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博弈高手-第54章

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    小蝶当然听不出来这里面的套路,但是许嘉宁和张伟就非常明白了,丁克强这是摇旗呢,他把自己这边的姿态放的很低,只要个实习岗位就行了,话说道这个份儿上,许嘉宁故作惊讶的说:“小蝶还没上班吗?”

    丁克强说:“没有啊,这不老是想考公务员,年轻人也没长性,找了几个工作都不合适。”

    许嘉宁说:“小蝶是中文专业毕业吧,我那里刚好缺个秘书,不然让她到我那里锻炼锻炼,薪水不是很高,每个月只有四五千块钱,但是公积金和保险都很齐全,各种福利待遇也不错,先跟着我锻炼两年,中间也不耽误考公务员,你觉得怎么样?”

    听到这句话小蝶沉不住气了,当时南济应届本科生的工资也不过一千多块钱,许嘉宁开口就给了四五千的工资,而且还是在集团公司当秘书,这是多少人梦寐以求的工作,她当即说:“我愿意,能跟着自己的偶像学习,想想就高兴。”

    丁克强对这个工作也很满意,不过他还是要抻一下,说道:“现在孩子就业是个大问题,小蝶的爸爸妈妈一直想让她进华南钢铁,不过你们知道,国企哪能那么好进,我的意见是先想办法把她送到银行里去。”

    丁克强这一席话,就是变相的在抬高路蝶的身价了,其实他真没办法把小蝶送到银行去,只不过想传递给张伟许嘉宁一个信号,我并不是求你们,我们是有利益交换的。

    许嘉宁深谙职场套路,说道:“能去银行当然是好的,不过我和小蝶一见如故,真的希望她能够到我身边来,也能和我做个伴儿。”

    丁克强转脸问路蝶:“你的意思呢?”

    路蝶当然很坚定:“我想跟着许总一起。”

    丁克强假装为难的想了一阵说:“我这个妹妹啊,谁都管不了,那以后就麻烦许总了。”

    许嘉宁一笑,拉着路蝶的手说:“那真是太好了,你什么时候想来报道,直接给我打电话就行,人事部那边我会打招呼的。”说罢又和张伟等人聊了几句闲话,起身告辞。

    张伟圆满的完成了任务,心情不由的大好,和丁克强开怀畅饮起来,直到日头西沉两家人才挥手作别。

    许嘉宁离开之后,回到房间立马打电话做了工作部署,程振开车接了吴越,又接了工程师,直接开车到了华南钢铁招标部领了投标文件。

    吴越周末本来是想找王胖子等人去玩的,接到程振的电话立刻换好了衣服在小区门口等着,上了车一看程振的脸色晦暗,一副没有睡醒的样子,赶紧问道:“昨天没休息好吗?怎么脸色这么难看?”

    程振摇了摇头说:“别提了,昨天陪客户打了一晚上麻将,睡了不到两个小时又起来做方案,每逢周末都比平时上班还累。”

    要说程振在堂堂的源泉集团担任营销部经理,他的工资收入在南济应该能算高级白领了,平时只羡慕他们衣着光鲜,开着好车住着豪宅,没想到靠近了看也是一肚子苦水,吴越不禁说道:“做销售工作,真实够辛苦的。”

    程振苦笑一声说道:“不瞒你说,我今年才三十岁,重度酒精肝,这都是喝酒喝出来的,那个酒有什么好喝的?但是南济就是这么怪,衡量关系好不好全靠酒,做业务更是这样,我一个月一千多的电话费,每天接电话接的耳朵疼,而且有一些客户特别变态,喜欢大晚上给你打电话,说句男人之间的话,有时候办那事儿的时候都有电话进来,你知道,那可是正在兴头上啊,会搞出阳痿来的。”

    听到这句话吴越不禁莞尔一笑,自己刚来的时候,程振就对自己很照顾,但是平时也是端着架子,随着慢慢的越来越熟悉,程振露出了年轻人的本性,两个人在一切的时候也没有那么多顾忌了,完全可以敞开心扉率性而为了。

    刚才程振电话打得急,吴越没有来得及问此行的目的,这会儿赶紧问道:“我们这次要去哪里?”

    程振边开车边说:“这次我们要去华南钢铁,找招标办公室把标书领来,今天还要组织工程师们进行第一次报价,做好准备吧,恐怕这个周末我们都要在办公室渡过了,说不定晚上还要搞个通宵。”

    吴越听说要去华南钢铁,忙问:“我们去领标书,是不是说入围了?”

