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帝国玩具(帝国重器)-第563章

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护自己的商业利益,而产生的一种合作共赢模式。”

    “企业将商品在某一区域的销售权,在规定的时间内赋予某个经销商代为销售。这样一来,可以保证某个区域这个商品只有一个经销商,是的经销商能够获得最大的利益。”

    “哦,这个方法好啊!”安重眼睛一亮,点起头来。都说垄断的生意最好做,虽然只是某个企业、某种商品的销售,或许同一地区还会有其他同类商品。但具体到寻呼机上,短时间内恐怕没有其他企业,能够生产出来。这样一来,相对便宜还不用外汇的国产寻呼机,垄断货源带来的利润就太可观了!

    介绍的林小枣没有对安重的话发表意见,而是接着说道:“不过要想代理我们的产品,成为电子计算机公司的代理商,必须在某些方面服从公司的管理。”

    “服从公司的管理?”安重一愣,经销商掏钱把产品买回来,钱货两讫。既然如此,大家都是平等的,没听说过买家还要被卖家管理的啊。

    “是的,比如说产品售价。电子计算机公司出售的寻呼机,统一规格、型号的产品,在全国的售价都是相同的。还有关于售后的要求,包退、包修、包换,服务方面必须热情周到,这些都是我们对代理商提出的要求。只有在这些方面全部达标,才能成为我们的代理商。”

    “这也太苛刻了吧?我把你们的产品买回去,你们赚到钱不就行了,我卖多少钱你们还要管?”

    林小枣点了点头,郑重其事的说道:“是的,因为代理商销售出去的产品和服务,影响着顾客对我们‘菊花’牌系列电子产品的形象。为了将菊花打造成海鸥、凤凰、蝴蝶和魔都手表这样的品牌,我们必须控制经销商不能做出有损品牌荣誉的事情。”

    安重有些瞠目结舌、目瞪口呆,八十年代,这可是八十年代啊!谁有这样的意识,谁会这么做生意的?

    这年头的企业,从来都是产品出了厂就不管的。厂门口一手交钱、一手交货,出门有什么问题都概不负责。

    若非如此,社会上又怎么会假货盛行?

    但也正因如此,安重反而对电子计算机公司莫名生出一份信任来。最起码,这家企业并不是只想着赚钱的。

    “好吧。”他点点头,有预感恐怕自己这次恐怕要空手而归了:“那么想成为你们的代理商,又需要怎么做呢?”

    “一般来说,需要您有一处一百平米以上的店面,当地拥有良好的信誉记录和社会关系。两万块钱的押金,至少十万块钱的货款……”

    林小枣这些条件每说出一个,安重的脸色就白上一分。

    “不过这些条件都并非是必须的,我们会根据申请者的综合条件进行判断,然后帮助代理商做出一个最适合的方案。所以,请安先生不要灰心,您还是有机会的。”

    林小枣笑了笑,安慰了安重一下,否则把他给彻底吓跑了可就不好玩了,然后这才接着说道。

    “这个请您先填一个表格吧,留下您确切的联系方式和地址,然后我们会进行核实,到时候再联系您的。”

    “好,我来填表。”安重垂头丧气,私下里已经认为自己没什么希望了。

    从电子计算机公司里出来,安重望着再次关闭的小门,灰心丧气的低下了头。

    “妹啊,这个你不是在新科科学院工作?”安重突然灵机一动,想了起来:“听说电子计算机公司和新科集团的关系很好,你能不能……”

    “哥!”

    安然打断安重的话,坚决的说道:“我们部队上有纪律的,新科公司能影响电子计算机公司,但我却不可能为你说这句话。”

    “哎,我也就是说说,你千万别往心里去!”安重连忙摆手,强笑两句,把这件事情掀了过去。

    安然点了点头,有些心疼的问道:“哥,然后你怎么办?是在绣城多呆两天,还是现在就回去?”

    “我返程的车票早都买了,今天晚上就回。”安重摇头道:“下午没事,爹娘说让我去你工作的地方看看咧,也不知道方便不方便。”

    “方便!”安然干脆的点了点头:“我请了半天假,下午带你去我住的地方,还有我工作的地方看看好了。我们科学院啊,那环境保证比家里的人民公园还漂亮!”

    “吓,瞎说。”安重一点也不信:“人民公园那是咱们那最大、最好的公园了,你那是研究所,又不是景区。”

    “呵呵,我们老板可是世界首富呢。”安重皱皱鼻子,骄傲的说道:“胡文海这个大资本家,在享受上可舍得花钱了!”

