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仕途法则-第401章

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    郭小洲淡淡一笑,直言不讳道:“你是无事不登三宝殿,说事吧,我还在接待客人。”

    谢强嘿嘿一笑,“我在陈塔。”

    “咦?你跑来陈塔了?一个人?怎么没提前通知我?”郭小洲感到诧异。

    “我刚来,和一个朋友一起过来的。准备给你一个意外惊喜的……”

    “你已经给了我意外,就是不知道有是惊是喜。”郭小洲挑眉,“吃饭没有,一起加入我们,我们还没上菜。”

    “刚吃过,到陈塔听说你在开会,所以没敢打扰你。”

    “好吧,你今天肯定不会走,明天我单独请你和你朋友。”郭小洲说完,“谢同学,你还没说正事呢?”

    谢强支支吾吾道:“你先忙,等你吃完饭我们见面再谈。”

    “好吧,饭后我联系你。”郭小洲结束通话后,有些疑虑的摇了摇头。谢强在同学聚会时就隐隐透漏要来陈塔看一看的意思。他的花花肠子郭小洲哪有不明白,肯定是有什么想法。

    吃完饭,众人各自驱车返回,他们有的要回去向上级领导汇报,比如许剑和易凡;有的要向股东汇报,比如郭耀明和姚浩;另外,也要赶时间做各项准备工作。

    郭小洲其实打算和郭耀明谈谈,但出了饭店便看到谢强站在他的座驾旁朝他招手,他只得无奈地和众人握手告别。

    杨士奇直接回办公室加班,只剩下刘箐和任茜一左一右站在郭小洲身边。

    郭小洲对刘箐道:“刘经理回去忙你的事情。今天的菜味道不错。”

    刘箐若有所思地看了一眼任茜,镇上关于郭镇长任镇长的传闻不少,孤男寡女住一个院子里,关起院门,谁知道都干了些什么见不得人的事情。况且任茜的外形不比她差,甚至更年轻,更时尚更有气质。

    她说了几句客气话后,自觉的离开了。

    郭小洲见任茜依然站着没动,问道:“茜姐去哪儿?”

    任茜今天穿得也很正式,一套褐色西装,完美的衬托出了这套衣装的精髓。再加上官场女人的独特韵味,不俗的脸蛋和身材,整个人看起来既亲近又严肃。

    “你今天不是搬家么?我陪你去收拾收拾房间。”

    郭小洲拍头道:“忘记,又忘记了,嗨!我还要招呼一个客人,估计要晚点回去……”

    任茜爽快的迈步离开,“我和小叶先帮你收拾下,你忙吧。”

    “谢了哈!”郭小洲冲她的背影说着,迈步朝谢强走去。

    谢强上迎几步,拿出香烟,递了支给郭小洲,眼瞅着任茜的背影,啧啧咂舌道:“我终于知道为什么大家伙拼命想当官,有权有钱有美人……羡慕之至!”

    郭小洲点燃香烟,说道:“得!别乱扯了,说吧,你突然袭击有什么勾当?”

    “勾当?“谢强满脸委屈,“没好事我会找你吗?哥们一向舍己为人……”

    “你屁股一翘,我就知道你要放什么屁。我们也不是外人,有话直说,我能帮你的,一定不推诿,但是要在规则和程序之内。”

    “知我者,郭小洲也!”谢强一边替郭小洲拉开副驾驶的门,一边低声说:“我今天充当送财童子,给你送钱来的……”

第409章 【潜规则】() 
在车上,谢强终于吐实。

    他这次来陈塔的确有所“图谋”。只不过他很“无私”,一心想帮郭小洲赚点钱。其实也不只是一点,就郭小洲目前的身价,不吃不喝存十年,这还只是个基数。

    谢强说,他认识一个西海省商业银行的大客户经理,这位经理听说他和陈塔镇镇长是大学同学,于是找到他,为她作个引荐。

    郭小洲听到这里,基本上心里有数。无非是希望揽储,更希望陈开集团在西海商业银行开户。他昨天到今天接了几个西海银行的电话,还不是同一个人打来的,其中有男有女,这证明即使在同一家银行内部,竞争也相当激烈。更不用说银行和银行之间的竞争。

    他的前女友左雅就在银行任职,他耳渲目染,对银行的某些潜规则,也知晓一二。

    现在各大银行的业绩考核向存款业绩全面倾斜,业绩基本上以拉到的存款数量为考核依据。左雅的工作压力每到春节前就增大。西海省的大多数资源被国家级大型银行垄断,加上存款资源越趋紧张,尤其是劝业和一干省市商业银行,一般客户也不愿意将钱存到他们种小银行,加上网点数量少,就更难做了。

    流动性趋紧使得银行上演了激烈的揽存大战,为了从有限的存款资源中分得一杯羹,不管是国有大行还是中小型银行都使出了浑身解数。

    为了鼓励客户经理拉存款,银行也给客户经理开出了相当优厚的条件,比如针对拉到存款给予客户经理高比例的“提成”。据左雅说最高提成比例有的银行达到百分之九。也就是说拉到一个亿的存款,如果这笔存款能够在银行的账户上待一年,到年底客户经理就可以拿到九十万元的提成。这还不算绩效工资奖励。

