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“而对于没有文化的人来说，他们找工作针对的东西就不一样，即便是把这份工作摆在他们的面前他们也不会去考虑，有时候并不是说没有工作可做，从这条街走到头，至少就能找扫二三十个工作岗位，但根本的原因就是愿不愿意去做，或者说能不能做，你们两个初生牛犊不怕虎，也没有那么多的选择自然一口答应下来。”
“如果换做是我需要靠一份生计养家的话，我可能也会考虑一下，甚至最后都不会选择这里，这就是为什么又那么多待业人员，可是仍旧有很多企业都缺少员工的根本原因所在。”
马学文把所有事情分析了一遍之后，陈金忠和高阳已经听愣了，可能从始至终他们都没往那么深远的方向想过，其实最重要的一diǎn就是，他们没有压力，完全不考虑将来，只是想找一个工作证明自己或者不想虚度光阴罢了。
一个有背景，或者说家底殷实的人，如果他想找工作，而且仅仅是抱着陈金忠和高阳这个想法的，哪怕是刷盘子他们也未必会拒绝，甚至乐在其中，可是让一个正规大学毕业，为了能找一份好工作以及铁饭碗，或者说急于养家的人来说，哪怕是刷盘子每个月给的很高他们也未必会考虑，因为其中有两个很重要的原因就是专业和将来
试想大学四年学的是络，最后却担任了一家饭店的后厨工作人员，首先就是专业不对口，其次他上学学到的东西也完全浪费了，在他心里肯定就会有抵触的心里，而且说给那些同学或者家人时也不好开口。
面子，自己的心里因素，以及身上的负担，直接就关系了这个人要选择什么样的工作，而不是他应该做什么
“开学之前，你们每个人能拉来五千块钱的业绩就行，两个星期的时间。”马学文伸出两个手指笑着说道，对于报纸来说，一个广告便宜的可能也就百八十块钱，大篇幅的价格很高，但是对方一般都会直接和报社沟通，根本不可能经由业务员来联系，所以马学文定的这个档对于销售人员来说不高但是也不低。
这样有了目标，才会让陈金忠和高阳有动力，最重要的是他们对于马学文提出来的任何一个目标都充满了干劲，因为想表现自己，不希望被这个大哥看扁，毕竟马学文所取得的成绩可能是他们这辈子穷其一生都无法达到的目标。
既然没有办法与对方比肩，那么肯定就要做出成绩来证明自身的价值，所以陈金忠和高阳在听到这个目标之后，几乎是想都没想的齐齐diǎn头说道：“没问题，就五千块钱的业绩，我们肯定能够拉到”说完这话，高阳随之玩笑说道：“老大，我们拉五千，你是不是得拉来一万块钱的业绩啊。”（。）
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第634章 做好销售（）
马学文听到没好气的说道：“我哪有那个时间陪着你们两个胡闹，不过如果没什么特别忙的事情，我倒是可以陪你们玩一玩，咱们就以五千块钱为底线，看看谁能拉来的广告多怎么样？”
见马学文也参与其中，陈金忠一脸兴奋的开口道：“就这么定了咱们看看谁第一谁最后，输的要拿得到的工资来请客，你们两个看看这个如何。”高阳闻言也是一脸干劲的点了点头，随之三人好像有默契一般，朝着三个不同的方向走去，既然有这个想法，而且正好现在没事，他们已经把比试直接提上了日程，从现在开始
有些人在下决心的时候，往往会说，我明天开始一定如何如何，说这种话的人一般都很少做到，那些在决定了某些事情之后，从他说完的那一刻开始就已经履行，而且以身作则始终秉承着对自己的约束和限制时，才是能够最终成事的人，赶早不赶晚，说的就是这个道理，决定行动就要从这一刻开始而不是明天
否则有了这么一个推迟的理由，最后都会以各种各样的理由为自己开脱，而且最气人的是在别人面前仍旧信誓旦旦的说着不可能完成的目标，让人笑话不说还看不到自己的毛病在哪里，肯定是没有办法进步的
往道路南方走的马学文刚刚走过一个路口便抬手看了一下手表，现在正好是吃饭的时间，他没有选择去工作，而是跑到了一个写字楼附近的饭店，这家小店门脸不大，但是人满为患，进去之后马学文只能拼桌，与他同桌的是四男一女，这个桌子正常只能做四个人，可是现在算上他却挤了六个人。
吃饭的时候，马学文只是低头关注着自己碗里的饭菜，实际耳朵却在听大家都在说什么，就好比与他同桌的一男一女正在讨论租房的问题，那位女生有一个房子想要转租出去，但是对中介又有点不放心，上挂了效果一般，而且很多人都是选择在上班点看房，最后女子只能把信息给撤了下来。
