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听着服务员的介绍，我们都啧啧称赞中国饮食文化的高超技艺。
我举起酒杯，客气地向刘主管劝酒，不时的搭话，为了了解项目的很多细节。南林吃的津津有味，当然，也留意的听着刘主管的话，时不时的问上几句。
饭后，送走了刘主管，麦乔坐在我车副座上，问我道：“殷然，你说我们要不要也赠送信阳集团一些产品呢？”
我心想，麦乔还说公司不是慈善机构，公司的目的是赚钱。麦乔一心只想着销售业绩，还根本不知道如何做市场。如果要拿出来产品捐赠，起码要送两百万的产品。两百万啊！要是我点头了，这单子做不成，两百万就是丢进水里了，我没有直接回答他，说道：“这个，我也没有想好。不过，大通不仅有实力，而且也很有经验。市场营销做得好，所以，销售业绩也不错。”
没想到，麦乔听了我的话后，却索性阴着脸，不说话了。我知道，他最不管业绩差的销售员把原因推到市场，竞争，还有产品上。在麦乔看来，销售员就是拿订单，没有任何的借口，如果没有订单，就是失职。就像一个战士，抱怨那么多也没有任何用处，天职就是拿下敌人的阵地。如果失守，就要受到惩罚！
我顾不得和麦乔谈这些市场营销的事情，我心里惦记着刘主管刚才说的机会，我对南林说道：“南林，采购部那边的人，你不是说有路子接触么？你得赶紧再多联系眼线！要速度啊！”
“额，知道了！”南林回答道。
我说道：“另外，你还要到同仁堂去一下。”
“同仁堂？中药铺？去那里做什么？”麦乔问我道。
我说道：“你去同仁堂，问问什么能够健脾胃，买最好的保健部品回来！但是不能买西药。”
“那为什么呢？”麦乔又问道。
我对着麦乔说：“你忘了？他们老总说他的脾胃不好，而且看他的耳针，很相信中医。估计也不敢吃太多西药了，西药的副作用很大。”
“是！经理！”南林说道。
“你们以前认识的么？”麦乔问我和南林。
我说道：“是，慢慢的，一个一个，我从大通那边拉过来。”
“不错！”
晚上，我约了林夕，在一家日式的餐厅吃饭，魔女过来了。我们两进去餐厅，两位身着日本和服的侍女一边用日语问好，一边双手覆膝，来了一个九十度的大鞠躬。侍女们谦卑的态度，让我们顿觉身份高贵，我突然惊恐。莫非，魔女的上等人，就是这么个练出来的？那高高在上的态度，也是这么让人服侍出来的？
一个长的很白净的服务员，脚上穿着厚厚的白布袜子，拖着一双木屐，看了一眼我们，嫣然一笑，伸手示意我们往里面走，轻声说了一声：“请进。”
迈着小碎步，赶在前面引路。我们脱了鞋子，打开了推拉门，跨进了这间小而雅致的榻榻米房间。里面的灯光不明不暗，暧昧十足，中央摆着一张黑色的大漆餐桌，上面的一对雅致的碎花盘碟，告su客人这里只适合两人用餐。桌旁边的榻榻米上有两个厚厚的白色坐垫，桌下深深的空间是为了不习惯盘腿的客人准备的。一侧的墙面上挂着一面大折扇子，靠墙的小桌上有一只玻璃罩，里面是一个巴掌大小，穿和服的绢人。
我摸了摸墙面，两面墙，一面是硬硬的，砖石彻垒起来，一面却是只用木架拦起来，精致的纸糊了过去，还有些小小缝隙。
很少和林夕来这样的地方了，觉得很浪漫，迥然不同于白日紧张压抑的感觉。我翻着手机，林夕问我在干嘛。我笑着说：“这是两年前你的照片，你看。现在的你，变了一些，没以前那么冷酷。笑容很迷人，这是现在的样子。”
林夕只是淡然一笑，点了红酒和一些食物。
我说道：“帮我点一个回锅肉。”
魔女说道：“能不能不要吃那么油腻的了。这个东西，不好吃！”
她还是她，变了很多，可还是那样的盛气凌人。
我不满道：“油腻么？”
“我是可怜你。那个东西，不好吃也没有营养！”林夕埋怨的看了我一眼。
我说道：“唉，你的爸爸妈妈，教了你一些什么东西呢？很想知y我的目的又是什么？难道说，她估计连麦乔也敢勾y吗？真是百思不得其解。
457。第四百五十七章漂亮女郎（）
最近天气变化很大，早上还像夏天，中午太阳还有点烤人，傍晚的风里已经带着凉意，出来遛的人们就不得不再套上件衣服。树叶也没有那样墨绿，而是边缘有点泛黄。
自从我收到大通的汇款，于楠那边就老打我的手机，检查我在上海的进展。我早有准备，给了于楠一个上海的号码。那是我上海朋友的电话。朋友又把电话转到了我的手机上。只要于楠一打，就以为我人在上海。几个星期了，居然没露出破绽。
