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璟雯听到肖掌柜的话眼里闪过一丝笑意，看来她的想法应该可以实现了。事情谈到这个地步，她也顾不得再装小孩了，就怕她爹把商量好的条件说出来，那可就太亏了！想到这，她赶紧在她爹要说话前，抢先一句，“三七分！”璟雯大声的又说了一遍，“三七分！”
听到璟雯突然说话的林启瑞他们都愣了一下，没反应过来，直到璟雯又重复了一遍，才回过神来。
不过林启瑞只是愣了一下之后，就端着茶杯喝茶，也不说话了。
璟钰自从进了屋之后就没什么表情，听到璟雯开口也只是挑了挑眉，就又面无表情了。
而肖掌柜看到这种情况眉头忍不住皱了皱，本来他还在全神贯注的看着林启瑞想听一下他开的条件，然后再衡量一下值不值，能不能谈妥。没想到，先说话的居然是那个从进屋开始就没什么存在感的小女孩，肖掌柜仔细打量一下璟雯，应该还没有7岁吧，他不确定想。可更让他没想到的是，那个男人在这个小女孩说完之后居然就真的咽下了本来想说话的，端着茶杯喝起水来了！没办法，他只好开口对着林启瑞问道，“这位是？”
“你看我都忘了，雯雯，璟钰，来，跟你们肖伯伯打个招呼。”林启瑞也是一副才想起的模样，对璟雯跟璟钰招招手，又转头对肖掌柜说道，“老哥，见谅见谅，一时没想起来。”又指着走到他跟前的璟雯跟璟钰，介绍道，“这是我的长子，林璟钰。”
“肖伯伯好！”璟钰微笑着打了招呼。
只见肖掌柜笑着点点头，说道，“令公子可真是一表人才啊，好啊！”
林启瑞笑了笑没说话又指着璟雯介绍道，“这是我的小女儿，林璟雯。”
“肖伯伯好！”璟雯也笑着打了声招呼。
“好，好。”肖掌柜连连称好，回应璟雯。“不过不知林小姐说的三七分是什么意思呢？”肖掌柜话锋一转，又问了璟雯一句。
看到肖掌柜虽然是在问她，脸却看向林启瑞，璟雯只是微微一笑，并不在意。她知道，要想让别人服气，就要拿出真本事！
林启瑞看到肖掌柜看向自己，也只是朝他一笑，端着茶杯继续喝茶。
肖掌柜看到林启瑞没有回答的意思，皱了皱眉，只好把头转向璟雯。
看到肖掌柜看向自己，璟雯不慌不慢的微微一笑，开口道，“肖伯伯，别急啊，做生意有时候可不能太急啊。”
听到璟雯的话，肖掌柜心里的怪异更深了，这可不像是一个孩子说的话啊，不过他也没多嘴，这个世上天才不多，但这没准就是一个呢。不过他却调整了他的态度，收起了心里对璟雯的轻视，认真的问道，“不知林小姐有什么想法？”
看了一眼肖掌柜的脸色，璟雯知道他至少已经认真对待她了。可这样却让她心里的警惕更深了一点，以她现在的年龄，只因为她说了一句话就改变对她的态度，这个肖掌柜不可小看啊！璟雯垂下头，挡住眼里一闪而过的精光，再抬头就是满面笑容了，“肖伯伯不用这么客气，我既然叫您一声伯伯，你就直接叫我的名字就好。”
“好，那我也就不矫情了。璟雯，不知道你刚才说的三七分的意思是？”肖掌柜也不再客气。
“肖伯伯，在我说之前我也想问您一个问题可以吗？”璟雯并没有直接回答他，而说了另一件事。
“行，有什么问题你就直接问吧，我知道的一定跟你说。”肖掌柜利落的答应了下来，说实话他也好奇这么小的孩子她到底想干嘛。
“肖伯伯，这家酒楼是祖传的吧？”璟雯问道。
“对，是祖传的，不过这跟今天要谈的有什么关系吗？”他不解的问道。
当然跟你没关系了，不过对我可是很重要的！璟雯在心里想到。
确定了想要的消息之后，璟雯笑着说道，“没什么，我也就是随便问问。还是说正事吧，肖伯伯，不知道你可以付出多少来换取我们手里的东西呢？”璟雯也不再拖拉，直说正题了。
“呵呵，我就喜欢爽快的，那我也就直说了，只要东西值，价钱也随你们开。”作为一家百年老店，积累的财富还真不是吹的，所以肖掌柜豪气的许诺。
“好！既然肖伯伯这么说了，那我们就先不谈条件，总要让肖伯伯先看看我们的东西值个什么价，也好安个心不是？”璟雯一边说着，一边转脸示意他哥哥把东西拿出来。
璟雯接过璟钰递过来的包裹，放在桌子上，慢慢打开它，递到肖掌柜的跟前，“肖伯伯，你可以尝一尝味道怎么样。”一边说着，她自己也拿起一个示范给他看。
看着璟雯的动作，肖掌柜在心里点点头，这个小女孩不仅聪明胆大，还很机智细心啊！他一边想着一边学着璟雯的动作，拿一个尝了尝，“嗯…很好吃！”他赞叹道，“这个就是你们发现的那个新的吃食？”他又问道。
“对，不知肖掌柜觉得如何呢？”璟雯笑着问道。
