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帝国玩具(帝国重器)-第90章

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    转过天来,如今伊拉克人和伊朗人已经不是在一个地方谈判了,接触时间久了中方也担心两边出点什么意外中国历史上,趁着出使把敌方使节害死的故事多了,大多都被称赞成有勇有谋的英雄。

    好在伊拉克人也不挑,找了家有外事接待资格的酒店开个会议室也就是了,反正大家每天唇枪舌剑谁也没留意环境究竟好不好。

    胡文海也算是沾了白团长他们的光,这国内外事接待的标准谁都知道怎么回事,外交无小事嘛,服务员的态度和外面比起来那就是天上地下。

    穿着的确良白衬衫和长裙的服务员,态度热情的将胡文海和中方代表团领到了会议室里。

    这两天帝都下了场雪,窗外的松树结满了雾凇,看起来着实养眼。胡文海手上握着温烫的茶杯驱寒,收回目光的时候正巧赶上艾哈迈德带领伊拉克的考察团鱼贯而进。这边中方谈判团成员开始熟稔的和他们打着招呼,艾哈迈德见到胡文海,还热情的给了他一个拥抱,然后双方便和和气气的坐了下来。

    中方先是问候了伊拉克方面早饭是否合胃口,然后又关心了他们昨晚的睡眠质量,接着双方就今天的天气交换了意见,进而扩展到了中国各地的山山水水,中方谈判团成员顺便邀请对方有空可以安排游览……

    这种和谐的谈判气氛看的胡文海目瞪口呆,转头看向白团长,显然这位一准是做过政工工作,拉起家常来滔滔不绝。

    这是谈判?

    “白团长,我看我们进入正题吧?”胡文海偏过头,在白团长耳边轻声说道。

    “啊?哦,好。”白团长显然没做好这就进入谈判的准备,于是干脆的说道:“今天就看小胡同志你的发挥了,尽管上,祖国站在你的背后!”

    胡文海一脸黑线。

    “咳咳,艾哈迈德先生,关于价格的问题”

    “你们打算降低多少?要我说七十亿太贵啦,四十亿,四十亿绝对没问题!”

    “不,四十亿是绝对不可能的。”胡文海斩钉截铁的拒绝了100%的利润,义正言辞的说道:“七十亿是我们的底价,低于这个价格我们绝不同意!”

    “别这样,我们伊中两国不是朋友吗?朋友互相帮助在我们伊拉克是应该的。”

    “哦,我们中国也有句老话,叫做朋友有通财之义,那艾哈迈德先生你们就更不应该降价啦,让朋友亏本这样你的心情过意的去吗?”

    “不,我们认为四十亿贵方也有足够的利润。”

    “怎么可能,四十亿对我们来说,都已经是亏的不能再亏了!”胡文海叫屈。

    “可是我们已经在国际市场上了解过了,比如说bp机传呼台,美国产的一套不过八百万美元,结果你们就要卖三千万,这难道是应该的吗?”

    胡文海一愣,没想到伊拉克人不傻啊!这才几天时间,他们就已经打听到了摩托罗拉bp机传呼系统的报价,怪不得白团长他们工作这么吃力。

    胡文海闻言正色点点头,大言不惭道:“没错,这确实是不应该的!美国的bp机传呼台,八百万美元,我们平价卖给你们!”

    “哦哦,这才对嘛,我们伊中两国果然是好朋友!”艾哈迈德没想到胡文海这么好说话,伊拉克考察团顿时欢呼声响成一片。

    然而紧接着胡文海就又说道:“将bp机传呼整合到战地系统里,我们的报价是两千两百万美元!”

    会议室里顿时鸦雀无声。

第一百章 上课() 
“卧槽!”

    这是此时中方谈判团成员内心一致的呼喊

    生意还能这么做的吗!这是什么鬼啊!做人要不要这么无耻啊!天啊,歪理能讲到这种程度,已经不是普通意义的奸商了吧!

    在场的所有人,或许他们不知道什么叫做“吐槽”,但真的全部都无师自通的领悟了这门技能。

    伊拉克人这边初始好像没有搞明白翻译转过来的意思,反复确认了两遍之后,突然就炸锅了!

    “这种强词夺理的说法,我们不能接受!”

    “这是对我们智商的侮辱!”

    “绝不能认可这种价格,我们要终止谈判!”

    “对对,终止谈判!”

