按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
……
当晚，龙华酒店17楼，一个隐秘的房间内。
叶敬辉一身白色西服，靠在真皮沙发上，旁边坐着的是一个看起来很温和的男人，正是天宇集团新任总裁梁平。
“董事长找我来，可是为了仁通的事？”
叶敬辉点头：“你怎么看？”
“仁通虽是新成立的公司，可他们的产品非常优秀，不输于行内顶尖水平，目前，很多同行忙着竞争南遥的产品代理权，还没有太多人发现这匹潜力无限的黑马。仁通为了推销新产品急着找人合作，价格方面也好商量，只要打响品牌，不愁日后没有高额回报。”
“想法很好。”叶敬辉微微笑了笑，“天宇内部资金问题解决了么？”
“那批库存已处理掉了一半，银行贷款也谈好了，只要资金到手，就不会有问题。”
“你做事果然很有效率。”叶敬辉顿了顿，暧昧一笑，“不过这次，我们可以换一种玩儿法。”
沉默片刻后。
“董事长的意思是？”
“一块价值连城的玉雕，值钱的地方在两点，一是玉本身的质量，还有一方面，便是雕刻家的水准。”
“仁通是块好玉，司明便是好的雕刻家？”
“没错。”叶敬辉赞赏的看了梁平一眼，“我想要的，是价值连城的玉雕，而不是那块没被打磨过的玉石。”
“明白了。”梁平微微一笑，“我们只管放长线，吊大鱼，养鱼苗子的麻烦事，先交给他们去办。”
“嗯。记得跟仁通那边的高管保持联系，做好随时合作的准备。这次先跟南遥谈谈吧，你跟他们也更熟悉些，即使赚不到太多，也没有太大的风险。”叶敬辉又靠回沙发上，不知从哪里找来一只雪白的猫，抱在怀里坏心的逗弄着，“谈判时间，定在什么时候？”
“明天下午三点。”
“把价格压到七成。”
“好。”
叶敬辉微微一顿，意味深长道：“你派去东成的内鬼……是谁？”
梁平轻轻凑到叶敬辉耳边，双唇微启，说了一句话。隐约看上去，像是八个字。
沉默片刻，叶敬辉突然笑了起来：“你真有眼光，我都没看出来。”
梁平微笑不语。
“好了，凉皮儿，正事说完了。再次感谢你送的猫。”
那猫性格跟叶敬辉还真有点儿像，趴在他怀里懒洋洋的不想动，偶尔眯一眯眼，打个呵欠，然后又趴回去。
一人一猫都窝在沙发上，一起眯眼睛的时候看上去还挺有意思。
梁平轻笑道：“你喜欢就好。”
“为什么送这猫给我？”
“我记得你上大学的时候很喜欢猫，这只看上去挺可爱，就买了下来。”
“公的母的？”
“公的。怎么了？”
叶敬辉嘴角翘起个坏笑：“我在想，能不能跟他的猫配一对，再生几个猫崽崽出来。”
……
五天后，叶敬辉和刘唯佳一起赶到了龙华酒店17楼。
龙华酒店的17、18、19楼设有私人会议室，每个房间格局不同。小型的房间布置非常豪华，所在地也极为隐秘，可以进行公司高层之间的私人会面，其他中型的会议室便给企业之间的业务谈判提供了非常便利且舒适的环境。
电梯直达17楼，“叮”的一声停了下来。
叶敬辉和刘唯佳到达指定房间，仁通的人早已等在那里，来的也是一男一女，女的叫杨凌，一头黑亮的长发束在脑后，看上去非常精明干练。光看他们眼神就知道，棋逢对手，不好忽悠。
叶敬辉唇角扬起个微笑的弧度，跟两位握手打过招呼。
谈判就要开始了，可惜这次谈判是为了给司明谋取利益。
帮他做事的感觉，也没有起初想象的那么坏。
作者有话要说：蝶妈：啊，叶二你终于开窍了，其实自家人何必斗来斗去呢，两人联手赚钱不好么~~
叶二：打是亲，骂是爱，杀……是深爱。
司明：我喜欢他算计我，他要是安分下来，地球都不转了。
谈判（下）
刘唯佳显然非常有经验，简短几句客气话便很有技巧的直接拐入正题，唇枪舌战之间，屋内气氛骤然变得紧张起来，像是绷紧的弦。
叶敬辉却坐在那，气定神闲的静静注视着对手。
谈来谈去双方在合作上初步达成共识，却依旧在价格上僵持不下。
刘唯佳口干舌燥之际，叶敬辉微微笑了笑，坐起身来，开口。
“仁通产品的优秀是毋庸置疑的，不管从功能性还是实用性来讲，都是行内顶尖水平。”见双方神色略微缓和了几分，叶敬辉继续道，“只是，为了追求画面的美观和新颖的创意，在操作方面便有了一些欠缺。”
对方的杨凌似乎很不服气，挑眉：“愿闻其详。”
“口说无凭。”叶敬辉笑了笑，“不如，我们来做个实验。”
独特的嗓音带着点淡淡的慵懒，气定神闲的样子显得非常有自信。叶敬辉气势十足，当场拿出随身携带的笔记本，打开了仁通开发的新软件，俯下身，鼠标轻轻一点，进入软件操作程序。一边说一边点着鼠标，操作得心应手，看得出，为了这次谈判，他已经做好了充足的准备，对对方的产品也了如指掌。
