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白涵把昨天核算好的价格爆出来：“一块菊花糕大约有一斤，一毛钱一块！”
大家一听说这价格是相当于两个鸡蛋一斤，心里逐渐打消了购买的念头，这么贵，要是买了不好吃，不是很亏
白涵看着众人的兴趣大减，不由的很着急，刚想张口减价，但一把被白涵抓住了：“妈妈，不如我们拿出一块菊花糕，撕成小块，给大家尝一尝，让大家评评到底值不值这个钱！”做销售，最忌讳的就是人家一嫌价格贵，就立即降价，这不仅会让自己的预期利润减少，更会让买家产生怀疑价格的水分很高，不诚信，还可以再压一压，到后来很多情况下就算做成了生意，往往利润会少的可怜；客户不是嫌价格贵嘛，那我们就要找出我们与众不同的地方，说服对方我们的东西比其他人的好，是别家东西比不上的，让客户觉得物有所值，这样才是最根本的解决之道
“对对，给大家尝尝嘛，那么还吃的东西，这样的价格不算贵！”秦如华附和着说道，多看了白灵两眼，小丫头真是个鬼精灵
白涵从旁边的拿出一个干净的湿毛巾，擦了下手，然后才拿出一块大大的菊花糕，撕成小块，分发给大家从小养成爱干净的习惯，赢得了很多围观人的好感，不像有的生意人，总是用黑不溜秋的手拿食物，还一边拿钱，一边找零钱
“大家免费尝一尝！谢谢关照，谢谢关照！”不能让女儿一直在冲在前面，自己反而所在后面，所以白涵硬着头皮，小声说道，把手里的小菊花糕递给围观的人
没买东西呢，还可以事先尝尝，这可是新鲜事，看着白涵不像是坏人，众人放心的拿了一块尝尝♀一尝不要紧，软软糯糯，整个口腔被菊花香充斥，淡淡的甜味充斥着味蕾，来不及细品，就咽下去了
吃过的人，直勾勾的看着背篓里的菊花糕，不停地吞咽着口水！人家这是免费送的，想再吃一点的话，只能出钱买了，毕竟人家做生意，不能把把东西白白送人
众人纷纷点头，这菊花糕，还真不是一般的好吃，比县城里买来的点心好吃多了，相比较从县城托人买的点心，价格比这一毛钱一斤贵多了，两厢一比较，买了
还是那个第一个问话的妇人，下定决定决心，爽快的说道：“给我拿四块吧，这是四毛钱！”
白涵没想到这人一下就买了四块，手脚麻利的拿起旁边的事先准备好的抱点心的油纸，迅速的包好
妇人拿出四毛钱给白涵，白涵没有接，转过脸来问道：“秦大姐，你帮我收钱，我帮人拿点心，要不然要一直擦手，麻烦！”
秦如华见有人买，还一买就买四块，还真是大方，旋即放下心来，笑着说道：“好嘞！大家都来尝一尝，看一看啊”经过这次卖点心，秦如华的脸皮也变厚了，开始大声吆喝c心是想帮助白涵母女二人，施靖衡一走大半年，现在又没有地，只能靠做点小生意了
尝过菊花糕的，纷纷掏钱，有的要一斤，有的要两斤，有的家庭条件好一点的就买了好几斤回去没到两个小时，背篓里的菊花糕就卖完了，一数钱，居然有五块三毛，加上刚开始免费试吃的，总共五十四块，数量和账目都没有错白涵心里默算一下，除去，还有油纸，居然赚了两块钱一天就赚了两块，那一个月三十天，就有六十块，这可比在工厂里做工人好多了
看到吴斌的小馋样，白涵笑着说道：“斌斌乖，阿姨家里还有几块菊花糕，回家就拿给你吃啊”白涵边说，便捏捏无边粉嫩的脸蛋，“秦大姐，你今天赶集要买什么？我跟你一起去吧？”
“那好，眼看着要过年了，我想给斌斌买点布，做件新棉衣家里没有布票，只能多花钱买了！”秦如华叹气说道，这吴斌上学，自己一个女人家日子过得很清苦原本水嫩的一双手，现在已经布满老茧
“那好，我也去给小灵买点布吧，对了，家里没有面粉了，今天还要买面粉”白涵不好意思的说道，“昨天把家里仅有的面粉都用光了”
第663章 新的开始（12）（）
越靠近年关，粮食面粉卖的越贵，而且有钱还不一定能买得到♀白涵母女二人现在就靠这菊花糕赚点钱，维持生活，自己帮不上什么忙，但借点粮食还是可以的∝如华一咬牙，下定决心说道：“白涵，现在面粉贵得很，我家里还有几口袋小麦，要不你先拉过去碾成面粉，等年后再还给我，这样你就不需要花那些冤枉钱”
