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第三十六章 一无是处
（1）
第二天，宋文珊一瘸一拐的上班。上班的第一件事，开会。
会议室里，陈伟召集大家做了一个详细自我介绍，以便于了解大家。可是，新店的员工的背景和经历用两句话可以说清。有的是没有房产销售经验但是做过其他销售行业的；有的是没有销售经验甚至刚毕业的中专大专生，没有任何工作经验。
陈伟比宋文珊想像的有耐性的多，详细的问着每一个做什么工作；销售的话，是卖什么东西，采用什么样的方式说服顾客，业绩如何；在学校的学生有没有做过促销，能不能完成销售任务……如此一通问题巴拉巴拉的问完，已经过了半个小时。原以为，他这样的详细的问题，会别有深意，不过，陈伟并没有再对此事做什么有见解的发言……
“大家有着不同的工作背景，有着不一样的经历，我对大家的情况都有所了解了，但是，很明显，大家都是这个行业的新人，没有做过房产方面的工作。那么，以前的无论是成功还是失败都将归结为零。接下来，我会把我从自己的工作中的收获，取得的经验和教训告诉大家，希望大家能够认真的学习，从最最基础起步，争取最快的开单，最快的取得成功……”
之后，陈伟开始拿起自己的笔记给大家讲课，讲关于房产的基本知识，从塔楼，板楼开始讲起……陈伟讲课的兴致甚浓，又画图，又出题，不断的提问，不时的吹嘘着自己的过去：
“你不要以为客户什么都不懂的……你要跟他们讲明白，说清楚，那样的话，他们才信任你呢。我以前的客户，是个明星，她的房子现在价值两千万，就委托给我一个人卖，说她最信任我了。因为，我一点点把房产交易中的知识，房产的知识都告诉她了。你不要以为，我们是可以欺骗顾客，相反，我们得真诚的对待顾客……”
前台电话响起，宋文珊一步一拐的到大厅接电话。
“你好……”
“宋文珊，大家现在干什么？”
刘朋的声音，粗壮的。有朋有些胖，说话的时候，总能听得到他喘气的声音。宋文珊坐在前台的位置上，最常接到电话，于是，公司里差不多所有常打电话进来的人的声音，宋文珊一听就听得出来。
“刘总，我们在开会呢。”
宋文珊尽职尽责的回答。
“是从九点上班就开会吗？”
刘朋问。
“是呢……”
“开个会，一个小时了。你们上午就开会了……”
刘朋是喜怒皆形于色的人，毫不掩饰自己的情绪。宋文珊一听，就能想到他皱眉瞪眼的样子。虽然也是对陈伟这样裹脚布般又臭又长的晨会很不耐烦，可是，她还是不习惯于雪上加霜。
“是陈主管想熟悉一下大家呢。算第一天正式上班呢。”
“恩……”
刘朋拖着长音，算是对宋文珊的解释表示基本的满意。
“刘总还有别的事情吗？”
宋文珊赶紧岔开了话题。
“没了。等会议结束，让你们主管打电话给我。”
“好的。那刘总再见。”
听着对方挂断了电话，宋文珊才放下电话。
监督的真是紧……宋文珊撇了撇嘴。
会议室里，晨会还在继续。陈伟说的神采飞扬，一桌围坐的十几号人已经是毫无兴趣，见宋文珊进去，同事孙青还对宋文珊吐了吐舌头，又偷眼看了陈伟一眼。宋文珊也抿了抿嘴唇，表示无奈。
眼看着上班的时间流逝，已经十点半了，想着，刘朋还让陈伟打电话给他呢，宋文珊不得不提醒他：
“陈主管，这个我们先前的培训有培训过……”
“我再说一遍，让大家巩固一下，复习一下。温故知新的道理，大家应该懂。”
陈伟看了宋文珊一眼，有些不满。
“刘总说，让您会开完了，给他回个电话去。”
“哦……那我先回电话区。”陈伟说着，离开会议室，往自己的办公室走去。留下一屋子人。
“真磨叽啊……”
心直口快的卢明率先表示不满，把刚才迫不得已，装模作样作比较的笔拍在了办公桌上。
“陈主管对我们的情况不大了解，这个我们随后跟他沟通好吗？大家配合一点，刚开始在新店工作，拿出点耐性来啊……”
宋文珊劝解着大家。
“在新店工作，大家本来很高兴的，没有原来那些自以为是，总把我们当跑腿儿的老员工，我们也愿意努力呢，可是，我们也不是白痴，不用听他唠叨这些……”
黄珍也嘀咕着。
“没事儿，回头跟他把我们的情况说清楚了，他就知道了。大家都工作吧。可能刘总有事情要和主管谈会儿呢……”
宋文珊招呼着大家出办公室。
（2）
打开电脑，看公司邮箱有没有求职的简历，有没有其他业务上的邮件；更新一下招聘的信息。宋文珊习惯每天一到公司就做这些事情。因为，早上的时候，找她的杂事儿最少。等到下午，她就常常没有自己的时间，不断的忙碌于收发传真，打印材料，打印合同之类的杂事儿了。根本顾不得原本的“本职工作”。
