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我的美女总监-第604章

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包裹住的大屁股更是玲珑有致,和腰身的曲线形成鲜明的对比。

    健身卡很快就办好了,莎织转过头来交给我我一张卡说道:“给你办的,先练一个季度试试。”

    “莎织,我就不必了吧。”

    “你天天忙工作,不多练练怎么行。让我摸,还有结实的肌肉吗?”莎织笑着。

    说着顺势捏了捏我的手臂:“不如以前结实了,下班了多陪我来练下。”

    从会所出来她提yi去吃饭,于是我们去了一家韩式烧烤店。吃东西的时候我和她并排而坐,很开心的谈论着八卦故事。当然吃相很暧昧,不是你给我夹夹就是我喂你尝尝。颇有几分偷情的感觉。

    她开始对我谈她公司的运营情况,我却一句也听不进去,只是用鼻子努力的闻着她身上熟nv特有的香水味道。不一会就吃完了,她说“要不去喝两杯,今天真开心。”

    “呵呵。”我笑笑说:“不了,晚了,我要早点回去。”

    “喝点东西,耽误不了多久的。”听的出她有些不舍。

    我摇摇头说我要走了,她说道:“这样的生活,其实也很好,真的。”

    “走吧,先送你回家。”

    早晨,风扫起沙粒打在办公室的玻璃窗上。天气预报报得很准,今年的第一场大风降温如期而至。

    我看看外面的天空觉得有些不寻常。往常有风的日子,湖平市的天空总会放晴。可是今天尽管风竭尽全力地吹,空中的乌云仿佛并不惧怕,依然严严实实地压在人们的头着下一步的计划,但怎么也听不进去,头脑一直处于“休眠”状态。

    麦总用手摇了一下我的胳膊,我才“重启”回来,眨眨眼看着他。他接着说:“怎么了?是不是不乐意。”

    我笑着点点头。

    我和计总刚出乐园,一阵冷风吹来,我打了个寒战,才觉得衣服穿少了,不过意识已经清醒了一些。两人在大风里急忙拉开车门,钻进温暖的车内。

    我拳头紧握,恨自己太天真。起初,我认为我会管理两个团队,公司会再招聘两个经理向我汇报。我怎么也没想到,地盘被瞬间划去一半。更不能容忍的是,被提升的竟然是一直和自己作对的计总!

    计总对我的态度一改从前,坐在我身边情xu高昂,像见到了老朋友似的不停东拉西扯。我在旁边随声附和。

    计总透过车子的前挡玻璃,仰着头向前望着,慷慨激昂地说:“我做了经理,可不能让销售像从前一样。他们受着那么大的压力,根本无心做业务。我要帮助他们,让他们都能拿到订单!”

    我嘴上没说,心里却骂道:“这‘反斗’是调皮,捣蛋的意思,今天计总真是***‘反斗乐’了!别躺着说话不腰疼。你当上经理就明白了,麦乔不会轻饶你。”

    我想着自己以后怎么办,要是不是怕林霸天说我软弱无能,我真想跳去莎织那边了,其实我跳去莎织那边,完完全全,是靠着我的本事,可人家林霸天不会这么看啊?我也想过放弃永恩,搞好lij就行,可是要不是我手上几个准备要挣大钱的大项目,丫的我何必那么受罪!忽然想到:两个部门负责客户的不同!如果把二十人分成了两个队伍,一个是好做的外资机构队伍,另一个是难做的中资机构队伍。计总以前是做外资机构的,毫无疑问,他一定会带外资队伍了!而留给自己的将是艰难的中资机构。想到这儿,我的感觉好似是刚刚受了创伤,现在伤口上又撒了把盐,其实,计总不知道,中资机构中最有希望的大客户。信阳集团也被分给了我。

    计总看我不理他,开了收音机听相声,随着相声的内容,哈哈地笑着。

    我觉得身上一点力气都没了,头向后一靠,浑身瘫软地坐在后座上,仿佛家里失了火,冒死抢出了仅有的一点钱,又遭人抢劫,让人彻底绝望,事实上,事态并没有我想得那么严zhong,起码划分也不是按照我想的划的。南林闫宁万州许美美还都是我的人。

    车外狂风大作,卷起的尘土和落叶在空中飞扬。忽然,车前掉落下一杈茶杯口粗细的树杈,险些砸中前挡风玻璃。

    我猛地一打轮,绕过树杈,低声惊呼:“我靠,这风也太大了。”从侧窗看了一眼落在地上的树枝和满地的叶子,叹了口气。

    如果说以前的我是永恩这棵大树上的一个粗壮的分枝,那么现在这个分枝已经被劈开了一半,未来生死难料。

475。第四百七十四章心里热乎() 
    三天后。

    中午,永恩总部培训中心的大厅里,我坐在靠墙的沙发上休息。离下午的培训开始还有些时间。上午南林打来电话,告su我信阳集团的单子丢给了对手。虽然这次失败在预料之中,但是输掉这个单子,让我认清了内忧外患,更加深了我的挫败感。

    这时,大厅的另一边,计总正给几个销售员开会。我虽然听不见他们在说什么,但是那些销售员都显得很兴奋,围着计总你一言我一语地有说有笑。没有一个人注意到我就坐在不远处的沙发上,好像已经忘了我是谁,更好像已经忘ji他们都是我一个个招进来的。

    我双目紧闭,仰头枕在沙发上,我还想把耳朵也堵上,免得那笑声传进来,觉得难受。我在心里默默地问自己:我真的需要那些忘了我的人对我感恩吗?我在永恩太失败了!现在,有谁能心甘情愿地跟着我?难道我还要再留下吗?

