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李宪笑着点了点头，“是的，这就是典型的从客户需求和消费心理出发，才制定出来的一套广告方案。因为我们知道顾客在使用我们生产的产品时，最需要最想要的是什么，所以我们有针对性的展开营销，这才有了《彩虹》这个广告案。”
“你别说那么多没用滴！”见李宪说起了之前的商业案例，秦君英立马打断：“咱就说现在，你出的这个鸟题目。按照你的要求，你就当场给我们出个招看看。”
面对秦君英的催促，李宪也不气也不恼，轻轻的点了点头，笑道：“那么回过头来，咱们说这个青楼增加营业额的问题。嫖客和妓女之间是供需的关系。但是大家注意，从嫖客的消费心理出发，他们去青楼的深层原因是什么？”
没人应答。
李宪拿起粉笔，在黑板上咔哒咔哒写就几个大字：“基本需求是性满足。但是如果单单是这样，他们为什么不在家睡自己老婆呢？所以嫖客进青楼的深层次需求是……男性尊严满足！”
听到这个全新的分析角度，在座众人陷入了沉思。
片刻功夫，几个老司机“嗨呀”一声，一拍大腿：“李董总结的好！精辟！”
“哈哈、”对着那几个一脸敬佩的老司机挤了挤眼睛，李宪继续道：“所以，我们为啥不能从这个角度去激发嫖客的消费欲望呢？”
“你说了这么多，能不能就直接告诉我们你想咋整？！”秦君英见李宪东扯西扯也不给出答案，急了。
李宪做了个稍安勿躁的手势，道：“所以，要我是老鸨子的话。我就不搞什么进店免费酒水，也不需要搞什么全场八折，更不需要弄两个姑娘脱光了站在门口搔首弄姿的揽客。”
“怎么做呢？”没等秦君英再次挑刺儿，李宪直接说道：“我就在青楼门口挂个大牌子，写两句话，保证能让今晚青楼的效益翻倍！”
“写啥？”
“什么内容啊李董？”
“呵呵。”李宪骚骚一笑，给出了自己的方案：“今晚本青楼将在所有过夜嫖客中抽取两位施行免单。抽奖资格条件：姑娘对其床上功夫……表示满意！”
他说这话时候声音不大。
可是话说出来后，台下是落针可闻，鸦雀无声！
所有人，惊呆了。
过了良久，刚才那几个老司机才狠狠一拍大腿。
“卧槽！这招绝了！”
第751章：我明天再来戳穿你（）
听到了李宪的这个方法之后，秦君英足足楞了两分钟！
秦君英今年三十二岁，虽然平日里家里边儿管得严，可是做物流生意接触的客户杂，时下的风气又是这样，像什么桑拿洗浴的地方每年自然是不少充值的。
所以这也是个老司机。
既然是老司机，李宪所说的这个方法，他哪里有想不通的道理？
就算是他不懂这里边儿的道道，大礼堂里此时嗡嗡响起的议论声，也足以见证李宪这个“套路”的清奇！
“涨见识了！李董，你这招真是让我涨见识了啊！”
“哪个爱嫖的爷们儿承认自己是孬蛋？我要是嫖客看见这样的牌子啊，不为别的，就为了证明一下自己也他娘的得去逛逛啊！万一要是免费睡了一晚上，这牛逼岂不是能吹一辈子？！”
“他娘的，我咋就没想到这个！”
“李董，不过咱们有一说一有二说二哈、你这招太损了！那窑子里边儿的姐儿，只要钱给够了，谁能说主顾不行？要是这么看，这一晚上青楼里边儿的进项，那肯定要窜出一大截啊！”
“就是哩！而且这么一算，在营销成本上说，老鸨子就只免了两个嫖客的过夜费。这一波生意做的着实不亏啊！李董这个主意高明，确实比刚才的几个方案高明多了！”
听着台下一群捧臭脚喊666的，李宪摆了摆手，深深的看了看犹自站在那里陷入到沉思中的秦君英，敲了敲黑板上刚才提到的两个要点。
青楼这个梗，一上午的时间他玩儿的太多了。虽然有效，但是好好的一个商业知识小课堂被生生歪成了嫖娼讨论大会，传出去毕竟不好听。
而且……敏感词太多。
这要是谁从礼堂门口经过，听了几段话断章取义给自己举报了，那还不得引来河蟹大神？
此时见台下众人已经对自己的这个营销方式有了充分的了解，他便总结道：“咱们不扯淡。还是回归正题，其实给大家伙出青楼的这个例子，无非就是想告诉大家一个道理；一个营销方案是否成功，不在于你投入了多少成本，或者造成了多大的轰动。而是在于你能不能找准客户的消费心理，真正激发出客户或者潜在客户的消费需求。这，才是营销的关键！”