    如果胡文海听到这句话,大概会气的吐血吧。毕竟新科科学院的环境搞的那么好,还不是主要为了研究员们有个好心情……

    当然,反正这个目的是确实达到了。而这年月的国内研究所,也真没有比新科科学院硬件环境还要更好的了。

    安重在安然的带领下,用了一个下午的时间,也才仅仅只是走马观花的将新科科学院游览了一遍。

    即使如此,那些充满现代设计感的建筑,大气的园林景观,甚至是街边精致的路灯和亭台石凳,都能让他发出赞叹。

    和如今国内万人一面的四方块建筑比起来,新科科学院的环境确实可以称之为天堂一般了。

    晚上在科学院的食堂,享受了一次让人吞掉舌头的自助餐之后,安重这才依依不舍的告别了安然,踏上了回到家乡的火车。

    安重是坐了两天的火车,这才从山海关关外,回到了临安的家里。

    向着家里二老汇报了小妹安然在绣城生活的情况,父母两人也对绣城的条件感到惊讶,但毕竟是放心了不少。

    只是女儿年纪不小,原本科研人员处对象还不算困难。可如今突然入了伍,终身大事反而要让人有些发愁。可女儿和他们隔着大半个中国,光是发愁似乎也没有用。

    于是一颗紧迫的心,就全栓在了大儿子的身上。抱不上外孙,那就抱孙子好了!

    从绣城两手空空归家的安重,路上又花了不少钱,如今哪还有立场反对二老的安排。

    过了劳动节,一场场相亲安排的如同上班一般,看来家里老人是打定主意要在九十年代之前把他送入洞房了。

    “安重!安重!”

    西湖边上,安重正和一个穿着白色小碎花连衣裙的姑娘并排坐在长椅上。

    看姑娘的意思,竟然对干个体的安重没有什么偏见。红扑扑的小脸就是个典型的水乡妹子,温柔可人的低垂着,有一搭、没一搭的跟他聊着漫不着天的话题。

    已经有些大龄青年趋势的安重,对此也有些心热。不仅是父母,他自己心里也有些着急呢。

    然而湖边突然响起他的名字,让他有些惊讶的抬起头来。

    店里帮忙的伙计满头大汗,高高的招着手:“安重,绣城电子计算机公司的人来了!快回店里,快回店里!”

    “什么?绣城来人了!”

    安重听到这个消息,干脆利落的把相亲对象自己扔在了长椅上,风驰电掣的就向远处跑去了。

    (未完待续。)

第四百九十二章 贷款() 
“安先生,你好。”

    安重在家里的一个老房子开了一间小店,主要经营的是各种音响设备和通信器材之类的电子产品。

    房间不大,大概有十几个平方。小店里只有一张售货柜台,其他就是被挤满了货物的货架子了。

    店里一下子挤进来两个人,顿时有些拥挤起来。

    “你们好。”安重有些不安的强笑道:“两位不好意思,店里小了点,连个坐的地方都没有。不如我请两位同志,找一处喝茶的地方吧?”

    “不用了,还没介绍过,我是绣城电子计算机公司销售处代理顾问包黛。这是我的同事,马伦。”

    包黛是个二十多岁的年轻姑娘,似乎是受到了冉妮的影响,电子计算机公司里的女人一个个都要强的很。在工作上积极主动,一点也不会输给男同事。

    而有冉妮这个顶头上司做榜样,组织处当然不敢因为性别问题而组织某人的职务晋升。

    久而久之,像销售处这样原本完全被男人占领的部门,竟然也阴阳调和起来。

    而且逐渐的,销售处也尝到了这样做的好处。不仅是女性形象更适合销售,而且还有“男女搭配,干活不累”的加成。

    现在像这样外派的工作,基本上公司都会派出一男一女两对搭档。当然,必要的监督还是少不了的。

    包黛和马伦递出自己的名片,安重擦了擦手这才接了过来。素白硬扩的卡纸上,清晰干脆的印刷着两人的名字、职务和工作电话,端的是洋气十足。

    “我这也没有名片,实在是不好意思了。”安重尴尬的笑了一下,然后拍了拍脑袋,从柜台里倒蹬出两罐饮料来:“二位喝水、喝水,健力宝,好东西!”

    “谢谢了。”包黛把饮料推了回去,亲切的笑道:“我们出门自己带了水,有纪律是不能在你们这里吃喝的。”

    “啊”安重还没见过连口水都不喝的,不由有些惊讶。

    “安先生,我们的时间也不多,您看是不是可以先配合我们进行工作。”

    “啊!啊!当然!”安重重重的点了点头。

    “是这样的。”包黛看来是这次行动的主要负责人,在谈话中也掌握了主动:“经过一系列的调研,我们绣城电子计算机公司认为,您目前来说比较符合我们对代理商的选择要求。”

    “可是,我的店很小,而且也没有什么钱……”

    “这个您不用担心。”包黛摆了下手:“如果有这个条件,当然最好。但即使您这两个条件不能满足,您还有其他优势。因为您在信用度、教育水平、积极性等方面符合我们的期望,只是资金不足,这一点正是我们今天过来的原因。”

    “实际上,我和
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