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重生之巨商时代-第13章

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的是:你会因为这次成功地找到了赚钱的捷径,而影响到你以后的人生观和价值观,最终让你在以后的人生道路上,变得凡事不求甚解,也总想寻求捷径,如果真是那样的话,我宁愿跟你妈再多辛苦一点,也坚决不再让你做这个!明白吗?”

    杨洋听了老爸的话,有种醍醐灌顶的感觉,最近因为电脑画像,他心里还真的产生了一些浮躁的思想,甚至认为自己凭着先知先觉的优势,就可以包打天下,特别是在改变了金逸的历史,并挽救了一个本该意外身亡的小孩以后,这种自以为是的思想,就在心里不断地膨胀起来。

    如今,有了父亲的及时提醒,也让杨洋惊出了一身冷汗,沉思良久,杨洋再一次正视了自身,也更明白,自己不过是比常人多掌握了十几年的信息罢了,而这些信息,许多优秀的人才根本不需要借助重生,也都能准确地把握住历史发展的脉搏,否则国家这么多五年规划是怎么来的?许多准确地抓住时代商机脉搏的商人是怎么成功的?

    杨洋暗自发誓,一定要牢记父亲老老实实做人,本本分分做事这句话,并通过不断地学习各种知识,来逐渐地完善自身,使自己越发强大,只有这样,才不枉人生重走的这一遭!手机用户请浏览阅读,更优质的阅读体验。

第11章:各有心思() 
天红云,晚霞映满城,红日像一炉沸腾的钢水,喷薄而出,金光耀眼。

    千百意电脑画像部对面,是男女式牛仔裤专柜,平时客流不少,但生意却不甚理想,四个营业员手忙脚乱地扑腾了一整天,卖出的衣服还是不尽如人意,她们在一起嘀咕了半天,觉得可能是自己推介能力太差,又看到杨洋带着员工口若悬河地说了一天,生意火爆的程度当真是羡煞旁人,于是几人一合计,就派了俩代表过来请教。

    这俩姑娘年龄都在二十来岁,虽然年龄都比杨洋大,但在杨洋跟前却显得有些拘谨,说话也显得有些词不达意,杨洋听了半天,才搞明白对方的来意。

    见自己这边人流比刚才少了许多,几个操作员也忙得过来,又有老妈在一旁帮着收钱,所以沉吟了片刻,便起身跟两个小姑娘一起去了她们专柜。

    四个女孩年龄相仿,长相也都算上佳,不过想来也是:千百意这样大的商场,招人的时候,肯定得挑着捡着收,只不过这负责招人的,估计只顾得看长相了,这几位一眼就能看出来,导购经验有些明显不足,仅仅杨洋在旁边站着的二十来分钟,就进来十几波顾客,最终成功交易的竟然只有一单

    经过观察,杨洋也渐渐看出来几人的毛病到底出在了哪里,于是见店内客流稀疏下来,他也没征求四人同意,就直接走向了刚刚进店的一对中年夫妇,同时扭脸示意,让她们注意自己怎么接待顾客的。

    接下来的十来分钟里,杨洋一共接待了五名顾客,却成功推介出四件商品,看着四位姑娘一脸不敢置信的表情,他不由笑了:

    “你们谁看明白了?说来听听。”

    四人中个头最高,名叫芸芸的女孩想了一会儿,说:

    “我发现顾客来了,你就不停地给顾客推荐不同的商品然后人家就买了”

    看她表情有些迟疑,杨洋点头鼓励:

    “说的不错,然后呢?”

    “然后就没有了,其他的我都没看懂”

    杨洋见其他三人也都同时点头,显然存着一样疑惑,便笑着说:“我给你们讲个故事,说有两人卖茶叶蛋,甲跟顾客是这么介绍的:我家茶叶蛋五毛钱一个,要不要?这话没问题吧?”

    四人闻言又是一阵点头,也不插话,杨洋见状又接着说:“乙跟顾客是这么介绍的:我家茶叶蛋五毛一个,一块钱俩,您来一块钱儿的?仔细琢磨琢磨,他们两人说话有什么不同?”

    几人脸上似有所悟,杨洋对这几个上进肯学姑娘印象也不错,于是接着解释:“这个例子很简单,甲给顾客提供了买和不买两种截然不同的选择,就像你们刚刚卖货的情况一样,所以刚刚许多顾客就是这样流失掉的。而乙给顾客的选择只有买一个或者买俩的选择,这就有点像我刚才卖货的情况了,所以乙的生意比甲的生意好,不是他的商品比对方价廉物美,而是他们跟顾客推介的时候,使用了不同的导购技巧,而这也是我为什么不停给顾客推荐不同裤子的原因,几条裤子摆在他们面前,总会有一款是顾客喜欢的,这点只要稍微留心,就不难发现出来,既然有了顾客喜欢的商品,就好卖货了,因为下边只需要让顾客做选择题就行,现在你们明白了吗?”

