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博弈高手-第67章

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    吴越赶紧洗了把脸,穿好衣服,等着程振洗完了一起去了会议室找王刚川。

    这次议标顺序倒了过来,源泉自动化排在了最前面,程振和吴越战战兢兢的走进了会议室,坐在王刚川的对面,就像等待着宣判的犯人一样。

    王刚川带着厚厚的老花镜用余光瞄了一下两人,指着标书慢斯条理的说:”怪不得你们领导叫你们来报价,原来根本就没有合作的诚意,你们自己来看看你们的标书,我们第二稿件的技术文件已经对一些大项进行了裁剪,你们的价格竟然没有变动,这不是开玩笑吗?“

    程振和吴越都不懂技术,但是他们知道王刚川这次肯定要杀价,所以提前找了吴志远背书,听到王刚川这样说,当即解释道:“王主任,我们仔细的对技术文件进行了核定,第二稿的一些设备确实减掉了,但是那些设备价格都不是很高,所以我们的总价并没有太大的改变,但是我可以保证,这真的是我们的最低价了。”

    听到这里王刚川又看了两人一眼,这两个毛头小子在他面前简直就是不堪一击,他合上标书说:“如果这个是你们的底价的话,我现在就可以告诉你们,你们可以回家了,坦白的讲,京开的第一版报价就比你们低很多,现在调整了技术文件,他们的价格会更低,既然你们没有价格优势,那故事到这里就结束了,再见。”

    说罢,王刚川啪的一声把文件往两人面前一扔,摆了摆手示意两人出去。

    看到王刚川这个态度,程振害怕了,他知道这个人说一不二,他说结束了那就真的结束了。

    想到这里程振赶紧站了起来说:“王主任不要生气,我们马上向领导申请调整价格。”

    王刚川不满的看了一眼程振说:“你刚才不是说价格是最低了吗?我希望你这次给你们领导说明白,想中标就拿出诚意来,我不想浪费时间在没有诚意的单位身上。”

    程振和吴越又点头哈腰的说了一大堆好话,出了会议室马上向许嘉宁做了汇报,许嘉宁已经把最新的报价文件看完了,沉吟了一会儿说:“变频器的利润比较高,从里面减掉三百万吧。”

    程振说:“我们现在的报价已经亏损了两千万了,再减没办法向董事会交代啊。”

    许嘉宁半天没说话,许久才说:“就这样报吧,其余的事情我来想办法。”

九十七、王刚川的手段(三)() 
许嘉宁半天没说话,许久才说:“就这样报吧,其余的事情我来想办法。”

    听到许嘉宁的话,程振赶到她似乎承担着巨大的压力,但是现在逼上梁山,也没有办法了,只好拿着标书回到了套房,把还在沉睡的吴志远等人叫醒,重新调整报价。

    这一调整,又减掉了三百万。

    三个小时过去了,程振和吴越拿着标书送到了招标办公室,招标组的人员回复说两个小时后再来议标。

    这是无比煎熬的两个小时,吴越和程振不知道王刚川又要出什么幺蛾子,赶紧把他有可能问到的问题列了出来向吴志远请教。

    很快又到了议标的时间,程振和吴越对王刚川的会议室产生的恐惧感,看到那扇紧闭的门心里不由的有点打怵,不知道那扇门后面等待着自己的是什么。

    王刚川看了看两人说:“看来找找你们领导效果还是很明显的嘛,你们减了三百万。”

    程振听到这话赶紧诉苦:“王主任,您不知道,这个价格已经是亏损的价格了,请您不要怀疑我们的诚意。”

    王刚川点了点头说:“这次看来你们还有点诚意,但是实事求是的讲,你们低压和高压元器件的价格还可以,但是变频器的价格实在是太高了,我们商量了一下,由于政府拨付的价格有限,我们想把变频器交给国产品牌做,不然你们就光投标元器件吧。”

    前文曾经说过,这三亿的标的中,仅仅是变频器就占到了将近两亿,而且元器件利润非常薄,如果光做元器件的话,根本就等于白忙活。

    想到这里程振赶紧说:“王主任您是自动化行业的专家,您肯定知道,变频器是整个项目中最重要的一环,确实国产品牌的价格比较低,但是进口品牌质量可靠,从长远来看,进口品牌的性价比肯定更高。”

    王刚川摊了摊手说:“这一点我自然很明白,但是政府的事情你也知道,预算有限嘛,没有办法,除非你们愿意在变频器上降价。”

    程振憋的脸通红,争辩道:“王主任,我们实在没有办法降价了,现在是已经亏损了。”

    王刚川说:“那就没有办法了,你们出去吧,我要和下一家谈了,你们没办法降价,自然有人能降。”

    听到这话程振和吴越怒火中烧,他们非常怀疑那个所谓的政府定价根本就是王刚川杜撰出来的,但是没有办法,王刚川说的很对,自己不降价,自然有人降。

    两人拿着标书出了会议室,打电话把情况告诉了许嘉宁,这个时候距离许嘉宁回归还有两天。

    许嘉宁听到程振的诉说,非常干脆的说:“既然是这样的话,我再给你五百万的降价空间,你自己把握,还是那句话,务必要撑到我回来,只要华南钢铁没有定标就好。”

    程振和吴越商量了一下,在变频器的项目上降了200万元,源泉自动化的投标价降到了2。75亿元。

    王刚川看了看源泉自动化的标书,说道:“按照华南钢铁的要求,我们需要和你们公司的一把手进行面谈,麻烦你们通知一下吧,记住是一把手,是要能说了算的人,不是什么副总之类的,明白吗?”

