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竞争对手更优惠的条件。
在给利比亚政府一系列的好处后，他还在投标书上允诺在库夫拉
图附近的沙漠绿洲中寻找水源，而库夫拉图恰巧就是国王和王后的诞
生地，国王父亲陵墓也坐落在那里。另外，西方石油公司还进行了一
项可行性研究，一旦在利比亚采出石油，该公司将同利比亚政府联合
兴建一座制氨厂。
哈默果然取得了成功，他同时得到两块租借地，其中一块四周都
是产油的油井，当时有员苑家公司投标竞争这块土地，且多是实力雄厚
的知名公司，结果个个名落孙山，唯有西方石油公司独占鳌头；另一块
地也有苑家公司投标，但最终还是归在了西方石油公司名下。
这样的结果几乎令所有的人都大吃一惊，他们根本对此就不明其
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
所以然，但他们却又不得不佩服哈默的高超谈判手段和技巧。夺得这
两块租借地后，西方石油公司凭着独特的经营管理，使之成为其财富
的源泉。
实力弱小的西方石油公司为什么能够最终得到两块地呢？其中
最为关键的地方就在于哈默在明修栈道的同时，在引人注目的大动作
下，又来了暗渡陈仓的小动作，致使利比亚政府在哈默提供的利益允
诺的诱惑下，天平倾向了西方石油公司。
做人做事时，如果我们遇到比较棘手的事。不妨在公开行动的背
后，或有真实的行动，或转移视线，也许能够得到一个比较圆满的结
果。
其实，在生活中，有时我们会不自觉地演出
“明修栈道，暗渡陈仓”
的好戏来。制造一种假象迷惑敌人，在假象的掩盖下，采取真实行动。
不管是在生活上，还是爱情上，还是事业上，如果我们能经常运用智
慧，采取诸如
“围魏救赵”、“暗渡陈仓”之类的计策，我们的成功机会
就会更大一些。
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处世之道
“计”不可少
７
走为上策
【原文】
《三十六计·败战计》有云：“全师避敌，左次无咎，未失常也。”
【精译】
全部的军队都避开敌人，虽退居次位，但能免遭灾祸，这也是一种
常见的用兵之法。
【分析】
俗话说得好：三十六计，走为上策。在中国五千年的文明史上，这
句话得到了最大程度的释放。总结出这句话的先人们，完全看透了人
的本性。其实，这句俗语至真至诚至善，道出了一个亘古不变的真理。
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
无论在哪个领域、无论哪个时代，各种不同的势力在接触与较量的时
候，进固然重要，但在很多情况下，退更为必要，也就是说走为上，走得
巧走得妙，就能保全自己，甚至保全与自己相关的许多人与物。
在春秋战国的初期，楚庄王为了扩张势力，发兵攻打庸国。由于
庸国奋力抵抗，楚军一时难以推进。庸国在一次战斗中还俘虏了楚将
杨窗。但由于庸国疏忽，三天后，杨窗竟从庸国逃了回来。杨窗报告
了庸国的情况，说道：“庸国人人奋战，如果我们不调集主力大军，恐怕
难以取胜。
”楚将师叔建议用佯装败退之计，以骄庸军。于是师叔带兵
进攻，开战不久，楚军佯装难以招架，败下阵来，向后撤退。像这样一
连几次，楚军节节败退。庸军七战七捷，不由得骄傲起来，不把楚军放
在眼里。军心麻痹，斗志渐渐松懈，戒备也渐渐不那么严了。
这时，楚庄王率领增援部队赶来，师叔说，“我军已七次佯装败退，
庸人已十分骄傲，现在正是发动总攻的大好时机。
”楚庄王下令兵分两
路进攻庸国。庸国将士正陶醉在胜利之中，怎么也不会想到楚军突然
杀回，只好仓促应战，结果抵挡不住。节节败退，楚军一举消灭了庸
国。
师叔七次佯装败退，是为了制造战机，一举歼敌。
战争中的佯败，带有一种强烈的用计色彩，是“走”的一种很特殊
的形式。历史上，还有很多种“走”的形式。明朝开国功臣刘伯温在协
助朱元璋打完天下后就向朱元璋告别，说是年老多病，要回乡静养。
朱元璋当然答应他了。徐达也是，这是一种智慧的“走”法，是出于多
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处世之道
“计”不可少
年来对朱元璋的了解。
现代社会中，“走”的形式更加多样。做人做事能“走”，就说明悟
透了做人的本质。夫妻之间的争吵，如果一方能在适当的时候“走”出
去，对于缓解双方的矛盾是有很大帮助的；邻里之间的争执，如果能有
一方“走”了，那么，事情也就不了了之了。这都是另种形式的走，但都
不失为上策。
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第二章人生实战，贵在行动迅速兵第二章人生实战，贵在行动迅速兵
孙子兵法
三十六计
与
