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非常长，对于这位销售之神能给自己聊聊，吴越感到非常惊喜，确实，他也非常想知道许嘉宁是怎样干到这一步的。
两个人找了个咖啡厅，许嘉宁点了两杯咖啡，吴越掏出笔记本，准备把许嘉宁要对自己说的话全部记下来带回去好好研究。
许嘉宁看到吴越掏出了笔记本，说道：“不要依靠纸和笔，要记到自己脑子里，你只有强迫自己去记忆一些东西，大脑的机能才会越来越好。”
吴越听到这句话赶紧把笔记本收了起来，凝视着许嘉宁的眼睛，想要把她说的全部记下来。
许嘉宁说：“刚才在电梯里我对你说你已经被国内的一些公司的风气带坏了，你知道为什么吗？”
吴越当时听到这句话也非常纳闷，心说自己的回答并没有什么问题啊，为什么许嘉宁会这样说呢？当即问道：“我确实没明白您的意思，您能给我解释一下吗？”
许嘉宁喝了一口咖啡说：“我的下属从来不会使用‘尽快’这样的模糊字眼，可能对你来讲，‘尽快’的时间范畴在一到两天，但是对其他人来讲，这个尽快可能代表了更长或者更短的时间，事实上，当我听到你说出这两个字的时候，我最直观的判断是你并没有一个明确的计划何时能把这个工作做完，如果再往深处想的话，我会认为你缺乏统筹思维，并不能合理的安排自己的时间。”
吴越听到这里内心一阵震动，事实上自己一直都是这么干的，也从来没有觉得有什么不妥，许嘉宁的话让他非常好奇，他非常想知道许嘉宁是怎么安排自己的时间的。
想到这里，吴越问道：“许总，您能不能给我说说，您是怎样安排自己的时间的？”
许嘉宁并没有直接回答吴越的问题，而是问道：“你说一下你平时都是怎样安排自己的工作时间的？”
吴越仔细想了想，一五一十的说：“我每天大约七点半左右起床，躺在床上玩玩手机，然后洗漱一下，打扫一下卫生，然后坐公交车到公司，这时候大约是八点多，然后再到员工餐厅吃饭，八点四十左右到达办公室，收拾一下办公桌，九点参加公司例会，晚上下班回家后看看电视，玩玩电脑，基本十一点左右上床睡觉，大体上的作息时间就这样。”
许嘉宁笑了笑说：“你很诚实，确实大部分的职场人和你差不多。”
吴越忍不住问道：“您的作息时间是怎样的？”
许嘉宁说：“我的作息时间和你的完全不同，我每天大约五点半就会起床，之所以起这么早，是因为我休息的时间也很早，事实上，我不赞成任何无意义的加班和熬夜，以牺牲健康为代价换来再大的成功都是非常愚蠢的行为。起床之后我大约会利用半个小时的时间处理一下个人问题，然后六点左右开车去公司，之所以选择这个时间，是因为这个时间是一天当中空气质量和交通状况最好的时候，我大约会利用十几分钟的时间到公司，我办公室所有的设备都是定时开启的，这样就省去了开机的时间，到了办公室第一件事情我会先回复邮件和处理一些突发的情况，然后开始批阅各个项目部报上来的文件，这些文件他们会提前一天报到我办公室，我的秘书会对所有的文件进行分类，对于有明显问题的会直接打回票，对于保留下来的文件，她会在文件上方附一个便笺给予说明，对于已经知道的事情我会直接批复，对于需要讨论和跨部门协调的事情我会进行批转，批完这些文件后我会将今天需要安排的事情做一个详细的计划，这样一个脉络就出来了，接着我会到楼下的健身房去进行二十分钟的运动，运动完之后我会到员工餐厅用餐，大家用餐的时间集中在八点到八点半，这时候我会一次性批量和大家沟通一些问题，能够解决的马上解决，解决不了的我会回复大家解决的时间。同样，对于我要求大家做的事情，我也会要求大家给予我明确的解决时间，这个时间我要求细化到分钟，如果完不成的话就会接受很重的处罚，午餐我一般会和客户约在公司楼下的餐厅，这样既可以沟通问题，还可以填饱肚子，你刚才问我为什么对你的回答不满意，我需要告诉你的是，在职场上做任何事情必须要严谨，没有考虑清楚的事情绝不能轻易的告诉你的上级，任何笼统的、含糊其辞答案都不能说，如果你习惯给上级一些非常模糊的答案的话，时间长了你就会失去上级的信任。比如我会要求我的下属，他们提报的每一个方案绝不允许出现任何的错别字，甚至标点符号都不允许出现失误，这样做并不是苛求下级，而是用这种方式养成大家认真严谨的工作作风，你一定学习过功率定理，什么是效率呢，效率就是单位时间内做事情的速度，要想提高效率，要么延长单位时间，要么提高做事情的速度，单位时间考什么来延长呢？事实上我反对任何毫无效率的磨洋工行为，最好的方法是通过科学的统筹合理的安排时间，减少每天被浪费掉的时间，在很多跨国公司，他们的有专门的部门负责统筹安排员工的公司，所以他们从来不会开毫无意义的会，也不会把时间浪费到毫无意义的流程上，所以他们的工作效率是非常高的，而怎样提高做事情的速度呢？这更简单，中国有句老话叫熟能生巧，只有不断的去演练，才能更快更精准的做好工作。”