    程振为难的说道:“王主任,不是我们领导不来,而是她确实在国外,您看能不能有什么事情我们转达?”

    王刚川敲了敲桌子说:“程经理,请你明白,我不是要征求你的意见,而是在通知你,别家的老总都能来,你们怎么不能来,再说,据我所知,你们老总姓许吧?你们不是有集团公司嘛,那就更好办了,既然许总不能来,那就叫文方来吧,华南钢铁的钟总和各位领导,都要见见你们这位董事长。”

    程振听了一头雾水,他不知道老王这是什么意思,是要把文方叫来再砍一刀价格,还是要定标?不过以这几天对王刚川的了解来看,第二种情况发生的概率几乎为零,老王不是什么善茬,不榨干最后一滴利润是绝对不会罢休的。

    第二天九点,文方提前到了凯文大酒店,前一天晚上许嘉宁把具体事项向他做了汇报,文方得知华南钢铁要见自己欣然接受,第二天提前就到了凯文大酒店。

    程振和吴越看到了文方的车子到了赶紧迎了上去,文方下了车和两人握了握手说:“两位辛苦了,王刚川不好对付吧?”

    程振点了点头说:“确实,这位传说中的谈判之神太厉害了,我们才来了三天,就被他砍掉了五百万。”

    文方哈哈一笑说:“情况小许都已经给我说了,输赢倒不用记在心上,只要尽力就好。”

    吴越突然脑子里灵光一现,许嘉宁不是让自己和程振拖住华南钢铁嘛,以自己和程振这个斤两肯定没戏,但是文方恐怕就不一样了,他的能量大的很,说不定能有什么办法。

    想到这里吴越鼓足勇气说:“文总,许总一直交代我们要想办法把华南钢铁的开标日期往后拖一天,我和程经理想了很多办法都不是很有把握,不知道您是不是能帮忙?”

    文方笑眯眯的想了一会儿说:“这个事情还真有点棘手,不过既然是你们的事情,我一定办到。”

    说罢,文方去会议室见王刚川了。

    进了会议室只见华南钢铁的一众领导在沙发上喝茶,大家都是南济的风云人物,自然也都认识,大家礼貌的握了握手,文方在沙发上坐下,王刚川说:“文总,客套话我就不多说了,今天叫你来就是说说投标的事情,说实话,你们的态度让我们很不满,让两个毛头小子来投标,如果我们不请您你,恐怕到现在你也不会来吧?”

    文方好歹也是威震一方的大老板,竟然被王刚川这样一阵呵斥,脸上当即有点挂不住了,但是他的涵养很好,礼貌的回答道:“王主任,实在不好意思啊,我们许总有事出国了,我又不是很懂,所以到现在才来,希望您不要怪罪啊。”

    所谓伸手不打笑脸人,王刚川也不好说话太难听,说道:“文总啊,这还不是最重要的,关键是你们的价格,很不实在嘛,每次都给我们讲是最低价格了,但是据我们了解,你们的底价远远不止这些嘛,你们这是一家新起来的公司,难道不想借着这关键的一仗打响知名度?,总之一句话,要合作就要拿出诚意来。”

    文方好脾气的说:“王主任,您觉得多少钱合适?”

    王刚川也不含糊,拿出一张纸刷刷的写了几个字说:“我只能给你说个有机会的价格—2。5亿,如果你们不能做,那我就爱莫能助了。”

    文方非常明白这个2。5亿是什么意思,那意味着源泉自动化至少要亏损五千万才有可能中标,这个王刚川实在是太厉害了,三亿的标,张口就要砍掉半个亿。

    文方站起身说:“感谢王主任的提醒,我们一定会以最低价投标的。”

九十八、山雨欲来() 
文方站起身说:“感谢王主任的提醒,我们一定会以最低价投标的。”

    说罢起身走了。

    走出会议室,文方看着程振和吴越,意味深长的说:“如果真的很为难,这个标我们不投了,没什么大不了的。”

    望着文方的背影,钟山问王刚川说:“王老,您觉得源泉自动化这次能把价格拉下来吗?”

    王刚川摇摇头说:“据我观察,文方不是一个容易妥协的人,而且他家大业大,并不是非要这个单子不可,我相信郭京开那边应该能达到我们的心理预期,这两天给他下的猛药已经够多了。”

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