    程振说:“我们要先做标书,做好了标书之后会进行入围审核的,不过我在电话里听许总的意思,好像入围现在已经没有问题了。”

    吴越听到这话不禁喜出望外,说道:“还是许总有办法,这么快就把入围的事情搞定了。”

    程振说:“是啊,许老大和别的老板最大的区别就是,她从来不把难题抛给下属,虽然她工作标准很高,但是大家都对她心服口服,就是因为当大家遇到难以解决的问题的时候,她就会帮忙解决,这个别的领导不一样,有的领导都是有了好处自己往前冲,有黑锅让下属背,我们销售部不是这样,有了成绩先让给员工,有责任领导背,所以我们的战斗力是最强的。”

    吴越听了程振的话深以为然的点了点头。

七十八、诸事不密则为害() 
程振说:“是啊,许老大和别的老板最大的区别就是,她从来不把难题抛给下属,虽然她工作标准很高,但是大家都对她心服口服,就是因为当大家遇到难以解决的问题的时候,她就会帮忙解决,这个别的领导不一样,有的领导都是有了好处自己往前冲,有黑锅让下属背,我们销售部不是这样,有了成绩先让给员工,有责任领导背,所以我们的战斗力是最强的。”

    吴越听了程振的话深以为然的点了点头。自己就是一个很好的例子,自己在传菜部的时候,蔡波就是这样一个人,部门有什么好处,他总是一个人独吞了,如果有什么为难的工作,他也从不为下面的人解决,如果部门出了什么问题,他总是能找到理由推到下属身上。所以蔡波的倒台并不是一个个例,冰冻三尺非一日之寒,人都不傻,谁对谁怎么样大家心里都很明白,时间长了,不满的情绪就会滋长,积累到一定地步,就会发作。

    蔡波倒台之后,传菜部没有一个人去送他,这就是明证。

    吴越当上主管后,对陈传等人网开一面,就是基于这方面的考虑,他不想让大家觉得他不近人情,后来垃圾房产出的钱他也只拿一部分,大家拿到了钱,心里就会安定,也就更加拥护他,牛根生曾经说过‘财聚人散、财散人聚’,讲的就是这个道理。

    很快,程振和吴越到了华南钢铁的办公楼,几个人把车挺好,到招标中心领了标书,当即返回了源泉自动化的办公大楼。

    源泉自动化的总工程师叫吴志远,是在国企退下来后被返聘到源泉自动化的,他六十多岁的年龄,戴着厚厚的眼镜,平时不修边幅邋遢的很,但是却是实实在在的技术大拿,专家中的专家。

    拿到标书,吴志远迫不及待的打开看了看,除了前面一些无关紧要的介绍是中文的外,其他所有的技术文件都是用英文写成的,就这一手,就把大部分小公司挡在了门外。

    但是这点小伎俩却挡不住源泉自动化,吴志远仔细的看了看标书,眉头立刻皱了起来,面色凝重的说:“程经理,这个标书设计的对我们很不利啊。“

    程振不懂技术,一听这话赶紧问:“吴工,您这话是什么意思?”

    吴志远合上标书说:“这个标书我大体上看了一下,可以说这个设计标书的人非常懂行,他在低压、高压和变频三个环节都设置了拦标价,就baa的产品来说,低压和高压我们的优势并不明显,最大的优势在于变频这边,整个标书中变频设备的招标金额也是最多的,但是他们设计的变频拦标价太低了,以我们现在的价格基本上就是亏钱才能做了,也就是说,挣钱的项目我们没有明显的技术优势,招标金额也不大,招标金额大的,几乎又把我们的利润全挤掉了。”

    所谓的拦标价,就是说在一些大型的招标当中,采购方会设置招标金额的上限,这次华南钢铁的招标,就是在低压电器、高压电器、变频器三个项目分别设置了拦标价。

    吴志远接着说:“我个人的感觉是这个设计技术标的人,应该非常偏向国有产品,国内几家较大的自动化产品生产商,他们在低压和高压价格优势并不明显,但是在变频器这一块他们的价格就很低了,所以,我感觉这个设计标书的人,一定是想用变频器来拖垮我们。“

    听完这话程振和吴越明白了,这是明显的要把baa拒之门外啊,想到这里吴越问道:”吴工,您刚才说的这些,是仅仅针对我们吗?京开和普世的产品也是这样吗?“

    吴志远说:“我刚才说的不光是baa,耐德和西门电子的产品都是这样的,国外的变频器质量好,技术先进,自然价格就高,和国产的是没有可比性的。”

    程振等人马上就意识到了问题的严重性,程振思考了一会儿,拨通了许嘉宁的电话。

    电话那头许嘉宁似乎也在工作,听到程振的汇报并不惊讶,说道:“标书我已经看到了,大体的技术参数我也咨询了专家,确实,这件事情现在有些棘手,你现在要做的就是和吴工做两份报价,一份是我们的最低报价,一份是正常报价,这两份报价一定要拆成一小段一小段由不同的人报价,然后再由你亲自进行汇总核算,最终的报价只能咱们两个知道。”

    所谓君不密则失臣,臣不密则失君,诸事不密则为害,生意场好比战场,只要有一点点的失误,就有可能马失前蹄,许嘉宁显然非常明白这里面的道道,安排程振把标拆开报价,就是为了避免泄密。

    程振知道事情的严重性,挂了电话就把所有参与报价的人从家里叫了过来,开始了紧张的工作。

    吴越也帮着核算价格,不过他心里一直打鼓,也非常
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