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林莎从包里拿了个文件夹出来，从里面翻出一份文件递给徐毅。“这第一种方案，肯定是围绕这法子来进行的。”
“省城这里开展以旧换新业务的家具品牌到现在有八家，有个共性就是给的折扣都不高。就算我们公司的折扣比较高，也不过是在原价基础上给个百分之十的优惠——毕竟家电企业给顾客的优惠可以从国家再拿到一定的补贴，所以他们可以给出百分之十几的优惠，可是家具厂家拿不到补贴，只能把这个当成拓展销售份额的一种行为。”
“我们公司这以久换新业务开展差不多一年了，不过参与的顾客都不是很多，尤其是大宗交易的时候，毕竟这折扣太低，顾客参与的积极性也不高。”说着，林莎笑到：“说来这么低的折扣只能说对于财力有限的家庭用户而言还有点儿价值，不过收效也不怎么样。所以就算我们公司这业务开展以来，实际上也是雷声大雨点小，没对市场造成太多影响。”
徐毅听林莎这么说，草草翻了下手上的文件就放下了，抬头看看林莎也等着她再往下说，想必她应该有更好的建议。“那你觉得我该怎么处理这些桌子？”
“你这餐桌基本都是全新的，参加这样的活动我自然不反对——这样我可是能白得这么多种子，甚至还用不到付出什么呢。不过咱这吃人嘴短，多少总得给你些实惠吧。”说着话，林莎笑了起来，当然这吃人嘴短也就是个笑话而已，真实的原因还是要让徐毅感觉到实惠才行，她可不想这笔生意因为价格谈不拢轻易地泡汤了。
“这大桌子换成小桌子，算来一套餐桌也就给你几十块的优惠而已，没什么意思。就算把桌子和椅子全都零拆开凑数，一把换一套新的桌椅可能这总数还不够，这屏风加着桌椅数量可是正经要不少呢，最后还得有东西变成全价采购。不管哪种方法，这价格可能跟自己拿到旧货市场去卖差不多少。这种品相以及原料的桌子卖到旧货市场的话，我估计一套差不多也就是卖个三四百块百块钱。”
“那就是说你也不建议我这么做喽？”
林莎点点头，“虽说不建议你以旧换新，不过价格方面你倒不用担心。你如果把这工程全都交给我们公司的话，我可以答应你所有家具和材料最终的价格我都可以按着公司大宗采购或者团购采购价给你——这跟以旧换新的价格一样，是官网价格的九折。”
“那这大宗采购就没有以旧换新的折扣么？”徐毅其实想到的是，这要是能行的话，那不是相当于自己差不多按着八折的价格买到那些东西，处理这些东西想来也知道拿不多少钱，可是要是新买的东西再多打一折，那可能便宜不少。这就得看等最终方案出来，自己到底要买多少东西价钱又能差出来多少，想来这些东西最多也就卖给几千块，这要是总价超过几万块，总归还是划算一些。
林莎摇头，“你看一下以旧换新业务最后的条款说明，你想两种优惠都享受的话，我做不了这个主。”
徐毅再翻到文件结尾，果然看到有一条黑体字说明：参加以旧换新业务的，不能参加公司其他优惠活动。看来这方面还真漏洞可找，不过徐毅还是笑着问林莎：“莎姐，你这可是地区的销售经理，怎么也算是公司高层，不会连这点儿定价的权利都没有吧？”
林莎听着心里一阵苦笑，经理你妹，高层你妹！我这就特么干着经理的活儿，却拿着销售员工资的一个普通员工，再说就算那些真正的地区级经理也没这任意降价的权利呀，说来不是这样，自己平时出去跑业务哪儿有这么多掣肘的问题？不过林莎不能明说自己在公司的尴尬低位，更不能说这公司制度的诟病，回避了主要矛盾给徐毅解释到：“公司为了稳定市场，相关的规定都卡得比较严，甚至连着那些经销商都不可以在官网价格基础上任意降价，否则都可能被罚违约金的。”
“我能做的最多也就是在公司政策许可范围内给你相应的优惠，而且我给你的也肯定是自己权限以内最低的价格了。你要是觉得这价格还高的话，那我尽管觉得遗憾，也只能建议你另选别的公司承接你这业务了。”
说着这些，林莎也觉得有必要跟徐毅解释下，说到：“可能你认为我在虚报价格，不过我们公司跟很多公司不大一样，官方网站上面的指导价格是各分公司的销售依据，各个分公司以及经销商的实际零售价格只可以高于这个价格，却不允许降低。不信你随便到哪里的家具城，甚至是在其它网店你也可以去找一下。只要有我们这品牌的家具，不管哪一种家具，绝对不会比官网的价格低，甚至比这高出几成甚至翻倍的也不少见。”