许嘉宁的一席话让吴越茅塞顿开，许嘉宁说的对，所有人的时间都是一样的，而那些真正的聪明人会合理的安排时间，在同样的时间内发挥更大的效率，看来自己要好好的考虑一下了。
六十七、冰川上烤火（）
许嘉宁的一席话让吴越茅塞顿开，许嘉宁说的对，所有人的时间都是一样的，而那些真正的聪明人会合理的安排时间，在同样的时间内发挥更大的效率，看来自己要好好的考虑一下了。
许嘉宁说完这些话，看时间不早，对吴越说：“天不早了，你早点回去休息吧，今天是给你上的第一个课，以后我会慢慢的教你的。”
听了这句话吴越大感惊喜，说实话，自己在职场上从来没有遇到过许嘉宁这样的人，一直以来接触的都是一些庸庸碌碌的人，今天许嘉宁的一席话，给他打开了一个全新的天地，他觉得许嘉宁就像一座金矿，在自己面前打开了一道大门，许嘉宁的成功是货真价实不含任何水分的，能跟这样的人学习，那是可遇而不可求的机缘，吴越想到这里赶紧道谢。
许嘉宁却并不领情，淡淡的说道：“我教你是因为文总的安排，我会把我知道的一些职场上的知识都告诉你，但是至于你领会多少就看你自己了。”说罢拎了包走了。
回到家已经凌晨两点多了，不过他睡意全无，连夜仿照许嘉宁的做法给自己设计了一套作息时间，仔细的推敲了一下没有问题才沉沉的睡了。
第二天一阵闹铃把吴越惊醒，这是昨天定的五点半的闹铃，吴越用了九牛二虎之力才把眼睛睁开，睡眼朦胧的起来洗脸刷牙，挣扎着到了公司，路过许嘉宁办公室的时候忍不住看了一眼，许嘉宁正躺在按摩椅上专心致志的看着电脑上的数据，完全没有熬夜的样子。
吴越心里一阵羞愧，赶紧打开电脑查找昨天没有查完的数据，过了十几分钟混沌的脑子才算清醒起来，办公室里静悄悄的，，窗外一轮红日正在慢慢升起，吴越感到了奋斗的激情。
过了没多久，办公室里的人陆陆续续来了，吴越一看表，刚过七点钟，按照常理，这个时间很多人还没有起床，不过今天办公室的氛围明显的有些紧张，吴越心里暗暗纳闷，刚好看到程振推门进来，忙问道：“程经理，今天有什么事情吗？大家都来的这么早。
程振说：“我忘了告诉你了，今天是我们全体员工大会，不光集团总部销售中心的人要参加，下面几十个项目中心的销售老总、副总、经理也要来，所以今天大家都来的挺早准备一下自己部门的材料，要是许老大突然问起来，答不出来可要挨骂的。”
唐唐听到两人的对话，凑过来八卦道：“这一段时间销售数据下滑，恐怕有些人不好过关了，尤其是那几个新成立的公司。”
唐唐口中新成立的公司是源泉集团新成立的几个公司，这几天全球经济下行，房地产公司的日子并不好过，源泉集团也不例外，不过文方是一个深谋远虑的人，他在不同的场合说过，房地产暴利的时代已经过去了，源泉集团也必须进行转型，否则就等于在冰川上烤火，早晚有一天会把自己拖死，在文方的筹谋下，源泉集团开始了艰难的转型，源泉集团的主营业务开始加速向高级酒店业、金融、自动化设备销售转型。
酒店是文方起家的事业，和其他行业有着本质的不同，所以酒店还是由以郑涛为首的领导班子负责，金融业务主要是小额贷款，由于源泉集团现金流充沛，源泉旗下的担保公司只放贷不吸收贷款，所以业务开展的非常稳健，真正让人头疼的是是源泉旗下的baa合作项目。
baa1988年成立于瑞典，是电力和自动化技术领域的全球领先公司，是世界排名第三的电力自动化公司，经营范围遍及世界100多个国家，以往baa的项目主要依靠欧洲区域的绕道销售，大陆并没有代理公司，伴随着中国经济的起飞，自2003年开始，中国成了baa全球最大的市场，令人炫目的销售成绩终于引起了大鼻子老外的重视，他们紧接着成了baa中国公司，接下来，就是要在全中国范围内寻找代理商。
文方敏感的看到了其中的商机，指示要不惜一切代价拿下东山省的总代理，经过无数次交锋，终于如愿以偿，顺利成为了baa的东山省总代理商。
这场争夺战的残酷让人难以想象，当时参与投标的有实力雄厚的国企，还有耐德（世界电力自动化企业第一）、西门等企业的