玉还是很坚定地信守初衷，没有被暂时的困境所影响：“你说的对。本来玩偶这个东西就是有些闲钱的人家才买得起的，而且又不是容易消耗的东西，买了之后能玩好几年，陈留县就这么大，有钱人就那么多，你不能指望他们天天来买你们‘精灵阁’做出来的玩偶，即便是一些新出的玩偶。”
看书玉听得认真，张绍英喝了一口茶，又继续说下去：“所以你应该把‘精灵阁’开到有钱人多的地方去，而不是留在陈留县这么小的地方和那些盗版商家们抢生意。”
“有钱人多的地方？你的意思是去祥符郡？”书玉见张绍英肯定地点点头，又着急地问：“那现在的‘精灵阁’就不要了？”
张绍英“嗯”了一声，见书玉一脸不舍得的样子，就笑着说：“看你那副样子吧，只不过不在陈留县开‘精灵阁’了，换个地方再重新开张就是，有那么舍不得吗？”
“当然舍不得了！好歹这个‘精灵阁’花费了妹妹丽婷和我好多心血呢！如今说关就关了。心里怎么可能舍得下？”书玉感慨地说，禁不住回想起“精灵阁”从无到有，一点一点建立起来的往事。
张绍英安慰地拍了拍书玉的后背。也是啊，“震鸣镖局”如今不也面临着困境吗？可自己也没想过要把它关了啊！这是因为它除了是张家的基业。也有自己付出的心血和精力，自然不舍得关了它，而是想法设法地改善，寻求新的发展途径。“要是你实在舍不得关了它，那就把它托付给可靠的人帮你打理吧！接不了大生意，接些小单子也能撑下去的，只是没多少盈利就是了。”
“我再想想吧。这事也不能一下子就决定，还得给妹妹丽婷写封信，问问她的意见，还有苗掌柜、绍成嫂子。以及那些伙计和绣娘，总得一一安置好了才能让人放心。”书玉也知道“舍得舍得，没有舍哪有得”，一时之间却下不了决心。
二人一时都没有说话，沉浸在各自的情绪里。青草悄悄进来禀告：“大少爷。大少奶奶，齐家的少奶奶拜见过大夫人之后，已经往咱们院子里来了！”
“哦，书萍来了！”书玉猛然想起今天堂妹要来拜访自己的，从榻上站起来。看了一下自己的妆容和打扮，不用再重新梳洗，就要往外面去迎接。张绍英也跟着站起来，他是当姐夫的，自然不好和书玉娘家的堂妹坐在一个屋子里闲聊，因此准备出去转转，把地方留给书玉她们。
到了正房外面，正好书萍在青柳的引领下也进到了院子里，她看见书玉和张绍英正向她走来，赶紧蹲下身子行礼：“大姐好！大姐夫好！”书玉看着眼前的书萍，早已不是当初的少女模样了，梳着少妇髻，穿着打扮都比以前贵重了许多，妆容也很精致，只是眉间笼着一抹愁绪，原本圆润的脸庞也变得瘦削不少。
书玉心里一叹，赶紧笑着扶起她，亲热地说：“自家姐妹，这么客气做什么，快快进屋吧，我早就让丫环给你准备好了点心和红枣枸杞茶，咱们姐妹好久没见了，可得好好聊一聊！”
书萍起身后挽着书玉的胳膊，一边随着书玉的脚步往正房而去，一边高兴地说：“多谢大姐，还是大姐最关心我！”
张绍英有些不好意思地对姐妹二人说：“你们姐妹好好聊吧，我还有些事情要处理，就先告辞了！”说完一拱手，又对书玉点点头，大步流星地走出了院子。
书萍停下脚步，看了张绍英离去的背影一眼，回头对书玉羡慕地说：“都这个时辰了，大姐夫还没有出去做事，只在家里陪着大姐，若不是我过来打扰了你们，恐怕大姐夫也不会这么匆匆而去，大姐真是有福气啊，找了一个处处都如意的好郎君！”
书玉微微一笑，知道书萍这是有感而发，却不好接话，生怕书萍再误会自己故意在她面前矫情或炫耀什么的，便什么也没说，只是挽着她的胳膊进了正房的客厅。
青草就端来了点心和红枣枸杞茶，然后带着书萍的丫环就下去了，留下二人说体己话。闲聊两句，询问了一下搬到祥符郡的大伯李宏业一家的情况，书玉又问了问老家的情况，书萍就渐渐说起了她在齐家的事，当着书玉的面，忍不住掉起了眼泪：“大姐，你说我怎么就遇人不淑呢？这齐天赐，一点也没有把我当正妻看，不说帮着我护着我，反而和那两个狐狸精合起伙来气我，天天跑到我的院子给我要银子，一点也不管我是不是为难！公公虽说让我管着齐家的内院，但每月的花销都是有数的，账上就那么多银子，我把银子给了他，那别的地方就要削减，下面的人办事拿不到足够的银子就会对我有怨气；我不给他吧，他又要怪我，说我这个娘子一点也不心疼他，就会在公公面前做样子，说出来的话像刀似的句句戳在我心里。弄得我现在里外不是人，我怎么就过得这么辛苦呢？”
书玉掏出手帕，一边递给书萍让她擦眼泪，一边愤愤不平地说着：“这齐天赐也二十好几了，怎么光长年龄不长脑子啊！什么混账话都敢往外说！”顿了顿，又说：“不过，听着这话也不像是他会想出来的，肯定是被他的那两个丫环给教唆的，你别跟他们一般见识，气坏了身子没人心疼你，还是你自己一个人受罪！”
说到齐天赐的那两个丫环桃红和柳绿，书萍更气了：“大姐，我就没见过那么可恨的丫环，天天打扮得花枝招展的，在我面前显摆，领着她们的小崽子去婆婆面前卖弄乖巧孝顺，真是讨人厌的很！我真想找个人牙