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之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强
而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。
【精译】
用兵打仗，是一种诡诈的行动，所以能打装作不能打，想打却装作
不愿打，要打近处装作打远处。敌人贪利，要以利引诱他；敌人混乱，
要乘机攻取他；敌人兵力充实要防备他；敌人兵力强大，要躲避他；敌
将易怒，要骚扰他；敌将轻视我，要使他更加骄傲；敌人安逸要疲劳他；
敌人团结要离间他。
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处世之道
“计”不可少
【分析】
常言道：“兵不厌诈，诈者伪也。
”“诈”虽然算不上高尚行为，但在
古往今来的战争中却应用很广，而且“诈”术运用好的一方往往能够取
得胜利。
在中国历史上的春秋战国时期，楚国攻打宋国，宋国是一个小国，
当然不是楚国的对手，于是就向晋国求救。第二年春天，晋文公派兵
攻占了楚的盟国曹国和卫国，要他们与楚国绝交，才让他们复国。楚
国被激怒了，撤掉对宋国的包围，转过头来攻打晋国。两军在城濮（今
山东鄄城西南）陈兵列阵，意欲决一胜负。
当时晋国的国力也比较强盛，国君是晋文公重耳。这中间还有个
问题，就是当年重耳做公子的时候，受到后母的迫害，被迫逃亡到了楚
国，而楚国当时的国君楚成王待他不薄。当时楚成王问重耳以后如何
报答，重耳说：“美女、绸缎等等，您都有了，我能给您什么呢？假如托
您的福我能回国执政，万一两国发生了战争，我就退避三舍（一舍为三
十里）。如果这个时候楚国还不能谅解，双方再交手。”
为了实现当年自己许下的这个诺言，晋文公下令军队撤退九十
里。但是，楚国的大将子玉率领楚军仍然紧逼不舍。
当时的情况是，楚国与陈、蔡等国联合起来，兵力比较强。晋国虽
然也联合了齐、宋等国，但兵力相对较弱。面对楚国的步步紧逼，晋文
公的舅舅子犯说：“我听到过这样的说法：对于注意礼仪的君子，应当
多讲忠诚和信用，取得对方信任，在你死我活的战场上，不妨多用欺诈
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
的手段来迷惑对方。所以，你不妨采取欺骗敌军的办法，也许能取
胜。
”
晋文公认为子犯的建议不错，就听从了子犯的策略。
首先晋国击溃了由陈、蔡军队组成的楚军右翼，然后主力假装撤
退，引诱楚军左翼追赶，再以伏兵夹击。楚军果然上当，结果左翼大
败，中军也被迫撤退。楚国经过这一战之后，国力削弱了，而晋国国力
得到了增强。
晋国取得胜利之后，与齐、鲁、宋、郑、蔡、莒、卫等国会盟，成为诸
侯霸主。
所以说，在战场上的胜负，许多时候并不仅仅凭实力，更多的时候
是在拼计谋，只要谋略得当，弱同样也能够胜强，这在古代战争史上不
乏实例。
就是在近代的中国革命史上，也有不少关于兵不厌诈的例子。
在辛亥革命之后不久，孙中山号召全国各地武装讨袁，这时，年轻
的刘伯承在熊克武领导的四川讨袁军中担任连长。在一次战斗中，四
川讨袁军虽然重创袁军，但终因双方的力量对比悬殊，惨遭溃败，熊克
武也被迫离川出走。为了保存革命力量，在艰难的形势下，刘伯承仍
然率领讨袁军与敌周旋。一天，他带着仅存下来的一支几十人的队
伍，冒着绵绵秋雨，踩着泥泞崎岖的山路，艰难地往大足县撤离。
没想到，刘伯承的撤离行动很快就被敌人发现了。敌人约有一个
营的兵力紧追不舍。这时，刘伯承在心中暗下决心：“必须尽快摆脱敌
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处世之道
“计”不可少
人！
”他一边行军，一边思考如何才能尽快摆脱敌人的办法。时至黄
昏，刘伯承带领的这支讨袁军来到了一片树林中。他命令部队原地休
息。夜幕降临，刘伯承已经定下了摆脱追击敌人的计策。他胸有成竹
地命令大家：
“脱下脚上的草鞋，把它倒过来穿在脚上！
”刚开始，战士
们不理解是什么意思，但都执行了命令。然后刘伯承又命令部队按原
路返回，再拐弯朝路旁的一座山上爬去。。
就在敌人为失去追击目标而感到为难之际，他们发现了刘伯承率
领的讨袁军留下的“特制脚印”。根据这种脚印所指的方向，继续追
击。
然而敌人与刘伯承的队伍却是背道而驰的，追赶的速度越快，离
刘伯承他们也就越远。刘伯承就这样利用“兵不厌诈”之术巧妙地摆
脱了敌人的追击，化险为夷。
兵不厌诈，作为战争中的一个重要的战略思想和战术原则，确实
算得上是一种高明策略。而
“诈”在心理学上就是制造错觉，通过假象
