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张文墨应了声是，冲苏默点点头。
苏默有些惊讶。古人向来尊奉食不言寝不语之，大户之家更是规矩森严，倒是不想张越竟如此豁达。
不过想来，或许只是客气之语，便也不去在意，只笑着谢了。
张越等了一会儿，见他果真不吃了，这才端起茶盏抿了一口，慢慢的道：“昨日听的文墨起，道是苏哥儿对我张家此次凤水物流参与一事，有明确取舍之语，老夫愚鲁，还请苏哥儿指教一二。”
苏默欠了欠身，正色道：“长者垂问，苏默自当明。”
顿了顿，按着早上理顺的头绪想了想，这才道：“子敢问一句，张翁对此次凤水开中，究竟属意哪个方面？”
张越眉头一挑，笑道：“怎么？莫非不能全选吗？还是苏哥儿觉得我张家没那个能力？”
苏默心道废话，嘴上却笑道：“张翁笑了，张家有没有能力，岂是苏默能妄自猜测的？只不过苏默听过一句话，叫做与其四面撒网，不如专精于一。整个凤水开中，诸多项目，收益不一，便如子这起人，都难以尽知其利。思来想去，便也只能选最大利益，做大做强，才是最合理的。张翁高明，想来必能明白子之意。”
张越目光闪动，想了想道：“那不知何为最大利益？”
苏默洒然一笑，胸有成竹的道：“既然称为凤水开，自然重心便是围绕凤水做文章。凤水之利在于沟通运河，以分运河之利。若要如此，当然便推码头了。”
张越哦了一声，意味深长的看看他，微笑道：“码头？呵呵，你是的水关吧。但你可知，水关乃是国家所有，岂有容私人插手的。”
苏默哈哈一笑，摇头道：“张翁差矣。岂不闻普天之下莫非王土，这码头水关放给一般人来，自然是不行的。但若是代表皇家呢？替天子牧，为天子经营，又哪来的什么私人之？”
张越眼睛微微一眯，盯着他不话。
苏默毫不在意，亦是微笑着看着。半响，张越也是大笑起来。
张文墨反应慢，有些搞不清状况，看看自己叔父，又再看看苏默，一脸的茫然。
张越瞟了他一眼，心中暗叹，这个侄儿究竟还是差了一筹啊。心中叹着，面上却转向苏默，问道：“水关之利，在于收取厘税，虽旱涝保收，却也当不得最大两个字吧。”
苏默笑着摇摇头：“张翁又错了。”
张越哦了一声，挑挑眉头道：“莫非苏哥儿还有别的法？老朽空活半生，却从未听过水关还有别的进项。，难道老朽了解的不对？”
苏默正色道：“照常理，张翁所言并无差错。然而，凤水码头却并不是真正的水关，所涉及的经营，自然也跟寻常水关大有不同了。而且，不妨实言与张翁知晓，这凤水码头嘛，子其实压根没打算收什么厘税。这一点，跟庞明府、阚少府等诸位大人也是定了的。”
此言一出，张越是真的怔住了。
第五十章：码头之利（）
四海楼雅间里，苏默一句不收厘税，让张越和张文墨同时愣住。壹&nbp；＜﹤﹤≦＜＜≦
苏默郑重其事的推荐码头，却偏偏将码头最大的收益砍掉，那言之凿凿的最大利益，又是从何起？
张越眉头渐渐皱紧，沉声道：“苏哥儿，莫非是消遣老夫来着？这水关不收厘税，难不成还要靠它去做买卖不成？”
苏默微微一笑，坦然点头道：“正是要用它做买卖。”
张越一呆，审视他好一通，松开眉头，身子向后倚住，淡然道：“还请苏哥儿指教。”
张文墨心中大急，一个劲儿的暗暗冲苏默使眼色。
苏默却毫不理会，只当没看见，镇定自若的看着张越道：“指教不敢当，只是有些想法，请张翁参详参详。”
张越不话，直看着他等着。
苏默道：“以苏默拙见，码头之利至少有四大方面，分别是停泊、仓储、装卸、运输。”
张越眉头一动，想不到苏默真有货不，竟然还一口就是四个之多。
苏默伸出一根手指：“这第一个，停泊。所谓停泊，就是指的来往货船的停靠。张翁当知，商家经营之道，无外乎低买高卖，南货北走，又或北货南调。我武清一地，地近京师，享有可观的市场优势。为何只能成为经过之所，却不能做成交易之地呢？如果做成交易之地，那往来货船就必要在凤水就必须有停泊之所。短则数个时辰，长则要数天之久。这么长的时间，码头便要起到看护和维持秩序的作用。如此，这停泊就应该不是无偿的，而是要收费的。按每船每个时辰十钱计，张翁试想想，一天可得几何？”
张越愣住。这收停泊费，还真是头回听。要知道，通常都是船主自己看顾自家的船，自然不会出这个什么停泊费。
