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看着气鼓鼓的郑秀兰，徐方有些好笑：“我还没定价呢，你着什么急。”
郑秀兰的声音小了几分：“行，那你定价我看看。”
“这药材光凭咱们自己销售，很难销售出去，所以只能朝各大商场、药店供货。如果没有利润空间的话，这群商人肯定不会选择咱们的中药，价格可以稍微朝上提点。”徐方深谙经商之道，合情合理的分析者。
闻言郑秀兰的神色终于缓和下来，眉开眼笑道：“算你识相。”
“但是也不能有违我们的初衷，三种药材成本价差不多，定价就定在五元一盒，没问题吧？”徐方笑了笑问。
五块钱？
郑秀兰脸上的肌肉使劲跳了跳，强忍着崩溃的心情道：“徐方，商场也得赚钱，咱们把药价定得这么低，那咱们给商场的价格得低到多少？两块五？要是再包运费，感情咱们每盒药赚的钱还不到一块钱？”
对郑秀兰的算法徐方早就算清楚了，点点头道：“对，咱们要是指望中药赚钱，我心里这关过不去。不过价格虽然低，但只要我们打开了市场，还是有不少利润的。而且虽然在国内的价格比较低，但如果我们准备妥当了，我们可以进军国外市场。国人的钱咱们不赚，但国外的钱倒没必要这么讲究。”
“切，打开国外市场还不知得多少年呢。现在投入广告费都这么贵，还要不断给药材宣传，我估计第一年别指望赚钱了。”郑秀兰嘟着嘴有些郁闷。
“行啦行啦，别生气了，人活着不一定就是要赚钱，还有许多东西可以追寻。那么多看不起病的穷人，家境本就困难，去医院大几千的花出去肯定会雪上加霜。如果花上五块十块的就治好了病，这也是积德的美事。”徐方宽慰道。
“就你会安慰人。”白了徐方一眼，郑秀兰似乎认同了徐方这个观点。
徐方显然想清楚了这件事的利弊，笑着跟郑秀兰分析：“大村长，账也不是你这么算的。现在不少企业都赔钱做买卖，为什么？因为他们在做用户。比如现在比较火的打车软件，刚开始的时候，原本打出租车要一百块钱，但是坐他们的车只要花二十块钱，司机和乘客皆大欢喜。本来一个没什么名字的软件，到现在人们出行，一般都直接在他们软件打车。那他们之前赔钱做推广为了什么？不就是为了用户资源、抢占市场吗？”
“咱们的药价格虽然便宜，但一定程度也是在积累人气。等大家都认同我们中药的时候，咱们可就是囤积了一大票隐形的消费人群资源。到时我们可以推出一些赚钱的药，或者一些利润比较可观的养生保健。如果咱们推出的这些质量都靠谱的话，可以更容易抢占市场。你放心，你最多辛苦一年，明年一定让你大赚一笔”徐方保证道。
听着徐方的分析，郑秀兰眼睛一亮，诧异地看着徐方道：“可以啊你想的这么远”
“嘿嘿，不能让大村长白忙活啊。”徐方淡淡笑道。
“算你识相。”郑秀兰美眸含笑，一时间流露的风情让徐方刹那失神。
生产的流程很快，下午四点，徐方带着三箱子药朝百草堂走去。
到了地儿，导购员立刻过来招呼：“徐总，来找老爷子？”
“对。”徐方点点头。
“里面请，老爷子在呢。”导购员微微一笑。
徐方道了声谢朝里面走去。
咚咚咚——
“请进。”徐方敲了三声门，李材东浑厚的声音传来。
“老爷子，好久不见了。”徐方大笑道。
“小哥风采依旧啊，刚从江赣省回来？有什么消息没？”看到是徐方，李材东眼睛一亮，虽然徐方年纪轻轻，但和这小子聊天却让李材东很舒坦。
“结果还行，如果顺利的话，再过半个月左右，细辛这道药材就能拿到了。”徐方笑着回应。
李材东喝茶的手陡然一颤，诧异地看着徐方大声问道：“你说什么？拿到药材了？”
“嗯，骗你干嘛。”
李老爷子嚯的一声站起来，激动问道：“你怎么做到的？陈丽楠那女人不是说今生不会朝闽南省供货的吗？”
“跟她打了个赌，我感觉我会赢。当然，这还不是最好的消息，我对比了一下，陈家的药材确实比较便宜，如果这次我赌赢了，可能她会放开对闽南省的药材供应壁障。”徐方微微一笑。
李老爷子闻言眉头却是一皱：“药材供应？”
将李材东的忧愁尽收眼底，徐方自然知道他担心什么。如果陈家的药材打入闽南省市场，肯定会对百草堂有致命的打击，也不想让李老爷子过多担心，徐方补充一句：“当时我开的条件是，如果我赢了，陈家对我和百草堂供货，其他渠道依旧是关闭状态。”
李材东闻言一愣，随即心里一阵狂喜：“你说什么？陈家对我们独家供货？”
“千真万确”徐方笃定道。