    这时,耳边忽然传来一个温柔的声音:“经理,你怎么一个人在这儿?”

    我睁开眼,原来是许美美。我鼻子一酸,然后闭上眼,让自己的情xu稳ding一些,说:“你们开完会了?”她这时候走过来和自己搭话,多少给了我一点安慰。

    我睁开眼,向周围望了望,刚才计总召集的人已经散开。许美美坐在我旁边,说:“我一直以为你会统治整个销售部门,没想到公司这么安排。”

    许美美的话戳到了我的痛处,可是我却笑了笑,故作平静,没精打采地说:“呵!无所谓,这样安排不是一样吗?”

    “经理,你不要这么一副颓废的样子!其实有很多人都在关注着你,他们在看你怎么对待这个变化。”杨如玉皱着眉,脸上一副难受的样子,“我听南林他们讲过你以前很多成功的案例,你在我心中一直是最棒的经理。相信我,你一定能行,一定会更成功!”

    我听了,苦笑一声,抬头看了一眼杨如玉。她深褐色的大眼睛如同天池里的水,清可见底,眼波中透露出的关爱与真诚又让他感到很温暖。我需要这样的眼神,就像沙漠中的行人渴望甘泉一样。

    看到我注视着她,许美美垂下眼帘,看着自己紧紧攥在胸前的双手,不知道再安慰我些什么。

    我注意到许美美的那双手,骨感的手背上显出淡淡的青色,手指白皙纤细,指肚粉红。此刻,我真想面前的人是林夕,如果是林夕,我会伸手握一下,我知道那林夕双手虽然柔弱,但是一定会传来暖流,温暖我已经冷却的心。然而那种愿望只存zài一刹那,我暗骂自己:我还是个男人吗?难道我已经变得这么脆弱了吗?职场就像是拳击场,职业选手被打得鼻青脸肿,甚至摔倒在地是常有的事,难道就从此爬不起来,退出比赛了吗?

    “谢谢你!我没有像你说得那样,我很好。”我语气坚定地说。

    尽管许美美带来了些许温暖,但是我却无法接受。对我来说,就像是一个吃了败仗的将军,偷偷地自己疗伤,不想让士兵看出自己有丝毫的软弱。

    许美美见我脸色难看,一副硬撑的样子,就把话题一转,笑着问:“你知道我们上午都学到了什么吗?”

    “噢,不是基础销售技巧吗?”

    “是的,具体说,上午老师讲了“双六”销售流程。我都听懂了,不信你可以考考我。”许美美的眼睛很亮,兴奋地说。我本来不想再说话,被热情的许美美一带,脸上有了些笑容。他知道“双六”是永恩公司传统的基础销售流程,就顺着许美美的话说问:“那好,你说说什么是双六销售流程呢?”

    她边掐指数数,边绘声绘色地说:“这第一个六,指的是客户采购要经历的六个步骤:一稳ding;二触发;三标准;四比较;五采购;六评估。”

    “背得还挺熟,那你知道每步的意思吗?”

    “我知道!稳ding是指客户没有意识到有某种需求。触发是指某件事、机会或威胁触发了客户的需求。然后他们会制定采购标准,再用标准去比较供应商,之后才会采购。在使用了一段后,还会对本次的采购进行评估。”

    “说得不错,那第二个六呢?”

    “第二个六是指销售人员根据客户采购的第一个六的流程,一一对应地采取销售的步骤,在合适的时间,找合适的人,做合适的事。这六步是:一准备;二探寻;三方案;四证明;五成交;六维护。”许美美数着指头,一口气又背了后六步,“我再简单解释一下这六步,你看对不对啊。”

    我笑着点点头,心说:这姑娘不愧是销售人才,记忆和理解能力都好。

    “我们在拜访客户之前,要先做好‘准备’,比如说要先收集各种客户和行业的信息,做好拜访计划。接着在接触客户的时候,通guo提问等方式,‘探寻’客户的状况,找到一些可能‘触发’或打破‘稳ding’状况的因素,引发客户的需求。这步,可以用到你教给我们的‘spin’。”许美美越说越快。“之后,根据客户的需求,制zuo恰当的‘方案’,再用邀请客户参观de摸等方式,提供有力的‘证明’,促进成交。在成交之后,还要注意维护客户关系,做好售后服务,这样客户就会满意,从而成为回头客,为我们带来重复的生意,开始下一个采购流程。”许美美说完,拍了拍前胸,眼睛往上一翻,“哎哟,差点没喘过气来!”
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