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过资格初审的话，你对上任何跨国公司都有信心，你的信心到底从哪来？”
“你？”
当林蔚看到李华勇那副不可置信的表情，，这下林蔚更生气了，她把胸脯一挺必须承认，当林蔚做出傲娇模样时候还是很妩媚的，这一刻的李华勇狠狠咽了一口口水。
“那是当然，不就是通过初审吗？你放心好了，我准备帮你联系的这家公司在资质上绝对没有问题。如果它和华夏建总联手的话，通过资格初审小菜一碟。现在就轮到你了，你怎么给人家信心？”
“真的？什么公司？”
林蔚把头一扭，继续不理李华勇。
“好好好，我先说我先说…。”傲娇的女孩子家最喜欢在这样的小事上闹别扭，这样的经验李华勇还是有，因此他决定先说出自己的总体设想：
“莲花，这个项目的竞标规则你都看了吧？”
“看了呀，评标采用100分打分制，资格评审占10％，另外技术标占30％，经济标占60％。这就是我无法看好你的原因了，这个资格评审占的权重太高，我估计就算华夏建总能够通过初审，但和其他公司相比肯定是要吃亏的，因此到了第二轮以后，在这一项上肯定要被人家拉下很多分数，到时你怎么和人家竞争？”
“嗬，没看出来呀，原来你对工程招标这么在行。”
李华勇随口表扬一句，不过他这句话却是真心赞叹，他确实没想到林蔚居然这么在行。
林蔚之前说的话，可以认为是这个项目竞标的游戏规则，“明规则”。之前已经分析过，这个项目所有的“潜规则”应该彼此势均力敌，相互抵消，那么进入最终角逐的公司，大家也只能在这几个“明规则”上做文章。
要怎么形容呢？如果把一个项目竞标当做一场考试，那么资格评审相当于“必答题”，技术标类似于“主观题”，经济标或者叫商务标则像是“客观题”。
完全可以预见，即便是华夏建总闯入了第二轮，但是在“必答题”这一项肯定是要失分不少的。比如像“熊谷组”或者“豪赫蒂夫”这样的公司，他们在这一项上也许会接近满分，而“华夏建总”呢？即便是组成联合体，在这一项上最多也就能踩过及格线。
不要小看这3分左右的差距，在这种打分制评标中，这样的差距可能就会成为无法逾越的鸿沟。
说到这也许会有人感到迷惑了，“必答题”不是只占10％吗，后面还有主观题和客观题的90％呢，难道就没有追赶的地方？
确实没有多少追赶的地方！
可以先来看看投标时候的技术标。
所谓技术标，其实就是你在竞标时候预先做的施工组织设计或者技术方案。大家完全可以想象，像这样的东西，那其实就和高考时候写作文是一回事啊，谁还敢保证自己的作文分数能比人家高？要知道能进入第二轮的，那基本都是建筑行业里的“学霸”了，“学渣”早在第一轮时候就被淘汰。因此在一个建筑工程项目竞标中，几乎没人会指望在技术标上和人家拉开分数，你根本想都别想，这种想法在绝大多数时候既不现实，也不靠谱。
除了技术标，那就只剩下经济标。所谓经济标，就是大家通常说的“报价”。可以说这一项是工程竞标中最重要的东西，核心内容，但是说实话，恰恰是因为这一项最重要，所有人都非常重视，那么在这个相对公平的竞标中，这一项反而没有任何操作余地。这就像高考时做选择题一样，你对就是对，错就是错。
甚至可以这样说：在一个工程竞标中，你能否报出最合理最合适最恰当的报价全凭运气，任何人都没有把握。
“阿勇，你不会指望是低价中标吧？那我告诉你，你如果存有这种想法就大错特错，这个项目是有标底的，而且采用的是浮动标底…。”
李华勇微笑着打断林蔚说话。外行人对工程竞标有个认识，认为大多数时候应该是“低价中标”。要怎么说呢？作为业内人士李华勇可以很负责的告诉大家，这种认识是很片面的，真正的工程竞标其实很少出现最低价中标情况。低价中标只流行于国内，甚至在国内都只流行了那么区区几年时间。
开玩笑的说，如果你在工程竞标时候真报一个最低价最可能会碰到什么情况呢？
那就会像我们经常在电视里看到的某些比赛一样：“先去掉一个最高分，然后去掉一个最低分…。”
为什么会这样呢？这其中的道理很好理解，因为任何建筑物都有一个“合理成本”的。
你想盖一栋房子，你请人测算过这栋房子的成本大概需要一百万。假如别人在竞标时跟你说这栋房子九十万他能盖，你可以很高兴的答应。说八十万他能盖，你可以勉强答应。假如有人跟你说他七十万就能盖，那么你最合适的做法，就是毫不犹豫选择拒绝这个人。
