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“不如我们进去看看吧。”陈思晴琢磨了一下，决定进店实地观察一番。
“好！”李文宝欣然同意。
首先来到的是王记炒货店，王记门面不大，里面有两个伙计在聊天，而客人却寥寥无几，看得出来，这家店的生意不怎样。
“客官，要买点什么？”一个年长一点的伙计看到陈思晴和李文宝走进来，忙过来招呼。
“我们随便看看。”陈思晴答道。
陈思晴四处看了下，店内卖的品种也不算多，有瓜子、花生、蚕豆等，没有什么特色。
“我们到其他地方看看吧！”陈思晴拉着李文宝出来了。
“看来这家王记的营生惨淡啊！”李文宝回头看了一眼，有点同情地说道。
“嗯，我们再到对面的赵记炒货店看看！”陈思晴想了想，说道。
相比王记，赵记的店面大多了，而生意明显要兴隆多了，一进去就看见里面客似云来，伙计们个个忙得不亦乐乎。
“看来赵记的生意做得不错。”李文宝小声对陈思晴提议道：“不如就把方子卖给他们吧？”
陈思晴却笑着摇了摇头，又拉着李文宝走出了赵记。
“文宝哥，我想把方子卖给刚才的王记，你觉得呢？”出了门口，陈思晴询问道。
“为什么，思晴？”李文宝感到很不解：“王记门庭冷落、无人问津，而这赵记的生意这么兴隆，掌柜的一定赚了很多钱，愿意花钱买咱们的方子。”
“正是因为赵记的生意已经很兴隆了，方子对他们来说是不过是锦上添花而已，是可有可无的，他们未必愿意花大价钱来买咱们的方子。而对于王记来说，他们卖的东西品种比赵记少多了，恐怕是没有什么特色，所以给赵记比了下去。如果王记有了方子，便是有了主打产品，定能以糖炒栗子来吸引住客人，所以方子对他们来说是雪中送炭，是他们翻身打败赵记的好机会，我想掌柜的说不定愿意一赌，花大价钱买下咱们的方子。”陈思晴分析道。
“嗯，你说得也挺有道理的。”李文宝见陈思晴分析得头头是道，不由赞同地点了点头。
“那我们去王记找他们家掌柜吧！”
“客官，又回来了？可是要买什么？咱们王记啊，最货真价实了！”刚才那个招呼陈思晴他们的年长的掌柜见他们又回来了，忙热情地迎了上去。王记本来客人就不多，而陈思晴和李文宝又是靓妹俊男，所以伙计对他们印象深刻，见他们去而复返，以为是折回来买东西的，忙推销起自家的产品来。
“大叔，你们掌柜的在吗？我找他有点事情。”陈思晴的目光落在通往里屋的门，她猜测掌柜的应该在里面。
“姑娘，你认识我家掌柜的？”那伙计见陈思晴不买东西，却要见掌柜，不由狐疑地打量着她。
“不认识，不过我有重要的事情找他，还麻烦大叔通传一声。”陈思晴微笑着说道。
“姑娘，你等着，我帮你去叫他。”一旁那个年轻的伙计见陈思晴明眸善睐，一双大眼睛忽闪忽闪的十分漂亮，忙凑了上来，讨好地说道。
“多谢这位小哥了！”陈思晴忙道谢。
不一会儿，那伙计便从里屋出来了，身后跟着一个浓眉大眼，身穿白色长衫，二十来岁的年轻人。
“这是我们少东家。”那年轻的伙计向陈思晴介绍道。
“听说你要找掌柜的？我爹今天不在，你有什么事情跟我说也是一样的。”这个年轻人就是王记的少东家王少华，他听伙计说店里来了个绝色美人说要找掌柜的，便好奇地出来看看。此刻看到陈思晴，虽然穿着朴素，但是难掩她那绝色的容貌，不由地眼前一亮。
“少东家，你尝尝。”陈思晴从李文宝手中拿过篮子，从里面拿出了一颗板栗，剥了壳，递给了王少华。
“大叔，小哥，你们也尝尝！”陈思晴又拿了几颗出来，分别递给那两个伙计。
“这是什么？”王少华皱眉看着这个他从来没见过的东西，有点质疑：“这玩意能吃？”
“少东家，我先尝尝。”那个年轻的伙计不忘拍马道，他一边说，一边剥了一粒，放到嘴里。
“怎么样？小哥？”陈思晴迫不及待地问道。
“好吃！好吃！”那伙计连连点头：“少东家，真的很好吃！”
“真的吗？”王少华犹豫了一下，终于把手中的板栗放进了嘴里。
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034 推销成功
更新时间2014…12…27 12：03：07 字数：2302
“怎么样？”陈思晴那水汪汪的大眼睛用无比期盼的眼神看着王少华，问道。
“不错！”王少华尝了板栗，只觉得香甜可口，唇齿留香，竟忍不住又自己剥了一颗。
