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修真少年不修仙-第19章

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    李飒虽不知道他此时在想些什么,但是看到贾正经的表情不太对,就问道:“贾兄是有什么心事嘛?”

    贾正经叹了口气:“李兄有所不知,我父亲虽说是个商人,可是为人古板,不懂变通,内心是很看不起商人的,时常对小弟说要考取功名,不要再走上经商这条路了。这些年小弟也只能暗中帮忙,奈何没有什么大的变化呀。今日听李兄这样一说,小弟才感觉到我贾家与孙王两家的差距了,贾某怕是无能为力了!罢了罢了,我还是先帮李兄解决酒馆之事吧!”

    “哦,贾兄还有解决之道?”李飒有点不相信,李飒也算是才智过人,他想了整整一天,也没想到一个好方法,这贾正经才这么点时间就有解决办法了?

    贾正经不紧不慢的解释道:“孙家酒馆现在这副样子,无非不就是没有市场。东郡上层市场被东郡酒楼占有,下层市场则被那些小酒楼占有。孙家酒馆,装饰华丽,占地面积大,建立之初的目的也是为上层人士服务。可是地点偏远,且又毫无亮点,时间一长,别人有什么理由舍弃东郡酒楼而去选孙家酒馆呢?”

    李飒点点头,表示同意,换作是他的话也不会去孙家酒馆。

    贾正经接着说了下去:“上层人士不来,那些下层人士看到酒店恐怕就会止步。装潢太好,怕消费不起!”

    李飒试探性的问了一句:“重修?”

    贾正经摇摇头:“重修治标不治本,上层客源不太好抢,毕竟有着郡守撑腰,所以只能从那些小酒店的手里抢客源。”

    李飒不解道:“那些小酒店,分散广,基本都是一些老顾客,这要抢过来恐怕有些难吧。”

    贾正经也不反驳:“李公子说的不错,可这世上没有永远的主顾,只有利益!只要价格相差的不是太多,肯定是宁愿在自家附近吃,但如果是价格差了三分之一,甚至一半呢?”

    “贾兄说是打价格战?这恐怕不太好吧?”

    “价格战,是也不是。毕竟这个市场还是普通酒楼占大多数,一但把价格拉低得罪的人那可就数不胜数了。所以价格要和正常酒楼价一样,打东郡酒楼的价格战,抢普通酒楼的人!”

    李飒有点迷茫了:“贾兄此话何解?”

    “李兄且听我细细道来,孙家酒馆比那些小酒楼优点就在于大而豪华。论豪华程度不弱于东郡酒楼,至于面积更不用多说,面积大就证明有机会把客流量做大。东郡酒楼服务虽好,成本却也大,所以他们对赚的是有钱人的钱。地理位置的原因导致孙家酒馆不能这样做,但是孙家酒馆可以提供好的服务给那些不是太富的人,让他们花很少的钱,得到很高的待遇。虽说一个人身上挣的不多,但是东郡酒馆招待一个,公子这边可以招待三个,即便赚的也不太多。但是利益与名声可以说是双丰收!”

    贾正经这些话说的李飒眼前一亮,此人真的是大才,至少在经商这方面表现出来的才能已经让李飒折服。这么难的一个问题,他就这样解决了,特别是打东郡酒楼价格的注意,抢普通酒楼的客源,实在是太妙了。价格战李飒不是没有想过,只是这价格牵扯到太多东西,弄得不好会直接打破市场的平衡,到时候可就不好收拾了。

    可如果按照贾正经的方法来,不仅抢来了客源,还让别人无话可说。市场本来就是相互竞争,价格不能变低,那我就提供更好的服务,你小酒楼既然提供不了,那就不能怪别人了!至于那些富人呢,你价格低他们反而不会来,所以也不用当心东郡酒楼。

    李飒觉得如果不将此人拉上船,简直就是天理难容。他自己对于经商这一方面不是太擅长,但以后牵扯到皇位的竞争,难免需要用到钱。虽说已经有一位包天龙在了,但他现在最大的作用还是提供官方的帮助。赚钱的话,依靠眼前的这个人才是最正确的选择。

    李飒心意已决,抱拳说道:“贾兄,李飒有一事相求。”

    “李兄但说无妨。”

    “贾兄,你来做掌柜如何?做我安逸酒楼的掌柜!”李飒此时想到了包天龙,给他找了个这么厉害的帮手兼敌人,不知道他是高兴还是高兴呢!

第二十二章 贾大掌柜() 
贾正经听到这话有点懵,做你酒楼的掌柜?贾正经从来就没有这个想法,他自己的贾家现在正处于危难之际,更何况他的父亲是极其讨厌他从商的。所以贾正经拒绝道:“多谢李兄邀请,只是小弟的才能有限,让小弟出出主意还是可以的,掌柜一职小弟怕是难以胜任啊。”

    李飒心里想你要是没有资格,怕是这个世上也没有多少人有资格了。“贾兄是不是有什么顾虑?可以对我说一说,李某或许可以帮到贾兄呢。”

    贾正经苦笑一声:“李兄的好意在下心领了,虽说李兄身份高贵,但是此时牵扯盛大,孙、王两家在已经对我贾家虎视眈眈,如今我又从李兄口中得知孙家实力如此强大,想必那王家也差不到哪里去。我贾家危矣,此时只怕没有多余的时间给我了。”