    四人听了恍然大悟,这才明白,原来卖货还有这么多学问,连忙又跟杨洋表示一阵感谢。

    杨洋也是心情舒畅地摆手表示,大家都是邻居,以后多的是低头不见抬头见的机会,难保那一天人家也能帮助到自己,这也是中国自古以来流传下来睦邻互助的传统,所以,能够帮助到她们,无形之中也是在帮助自己,同时帮助他人,也是件值得开心高兴的事儿。

    见芸芸四人一脸感激的模样,杨洋干脆帮人帮到底,于是又出言提醒对方:每天找出一款不好卖的商品,作为大家当日的主推款,以便在平时销售中缩减库存。

    这些在后世很简单、也很普及的销售技巧,对曾在在省城百货大楼做了十几年服装部销售主管的杨洋来说,简直就是手到擒来,前世他的性格很执拗,也是一个喜欢将不可能变为可能的人,所以对于这类销售技巧也做过一些专门的研究,随便说出俩来,应付几个导购小白来说,也是足够了。

    正当他跟几个女孩低声交流服装类商品的其他营销方法时,杨洋的手机却突然响了,掏出来一看,竟然是李静璐,这姑娘平时给自己打电话的时候可不多,生怕对方有什么事儿,便直接按下了接听键:

    “杨洋,干嘛呢?”

    “我在千百意这边,怎么了大组长?”

    “那正好,我跟于培一起刚从百大出来,正往你那边溜达呢,给你个表现的机会,晚上请我们吃饭,怎么样?”

    杨洋听后一阵无语,什么叫给我一个机会,分明是你想让我请客了行吧

    两人现在的关系虽然远没有达到前世那样亲近,但杨洋对她的感情自然还在,因此闻言想也没想就一口答应了,此时的李静璐能打电话过来,让他心里感到很是欣慰,而能跟前世的“好哥们”提前接触,当然也是值得高兴的事儿,所以挂断电话后,杨洋就跟老妈打了个招呼,赶往三人约定汇合的地方。

    步行街路口,李静璐看着远远走过来的杨洋,对身边的于培调笑着说:

    “培培,你看,现在的杨洋还是挺帅气的吧,怎么样,有没有一点点春心萌动的感觉?”

    一向文静的于培哪里是她的对手,闻言脸上不由地一阵烫红,羞愤交加的她在李静璐的腰上狠狠抓了一把,直挠得她闪电一般弹开后,这才又返身扑了上来跟于培闹成一团。

    打闹间,看着映照在晕红的夕阳里的帅气男孩,此时于培的心仿佛猛地被一根无形的丝线给狠狠地揪了一下,人家都说,女大十八变,越变越好看,可这杨洋也仅只是三年不见,竟同样有了这么大的变化

    要不怎么说,帅气的男孩天生在女孩面前就有优势呢,杨洋虽然前世一直到了三十多都没有结婚,但就凭着那张相比大部分男人都要养眼的脸,身边也从来没有少过女人的纠缠

    如今因为这次重生,也让他对前世那些荒唐的所作所为感到不齿,幡然醒悟间也是厌倦了那种逢场作戏的滋味,所以这辈子,他只想找一个心仪的女人,真真正正地谈一场恋爱。

    而以前世他对女人的了解,又怎么可能看不出眼前于培的眼神?

    虽说于培长相确实很漂亮,但无奈杨洋的心理年龄,早已过了见到美女就想扔床上的时候,加之在上次聚会时,他也读懂了对方眼神里的那些意思,所以对已经没有感情的前暗恋对象,只会抱着敬而远之、甚至从此相忘于江湖的心理。

    好在不久后大家都要各奔东西,所以这段不清不楚的暗恋事件,也将随着两人相隔两地而逐渐淡忘

    因为心里已经有了这些打算,所以即便这副年轻的身体里仍不时地传来一丝异样的躁动,也被他理智的压了下去。

    三人见面后简单地寒暄了一阵儿,杨洋就跟着这两位青春靓丽的女同学一起,进了步行街的kfc,席间杨洋自然也跟于培聊了几句,但更多的时间,却都是跟李静璐扯淡打屁。

    于培眸目凝神,看着眼前神情自若、侃侃而谈的杨洋,他的言谈举止、举手投足之间,都散发着一种成熟而沉稳的韵味,而他那缓慢而平稳的声音里,隐隐还带着一点令人心痒的磁性,一双沉静淡然的眸子里,时而地还会闪现出一丝神秘的光晕

    而这一切的一切,组合在一起,就形成了一种独特的魅力,不停地撩拨着她那颗本就有些悸动的心。

    自从知道杨洋的高考成绩,于培心中的失望自然是在所难免,这倒不是因为她看不起对方,而是因为从小的教育告诉她,将来自己跟杨洋一定会是两个阶层的人,不管是收入还是社会地位,都将有着天差地别的迥异,原本就有点虚荣心的她,也不可能接受将来的男朋友,处处都不如自己。

    所以,即便是杨洋曾经暗恋过自己,她此前也的确对杨洋产生过莫名的好感,但于培还是理智地将杨洋排除在进一步发展的范围之外。

    可当她直接面对面地跟杨洋再一次接触,心里那份悸动,却又不自觉地开始变得越发强烈起来,杨洋身上那种与众不同的吸引力,仿佛磁铁一般,不断地吸引着她。

    而且只要于培的眼睛盯住对方那双明亮而漆黑的眼眸时,便会生出一头掉入宇宙黑洞里的错觉,仿佛那里面
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