听到李宪的总结，台下众人赶紧收了嬉笑，迅速拿起笔纸刷刷刷的记录起来。
接下来的时间，李宪又以消费心理和客户需求为引子，列举了包括“总统用的派克钢笔”“zippo打火机”“娃哈哈找准市场空白，抢占儿童营养饮料市场”以及“健力宝与奥运”等几个国内外的成功营销案例，对包括产品定位，消费者群体定位，以及各种针对性的营销手法进行了深度的剖析和传授。
这一口气儿，就又说了整整一个下午。
随着李宪最后一个案例说完，众人记录完毕，礼堂的窗外刚好响起了悦耳的萨克斯名曲，《回家》。
不知不觉中，整整一天的时间匆匆而过。
说来也怪，从早上九点半一直到下午四点半。整个大礼堂之内，除了去卫生间之外就没有一个人中途离开，更是没有一个人提一句吃饭的事儿！
所有的人都把吃午饭这事儿有意无意的给忽略了。
眼看着窗外的太阳已经挂在了西头，李宪自己也吓了一跳。
用沾满了粉笔灰的手抓了抓头发，他扫了一眼台下众人，“大家伙儿，饿了吧？”
“不饿！”
“我们还能顶住，李董，你继续讲！”
“对，这才哪儿到哪儿啊，平时忙起来一两天不吃饭的时候又不是没有。李董，咱继续！”
听着台下丝毫没有想下课的意思，李宪崩溃了：“你们不吃饭行，我得吃饭啊！这还长身体的时候呢！”
眼见着李宪在台上刷起宝，台下又是一片哄笑。
李宪其实也是说笑，他没觉得怎么饿怎么累。
从上午到下午整整六个小时的时间，虽然漫长，气氛却实在太好了。
台下听得认真，他讲的也投入。一天的功夫下来，除了嗓子冷不防因说了太多话而有些嘶哑之外，自己竟然还感觉挺有乐趣。
或许，自己天生就有当老师的资质？
他自嘲的笑了笑。
见到外面天色不早，而且教案上的内容已经说得差不多了，要是再继续讲下去可就到了管理和股权的部分。这部分的内容比营销的部分可多了去了，现在开讲，一晚上的时间也讲不完。
想着，李宪对台下大手一挥：“行了，都说罗马不是一天建成的。今天我说的这些内容，大家伙儿也得总结和消化一下。”
见台下众人仍然是一副意犹未尽的样子，李宪呵呵一笑，“这样，咱们先去一起吃个饭。大家伙要是还有什么不懂的地方，或者是有什么问题想问，咱们吃饭的时候再说，好不好？”
“行了行了！”听着李宪的嗓子已经有些沙哑，坐在第一排的孔行动立刻起身，“咱也得心疼心疼老师不是？这样，晚上俺请客，大家伙儿到酒桌上再唠！”
“唉？！老孔，你这就不厚道了啊！前天在济南，我们都照顾你面子，没跟你抢。今天凭啥还你请？李董，大家伙儿，咱在这儿说好了啊，晚上这顿我请客，谁也别跟我抢！”
“那哪儿成，老孙你家就是卿岛的，以后跟李董聚的时候有的是。我这日照离得远，来回走动不方便，这顿我来！”
“那要是说远，老刘你还有我远？我来我来！”
“哎呀，你们一群大老爷们儿争来争去的干嘛？女士优先，晚上这顿我来大家没意见吧？”
“……”
眼见着台下因为谁请客的问题陷入到了一片混乱，李宪揉了揉太阳穴。
“好了！大家伙儿都到了我这儿来了，吃饭住宿都归我。”怕众人再纠结，李宪直接来了个霸权主义，“谁再起刺儿，明天就别来听课了！”
这下，全场消停了。
……
让周勇先一步带着众人去了饭店，大礼堂里边儿清净了下来。
李宪洗了把脸，把自己简单收拾了一下，这才走出纸业基地的大门。
门口处，刚巧遇到秦君英兄弟三人驾着一台帕杰罗正欲离去。
见到这仨货，坐在厂子里那台专门接送客户的桑塔纳中的李宪微微挑了挑眉头，降下了车窗。
“这就走啊？不一起去吃个饭？”
见到李宪，秦君英本来就有些凝重的脸沉的更深了。
一个下午下来，他心里边儿打倒了五味瓶一般。
看着自家那些客户在李宪这儿跟个小学生一样听摆弄，他的心里已经生气了巨大的危机感。可矛盾的是，一下午下来，他竟然觉得自己……似乎……学到了不少东西。
虽然对于李宪他看不上，但是他不得不承认，李宪所教的这些东西，实打实的有益处。
以前根本就想不通的事儿，现在他心里居然有了一个思路。
看着李宪那似笑非笑的脸，秦君英回了一声冷哼。
见这货似乎没搭理自己的意思，李宪摇了摇头，拍了拍司机的肩膀。
桑塔纳迎着夕阳，绝尘而去。