“少东家你喜欢就好！这是我今天早上炒的，拿到京城都已经凉了。如果是刚出锅的，热乎的时候吃，那味道就更好了。”见糖炒栗子得到了王少华的认可，说明自己的计划又往前迈了一大步，陈思晴不由很高兴，并不忘王婆卖瓜，自卖自夸地进一步推销自己的板栗。
“嗯，这味道是不错，不过倒要请教一下姑娘，这是什么东西？”王少华拿起一颗板栗，仔细端详着，见这个自己从来没看见过的东西居然这么美味，不由很好奇。
“少东家，这叫板栗。”陈思晴笑着解释道。
“板栗？倒是在下孤陋寡闻了，以前从来没听说过，今天算是长了见识了。”王少华点了点头：“只是，姑娘今天前来，应该不仅仅是给我尝这个板栗吧？姑娘究竟有什么事，不妨开门见山直说。”
看来这个少东家是个爽快的人，陈思晴觉得自己离成功又近了一步，便说道：“既然少东家这样爽快，那我也就开门见山地说了。是这样的，我们这次冒昧过来，主要是想推销这个糖炒栗子的方子的。”
“哦？”王少华心里产生了浓厚的兴趣，表面上却不动声色：“推销方子？还请姑娘具体说说呢？”
“简单地说，就是我想把如何做糖炒栗子的这个方子卖给你们王记。”陈思晴想了想，言简意赅地说道。
“卖给我们？为什么？”王少华毕竟是生意人，他心存疑虑，这糖炒栗子京城的市场上根本就没有卖，连他也是第一次听说，如果能够重磅推出的话，一定能够大火。这样的好事，这个姑娘为什么偏偏选中他们王记？他们王记可并不是什么名店，她这样做有什么目的？
“少东家，我家在农家，这方子对我来说没有用。但是对你们王记来说，却是大有裨益。”陈思晴耐心解释道。
“怎么说？”王少华用鼓励的目光示意陈思晴往下说。
“少东家，请恕我直言，刚才我去赵记看过了，他家生意兴隆，客似云来，十分热闹。而相比之下王记可就算得上是人烟稀少、门可罗雀了。俗话说物以稀为贵，更何况刚才少东家也尝过了糖炒栗子的味道确实不错。而且板栗具有益气补脾，健胃厚肠、强筋健骨，延缓衰老的功效。如果少东家买下了我的方子，重磅推出糖炒栗子，多加宣传，一定能把赵记的顾客都吸引过来。到时候连带着其他的炒货也会热卖起来。这样的话，王记名声大盛，打败赵记也是指日可待的事情。”陈思晴分析道，她猜测王记这么多年来一直被赵记压着，不管是掌柜的还是少东家心中一定是想出这口气的。所以她得抓住他们的心理，这样才能说服他们。
“那你要卖多少银子？”其实陈思晴说的这些，王少华早就已经想到了，他心里是很想买下这个方子的，但是却怕自己表现出浓厚的兴趣的话，陈思晴会坐地起价。
“不多，一百两银子。”陈思晴盘算好了，要得太多的话恐怕会把人吓跑，一百两银子足够还掉李家所欠的所有外债，还有剩余的。
“啊，这么贵？”一旁的伙计吐了吐舌头。
“不贵了，这方子可是我家祖传的，如果不是家里出了事急用钱，是不会这么贱卖的。王记有了这方子，就能如虎添翼，很快就能客似云来，到时候少东家所赚的，又何止是一百两呢？”陈思晴看着王少华，不停地劝说道：“王记有了招牌，日进斗金也是指日可待的。”
“好，一百两就一百两，成交！”见这样一个美女不停地劝说自己，说得又是句句在理，王少华再也忍不住，一拍桌子，坚定地说道。
“太好了！”见王少华同意了，陈思晴高兴地差点跳了起来：“文宝哥，成功了！成功了！”。
李文宝一直在旁边默默地看着这一切，他见陈思晴伶牙俐齿地终于把王少华说服了，心中不由对她刮目相看。这可真是一个奇女子，大家闺秀却又不守礼仪，绝世容貌却又勤劳能干，厨艺不凡还懂医术，这会做起生意来居然也头头是道。天啊，陈思晴她到底是怎么样的一个女子？
“嗯。”李文宝见陈思晴如此激动，大方地给了她一个灿烂的笑容。
“这位是？”王少华这才看见一直站住陈思晴身后的李文宝，刚才他的注意力一直都放在了陈思晴的身上，对她充满了好感，此刻突然看见她身后站着一位大帅哥，不由一愣。
“这是我哥。”陈思晴大方地把李文宝拉了过来。
王少华舒了一口气，还好是她哥，不是她相公。
“王叔，去帐房支一百两银票给这位姑娘。”王少华对年长的伙计说道。
“少东家，不要等东家回来了商量一下吗？”王叔提醒道。
“这点主我还做得了！”王少华眉毛一跳，似乎有所不悦地说道。
“是！”王叔转身进了帐房。
王少华又换上了笑容，转向陈思晴道：“说了这么久，还不知道姑娘的芳名。”
“她姓陈。”李文宝不等陈思晴回答，便抢先答道。他觉得有点烦躁，这个少东家，拿了方子就行了，还问陈思晴的名字干什么？
“陈姑娘，这是一百两银票，你看看对不对。”王少华从王叔手中接过银票，递给陈思晴。
陈思晴眉开眼笑地接过了银票