这其中的理由很简单，因为用这点钱他根本就盖不起来呀。盖不起来的后果是什么样？第一是你的房子出现烂尾和扯皮，第二你到后期只有追加钱。
因此绝大多数工程竞标，尤其是国际上的工程竞标，其实是很少有什么“低价中标”的，更合适的叫法，应该叫做“合理低价中标”或者“逼近标底中标”。
“合理低价中标”在国内常见，而“逼近标底中标”则在国际上通用。
同样是以这栋一百万的房子为例，在国内的做法通常是设立一个“合理报价区”，比如把八十万作为最低报价，让报价在八十万以下的全部成为废标，然后你选择一个人帮你盖房子。
以上是国内常见的做法，然而国际上通用的做法那又不一样了，比如同样是这栋房子你报八十万，而人家报一百一十万，你以为你比人家低三十万就能中标吗？未必！最后中标的很可能就是人家，因为人家比你更“逼近”标底。
这栋中银大厦，采用的就是这种游戏规则，因此林蔚才会有此一说，她是无论任何都想不通，李华勇的信心到底来自何处？
“莲花，我实话告诉你，我的目标还是放在技术标上，我有信心在技术标上拿到最高分，其他不多奢望吧，至少能弥补资格评审时落后的分数，我这样说你信吗？”
“我当然不信，你凭…。。”
林蔚刚想跳起来的时候，李华勇再次笑着把她打断：
“好了好了，我知道你不相信，等下我慢慢跟你解释，不过在我解释之前你告诉我，你到底准备给我介绍哪家公司呢？”
“你先说。”
“你先说。”
林蔚噘着嘴：“为什么要我先说？”
李华勇只好哄她：“因为你介绍的这家公司很重要，我如果不了解情况的话，那我的很多设想可能落空。”
“那好哦，不过我说了之后，你一定要告诉我哟。”
李华勇静候下文的时候，林蔚噗嗤一笑：
“你这个笨蛋，我想给你介绍的公司，你现在还猜不到吗？那就是泉叔家的公司呀。”
“泉叔？就是老，老陆家的？”
“当然！大名鼎鼎的“陆记营造”，你总不会没听过吧。”
第一一三章 来自维多利亚港的风（）
“陆，陆记营造？哪家陆记营造？”
林蔚瞪李华勇一眼：“还能有哪家，我刚才不是说了，是泉叔家的陆记营造。”
“真的是那家？”
“当然。”
李华勇脸上露出了笑容，同时心里松一口气。如果真的是“那家陆记营造”的话，那么通过资质初审确实有很大把握。
“陆老先生现在不是应该还在那边吗？”
李华勇的手指往东边的方向虚指，林蔚明白李华勇的意思，知道他指的地方是台湾。
“他们家的情况比较复杂，以后有机会的话你自己去了解吧，现在你告诉我，你的信心到底从哪来？”
李华勇点点头，之前在大陆的时候，有一次就聊到过相关话题，李华勇也猜到了陆于泉的身份。只是当时见老陆不肯多说，李华勇也不好细问。
那么这家“陆记营造”到底是什么来头呢？大家听这名字就知道有点特别，凭感觉就知道这是一家有点年头有点来历的建筑公司。
没错，这是一家在中国建筑史中很有些地位的施工企业。曾经的“陆记营造厂”，号称是民国年间国内四大营造厂之一，算是那个年代的“业内巨头”。这个营造厂在当时也许不算实力最强的那家，但流传到现代以后，绝对算是名气最大的那个。
这家营造厂的代表作，有旧上海赫赫有名的“百乐门”，有南京的“国民大会堂”（这其实就相当于民国年间的“人民大会堂”），有“国立美术陈列馆”以及“励志社大礼堂”。
除此之外，在当年的“陪都”重庆，在云南昆明，这家营造厂也留下很多代表作，例如曾经的“昆明大戏院”，“中山纪念堂”，还有重庆钟山家的“梅园”等等等等。
这家营造厂的创始人，也就是老陆的先祖，这是个很带点传奇色彩的人物。此人出身贫寒，是民国四大建筑商中出身最低的一个。他最开始是个浦东的小裁缝，后来可能觉得给别人做衣服没啥意思，居然转行去当了一个小包工头，并且这一转行还真被他干出名堂。
此人能够发迹，除了他自身的本事外，主要是他和当时的民国政府很多政要交好。这从他做的很多工程就看得出来，用现在的话说，他做的很多其实都是“政府工程”啊。可见做“政府工程”能赚钱，古今中外概莫如此。
后来有人研究过“陆记营造”的发迹史，认为这家营造厂之所以能迅速发展壮大，和两位民国年间的名人分不开，其中一位是旧上海“三大亨”之一的杜月笙，另外一位，则是当时的“军统”头子戴笠戴大老板。
杜月笙自不用说了，在旧上海滩做营