混淆视听，扰乱敌方的心智，以迷惑敌人，使其上当受骗，松懈对自己
的防备，抓住有利时机，从而达到克敌制胜的目的。
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
４
“围魏救赵”方显智慧本色
【原文】
《三十六计·胜战计》有云：“共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。
”
【精译】
攻打力量集中的敌人，不如设法分散它而后再攻打。先打击气势
旺盛的敌人，不如先打击气势衰弱的敌人。
【分析】
在中国古代的兵法中有很多这样的记载：“治兵如治水，锐者避其
锋，弱者塞其虚”等。所以在春秋战国时期，齐国救赵国时，孙膑就对
田忌说：“夫解杂乱纠纷者不控拳，救斗者，不搏击，批亢捣虚，形格势
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处世之道
“计”不可少
禁，则自为解耳。”这就是三十六计中著名的
“围魏救赵”，攻其必救，其
围自解。话很精辟，其中隐含着丰富的战略智慧。
看见敌人势头强大，就要躲过他的锋刃。看到弱小的敌人，就抓
住时机消灭它。
公元前猿缘源年，逐渐强大起来的魏国开始蠢蠢欲动，而魏惠王曾
经失去了中山这个地方，对此，他耿耿于怀。国力强盛后，他便派大将
庞涓前去攻打。
中山原本是东周时期与魏国相邻的一个小国，曾经被魏国征服。
强占的东西别人当然也可以得到，赵国便在魏国国丧时乘机将中山国
占领了。
魏国大将军庞涓认为中山不过弹丸之地，距离赵国又很近，便想
到一个一举两得之计，他决定直接去攻打赵国都城邯郸，这样既能解
旧恨又可得新城。
魏王对庞涓的军事才能十分信任，便欣然听从了庞涓之计。
没过多长时间，魏王便拨五百辆战车给庞涓，并以他为将，直奔赵
国围了赵国都城邯郸。赵国当时势弱，根本不是强魏的对手，急难中
只好求救于齐国，并许诺解围后以中山相赠。这么好的一块肉，齐国
当然应允，齐王急令田忌为将，并起用从魏国解救来的孙膑为军师领
兵出征。
孙膑和庞涓是同学，都师从鬼谷子，他们两个都精通兵法。魏王
也曾经用重金将他聘得，可是当时庞涓也正在魏国，他自感能力比不
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
上孙膑，恐怕自己的位置不保，便用计以毒刑将孙膑致残，把孙膑的两
脚砍断后，又在他的脸上刺了字，企图使孙膑不能行走又羞于见人。
后来孙膑用计装疯，幸得齐国的使者相救，逃到齐国。
大将田忌率领大军进入魏赵交界之地时，他便想直接去赵国之都
邯郸，以解赵国之围。军师孙膑制止他，然后说出了一段话：“解乱丝
结绳，不可以握拳去打，排解争斗，不能参与搏击，平息纠纷要抓住要
害，乘虚取势，双方因受到制约才能自然分开。现在魏国精兵倾国而
出，若我直攻魏国。那庞涓必回师解救，这样一来邯郸之围定会自解。
我们再于中途伏击庞涓归路，其军必败。”
田忌对孙膑十分的信服，对此计大加赞同，便依计而行。果然，当
齐军攻打魏国时，大将庞涓接到魏王命令，必须回国勤王，不得已魏军
离开邯郸。可在回国途中又遭到了齐军的埋伏，两军在桂陵展开了激
战。魏军士兵长途疲惫，溃不成军，庞涓勉强收拾残部，退回魏国都城
大梁，齐军大胜，赵国之围遂解。这就是历史上有名的“围魏救赵”的
故事。
现代社会中，也有很多“围魏救赵”的故事，特别是在激烈的商战
中。人们常说商场如战场，这话一点也不错。
在上个世纪早期，我国的一家进出口公司从国外进口一大批阅宰
产品，这个公司当时考虑到这样的产品质优价廉，非常受消费者的欢
迎。国内的各大商家也纷纷订货，该公司通过经营该商品也获利颇
丰。虽然在这中间由于对方在交货时出现过延期，使得该公司失去几
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处世之道
“计”不可少
次展销良机，蒙受了一部分不该有的经济损失，但为了双方长久友好
的贸易往来，并未对外商提出制裁。
随着国内经济的发展，这种产品在国内市场上出现了供不应求的
局面。此时，急需增加进口，该公司也做好了充分的准备。
为了不再出现以前出现的问题，他们决定进一步同外商洽谈进口
该产品的事宜，为了能够降低进口商品的采购成本，提高公司的盈利，
该公司便想合理地向对方提出降低价格的要求。可是，一旦这个要求
对方没有答复，就会影响以后的合作。这个问题成了急需解决的问
题。
对方也非常清楚现在中国国内对此项产品的需求量是很大的，他
们正准备提高价格，这增加了谈判的难度。
必须得使用一定的技巧，于是，经过研究，中方进出口公司终于找
到了问题的突破口，顺着这个突破口，设计了一套非常周密的谈判方