“我们公司不像有些厂家，喜欢给你报个出厂价几十倍的天价，可是等着最后谈判完成，最终的成交价格往往连一成都不到。你应该能想到，这样报价最终损害的还是买家的利益。当然如果是企业采购，要有中间的采购部门，像我们这样低的报价，基本也没什么市场了——水分少，采购部门自然也拿不到太多的回扣，同样也没什么积极性。”
“真没更多价格优惠么？”徐毅不死心地问到，就看林莎摇头不语，想来这可能还真是她的价格底线了。他对这家具业虽说不大了解，不过觉得这倒有这种可能性。就像不少人买水果手机一样，不管是哪里的直营店和网店，基本都跟官网价格一模一样。
想清楚这点，徐毅也放下手里的文件说到：“你不建议我以旧换新，那还有什么更好的推荐么？”（未完待续。。）
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0340 计算（）
林莎点点头，笑着说到：“我的建议是——这些家具还是按着公司回收的办法处理。按照我们公司的售后服务条款，本公司出售的所有产品都有相应的回收业务。”
“那跟我这处理到旧货市场有什么差别么？”
“当然有了，至少我们公司把这些东西回收回来，加以修复的更换原件等方法重新定制，重新进入市场。这些年原材料价格上涨比较厉害，就像白橡木价格都差不多涨到五年前的三倍了。高档材料的家具，有时候回购材料的价值已经超过了这家具的使用价值。可如果家具进入二手市场，哪怕再新也只能当成有一定用处的旧货，价格方面毫无疑问我们公司会更有优势一些。”
“那你说说看。”
林莎地头在文件夹里面再找出一份文件翻了两页，递给给徐毅看。“这是回收标准，凡是我们公司出的家具，按着不同品种以及不同的材质在我们公司可以享受当初购买价格的百分之一到百分之三十进行回收。你这桌椅基本都是全新的，外加材料比较昂贵，所以我可以做主给你按原价的百分之三十这个上限回收。”
徐毅接过来看了以后，再翻回前面的条款，看到上面写着凭原始销售凭证参与活动，就问到：“不过我没有当初的发票了，这法子能行吗？”
“如果买这些家具时候的销售发票真找不到，那可能有些麻烦。”听许毅这样说，林莎也觉得有些无计可施。事实上她对这些东西的兴趣相当大。以为能够十拿九稳了。却也没预料到会出现这样的结果。像这种没发票的东西，可操作性太差，这种家具价格几年来倒是没太多变化，不过自己没凭没据地随便说个价格只怕徐毅也不相信，就算他相信，把东西卖给自己，等回头上报公司的时候还是个麻烦。
自己毕竟还是胆子太小呀，林莎暗自叹气。
类似的情况。自己看到原先的经理处理过一回。
当时也是同样的情况，对方找不出发票，经理干脆把回收价格又往下压了些，没走公司程序，自己花钱把东西买了下来。
东西弄回来以后，他直接把收回来的东西放在下面一个相熟的店里面，背着公司把这些当成展品给卖了出去。为了加快处理速度，他们擅自把这些东西当成样品降价处理，甚至连着发票都没开，相关的几个人全都从中赚了一大笔。
这种行为毫无疑问要损害公司利益。不过人家那时候毕竟是真正的公司高层，没人敢当面指责这问题。甚至几个背地里拿着这个说事儿的，都让他找各种借口都给开掉了。
几年下来，当初的那些人也都先后离开公司，如今知道这事儿的也就剩自己一个人了。林林莎毫不怀疑，如果不是当年自己不喜欢背后嚼舌根，而且那时候刚进公司什么都不懂，估计自己也可能因为这事儿丢了工作呢。
她可没那么大胆子，更没他那么大的权利，再加上现在连着店面都没了，自己就算有这机会也很容易就被查出来，真那样做只怕自己现在这饭碗都保不住了。
反过来，自己再怎么想促成这个生意，也不能为这事儿从自己口袋掏钱来买下这些东西——这些品相不错的家具回收到公司，自己肯定能拿一笔提成，不过再怎么说这也不至于有回收资金这么多。
这事情想着上报总公司的话，自己总得有相应的东西外加着销售证明才行，自己总不能假造一张销售凭证吧。
年初总公司开会，公司就有明确的说法说要抓住一切客户抓住一切商机，自己也是努力这么去做。不过这种超出自己能力的事儿，还是别去惹麻烦才好。
林莎想起放在以前自己刚入行的时候，厂子里面每天生产新家具都是加班加点的，想要正常维修就算你拿着发票的都能拖你几个月。更不用说像这种销售发票灭失，还想着以旧换新或者回收了。
不过再想了下，林莎觉得还有一线可能，就问徐毅：“那你知不知道这些家具是不是省城这里购买的，又是什么时候购买的？”
徐毅挠挠头，“这些东西什么时候买的我还真不太清楚，不过原先这里的主人出国差不多四五年了，这些东西应该都是他出国以前买