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约12苏（3元）一匹的棉布来说，我们的价格相当有竞争力。”
朱利安此时已经站起了身，在客厅内踱来踱去。一百万人的大市场，即使其他地方居民的购买力不如波尔多的市民们，但是整个加斯科涅地区每年消费30万匹以上的棉布是毫无问题的，甚至这个数据都是相当保守的。那么哪怕一匹棉布只能赚上2苏，那一年也是三万法郎以上的巨额收益。
上帝，三万法郎！朱利安快要激动地浑身发抖了。
“朱利安，货物的来源你不用担心，华夏东岸共和国绝对能够生产出足够的货物提供给市场。现在唯一担心的是，我们怎么销售出去？”许信看着朱利安躁动不安的身形，缓缓说道：“您知道的，我们东岸共和国没有在波尔多地区进行贸易的特许权。因此，我们准备物色一些实力强大的本地商人作为我们的合作伙伴。而您是我们的朋友，我们东岸人的宗旨就是不能让朋友吃亏，所以您和您的家族将是我们的第一合作对象。现在唯一的问题就是，您和您的家族是否能够确保承担起销售大量棉布的重任？”
听了许信的问话，朱利安却突然沉默了，过了很久他才回答道：“许，在加斯科涅做生意是一件很复杂的事情。很多事情明明有一个很美妙的前景，但我们却往往无法做到。你提醒得对，波尔多的纺织行会每年给我的家族1500匹棉布的销售配额，就这还是看在我父亲贵族身份的面子上。他们简直是行业里的恶棍，把持、垄断着市场，为所欲为，他们是绝对不希望看到有大量的优质棉布流入市场的。”
“我们是否可以找纺织行会进行合作？”陶晨曦插话问了一句。
“不，这不可能！”朱利安摇了摇头，“纺织行会是一个庞大的组织，她包括了大量的织工、纺工、染工等底层工人，以及贸易商、纺织机提供商甚至是高利贷商人等。大量物美价廉的外国棉布涌入后，会让纺织行会里的大部分底层工人破产，这会造成很严重的社会问题，这些人是不敢承担起这个责任的。”
许信等人顿时也无语了。这是你死我活的产业竞争，他们的廉价商品进入加斯科涅地区，必然会导致本地区大量手工业者的破产。当这股破产风潮越演越烈后，确实很可能造成很严重的社会问题。这些手工业者虽然大部分都是兼职工人，但是纺织业上的收入却是他们的一笔重要收入，往往维持着他们一家脆弱的开支平衡。
夺人饭碗这种事，性质确实是相当恶劣的。法国的宗教战争刚刚过去没多少年，这要是被一个野心家利用起来，后果确实很严重。不管是本地的纺织行会，还是加斯科涅的地方官员，都没人敢冒这个风险。
“那么我们怎么办？这也担心那也担心，这还怎么做生意！朱利安，你仔细想想办法，这是多么好的一个机会啊。”孙波也适时搭腔道，“也许我们可以再多找一些朋友共同参与进来，纺织行会里的那些贸易商们也许我们可以拉拢拉拢。对了，朱利安，那些纺织行会的手工业者不都是农民吗，如果他们失业或者破产的话对他们的生活应该影响不大吧？”
“不，影响很大。孙，你不了解。这些手工业者多半都是些没法继承家族田产的非长子，他们一边租种着家里微薄的田地，一边靠手工副业赚取生活所需的费用。如果他们失业或者破产了，这对他们自己家庭的影响是非常巨大的，也许他们会就此陷入饥饿。”朱利安出声解释道，“而且，贸易商确实有可能拉拢。但是他们在纺织行会内的话语权并没有占据绝对优势，纺织机器供应商或许不值一提，但是那些高利贷商人的影响力非常大。底层手工业者破产后，市场上便不再需要新的纺织机器，高利贷商人们也失去了盘剥的对象，因此，他们是和我们完全对立的。事情仍然很棘手！”
“朱利安，听了你的话我想我有了一个好主意可以部分解决我们所面临的麻烦。”孙波突然说道，“我想也许那些失业或者破产的手工业者愿意去新大陆碰碰运气、重新开始一段新的生活呢，只要我们给出足够的诚意，那么总会有人心动的，不是么？”
此话一出，在场的几个人顿时同时转头看向孙波。
许信抿嘴一乐，笑道：“还是你的脑子好使啊，不愧是外交官。这个思路确实不错，值得我们试一试。但是具体怎么操作，还是要慎重一些，这里面复杂的东西太多了。”
朱利安缓缓点了点头，似是赞成许信的意见。“整个加斯科涅地区直接或间接从事纺织业的手工业者差不多有五千多人，只要我们想办法解决了这些人的失业问题，再拉拢一些大型贸易商，那么就可以将不良影响降到最低。至于剩下的纺织机器供应商和高利贷商人们，也就不难对付了。嗯，这样吧，这件事情我还需要和我的父亲商量一下，明天我再给你们答复。放心吧，我的朋友们，不管多么难，我们一定能够成功的。”