那个男生则一直在说公司里面的事情，比如最近要在上做什么推广，吃完饭之后，马学文找老板借来纸笔，在上面写了自己的电话号码，算完账之后，把纸条先是递给那位女子，只听他开口说道：“你好美女，我是新文化报的工作人员，刚刚吃饭无意中听到你有房子要出租，利用络媒介可能会有很多问题存在，但是在报纸上刊登的话，可以把所有情况都说的很清楚，而且现在看报纸的人不能说都靠谱，但是最起码相对络还是可信很多。”
“如果你有兴趣的话，可以给我打电话，广告费只收五十元钱，我可以保证你会找到一个逞心如意的租客。”说完这话之后，马学文又把自己的电话递给了坐在女子对面的那个男同事面前，笑着说道：“你们公司要做络推广，其实效果不是很大，我建议可以考虑一下传统媒体，因为公司针对的地区不一样，本地人关注远远要比外地人关注强的多，可能十个外地人看到广告，最后只有一个打电话或者去公司咨询的。”
“但是十个本地有需求的人通过报纸看到广告，至少会有一半打电话或者前往公司咨询的，我相信你们的老板应该也看报纸吧？对于那种事业有成的人来说，他们的关注点毕竟是不一样的，所以你可以建议你们老板选择传统媒体试试，这对于公司来说是一个机会，对于你和我来说也是机会。”
马学文没有把话说得那么透彻，但是其中厉害却交代的非常明白，这个男子只要是不傻一定会听清他话中的含义，马学文可以通过这单广告提升业绩，这个员工如果说服自己的老板，那么他肯定也会得到赏识。
最重要的一点就是，马学文在说什么问题的时候，关注的点往往是对方最需要了解的东西，他不会假大空或者含糊不清的说一些没有意义的东西，简单直接，让对方知道自己是干嘛的，同时也让他们明白这东西的好处是什么就够了，至于怎么抉择需要对方去考虑，而且手写的电话号码其实不比有档次的名片差，看上去往往更有诚意
就这样，马学文吃了一顿饭，一共写了二十五次自己的号码，离开饭店之后，他就前往了商场，因为这家饭店距离商场很近，商场的边上就是写字楼，如果不出什么太大的意外，这两个地方会给他提供很多的业绩。
做销售有两点是很重要的，第一个是选对地方，第二个是选对人，卖什么东西就要去哪种地方，跑到老年人多的地方是卖保健去了，年轻人多的地方自然是娱乐，商场和写字楼很显然和广告是很对口的地方，其次选对人也是非常重要的，跟普通的业务员说的天花烂坠对方也不可能拍板决定什么，当然也未必一定要去找领导阶层的人。
就好比马学文刚刚和那位男子说话一样，他话里话外的意思无非就是告诉对方，我这是在给你一个和领导搭话和表现自己的机会，至于表现什么，马学文刚刚也已经说的非常清楚，只要对方把他的话稍加润色即可，最后如果老板同意了，那么肯定会记住他的表现，同时也能为马学文带来业绩。
做销售这点也是非常重要的，有些销售觉得低人一等，说话都硬气不起来，其实无论销售什么，当你选对了人，这本身就是双赢的局面，因为购买的人肯定是对这方面有需求的，如果低三下气能让活人买棺材，那绝对是销售的本事，可是低三下气的让一个没有手机而且想买手机的人购买了他们的产，这本身就有点偏离销售的初衷。
双赢，就是你需要而我有，你在我这买到了想要的，我也通过卖给你东西达成了自己的目标和利益，这属于正常的合作关系，在这个诚信缺失的时代，不管是好的产还是一般产，卖给有需要的人如果态度不对，即便最后成交了，也是一笔不值得参考的案例，因为首先要掌握的就是平等（。）
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第635章 业绩为先（）
一个下午的时间，马学文至少手写了百份电话，虽然暂时没有任何人给他打，但是马学文相信，自己这些电话号码绝对不会白给，等到晚上三人碰头的时候，陈金忠先是一脸兴奋的开口说道：“老大，老三，你们猜我今天接到了多少广告？说出来怕吓死你们哈哈哈哈咱这是还没进报社呢，就已经为他们带来价值了。”
高阳闻言扁了扁嘴道：“能有多少，顶多也就百八的，我今天可是拉来了四百块钱的广告费，全凭借我这个三寸不烂之舌，明天我保证可以把这个数据翻上一番，到时候你们就等着认输吧。”说完这些话，高阳有些心虚的看了马学文一眼，因为从始至终马学文都没有任何表现，但是对于他的能力这俩人是非常清楚的。
最后二人目光都落在马学文了马学文的身上，只见他耸了耸肩道：“我今天一单都没有拉来。”说完这话，马学文便看向陈金忠道：“说说你的吧，一下午的时间拉来了多少广告费？”
陈金忠虽然有些不太相信马学文一分钱都没拉到，但是提及自己的时候，十分兴奋的开口道：“老三，你的数据乘以三，就是我今天来来的广告费