    “哦,我们中国一向买卖公平,没有强买强卖的说法。”胡文海淡然的点了点头,说道:“诸位既然不能接受,那就终止谈判好了。正好我们的业务很忙,还有其他的谈判需要处理。”

    胡文海叉着胳膊冷眼相看,然而在场的伊拉克人嘴里喊的再凶,却没有一个真正离开座位的。

    他们不敢。

    否则真如胡文海所说,中国转头和伊朗做f-14转口贸易去了,那回去伊拉克这些人有一个算一个,全得被萨达姆拉出去打靶。

    尤其是艾哈迈德,作为萨达姆的亲信,他深知萨达姆对棱镜计划的重视程度。来之前,三番五次嘱咐一定要不惜代价拿下这套系统。

    任务没完成,艾哈迈德又怎么敢回去。

    可七十亿也确实太贵了,如果是美国货还好,这个价钱伊拉克说不定捏捏鼻子就掏出来了。

    但问题这是中国货啊,中国货向来是物美价廉不是吗?七十亿这么一大笔钱买一套信息系统,总觉得有点亏啊。

    艾哈迈德这个想法和后世那些花钱做设计的老板差不多,我花好几千块做个设计,最后就变成了一张纸,不甘心呐!就算设计师拿出来的东西再好,我也得再改两次,才能让心里舒坦了。

    所以后来设计公司进化出了一种名为客户经理的生物,专门负责打消掉客户那些莫名其妙的更改要求。而有的时候,为了让客户能够跟着客户经理的指挥棒旋转,首先客户经理就要表现出足够的专业性,让客户认为设计不是随便糊弄,而是一门非常“严谨”的科学,非常的有逼。格。

    胡文海的作用,其实和客户经理差不多。

    为了打消伊拉克人莫名其妙的优越感,必须让他们知道,整个系统以伊拉克人的智力水平已经处于无法理解的层次。

    “你们觉得这两千两百万美元是不应该花的?”胡文海的目光在伊拉克人的脸上扫过,会议室里竟然渐渐安静了下来:“各位考察团的朋友可以把美国人的传呼系统介绍拿出来看看,看看摩托罗拉公司的传呼系统使用的是什么技术规格。”

    “单向通信,固定频率,电子器件和移动性如何?这东西你们敢扔到和伊朗的战场上去,伊朗人难道就不会学习干扰技术?”

    “为了这套系统能够适应战场环境,现在的bp机必须进行全面的改进,加装促发和调频技术,将数字显示改进为阿语系统。配合地面基站和空中通信中继无人机,班排级以上军事指挥的双向通信系统,电磁屏蔽系统,战地移动和发电系统,抗损毁和伪装、隐蔽系统,指挥数据战术链路系统,多兵种合成系统,三防系统……”

    胡文海嘴里一连串的专业名称,知道把伊拉克人全部给砸晕了,这才满意的说道:“没有这些系统和新技术的支持,bp机能上战场?别忘了,这东西是民用品,可不是为了上战场准备的!”

    “啊,胡先生说的好像有点道理。”

    “是啊,我们把战场想的好像太简单了。”

    “确实,伊朗人可没那么傻。”

    废话,伊朗人要都是弱智,那和伊朗人打了四年还被反推老家的伊拉克人又是什么了?

    “原来中国人不是把美国货直接卖给我们,我说中国人还是原来那个实在的性格嘛。听胡先生这么一说,我都觉得多加两千两百万美元有点少了。”

    “可不是,摩托罗拉的民用系统都要八百万,如果是军用系统卖给咱们还不得五千万?”

    “五千万哪里够……”

    伊拉克人不住的交头接耳,虽然听不到他们说些什么,但从这些人的表情上就能看的出来,他们已经有些被胡文海说服了。

    面对这种情况,白团长真是不得不写上一个“服”字了。事实证明,国际贸易什么温良恭俭让都是扯淡啊!做生意和搞外交是不一样的,搞外交你要外交无小事也就算了,反正最多也就损失点面子。

    但在国际贸易里再按照外交无小事那样拉不下脸来,对外国人“如沐春风”,那岂不是和小钱钱过不去吗?

    搞谈判,别管对方是谁,就得凶狠犀利,这是胡文海给他上的第一堂课。

    然后,是第二堂课。

    “好吧,既然贵方决定价钱实在不能接受,那我这里还有个方案,各位可以参考一下。”

    胡文海趁机拿出一叠文件来,请旁边已经开始眼冒金星的张翻译发给了对面的伊拉克人。

    “七十亿美元已经是我们的成本价了,这条线是不可更改的。考虑到中伊两国的传统友谊,我们可以提供一些附加套餐服务。”

    “套餐服务?这是什么?”伊拉克人翻开散发的文件,好奇的问道。

    “所谓套餐,就是一种成套出售的产品,或者换个说法叫做交钥匙工程也行。”

    胡文海微笑着问道:“比如说在这套信息化指挥体系中,必然会存在一个指挥中枢节点。在我们的设计中,这个指挥中枢应该是深入地下,甚至是可以防御核武器威胁的地下建筑群工程。请问在伊拉克,你们能找出这样的建筑队伍吗?”

    伊拉克人相视无言,此时的伊拉克是一身竞技场装备,哪里刷过经济建设类副本?萨达姆上台第一件事就是和伊朗开战,也是因为前两场军事政变,早就将伊拉克的经济建设人才都清洗干净,这才不得不依靠战争来坐稳位置。

    就这么一付衰样,上哪里去找一支能建设核掩体的施工队伍来?

    见伊拉克人齐齐摇头,胡文海侃侃而谈道:“所以,我们提出这个交钥匙工程的意义就在于此。贵方既然不擅长建筑施工,那我们可以包办从设备集成、改造,建筑施工,设
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