这天，我刚放下电话，就见南林正从他门口走过。记得信阳集团有了新进展，但是还不知道最近的消息，我朝着南林喊：“嘿！信阳集团那边，怎么着啦？”
南林一回身，倚着门框，探进头来，对我说：“已经约好采购部的丁主任，你和我一起去吧。”
我招呼南林进来谈，又示意他把门关好。
“丁主任什么样？多大岁数？”
“我也没见过，只是通guo电话，不过是个女的，怎么啦？”南林说道。
这时，杨如玉走进来说：“殷总，培训的时间到了！”
大会议室里，我看到万州，闫宁，许美美三个新来的扎在一堆，坐在会议室的里角，和计总他们离得远远的，就朝许美美招招手说：“大家是一个部门的，不分新旧啊！来来坐近点。看来咱们团队正在日益壮大。”我冲大家笑着说，想调动一下大家的情xu，可是销售员们对我的话并没有什么积极的反应，计总他们耷拉着脑袋，好像开会耽搁了他们的时间，一副不情愿的样子。
“这个月我们有两位销售员签了订单，他们是计总和计总的手下。今天，我希望请他们给大家谈谈签单的感受，我们平时应该多交流，这是第一次，以后咱们要经常搞。多实践，技巧才能逐步提高。昨天我想了一个办法，叫‘大哥计划’，计总你们俩从明天开始，跑客户的时候，带着闫宁和万州。我带着许美美跑客户，计总这个月都有单子，算了，你老哥先忙乎自己的事吧，先别带新人了。”
“好，好，好。”计总忙点头哈腰的应承。其实我知道，他心里恨我和麦乔走得近，麦乔还故意当着大家的面刁难他，他心里一定想着一定要在适当的时机，出出这口气。
“一会儿，麦总也会来跟大家说两句。好，咱们先请计总先谈谈吧，大家欢迎。”我拍手请出计总。
计总整了整西装的领子，两手放在会议桌上，看了看旁边新来的万州闫宁许美美，又看看我，问：“我从哪个订单开始说呢？”
我心想：装什么蒜啊？你***不就签了两个破小单子吗，好像多的数不过来似的。嘴上却说：“从哪个开始都行，主要是谈谈赢得订单的感受吧。”
“那好，我就谈谈和凌波公司的订单吧。”计总环顾一下周围的人，眼睛眨动得很快，好像是在回忆。
“我觉得取得客户的信任是最重要的，所以，首先要与客户建立关系。对方负责的是一个美国人，我和他聊天的时候，知道他爱打网球，正好我的网球也打得不错，另外，我还知道麦总也爱打网球。后来，在周末，我就约上客户，麦总一起去打网球。大家在玩的过程中，随便聊聊业务。打完球，麦总还请客户喝了咖啡。那次过后没多久，单子就签了。”许美美和我从大通拉过来的销售员们眼睛睁得大大的，已经听得入神，计总刚讲完，她看看四周的人，举着两只手，正要鼓掌。我却冷冷地看了她一眼，许美美一缩脖，手收了回去。
许美美等人，从大通guo来，可花费了不少的心思，把一些跟着的项目偷偷转移了。只不过，宫总监也成全了他们，宫总监认为许美美万州闫宁等人的心思，都在我身上，宫总监赶走了我，自然认为，除非要把我的余党都赶走，否则那边办公室还是留有祸根，听到我的人一个一个的退出来自动辞职，宫心老婆的脸上都笑开了花！
听到计总这么一说，又看到这帮人的反应，我后悔自己没事先组织好。计总如此容易地搞定这个客户，根本没用上什么销售技巧。不但没有启发大家，反而带来了负作用。其他人的客户都不如计总的好，而客户是老板的安排，自己无法改变。特别是除了许美美万州闫宁之外的那几个刚进来的新人，他们会觉得在这个部门里成功是靠幸运，业绩不好是因为没分到好客户。我绝对不想让销售员有这样的结论，但是，计总得意洋洋的介绍，却产生了这样的结果。我把希望寄托的南林身上，冲他说：“有没有更曲折一点的故事？南林，说说你刚签的那个设计院的单子吧。”我也参与了南林的这个单子，我的用意一来是让南林分享经验，二来是向大家表明我在这个订单中的作用。我是急于在销售员们心中树立自己的威信的。利用这个机会，可以一举两得。
南林得到了我的鼓励，开始绘声绘色地讲述他的夺单经历。边说，边不停地加着手势：“我的这个客户是一家建筑设计院，他们打算打印机。我带他们看产品的时候，客户拿出一张自带的图纸要求当场做测试。那是一张蓝色的图纸，咱们的工程师看了以后，偷偷告su我，尽管咱们的设备有消蓝功能，但是，那张图纸的颜色太深，用咱们的设备扫描和打印后的效果一定不好。建yi我先找个借口，不要马上做现场测试，否则，客户一看效果不好，生意就黄了。可是，客户执意要看，我们只好当场测试