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为上上策。
员怨苑员年，法国的一家化工厂即将研制成功一种新型的洗涤剂。这
时，一个美国人在巴黎的一些报纸上登出了一则醒目的招聘广告：本
公司将在欧洲开设分公司，拟招聘愿名高级化学工程师，报酬优厚，应
聘者从速。
法国的大多数化工专家都为这则诱人的广告所动，纷纷前往报
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成功人生
智在用间
名。但通过查阅应聘者名单，这位美国人惊喜地发现其中竟有愿人参
加了法国那家化工厂新型洗涤剂的研制工作。他们会面时，这些化工
专家为了显示自己的才能和知识，以博得美国人的赏识，都把自己掌
握的技术情报和盘托出。经过面试之后，这位美国人从他们的口中分
别掏出了新型洗涤剂的配方和生产流程，面试过后，应试者天天盼望
着那位美国人寄来一纸应聘文书，但是让他们做梦都想不到的是，他
早已经偷偷地溜回到美国了。
做事的用间，都是充分利用人的某种心理，以利诱惑，有的打着情
义的旗号，却干着偷窃的勾当。所以，对待可恶的敌人，我们要用间；
面对陌生的人，我们要防间。自古以来，社会上就存在反间计与道德
的争论话题。顾名思义，反间计是操作人的情感的计谋，所以有些人
往往把它和施计者的道德品质联系在一起。难怪会有人认为，这是一
个不正确的观点。做人要有原则，做事业也要有原则。譬如商人，只
有在自己的经营活动中获得利润，才可以用获得的利润去回报社会；
如果商人为了
“道德
”而不去获得应得的利润，不但自己会破产，而且
也无法为整个社会的经济发展做出贡献。所以让我们在道德允许的
前提下，大力发挥“间计”的作用，让其为我们的事业助一臂之力。
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
４
反间者，取人极短
【原文】
《三十六计·败战计》有云：“疑中之疑。比之自内，不自失也。”
【精译】
在疑阵中再布疑阵，能使来自敌内部的间谍归顺于我。
【分析】
中国历史上的反间用得特别多，而且还显得特别好使。周瑜利用
曹操的间谍，反而反间了曹操，致使曹操错杀将才；陈平用黄金反间楚
军，致使老谋士范增被疑而去，一代英雄项羽也终落得无颜回江东的
局面。
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智在用间
古人有语：想用反间计，就得表演得像，非此而不行。它的关键就
是“以假乱真”。
周瑜一计反间使得曹操错杀必用之将就是一个很好的例子。三
国时期，周瑜巧用反间计杀了精通水战的叛将蔡瑁、张允。也许就是
因为这个原因，曹操才会被蜀吴联军打得大败而归。
当时曹操率正盛之师东来，号称愿猿万的曹操大军气势很盛，准备
渡过长江，占据南方。当时，孙刘联军合力抗曹，但却兵力少得可怜。
可是，曹操的大军却有一个致命的弱点，因为士兵都是从北方来
的，当然不会习惯南方的气候和水战。
可曹操没觉得着急，原因是他的手下正好有两个对水战非常精通
的将领，一个叫蔡瑁、另一个叫张允，他们完全可以按照最好的要求为
曹操训练水军。
一代奸雄曹操当然把这两个人当作了宝贝，优待有加。
对此，孙刘联军还不清楚，他们也想知道曹操的大军是什么样子
的。周瑜在江的一边看到了曹操的水军后，他大吃了一惊，对岸曹军
在水中排阵，井井有条，十分在行，完全不像陆战的将士，为此，他大感
头疼，因为这是孙刘联军唯一的优势，如果这个优势不存在了，将必败
无疑。
所以一定要除掉这两个人。
机会正好来了，曹操一贯爱才，他知道周瑜年轻有为，是个军事奇
才，很想拉拢他。曹营谋士蒋干自称与周瑜曾是同窗好友，愿意过江
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
劝降。曹操当即让蒋干过江说服周瑜。
周瑜见蒋干过江来看他，就明白了是怎么一回事了，他的脑海中
不知不觉就形成了一个反间计。他热情款待蒋干，酒席筵上，周瑜让
众将作陪，炫耀武力，并规定只叙友情，不谈军事，堵住了蒋干的嘴巴。
周瑜佯装大醉，约蒋干同床共眠。蒋干见周瑜不让他提及劝降之
事，心中不安，哪里能够入睡？他偷偷下床，见周瑜案上有一封信。原
来是蔡瑁、张允写来的，约定与周瑜里应外合，击败曹操。这时，周瑜
说着梦话，翻了翻身子，吓得蒋干连忙上床。过了一会儿，忽然有人要
见周瑜，周瑜起身和来人谈话，还装作故意看看蒋干是否睡熟。蒋干
装做沉睡的样子，只听周瑜他们小声谈话，听不清楚他们具体是在说
什么，只听见提到蔡、张二人，于是蒋干对蔡、张二人和周瑜里应外合
的计划确认无疑。
他连夜赶回曹营，让曹操看了周瑜伪造的信件，曹操顿时火起，杀
了蔡瑁、张允。等曹操冷静下来，才知中了周瑜反间之计，但也无可奈
何了。
这就是三国里最著名的一条反间计，正是这条反间计，使得曹操
的愿园万大军几乎全军覆灭。也使得当时天下三足鼎立的局势形成。
中国历史上最著名的反间计应该是皇太极反间袁崇焕，因为正是
这条反间计亡了一个朝代。
袁崇焕以一己之力力拒清军于山海关外，迫使一代雄主皇太极对
此毫无办法，只得将兵改道而行，直逼北京城下，然袁崇焕火速赶回，
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清军又再次毫无办法。就在这无奈时刻，皇太极想到了“群英会蒋干
中计”来了，他想到了反间计。
当时大明朝奸臣辈出，清军正好捉到了两名明宫派在城外负责养
马的太监—
——一个叫杨春，一个叫王成德。在撤回途中，皇太极派副
将高鸿中，参将鲍承先、宁完成等人监守。这三人是归降满清的汉人。
到了晚上，鲍承先与宁完成二人依照皇太极所授的密计，大声“耳语”
道：“这次撤兵，并不是我们打了败仗，那是皇上的妙计，你看到了吗？
皇上单独骑了马逼近敌人。敌军中有两名军官过来参见皇上，商量了
好久，那两个军官就回去了，皇上和袁崇焕已有密约，大事不久就可成
功了。
”两名太监正躺在旁边，把这些话听得十分清楚。第二天，姓杨
的太监见敌人撤退时十分慌乱，便趁敌人的“疏忽”逃奔而归，并马上
把这些话报告给了崇祯。生性多疑的崇祯便立刻召袁崇焕进宫，在宫
中将其逮捕下狱。袁崇焕被杀掉了，大明朝的最后一个柱石也倒了下
来，清军入关势在必然。
反间计在现实生活中很难用得上，这是因为我们都生活在一个平
和的环境中。用反间计一般都会有一个很严重的后果，非不得以不为
之。不管做人做事，非处于正义，还是不要用反间计，它虽然是智慧，
但是并非做人的本质体现。
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