    “哈哈”李飒听到贾正经这话,哈哈大笑。

    “李兄为何大笑?”贾正经不解的问道。

    李飒喝了口茶,慢慢说道:“贾兄这是当局者迷呀,贾兄想想孙家这一次掏出了这么多钱。可能不是因为他家不把这些钱放在眼里,而是孙立这次犯的事情太大,如果代价不付的高一点,我李飒会善罢甘休吗?依李飒看来,孙家这次即使没有动到根本,怕也是元气大伤,短时间内恐怕是没有经历来找贾家的麻烦了。”

    见贾正经还是眉头紧皱,李飒继续说道:“至于王家,贾兄真的以为孙、王两家是铁板一快吗?人不为己天诛地灭,孙家遭遇到如此大的打击,王家会一点动作没有?你贾家虽是块肉,但只是块瘦肉,就算给你父亲一些时间,照着他的性子又能翻出多大的浪?还不是想吃的时候就能吃下。而孙家就不一样了,孙家是块大肥肉,一但等孙家渡过这一次的危难,在想吃下去恐怕就不是那么简单了。”

    真是一语惊醒梦中人,此前贾正经一直想着自己家与孙、王两家的势力相差巨大。贾正经本就是聪明人,听李飒这样一分析,自然明白其中道理。“小弟听闻李兄是一个不折不扣的败家子,今日一见实在是让小弟大吃一惊啊。”

    李飒不可否认的笑了笑:“李飒之在不同的人面前表现不同罢了。虽说贾家暂时是没有什么危险的,但终究不是长远之计,贾兄何必要把自家的命运掌握在他人手中?”

    贾正经虚心问道:“那依李兄之见呢?”

    说了这么久,终于要上套了,李飒内心暗喜:“我看贾兄对于经商的才能是非常出色的,只是碍于你父,这才阻止了贾兄在这方面的发展。如果贾兄做了我的掌柜却不一样了,我可以给贾兄足够大的舞台,贾兄只需要发展起来。到时候贾兄若想帮助贾家,我李飒自当竭尽全力去支持你,这样岂不是可以化解贾家危难。当然前提是贾兄为我创造出足够大的利益。”

    贾正经有些不解的问道:“李兄乃是丞相之子,为何对于钱财如此执着呢?我观公子胸有大志,为何要装成败家子的样子呢?”

    李飒摇了摇头叹道:“家家有本难念的经,贾兄你家有难题,我李家又何尝没有呢?李飒也是被逼无奈啊,只是想保住自己的家庭罢了。所以李飒急需发展自己的势力,恳请贾兄助我一臂之力。”

    贾正经对于官场之事不是太了解,不过李飒的话确实说道他的心里去了,同是为了自己的家庭,何不助他一臂之力,也算是帮助自己家。

    想到这里贾正经便不在犹豫:“好!既然李兄如此信任小弟,小弟恭敬不如从命。”

    李飒高兴的拍拍贾正经的肩膀:“贾大掌柜,那我的安逸酒楼可就全部靠你了。”

    “既然做安逸酒楼的掌柜,小弟自然竭尽全力将它发展起来,就请李兄拭目以待了。”

    李飒摇摇了头:“贾兄可能误会了,李飒找贾兄做的可不仅是安宜酒楼的掌柜,而是我李飒所有产业的掌柜!”

    所有产业的掌柜,这话让贾正经听了一惊。

    李飒接着说道:“光凭一个安逸酒楼还是斗不过孙、王两家的。李飒觉得在东郡这个地方,有四大家是不是多了一点,何不一举消灭孙、王两家?”

    消灭孙、王两家!这话说的贾正经热血沸腾,虽说贾正经有惊世之才,奈何经历过少,消灭这两大家,贾正经可是从来都没有想过。热血过后是冷静,消灭两家这个想法是好,可是做起来确实太难了。他们其中一家的实力就已经是深不可测,更何况两家?

    “李兄想法虽好,可是怕是很难实现啊,孙、王两家实力巨大,李兄身份虽然高贵,但是想同时吃掉这两家,怕是有很大的难度吧。先不说这两家,东郡的另外两个巨头恐怕也不会允许我们这样做吧。这可是块大蛋糕,人人都想吃啊!”

    李飒露出一副让贾正经猜不透的表情:“如果我告诉贾兄,我、艾家家主、包太守三人已经达成了同样的志向,那又当如何?”

    “嗡”这个消息如同惊雷一样在贾正经脑海中炸开,三家联手,这是何等的势力,莫说是三家,只是太守一人就能治垮两家吧。贾正经突然觉得自己上了一艘大船,这船还超乎了他的想象。同时也暗自庆幸,庆幸自己贾家势小,三个巨头看不上;庆幸自己今日遇到了李飒,上了这条船。虽说见面的地点不太好。

    贾正经有点激动的说道:“若是合三家之力,不说轻而易举消灭两家,只要策略得当,怕是花不了多大的代价。只是公子已经有如此势力,不知道还需要小弟做什么?”

    这一点让贾正经很不明白,李飒能整合两家之力,为什么还需要他,他贾家在这三家眼中,真的算不上什么
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