“如果一种小吃推出去的话，应该会很好，可是我这毕竟是个酒楼，光靠这个恐怕…”肖掌柜没把话完，但他摇头的动作已经表达了他的意思。本来以为会是笔大生意，没想到居然就是一个小吃食，肖掌柜有些失望，不过聊胜于无嘛，他又打起了精神。
“我知道肖伯伯的意思，可如果把它跟菜放在一起做呢？”璟雯提醒道。
“跟菜一起做…”肖掌柜倒是没想过这个，他仔细思考了一下，眼神逐渐变亮了，他忍不住激动的拍了一下桌子，说道，“那可是新菜了，不仅如此，就是别人想学，没有这个…”肖掌柜指着这个愣了一下，他还不知道这叫什么。
“栗子。”璟雯及时的说了一句。
“哦，栗子，就算有人想学，可他们没有栗子也是不可能学会的，那我，那我可就是独一家了！”肖掌柜听到璟雯的提示，又激动的说了下去。
看到肖掌柜的反应，璟雯表示很淡定，她开口道，“既然肖伯伯也看到了这个东西的价值，那么我就开出我的条件了。”
肖掌柜心头一震，他知道，重头戏来了，不过他也没说什么，只是点点头示意她继续。
看到他点头，璟雯直直的看着他，开口道，“我想要…这家酒楼以后的四成利润！”本来她只是想要三成，可在谈的过程中她发现可能再高一点，他也应该接受的了，所以她毫不犹豫的又加了一成。
“四成利润？”肖掌柜有些不懂。
“简单来说，就是…”璟雯想了想，说道，“举个简单的例子吧，比方说你这月挣了10两银子，那么，你就要给我4两，你留下6两。如果是20两，那么就是我8两你12两。以此类推，不管你挣多少钱，你要分给我4成，怎么样，同意吗？”
“这个…”肖掌柜愣了愣，这种方法他还是第一次听说。不过，听起来他好像挺吃亏的啊，本来他是想着只要她开个价，如果看着合适，他也就给了。可没想到，她开出的居然是这种条件，如果真按她说的来的话，那跟他之前想法比，他失去的利润可会比想像中的要多得多，可要是不答应，那他可能就会失去这个对他而言至关重要的机会了，他皱着眉头犹豫不决。
☆、第十三章 达成协议
“肖伯伯，只要你同意了我的条件，我不仅会提供你关于栗子菜谱的做法，而且每个月都会教你一样其他新的菜的做法。毕竟，如果你同意的话，酒楼挣的越多我得到的也会越多，所以我也自然就会对酒楼更加尽力，您说呢？”璟雯看出了他的犹豫，又加了一个筹码。
听到璟雯的话，肖掌柜一咬牙，说道，“行，我同意了！”不得不说璟雯最后的条件确实打动了他，所以虽然他要失去不少利润，可他还是咬着牙答应了。
“好，那肖伯伯，我们就白纸黑字立个字据，你看怎么样？”谈妥了璟雯也松一口气。
听了璟雯的话，肖掌柜让店小二去拿了纸笔上来，当着他们的面，把他们商定好的条件一一列上去。
“好了，你看看吧，还有什么不妥吗？”照理说这种事应该拿给大人看的，可是肖掌柜被璟雯有些刺激到了，也没想过她会不识字，就直接递给了她。
璟雯接过肖掌柜递过来的字据，自然的放在自己面前准备看看，结果一看才想起来，她不认识这里字，她又只能尴尬的递给林启瑞，让他念给她听。
肖掌柜看到这种情况也是一愣，继而也有些尴尬，他还以为她认字呢，想开口说些什么，但由于不知道说些什么，还是没说。
就在他愣神的时候林启瑞已经给璟雯读完了，璟雯又伸手接过她爹递给她的字据，拿给肖掌柜，并且把她来时让她爹抄的那5份菜谱一起拿给了他，“肖伯伯，这是我这个月给你的那5份关于栗子的菜谱，至于其他的，下个月，我会给你送过来。”
“呵呵，行。”有了字据肖掌柜也不担心璟雯会不认账。
“对了，肖伯伯，这个栗子我想我需要跟你说一下，其实…它是刺球。”璟雯想了想对肖掌柜说了出来，毕竟他如果要是用的话，她也不可能每天给他送来。
“刺球？！”肖掌柜拿着栗子看了又看，还是有点不敢相信。
“嗯，是刺球！那肖伯伯，你要是每天做菜要用的话，就派专人去采摘吧。”璟雯道。
“好，这个事我会好好办的。”肖掌柜慎重的说道。
“对了，老弟，这是300两，你就先拿着，这个月的分红，到月底我再给你们送去！”肖掌柜从抽屉里拿出银子递给林启瑞。
林启瑞愣了愣，不知该不该收，只好看向璟雯。
璟雯看到她爹的求救，急忙说道，“肖伯伯，给我吧，我替我爹拿着。”
这就是收的意思了，听到这话肖掌柜露出满意的笑脸。其实璟雯知道他的意思，毕竟跟他谈了这么长时间，如果他不做点表示的话，他是怕我们有意见，还不如先给一点，反正这个月本来就会有分红，先给了，月底就少给点。
这就是谈完了，肖掌柜也松了一口气，又不由有些失笑，真没想到会有一天他会被一个小女孩牵着鼻子走，“林老弟，你可真生了个好闺女啊，我都有点羡慕你了！后生可畏啊！”这样想着，肖掌柜不由对着林启瑞感慨的说道。看着璟雯的样子