而苏默的言外之意，显然是要将这个责任揽到码头这边。如此来，倒也不是不行。但是一旦出现被窃或者意外时，那码头方必然也难辞其咎。这岂不是自找麻烦吗？
再者了，把武清做成最终交易地？这个想法听上去倒是好大气。可问题是，人家肯干吗？你张口就在武清交易，人家就要听你的？凭什么？这还不再往北去，就是自古以来的北通州。有那个大头在，武清又有什么资格让人家不去北通州，而来武清？
张越没立刻指出来，他想先听听，接下来苏默的其他三项是怎么回事。
苏默却不用他问，微微一笑，自己先了：“张翁是不是在想，我凭什么能让人家把武清做为交易地对不对？”
张越轩了轩眉毛，虽没话，神态却已是默认。
苏默道：“很简单，因为在武清，不但可以享受到更快捷的服务，让他们加快交易度，更能提供给他们增加交易量的机会。商家一年跑商一次，和一年跑商十次，其中比较，想来不用子来解释吧。”
张越满脸惊诧，终于忍不住问道：“你怎么做到这一点？这如何可能。”
苏默自信的一笑，蹦出两个字：“信息！”
张越不明所以，苏默继续道：“所谓信息，就是各种商品不同时段的价格、需求量，甚至所需的购买人等种种相关的消息。同样，我还可以将所有在凤水停留，进行交易的商家贩卖的货品进行公告。这样一来，卖方很容易就能找到买方，不用再去东奔西跑寻找。买方也不必到处询价，四处求购所需，所有消息，均可一目了然。试问，如此便利，商家们为什么不来呢？”
张越听的傻住，完全想不到竟有这种事儿。
苏默却还没完，继续道：“买家卖家都方便了，这是便利的一个方面。我主动搜集信息，将所有需求方的货品种类、数量都公示出来，对于卖家们来，岂不是就不用再去费时费力寻找商机了吗？只要在武清交易，大把的商机尽在眼前，市场需要什么，需要多少，甚至各地各种货品的价格，都明明白白，那么，节省出来的时间，能让他全部用来跑商即可。那么，他们有什么理由不来呢？更不用，在武清交易，所有相关契约、手续、完税等等和交易有关的环节，都集中起来于政务厅里一次性办完，这等便利、快捷，他们又凭什么不来？”
张越嘴巴越长越大，整个人都懵了。他经营半生，何曾听过这种方式？如果真如苏默所言，换成他也必然会来这儿交易啊，傻子才不来呢。
可是，可是这种信息真能收集的起来？近在咫尺的京师或许还有可能，但是听苏默方才所言，居然想将各地的商品行情尽数掌握，这……这不简直是异想天开了吗？那得花费多大人力财力？就算能做到，也必然是得不偿失。
想到这儿，他当即问了出来。
苏默呵呵一笑，却不肯了。只是笑道：“张翁放心，我既然能做到，就必然能做到。若是没有想到解决这个问题的法子，岂能冒冒然的打这种算盘？”
张越嘴巴张了又张，想破脑袋也想不明白苏默怎么解决这个问题。他又哪里知道，这个问题，也是苏默心血来潮，在跟何晋绅谈异地存取业务时，才突然想到的。
广进钱庄本来就在各地都有分布，平日里除了靠驿站人力传递消息外，还饲养的有信鸽传递一些比较急的消息。
苏默给何家支了那么宝贵的招儿，请他们在原本日常的信息传递之时，同时将自己所需的信息一并捎带回来，何家又怎么可能拒绝？
而且，除此之外，苏默还有别的后招呢。也不是只靠着这一条腿走路。
张越想要不信，只是眼见苏默信誓旦旦，仔细想想，苏默决不至于拿这种大事儿开玩笑。人家不，他也没办法。
半响，长长喘口气，点头道：“苏哥儿惊采绝艳，如此手段之下，老夫承认，还真没有不来的。不但没有不来的，只怕到时候反倒要担心地方不够大了。”
苏默呵呵一笑，点头道：“如此，晚辈刚才的第一点，张翁可还觉得有问题吗？”
张越摇摇头，随即又点点头，将先前所虑了。
苏默听的一乐：“张翁误会了。我所的看护，是指看护按指定位置停泊的船。既然是指定位置，当然会有保障了。而且，不但如此，遵守指定位置停泊的，也会优先得到交易的权利。时间就是银子，商家们不会不明白这点的。如此，还有什么问题？”
张越呆了呆，颓然点点头。都细致到这份上了，又怎么可能有问题？
苏默眼中划过一抹得意。接着伸出第二根手指，道：“停泊完了，咱们继续第二点，仓储。”
张越精神一振，凝神细听。
苏默道：“晚辈既然设定了信息布中心，显而易见的，交易量便会越来越大。那么随着交易量的增加，许多商品就很可能来不及运走。又或者，原本的一船不够，必须要回去继续贩运。那么，仓库，便成了不可或缺的设施了。”
到这儿，