“好好”李材东此刻有些兴奋，陈家的药材价格很公道，不少药材比百草堂的提货渠道还要便宜，急忙道谢道：“小兄弟，哪怕以后没法继续合作，我也要说一声你真是厚道。怪不得你做生意可以做这么大，跟你一起合作就是愉快。有陈家的药材供应，我们百草堂的生意应该还会更进一步。”
徐方微微摇头道：“老爷子，咱们合作这么久了，一些价格类似的药材，我肯定还会跟你继续合作，从陈家拿的货只是少量。”
“好，以后的价格我会尽可能的给你优惠”李材东给了个保证，随即道：“走吧，趁着今天有空，今晚咱们爷俩好好整一杯。”
徐方急忙拦住：“别急，李老爷子，这次来找你还有点事。”
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第422章 张大婶买药（）
“还有什么事？”李材东有些好奇。
徐方不慌不忙从兜里取出三盒药递了过去，笑着解释道：“之前不是说我开了中药厂吗，这是我们前期生产的三种中药，成已经出来了，如果老爷子有兴趣可以代卖下，要是没兴趣就算了。”
“功效怎样？”李材东好奇问道。
“比西药痊愈快，重要的是这全是中药合成，如果说是药三分毒，这三种中药最多有半分，对人体几乎没有害处。就拿这个感冒药来说，轻感冒一天见效，重感冒三天基本痊愈。”徐方淡笑着道。
李材东眼睛一亮，震惊道：“这么神奇？靠谱吗？”
“老爷子，不靠谱的东西我会拿出来吗？现在的商就得凭质量和口碑说话，要是想赚钱，我完全可以致力发展餐饮生意，何必用效果一般的中药浪费时间。”徐方轻笑道。
听到徐方的话李材东微微点点头，徐方虽然年轻，但靠谱程度很高。
看着这药材，如果真如徐方说的这么神奇，他有信心让这三种药在他店铺里成为热销药材。
犹豫了下李材东才道：“这三种药价格挺贵吧？”
听到这，徐方也咧嘴一笑，摇摇头道：“制作成本比其他药厂的药贵，但实际销售价格，我已经给定死了。三种中药，零售价统一五元。”
“五块钱一盒”李材东失声叫起来：“批发价多少？”
“两块五。”徐方报出价格。
李材东计算了一下，以这个店铺的销售能力，哪怕一天卖出一百盒，一种药一天利润也就二百五，还不如卖一件保健的利润多。如果给这种药材大力推广，确实得不偿失了，哪有大力推销保健靠谱？
不过当时自己说过，如果徐方的药材生产出来了，就给他送来一份。闻言也没有拒绝，笑道：“那你就送来吧。”
“已经送来了，三小箱，各两百盒。”徐方也没多送。
“好的，待会我给你结个账。”
“不用，你直接记一下，然后从我订购药材里的钱抵消就行。”徐方也不想麻烦。
因为还要回去推广药材，徐方婉拒了李老爷子吃饭的邀请，直接回了岳海村。
……
青云市，百草堂。
一个老年妇女急急忙忙走了进来。
导购员看有人进门，笑着问了句：“阿姨，要买点什么药啊？”
“有感冒药吗？快给我来一盒。”妇女赶紧道。
“有的，这种行吗？一盒36元。”导购员微笑问道。
妇女点点头，她孙子中午就开始感冒，现在躺床上还有发烧的趋势，感冒这种病倒不急着去医院，但看孙子难受，她心里也着急。虽然这药价比较让她心疼，但爱孙心切，她也只能捏着鼻子认了，点头道：“行，给我来一盒。”
“感冒一般要配消炎药，家里有这个药吗？”导购员顺口推销了句。
“哎呀，差点忘了，也给我来点管用的药。”大婶立刻道。
“这种可以吗？27一盒。”导购员选了个还凑合的药。
“哎，现在的药价可真不便宜。行，就这个吧。”大婶虽然心疼，但还是同意了。
导购员点点头，正要给她包起来，就听大婶拦住了导购员，尴尬问了句：“小姑娘，你们这能赊账吗？我这就带了十块钱。”
导购员闻言愣了愣，随即摇头道：“阿姨，咱这不赊账。要是没现金，你也可以手机支付。”
“手机那玩意我也不会用啊。”大婶有些着急，随即问道：“你们这有便宜点的药吗？我先买一盒回去对付下。”
“便宜点的……”导购员正要说没有，店铺里感冒药最便宜的一盒卖12元，药效也一般般。不过眼光一扫，就看到了柜子最下边的一盒药，点点头道：“这感冒药和消炎药都是五块一盒，要不您买这两种？”
大婶犹豫了下，不过看着包装还凑合，虽然不知为什么这药这么便宜，但手头确实没钱的她也只能这么选择，点头道：“哎，行，就先这个吧。”
“好的，阿姨您收好。”导购员将药包好递给她：“前台结账。”
结了账后，大