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因为比起帅哥美女，我大中华还是美食内涵更丰富一些。
而那些后期加工出来的帅哥美女，形象雷同，看多了也很容易腻歪。音乐搭配也算是一种不错的元素，但很多视频来来回回就那几首歌，也有听腻的时候。
董茗体验过吃播后，本来对赵玶没什么好感，也不禁心生敬佩。不管赵玶为人如何，他能想出以美食为核心，故事，表演，音乐等元素为辅的短视频社交模式，绝对是一个人才。
刚放下喵星人（狮子）没多久，董茗又把手机拿起来，继续体验吃播。但这次她不是看推荐视频，而是主动寻找分类，主要是关系到翻墙团购的分类。
她先点击酒店，发现上传关于酒店美食的短视频已经很多了，董茗随便看了几个，感觉挺不错的。于是董茗用微博联系技术部门，询问从吃播获得的订单量。
根据后台数据统计，从吃播获取的订单还比较少，大概用户不习惯，或者很多用户还不知道吃播新添了团购功能。另外，虽然吃播的点评方式更新颖有趣，却给人一种不那么专业的感觉。
很多老用户还是习惯翻墙团购本身的点评机制，他们有的习惯了，有的没时间看短视频店铺，喜欢扫视翻墙团购的分数，简单明了。
“董经理，这笔钱您打算怎么花？”韩冬问道。
之前他们内部融资十几亿，现在又得到总部注资二十二亿，加起来快四十亿了。离董茗一开始的目标相差不多，几乎可以发动一次烧钱大战。
“本来我是想跟美团拼补贴的，现在想想还是算了，四十亿拼不过。”董茗说道。
“现在美团向s级和cd级城市，双向同时拓展市场，他们跟店家签订独家合作契约，这种掠夺市场的方式，使得我们没有办法抢回来。继续这样下去，我们的市场会丢得越来越多，总不能等到他们的独家合作到期吧。”韩冬说道。
之前已经介绍过，美团的补贴策略是很“阴险”的，他们会通过承诺为对方争取更多订单的方式，获得该店铺的独家合作契约，然后补贴这家店的用户，完成承诺。
既然独家合作了，那么其他平台自然无法再抢回来。
所以美团占领的市场，饿了么和翻墙团购很难打进去，只有耗时间。
“那些线下店铺真的太短视了，难道他们以为美团能永远补贴下去。如果其他平台都完蛋了，以后美团一家独大，就有他们的好日子过了。”董茗愠怒道。
“没办法，这些家伙根本讲不通的，谁能帮他们赚钱谁就是大爷。之前我们派人去跟那些店铺宣传垄断市场的危害，他们还一脸讥讽，说有本事让我们也倒贴钱。在他们看来，我们是要完蛋了才去求他们合作，只有少数店铺忍得住诱惑。”韩冬说道。
“也不少了，我们的忠诚用户还是很多的。”董茗说道。
用户包括店家和买家，目前他们争取的主要是店家。
因为买家最终还是要到线下店铺买东西的，如果一个平台的店铺数量太少，买家找不到喜欢吃的，自然只能去另外一个平台。
。
第922章 四十亿怎么花（）
这跟电商平台不一样，像江南商城，中国宝贝这种平台，刚开始不需要争取实体店，因为开店铺的都是新人，在家里，或者随便找个仓库都可以开。
只要这个平台有流量，就有大量卖家来开店，不愁没有货源。
团购平台则不同，像影院，酒店这样的线下资源，不是随便一个人就能搞起来的。可以说是固定的资源，谁抢到谁就能吸引流量。
“再忠诚的用户，如果我们不作出改变，他们的耐心也是有限的。”韩冬说道。
“就像董事长说的，我们要继续优化服务质量，用诚意打动用户。另一方面，我们或许可以开通一些特殊功能，提升我们的竞争力。”董茗说道。
“什么样的特殊功能？”韩冬问道。
“抽奖怎么样？”董茗问道。
“抽奖？”
“对，美团是大规模补贴，我们没那么多钱，就搞抽奖式的补贴方式。他每个用户补贴几块钱，我们搞几百万，几千万的大奖，也很有吸引力啊。”董茗说道。
韩冬琢磨一会，感觉挺有意思的。
几百万几千万的大奖，当然不可能让所有人都得到。
但是一旦得到就能发大财，而不是省那几块钱，必然有很多用户愿意试一试。毕竟翻墙团购的服务质量更好，只是没有补贴那几块钱而已。
随后韩冬又想起来“有奖销售好像不能超过五千，超过属于违法行为。”
董茗说道“可以做成竞赛模式，竞赛没有限制吧。”
韩冬说道“音乐有音乐比赛，图片和视频有摄影比赛，团购搞个什么比赛？这玩意要跟相关部门申请的，如果竞赛方式太简单，等于给人送钱。反之，竞赛方式太复杂又脱离了我们的营销目的。用户肯多花几块钱买个机会，却不一定肯参与难度太高的竞赛。”