“仁通这款软件的市场定位是国内企业管理，若成功推出，便能铺天盖地覆盖国内的大型公司，回收巨额利润。”把软件打开到一个常用的功能界面，“而企业员工的特点是事务繁忙，追求效率。他们往往不求漂亮，只求简单。不求华丽，只求快捷。不求齐全，只求方便。”微微一顿，“仁通虽然很巧妙的把各种软件的优点融合在了一起，可是，华丽的界面和完善的功能，也导致了操作系统的复杂化。”
“这是另一款软件，我们可以对比看看，它的功能虽不如仁通健全，操作系统却简单方便许多。”
叶敬辉停下手中动作，直起身来，看向对手。
“很多年轻人喜欢追求新鲜和刺激，而更多人却不愿为了那份新鲜而重新学习复杂的操作系统。正如微软推出Vista时，有些人第一时间为电脑换上了新衣，却有更多的人，不愿抛弃陪伴自己多年的XP。”顿了顿，冲对方沉默下来的两人眨了眨眼，道，“当然，我的电脑，用的是Vista。”
一个小动作让现场气氛瞬间缓和下来，杨凌也明白了叶敬辉话中的深意，微微笑了笑。
“我们的软件推出了完善的后台管理和方便的资料汇总程序，这可是同行久攻不下的难题。而且我也相信，操作方面只要看看说明书，多试用几次之后便能得心应手。这么棒的软件，我们应该联手把它推向市场，不是吗？”
“这是当然，只要做好宣传，我相信这款软件会成为圈内家喻户晓的名牌产品。”叶敬辉微微一顿，“我们也很有诚意跟仁通合作，可毕竟是新上市的产品，还要考虑市场接受度的问题。不管宣传还是包装，都需要极大的耐心，和极高的费用……”
拐了半天，委婉说出了对方的毛病，最终还是定格到“费用”这个关键词上。
杨凌微微一笑：“我们愿以成本价，把产品给东成推销。”
见对方终于松口，叶敬辉唇角似笑非笑，轻轻摸了摸鼻子。
“若你们再给东成75％的折扣，我相信，我们可以让这款软件作为仁通的开门红。”
“再打七五折？”对方的男女对视一眼。
叶敬辉翘了翘嘴角，注视着对方道：“这么大的单子，打个折，不过分吧？”
沉默片刻后，那边的女子微微一笑：“九折如何？”
“不如各退一步，八折。” 叶敬辉似笑非笑看着她。
扬凌也笑了起来：“刘先生可是只让了5个百分点，却让我们一下子让出10个百分点，这各退一步，退得尺寸，差距似乎大了些。”
“或许我们可以作为长期合作的伙伴呢，你们现在让这十个百分点，将来的利润可不止翻倍。一起盈利，不好吗？”
仁通的两人对视一眼，似乎在交流，良久后，扬凌才笑道：“既然你们有如此诚意，就这样说定了。”
双方一起站了起来，握手：“合作愉快。”
一笔单子终于敲定，从谈判房间出来之后，杨凌笑着赞叹：“刘晖先生，你杀价真是毫不手软。”
叶敬辉轻叹：“没办法，我不杀价，回去后老板会杀我。”
心中却暗道：能谈到这么好的折扣，司明，你该怎么感谢我？
……
或许是刘唯佳早就给司明传了消息的缘故，回到公司的时候，司明难得的冲叶敬辉露出了笑容。
刘唯佳出门之后，司明才注视着叶敬辉，轻轻拍了拍他的肩，道：“辛苦了，你的表现非常好。”
叶敬辉笑了笑：“多谢夸奖。”
“不像第一次上谈判桌的样子。”司明意味深长状看了叶敬辉一眼。
叶敬辉微微一顿：“谈判这种事，本就是公说公有理，婆说婆有理，关键就看谁能抓准对方的弱点。我想，仁通和天宇已经谈崩了，又急着推销商品，卖家的心情，总比买家着急，他们心理上处于劣势，所以才会以这么低的价格跟我们合作。”
司明看着叶敬辉那认真的样子，唇角扬起个若有似无的笑容。
“我该对你刮目相看才是。”
“那倒不必，这次就算不是我，其他人出手也拿得下。”
“嗯，怎么突然谦虚起来了？”
“我难得谦虚一回，你就不能配合一下？”
两人相视一笑。
良久后，司明才问：“合同什么时候签？”
“明天，约了对方的总经理。”
“下午没有工作安排给你，你去隔壁休息室，好好睡一下。”
“嗯。”叶敬辉转身要走，走到门口又突然回头道，“你的猫，公的母的？”
司明只觉得莫名其妙，抬起头来：“母的。怎么了？”
“哦。呵呵。”叶敬辉拇指抵着下巴，笑得意味深长。
司明定定注视着他的笑容，见他一直在那阴笑，良久后，才轻叹口气，无奈道：“你又有什么坏主意了。”
“我挺喜欢猫这种动物的，我想给你的猫找个伴儿，说不定能繁殖后代。”
“我的猫不能生育。”
“呃……”
司明目光依旧盯着电脑屏幕，淡淡道：“好了，去休息吧。”
等他摸着下巴出门之后，司明的唇边才渐渐露出一丝笑意来。
不知为什么，叶敬辉这个人，看上去很聪明，很有心机，可偶尔