孙子云：“兵贵速，不贵久”。人生在
世，无论做什么事情，如果没有充足的
准备，是肯定不会成功的。但如果有准
备，有时机，如若不善于抓住，拖得太
久，成功照样如过往云烟，一旦错过机
会，再想抓住可谓难上加难。所以，人生
实战，要想成功，就必须有迅速行动、果
断的决策、出奇制胜的能力、先发制人
的气势、大胆创新的思想……具备了这
些条件，你就能很好地、以最快的速度
获得胜利。
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
１
行动决定人生
【原文】
《孙子兵法·作战篇》有云：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带
甲十万，千里馈粮：则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费
千金，然后十贰之师举矣。其作战也，贵胜。。”
【精译】
凡是用兵作战，需做的物资准备有：轻车千辆，重车千辆，全副武
装的士兵十万，并向千里之外运送粮食。这样前方后方的开支，接待
宾客的费用，胶漆材料的采购，车辆盔甲的供给，每天都要耗用千金。
然后十万大军才能出动。而这样的作战，要求是速胜。。
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人生实战
贵在行动迅速
【分析】
我们知道战争需要战前做一些准备工作，这些都是战争中必需
的，也是战争能够取得胜利的保证。但这些条件都准备好后，我们就
一定能够取得胜利吗？不是的，因为这些条件是“后勤”力量，要取得
胜利，还需要一定的方法和方式，那就是赶快行动，只有行动快速，才
能实现我们的目标，也就是通常我们所说的：行动决定人生。人生伟
业的建立，不在能知，乃在能行。再长的路，一步步也能走完；再短的
路，不迈开双脚，也无法到达。
莫坐而言，要起而行。事前的周详计划，若没有实际行动，就是纸
上谈兵的结果，终究也是一场空；比如说，作为一名学生如若想获得好
成绩，就必须花费相当的时间去准备功课，用心去吸收、反刍书中之
意，才能真正学得书中的知识。
在一个偏远地区有两个和尚，其中一个贫穷，一个富裕。
有一天，穷和尚对富和尚说：我想去南海，你看怎么样？
富和尚说：你凭借什么去那儿？
穷和尚说：我一个水瓶，一个钵就足够用了。
富和尚说：我多年来就想租条船沿着长江而下，现在还没有成功，
你怎么可能到达呢？
第二年，穷和尚从南海回来，把去过南海的事告诉富和尚，富和尚
深感惭愧。
事实上，现实中有很多人，就像那个富和尚一样只喜欢说，从来不
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
去做，空有远大抱负而不愿意去行动。这些都是缺乏进取心的体现，
而这样的人也只能是一辈子碌碌无为，永远不可能成功。
因此说，行动胜于一切。成功者的路有千条万条，但是有一条路
却是每一个成功者的必经之路。革命先驱李大钊曾经说过：“凡事都
要脚踏实地去做，不驰于空想，不骛于虚声，而唯以求真的态度作踏实
的工夫。以此态度求学，则真理可明，以此态度做事，则功业可就。
”而
年轻的日本企业家孙正义以自己的行动为这一名言做了最好的注脚。
孙正义在小的时候，就有一个美丽的梦想，他梦想着有一天能成
为一名企业家，在企业界呼风唤雨。初中毕业以后，孙正义就考入了
日本很有名望的久留米大学附属高中。父母对他寄予了很高的期望，
希望他能考上东京大学，出入于政界。但是，在他高中读书期间，一次
美国之行改变了他的人生道路。那次孙正义从美国旅行回来，便不顾
周围一切人的反对，毅然从高中退了学。因为对美国的憧憬使他决心
要孤身闯一闯。他要为世界上第一流企业家的梦想而奋斗。
孙正义到了美国之后，便开始了他成才的第一步，他的所有行动
几乎都是为了那个美丽的梦。用了三个星期的时间继续学完高中的
课程以后，他成了加利福尼亚大学巴克雷分析经济系的学生。在大学
里，他把一半的精力都用在学习上他总是穿着一身皱皱巴巴的汗衫和
裤子，拖着一双拖鞋在校园里埋头走着。有一次，一对美国老夫妇甚
至把他当作从越南逃过来的难民。除了学习之外，孙正义的另一半精
力都用在了发明上。他需要尽快地研究出成果，因为他需要钱来创办
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人生实战
贵在行动迅速
属于自己的公司。为此，孙正义设立了一本专门记录新发明的本子，
他规定自己每天都要提出一项新发明的设想。他把这些奇怪的念头
都记在本子上，他知道这些想法不可能都变成现实，但是他相信自己
一定可以从中发现一个合适的、能变成现实的念头。
大学毕业后，孙正义回到了日本。他回国后做的第一件事就是从
银行贷款