这下董茗也为难了，想想也是，这么好的办法别人岂会想不到。
“如果限制在五千元以下，增加相应的奖励机会呢？”董茗问道。
“那倒是可以尝试一下，问题是这种方式很容易复制，最终还是拼钱。如果打开这个潘多拉魔盒，貌似我们会更吃亏。”韩冬说道。
“好吧，还是想想烧钱以外的办法，把钱落实到不那么容易复制的地方。”董茗苦思冥想。
韩冬也陷入苦思，他们拥有很多优势，比如用户基数，线下网络，服务质量，技术水平但偏偏不能在资金方面满足，搞得这么尴尬。
刚开始，韩冬等人都觉得总部太小气了，江燕公司明明比美团更有钱。但是现在他们知道了，江燕公司要打的不是美团一家公司，而是它背后的许多金主。
这样一比，韩冬发现江燕公司又没钱了，而且公司还要搞硬件科技。
从杭雨的角度思考，才能理解总部为什么不肯烧钱，实在是烧不起。如果跟美团硬拼，它背后那些金主会教江燕公司怎么做人。
这并不是灭自己威风涨他人志气，而是单拳难敌n手。
江燕公司看似优势占尽，却因为“独立”的原因，站在了大量资本的对立面。在这些资本联盟面前，江燕公司其实还是一个奋斗者，而不是可以肆意烧钱的主儿。
江燕公司此时的处境很像中国，明明实力很强，却因为独立于世界民族之林，遭到世界上所有发达国家的围追堵截，各种封禁，发展过程十分艰辛。
现在的江燕公司虽然更有钱了，但发展过程还不如刚开始那么顺利。因为现在的江燕公司被无数资本关注，忌惮，不会再有异军突起那么好的事情。
“现在最苦恼的应该是张旭豪吧，美团这套补贴方式主要针对外卖行业。张旭豪还不肯稀释股份，才要了八个亿，不知道他打算怎么抗不过去。”董茗没有想到办法，反而想到饿了么的困境，突然有点幸灾乐祸。
虽然幸灾乐祸并不好，可是一想到饿了么比自己跟困难，她确实轻松了一些。
“大概有吃播引流可以熬过去，在我看来，吃播的魔力还没有那么强。尤其是他们外卖行业的，能有什么美食可点评的，趣味点评不够严谨，也很难引起用户的正视。”韩冬说道。
“我也是这么认为的，不过视频点评比较直观一些，具有一定的明星效应。好坏都有吧，吃播的确能给团购平台带来不少流量，但指望吃播翻身就算了。”董茗说道。
“店家要订单，用户要优惠，我们想办法满足这两点就好。”韩冬说道。
“不是每个用户都只要优惠吧，还有重视质量的，尤其是酒店和旅游这块。美团想跟酒店签独家合约，比一般饭馆难得多，这是我们的堡垒项目。”董茗说道。
“没错，我们应该抓住自身优势，把这些堡垒再建的坚固一些。”韩冬说道。
两人商量一番，决定对不同的行业采取不同的方式，用更贴心的方式赢得合作。所谓更贴心的方式，当然不止是讨好对方，更重要的是通过提升服务质量，赢得订单。
“现在国内很多酒店的经营方式比较落后，我们可以针对这些酒店，用互联网技术帮他们提升服务质量和经营效率，提升他们的竞争力。而那些已经很先进的高级酒店，我们可以帮他们进行特殊宣传，比如定制广告，或利用吃播，微博等平台进行宣传。这些红利虽然没有直接给钱来的快，但是只要我们做好了，相信他们可以感受到我们的诚意。”董茗说道。
“想法是很不错，可是全国那么多酒店，好像有点费力。”韩冬说道。
“不费力的别人做了，我们只能做费力的。”董茗说道。
“看来又要动用总部的线下网络了，这件事光凭我们是无法完成的。”韩冬说道。
“总部花那么多钱搞线下网络，不就是干这个的吗，估计总部也怕他们没事做吧。”董茗说道。
这时杭雨辛苦建立的线下网络再次起到作用了，因为o2o就是线上线下结合。既然涉及到了线下竞争，自然要发挥公司的资源优势。
而美团虽然背后资本庞大，可是发展时间短，没有这样的线下网络。
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第924章 自立自强（）
杭雨是希望精简集团成员，减轻负担的，但是大整顿之后总结一下发现，公司职员并没有裁剪多少。比如客服部，本来打算裁剪他一半人左右，结果只裁剪了一百多人，多是业绩很差的。
而且随着新产品上线，发展壮大，客服部又扩招了一些人手。
为什么集团结构精简不下去？因为杭雨要求保障公司运营效率和服务质量。这是杭雨在大整顿之前提出的底线，谁也不敢逾越这条底线，最后精简人员失败。
但杭雨并未生气，因为人工智能虽然解