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第三十七章 棉布市场（三）（）
一天时间很快就过去了。第二天一早，朱利安亲自找到了许信等人的住处。
“许，我需要和你们去一下东方港！”朱利安一进门就嚷嚷了起来，他没有戴礼帽，脸上也没有涂惨白惨白的粉，由此可见他的心情有多么的迫切。
“朱利安，你已经做出决定了？”许信有些睡眼惺忪地走到酒柜旁，给自己倒了一杯白兰地，“不来点吗？”
昨晚他们三人讨论了整整大半夜，讨论的内容主要就是关于棉布贸易的事情。在来波尔多之前，他们几乎从来没设想过会遇到会遇到如此复杂的情况。按照他们惯常的思路，不就是卖一件东西嘛，只要我的货物质量好、价格低，顶多再有一些不是太差的销售渠道，那么应该就很容易卖出去了。
但是复杂无比的现实状况还是将他们震住了，这棉布生意还真不仅仅是一件生意这么简单的事，这还涉及到当地的经济状态、消费习惯、关税壁垒、地方保护主义、整个产业的利益链、失业工人的处置等等一连串令人头疼不已的复杂问题。许信等人几乎都要大吼了：做生意有这么复杂的么？这特么的到底是在谈生意还是在谈政治啊？
他们现在真的是无比佩服那些英国人了。这些英国佬虽然在棉布生意上没有太多的建树，但是他们却几乎主导了整个欧洲及美洲殖民地的呢绒市场。即便是在法国这样小农经济极为发达，关税壁垒严重的国家、即便是在西班牙这样公然宣称只采购本国商品的国家、即便是在奥斯曼土耳其这样自身产出大量羊毛，且还是异教徒的国家，这些英国佬都能打开市场，赚得个盆满钵满。
当然了，这是他们花了几个世纪才建立起来的市场与关系，穿越众们倒也不必太过在意。
几个人讨论了大半夜，仍然没有太多的头绪，事情只好走一步看一步了。好在目前看来事情的进展还不错，至少帕斯奎尔家族还是相当积极主动的。有了他们这种世代居住于此的贵族、大商人的帮助，很多麻烦都可以迎刃而解。而他们所付出的，无非就是些商业利益上的退让罢了。对于穿越众来说，目前首要任务是打开市场、扩大市场，至于商业方面的利益，以后还是可以多方协商的嘛。
“不，现在我不需要这些。”朱利安一屁股坐到客厅的椅子上，坚硬的椅子让他的屁股坐得有些生疼。“上帝，你这里的家具可以通通拿去劈柴烧火。全是古板的中世纪教堂风格，笨重、结实、刻板，缺乏艺术给人的明快气息。”
“朱利安，那是你去那些贵妇人的沙龙去多了。”许信哈哈一笑，“我们东岸人讲究实用性，不喜欢空谈，是吧，正派人①？”
朱利安无奈地笑了笑，也不生气：“真是群粗鲁的家伙。好吧，许，今天我来不是为了和你们谈论这些东西。我们谈论的是生意，是可爱的金币，懂吗？”
“朱利安，你一点都不含蓄，你比我见过的所有法国人都要直接，不过这是一个成功商人的必备品质。”许信喝完小半杯白兰地，这才坐回客厅，看着眼前的朱利安说道：“现在告诉我你和你的父亲商议的结果吧。看来对我们来说是个不错的消息，对吧？”
“哈哈，是的，许，对于我们来说都是个好消息。”朱利安愉快地笑着说道，“父亲在经过慎重考虑后认为这是一场值得下注的赌局，而且，我们的赢面并不低。我们家族在纺织行会内还是认识一些人的，他有办法说服这些人加入我们的阵营。现在，在下注之前，我和我的父亲还需要最后确认一下，你们每年到底能生产多少棉布出来？这个问题很重要。”
“你需要多少？多大的产量才能满足你们家族和那些大人物的胃口？”许信反问道。
“至少每年5万匹以上，再少就不行了。需要分钱的人太多，没人会为了一丁点的蝇头小利而花大力气的。”朱利安看着许信的眼睛，慢慢说道，“你们现在的产能据说每年不过一万多匹，缺口还大得很，你们得让我相信你们有这个生产能力。”
“呵呵。”许信喝了口酒，脑海中借着喝酒的功夫飞速思索着，“朱利安，我的朋友，我们可以轻易地将产能提上去，两万匹、三万匹、五万匹甚至十万匹，这都不是问题。你可以相信我们，在这一点上我没必要欺骗你们，因为这是个很容易就被戳穿的谎言。”
“但是我还需要亲眼看一下。”朱利安坚持道，“我需要去你们东岸的纺织工场去看一下，亲自确认你们确实有这么大的生产能力。”
“这不可能，我的朋友。”许信正色说道，“我没有得到授权可以带你去参观我们的工场，而且，这事关我们的商业秘密，请