不过，今天宋文珊不得不一心二用。一边给应聘者打电话，一边猜想着，刘朋和陈伟的电话什么时候结束，要怎么样和陈伟谈一下，说一下原来的培训，大家知识的情况，原来在老店的时候，大家一个工作方式和工作状态。
陈伟从自己办公室出来看到大家擅自从会议室里出来，工作，也没有说什么，只不过，挨个的走过大家办公桌，看看大家都在做什么。
在网页上更新广告的，整理自己客户资料的，在网络上寻找房源客源的，各有各忙的样子，也让陈伟很满意。
“哦，对了，我们公司有几个广告端口啊？”
陈伟站在宋文珊的面前，问道，
刚好结束了一个电话，宋文珊放下电话，也想跟陈伟好好谈谈。
“陈主管，这样吧，我把公司的简单情况和您说说吧……是这样……”
“到我办公室说吧。”
陈伟似乎对宋文珊随意的坐在椅子上，而自己站着的谈话方式不满意，招呼宋文珊去自己的办公室。
“恩。”宋文珊拿起手中的笔记本，拿了一支笔，跟陈伟到办公室。
“我们的员工平均在老店都培训，工作十几天，二十几天左右，任建工作要久一点，工作一个月多点。基本上，房产的基础知识都是知道的，也有跟老员工带客户见业主的经验。而且，大部分，已经有联系客户和业主了。可能，欠缺的是实战的经验，还有就是，可能不是很分得清靠谱的客户和业主。对与客户，业主谈话的度把握不好。”
“这样啊。可是，我看大家似乎对基础知识掌握的不是很牢固的样子，看起来，培训的不是特别成功啊。要是在链家麦田，培训都是很严格的，要对答如流……”
陈伟斩钉截铁的说道，一句话，打翻了穆涛和宋文珊辛辛苦苦的培训成绩。
“这个的话，实战经验还是比较重要吧。主管多带带大家见客户，聊业主……”
宋文珊委婉的说。
陈伟转了一下手中的笔，摇了摇头：
“不是你想的那样。你不是做业务的，可能不了解。销售，关键是靠个人领悟能力。实战重要，但是，也是以坚实的业务知识做背景的。我不可能跟着所有人见客户，人与人交谈，是靠随机应变和个人的感觉的。”
宋文珊不以为然，可是，也不愿意直接的否决他的话，于是，换了一个话题。
“刚才主管问的广告。收费的广告端口……我们主要是在焦点房产，搜屋做广告。焦点是公司的端口，搜屋是个人端口。搜屋的端口，有三个。任建，潘冰，我有一个。打到办公室的客户，搜屋上来的客户，我会分给值班的员工……”
“怎么用焦点呢？你觉得焦点上客户的情况怎么样？”
陈伟皱着眉头问。
宋文珊想了想：
“还可以吧。一天有一两个，有时候会更好……”
“现在乐居比焦点好……我回头建议刘总买乐居的端口。还有，我们需要安居客。至少，每个人都要有一个收费的端口……像在麦田或者链家那样，自己出一部分钱，公司出一部分，每个人都要有自己的端口……”
“是这样的。大家底薪不高，所以呢，端口都是公司掏钱的……工作一个月以上，都可以问公司申请。还有开单的，也可以申请……”
宋文珊解释着。
“自己出钱才会有管理的责任心呢……人是有惰性的，公司出钱，很多人疏于管理，不及时更新，不发布高质量的房源，是达不到广告，多上客户的目的。”
陈伟批判道。他打断了宋文珊的话，似乎，在他眼里，公司是在做一件费力不讨好的事情。
宋文珊心中也有些不满意。
一千的底薪，在北京城是很低的了。勉强维持生活都未必做得到。让没有开单，赚到钱的员工自己花钱做广告，并不是很合适吧。
只是，宋文珊在心里想想。
“陈主管对房管家软件熟悉吧。我们的办公系统是房管家……”宋文珊换了话题，解释着办公系统。
“这个大同小异。我很多年前就用这个了。链家，麦田都用过，我熟悉的很……”
陈伟说的轻而易举，言必称链家麦田这些大公司，好像，他在那些公司里任职时多么光荣的事情呢。
宋文珊点点头：
“成。”
宋文珊面对陈伟，真的不知道该说什么了。
第三十七章 迷失的爱
（1）
结束了一天的工作，宋文珊觉得又累又饿。
不用日久见人心，但是，毫无疑问，陈伟是一个很难打交道，很自以为是的人，他用一天的时间，就失去了很多人心，以后的工作很困难，这是不远的，看得到的前景。宋文珊想着就来气。一直觉得在这里工作开心，也大抵是因为同事们比较照顾，自己是文职与业务也没有什么利益冲突；老板呢，也比较宽和。第一次遇上陈伟这样的方式，第一天和他上班共事，宋文珊就生了一肚子气……
因为自己扭了脚，拜托同事捎来的菜不知道怎么回事儿，比咸菜都咸，好像盐是白送的。可惜了那一份八块钱的盒饭，只能