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超级公务员-第695章

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见佐佐木好像胸有成竹,韩秦哈哈笑道:“佐佐木先生,你好像很有把握,怎么就能够断定,我们柳城就一定要采用你们三菱的技术来修地铁?”

佐佐木傲慢地说道:“韩市长,我们三菱建设已经做了充分的调研,对于你们柳城来说,经济发展受到了交通的制约,修建地铁已经势在必行。

根据我们内部的测算,仅仅因为交通瓶颈,你们柳城现在每年的经济损失,就在一百个亿人民币之上,而且这个数字会逐年增加。四年之内,这个数字就会增加到三百亿,也就是我们技术转让费的水平。

道理很浅显,柳城晚修建一年地铁,就要承担巨大的损失。对于有远见的城市管理者来说,不会因为一时的费用,让交通成为一块短板。

放眼全世界的同行,在十年之内,还没有人能够达到我们这个技术水平。只要你们柳城想修建地铁,就只有我们三菱建设有这个能力。对于我们持有的这个专利,我们并不担心它变成大路货,更不担心卖出一个白菜价。”

韩秦心里有数,这个人虽然说的很傲慢,却分析的非常到位。柳城的交通状况,已经严重制约了经济的发展,而修建地铁是惟一的解决办法。任何一位有责任感的领导,都不会再等下去。

人仰仗着技术上的垄断地位,又看出了柳城的命门,自然能够做到不慌不忙,把刀子磨得飞快,卖出一个天价,对柳城狠狠地宰上一刀。

韩秦冷冷一笑,如果换了别人,只能乖乖地当冤大头,受人的宰割。只是可惜,遇到了本市长,算你们运气不好!

现在给你们两千万的技术转让费,人嫌少,等到本市长修好地铁,你们的世界领先技术就成了废纸!

扫了佐佐木一眼,韩秦爽朗地笑道:“佐佐木先生,还是你们人会做生意,把市场分析的很透彻。

这样吧,我们回到柳城之后,还要举行正式的招标,你们准备好标书,到时候报名就可以了。至于具体的价格,一切都好商量,我们柳城也不缺这几个小钱。”

现在时机还不成熟,韩秦还不想给人翻脸,需要他们从中敲敲边鼓,当当托,把自己的计划完美推行下去。

黄建新代表柳城市公路局,与三菱建设签订了一项初步意向书,有三菱建设承担柳城地铁设计施工。具体合作细节,有双方高层进行会商。

人达到了他们的目的,又恢复了彬彬有礼的形象,佐佐木带着他的两个助手,一再对韩秦点头哈腰,请韩市长多多关照。

打发走人,韩秦也松了一口气。有了三菱建设在其中凑热闹,这次进京寻求战略合作伙伴,就算取得了一定的成果!无论人怎样狮子大开口,最起码柳城地铁在技术上获得了突破,具备了可行性。

柳城市地铁项目推介会举行了三天,基本上达到了预定目标。与几个财团签订了投资意向书,虽然还存在很多不确定因素,总算有人对这个项目感兴趣。

最让韩秦满意的,当然还是人的露面。有了贪得无厌的人做托,韩秦就可以给辅助系统提供的技术,找到一个合适的出处。

当天晚上,推介会结束之后,韩秦在首都大饭店做东,把朋友们约到一块,好好地聚一聚。长城公司的几位合伙人是主要客人,肖雨欣自然也不会漏下。

虽然韩秦满口拒绝,肖雨欣却是下决心选定了自己的生活方式。肖雨欣看见严敏带着儿子过来赴宴,不仅没有一点醋意,反而从内心深处感到亲切。尤其是看见与韩秦长的异常相像的严明,肖美女更是感慨万千。

吃完饭,几位女士尽情地唱歌,韩秦与李逸风开始商谈长城公司投资柳城地铁事宜。经过四年时间的发展,长城公司的资产已经达到了上千亿,资金非常富裕。

按照韩秦的计划,长城公司拿出一百个亿,参股柳城地铁股份公司,持有其中百分之二十的股份。

根据柳城地铁投资计划,第一期工程预算伍佰亿人民币,柳城最多能够拿出一百个亿的参政预算,持股百分之二十,其他投资额度,都需要韩秦去寻找资金。

这样的投资结构,虽然融资难度很大,同时也有一个好处。由于柳城市政府财政投资仅占很小一部分,绝大大部分属于商业自筹资金,在发改委哪里基本上没有什么阻力,属于备案登记就可以建设的类型。

对于参股的事情,李逸风没有任何意见,一切有韩秦说了算。这些年来,凭借韩秦提供的技术,长城公司的业务如日中天,成为世界同类技术公司的一匹黑马。

长城公司不仅与世界几十个跨国集团成为长期合作伙伴,更吸引住了军方这个大客户。仅仅军方的订单,每年都达到五十亿以上。

有辅助系统提供技术支持,长城公司的研发成本非常低廉,可以说一本万利,早已赚得盆满钵满。即便全部持有柳城地铁百分之八十的股份,长城公司的财力也绰绰有余。只是,韩秦为了避免一些不必要的麻烦,不打算这么做。