    就算陈开集团的存款绝对不会在银行账户上躺一年,但只要陈开集团在某个银行开户,这样拥有现金流的财务稳定型大公司,现金的流动是惊人的体量,绝对是银行抢着放贷的对象。而放出贷款,银行大客户经理也有奖励,只要抓住一两个财务稳定的大公司,仅仅奖励就远超工资收入。所以现在有权的放贷员,根本不在乎客户的吃请和礼物,他们的重点都在提成和绩效收入上。前提是公司的财务和利润稳健。

    对于中小银行来说,一方面要面临来自大银行的压制,同时要面对小银行的激励竞争。对于很多私人客户来说,他们出于存取款的方便程度和对于资金安全的考虑,更习惯于把钱存在工、农、中、建等大银行里,要说服客户存入股份制商业银行或者地方银行,要费很多功夫。一些大客户经理为了获得客户,往往不惜代价,手段翻新,花样繁多。

    大客户们包括他的亲人的生日节日红白喜事等等,银行的大客户经理鞍前马后的服务,有的甚至不惜色相,或者通过返点的形式给客户好处,也就是说客户将钱存在银行,客户经理从自己的提成中拿出一部分钱给客户,甚至大部分或者全部的提成。

    但小银行有小银行的优势,相比大银行,小银行的政策更活,因为体量小,操作更快捷灵活。比如确定在陈塔镇开设银行网点的几家银行,除了劝业商业银行、青山市商业银行、西海银行、淮商银行等四家已经签署协议,已经提前预购了商业门店,而工、农、中、建等大银行,除了农行在陈塔本身有商业网点外,剩下的几家还在评估和申请中,等总行和银监会批核下来,不知道是哪一天的事情。

    总之,在争夺陈开集团的战争中,最后的获胜者莫过这几家在陈塔开办营业网点的银行。

    所以,当谢强说西海银行可以给予存款返点和贷款低息优惠时,郭小洲不可置否的淡淡一笑。

    谢强驱车把郭小洲带到了一个在路边新开的农庄前。

    甚至连郭小洲都不知道,这家看上去古色古香的农庄是什么时间开张的。这也预示着陈塔的未来获得广泛认可。

    进入农庄的院子,入眼便是一个精致的小池塘,池塘周围铺就一圈鹅卵石,种着各种景观树,在夜灯的映照下,有种超出普通农庄的范畴。

    池塘的左侧是一排餐厅,右侧则挂有“旅舍”字样的灯笼。

    谢强带着他来到“天字三号”房前,举手敲门,“徐经理,郭镇长来了。”

    郭小洲暗地里觉得这个徐曼有些摆谱,既然是银行求他,正常情况应该是她去见郭小洲,哪怕委托谢强介绍,她至少应该在农庄外迎接才是。

    而以谢强的精明能干,居然没有在到来前打电话通知徐曼?郭小洲进门前有些疑惑。

    直到打开门的瞬间,他才恍悟。

    这个女人衣服穿得太……透!秋天的夜晚,寒意盎然,但这个女人却穿着一件黑色的半镂空吊带裙,裸露在外的香肩雪白脂滑,丰满的双峰若隐若现的坚挺傲立,双腿又长又白又笔挺又性感,由于半透明和灯光作用,再加上她里面的内裤勒得太紧而挤出了数道香艳的轮廓。

    郭小洲的视线撩过她雪白的胸肌,往上看去。

    深棕色的大波浪自然地向上盘卷着,额前鬓卷发一侧自然垂下,一侧扣在耳边。椭圆形的脸型,高高的鼻梁下衬托着美女少见的鹰钩鼻,很有立体感。一对细长的柳眉,眉头处较深,眉尾递减。眉下一对桃花大眼,粉色的腮红搭配着亮丽的橘色唇彩,怎么看都是活脱脱的性感尤物。

    当然,相比女神级别的朱颖,还是稍逊一筹。朱颖是一个媚字了得,她则是风骚扑鼻。

    看见郭小洲,她的眼睛立刻绽出火花,笑吟吟地主动伸手,感慨道:“终于见着郭镇长了!果真是闻名不如见面。郭镇长比传说中更年轻更英俊!我是西海银行的徐曼,昨天和今天都给你打过电话。”

    郭小洲表情平静地和她轻轻握手既松,“电话的事,很抱歉,实在是工作太忙。”

    “没关系,真没关系,快请坐。谢强,你也坐。”

    谢强笑着陪着郭小洲坐上沙发,“小洲,徐曼可是西海银行的明星经理,在整个省金融系统都是排得上名次的,不仅工作能力强,还是西海银行的行花……”说到这里,他朝郭小洲挤出了个雄性们都明白无误的鬼脸。

    徐曼看在眼里,娇嗔道:“哪里哟,都不入郭镇长法眼,人老珠黄啰!”

    谢强哈哈一笑,调侃道:“正是风情万种的黄金年龄啊!哪里有老?”说着,他的眼睛瞟向她的胸口。

    徐曼心里虽然很受用男人贪婪的目光,但表面上她还是羞涩地捂了捂胸部,嗲声嗲气道:“我备有红酒和红茶,不知道郭镇长属意哪种?”

    郭小洲开口,“茶�
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