定下投资事项之后,韩秦又交给李逸风厚厚一叠资料,让李逸风以长城公司的名义,注册一家子公司,专门提供轨道交通技术研发。

时间很紧迫,韩秦要求李逸风,从明天开始立即招兵买马,招聘轨道建设技术人员,以及相关的管理人才,尽快把公司运作起来。

按照韩秦的计划,有了长城公司的这个子公司,辅助系统提供的技术,就有了一个光明正大的出路,就可以与三菱建设正面竞争。既可以为地铁建设节约天文数字的投资,子公司也可以从中赚取一块利润。

更重要的,从此以后,长城公司又多了一块业务,可以在国际市场上与那些老牌劲旅们同台竞技,一决雌雄。

韩秦率领地铁项目代表团回到柳城以后,等了整整一个星期,让人失望的消息一个接一个纷至沓来。

在推荐会上的时候,几家国际著名财团对这个项目很有兴趣,与柳城地铁股份公司签订了初步投资意向书。然而,代表团回到柳城之后,这些财团又接连致函,要求取消已经签订的投资意向书。

财团的理由基本上大同小异,根据他们的考察,作为公共交通,国内所有正在运营的地铁,几乎全部亏损。按照现行的营收状况,扭亏为盈遥遥无期。财团要为资金的委托人负责,不准备投资这样的无底洞。

对于几个财团的反悔,韩秦也没有表示太大的惊讶。资本都是趋利的,如果他们一时看不到盈利空间,肯定不会贸然投资。然而,在韩秦看来,这些财团也非常近视,在用常规方式来分析地铁管理方式,自然看不到一点前景。

放眼全球,不仅国内的地铁运营公司亏损,全世界都是同一种状况。但是,在这其中,香港地铁公司却是独树一帜,以自己独到的经营管理模式,成为在全世界同行中,唯一盈利的企业,而且前景越来越好。

在辅助系统的协助下,韩秦已经制定了详尽的经营管理方案,比香港地铁公司更加先进完善。有了这些先进理念作支撑,世界上肯定要诞生第二家盈利的地铁公司。

地铁建设周期比较长,有了长城公司持有的百分之二十股份,一百个亿的先期投资,再加上柳城市政府一百个亿的财政投资,在地铁建设初期,这些资金已经绰绰有余,韩秦对资金问题并不着急。

韩秦现在急需的,自然还是地铁建设方案,只有把这个定下来,上报国家发改委通过,才能进行下面一系列的工作。

按照韩秦的指示,柳城地铁股份有限公司给三菱建设发出邀请函,让他们到柳城正式投标。同时,地铁公司又收到了一份投标申请,来自长城轨道交通技术公司。RO!。

第六百一十八章:地球照样转

一个星期之后,接到柳城地铁公司的邀请,有佐佐木带队,三菱建设株式会社代表团到达柳城。对于柳城地铁项目,三菱建设踌躇满志,认为这个项目已经是煮熟的鸭子,势在必得,不存在任何竞争对手。

环视整个世界,能够解决柳城地铁技术的,还没有第二家。柳城只要修地铁,除了三菱建设别无选择。

为了让日本人尽性表演,当好技术托,韩秦亲自出面,在柳城大酒店宴请了三菱建设代表团,以进地主之谊。

酒过三巡,韩扫了一眼佐佐木,笑道:“佐佐木先生,你们总公司商谈的怎么样了,准备给我们柳城提供一个什么优惠价?”

佐佐木口头上不停地感谢韩市长的盛情款待,骨子里却是异常傲慢,甚至没有把柳城的这位副市长放在眼里。

日本技术甲天下,柳城人想坐上地铁,只有来求日本人!

沉吟了一下,佐佐木矜持地说道:“韩市长,实在不好意思。娄回到日本国之后,一直在与高层沟通,希望公司搞娄能够理解柳城的经济状况,在技术转让费上做些优惠。

非常遗憾,公司本部一直认为,我们现在提供的这套技术,要价一百五十亿元,绝对是物有所值。如果贵方认为技术转让费用实在太高,我们爱莫能助,只能表示遗憾。”

佐佐木已经说的很清楚,修地铁就是烧钱,如果柳城没有足够的资金支持,修铁路就是一句空话。

韩秦淡然一笑,说道:“佐佐木先生,按照你的意思。你们三菱建设还是老调子,仍然坚持每公里一亿元的技术转让费?”

佐佐木顽固地一笑,说道:“韩市长,你说的不错。一百五十亿的技术转让费,已经给你们做了最大程度的优惠,这是我们的底线。”

见日本人仍然老调重弹,韩秦冷冷一笑。不见棺材不掉泪,不出一个星期,就让你们领教一下本市长的手段。

三菱建设自认为技术领先,底气十足,同时愿意拿出一百五十亿元质量保资金,交由第三方保管。如果柳城地铁按照三菱建设提供的技术进行施工,造成影响柳城泉水喷涌,三菱建设负责赔偿一切经济损失。

按照韩秦的指示,柳城地铁筹建办公室,将日本人要求的一百五十亿技术转让费,在《东海晚报》上进行了曝光,让广大市民都清楚这件事情。
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