白涵那么聪明的一个人，知道秦如华家里的情况，能做出这样举动，是真心对自己好再说了这菊花糕做起来费时费力，到集市上卖的话，也是需要两个人，不如两家合伙，这样不仅能减轻自己身上的压力，还可以帮助秦大姐母子二人老是欠别人人情，心里不舒服
“秦大姐，这样吧，我今天，要是买不到，就暂且借用你们家的小麦我还有一件事，想和秦大姐商量！”白涵边走边说
“还跟大姐吞吞吐吐，只要是能帮得上忙，尽管说！”秦如华一如既往的爽快说道
“秦大姐，我们合伙做菊花糕卖吧！一来我自己忙不过来，二来你也可以赚点钱，这样你和吴斌的日子好过一点”白涵笑着看着秦如华说道，“一直以来，秦大姐一直无私的帮助我们，现在也是白涵报答秦大姐的时候了，还别说，这菊花糕还真赚钱，今天就赚了两块钱我们两个合伙之后，就可以每天卖两背篓，不就是四块钱，我们平分，一人两块，我也没少赚，这样不是很好！”
秦如华定定的看着白涵，知道要是自己不答应的话，估计这白涵以后是不准备接受自己的帮助了再说了这合伙之后，指不定是谁帮谁呢！
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“白涵，大姐也是个苦命的人，有你这句话，大姐也不矫情，那我们就合伙，好好干，争取早日过上好日子”秦如华我这白涵的手，感激说道，莫非这就是好人有好报，虽然之前帮助白涵母女二人，不求回报，但真的没有想到白涵还会反过来帮助自己
白涵看着秦大姐俊秀的面庞，笑着说道：“别得也不多说了，我们去买布和面粉吧！”
两人各花了一块钱，买了喜庆的红色布料，准备给两个小孩做衣服到了供销社买面粉，供销社，是先收粮票，然后才会收钱〗人手里都没有粮票，所以只能排在后面等等轮到白涵的时候，面粉没有了，甚至连小麦也没了，这次不用秦大姐家的小麦都不行了
看着垂头丧气的白涵，秦如华笑着说道：“白涵，我们家不是还有小麦嘛，我们赶紧回家，做饭吃饭，吃完饭我们一起去磨小麦你刚才不是说了嘛，我们合伙∝大姐别的没有，就拿出四口袋小麦合伙，你要是不接受，我也不搀和你这生意了”
本来让秦大姐一起做生意，白涵想着自己出钱，这样报答以前秦大姐的帮助，但秦大姐这么坚决，那就答应吧白涵点点头，两个大人，两个小孩一起回家，光想着如何做好生意，忘记了给两个小家伙买东西吃白灵不想打断妈妈和秦阿姨的谈话，所以一直阻止吴斌插话，只好一路饿着小肚子
路上白灵，如愿的看到妈妈白涵脸上难得发自内心笑容，知道蒙在母女二人头上的乌云又少了一些只要把这生意做好了，手里有了钱，才不会过分的依赖施靖海，这是个不错的开端
等做好饭，白灵，吴斌两个小鬼吃了整整一大碗粥，白涵，秦如华才意识到把两个孩子饿到了，相视一笑
下午把小麦弄出来，放在板车上，两人拉到磨面坊，出了点加工费，把面粉磨得很精细№上回来之后，白涵也不避讳秦如华，就开始发面，在秦如华的帮助下，很快弄好了就等着明天早上早起来做菊花糕，这样的话，到了集市，菊花糕还是热的，香味会更加醇正
“秦大姐，明天早上五点，就要起床，做菊花糕”白涵看着睡在床上的白灵，非衬疼，“今天早上小灵帮忙，才能在天亮之前做好有你加入，再也不让小灵受这份罪！”
“是艾小灵真是个聪明乖巧的孩子明天小斌去上学，小灵我们也带着过去，等卖完菊花糕，一定给小灵买点好吃的，不能像今天这样，生生饿了大半天”秦如华疼惜的看着儿子吴斌和小灵，自己和白涵一样，要不是有了孩子，还真不知道怎么活下去，孩子就是自己的一切
第二天一早，秦如华，白涵两人一人背着一个背篓，领着两个小孩去李家村的集市，李家小学就在集市的尽头，正好送吴斌上学吴斌非常高兴，早饭吃的是菊花糕，到现在嘴巴里还是香香甜甜的，包里还有一块是送给春杏那个疯丫头的一想到春杏可能会狼吞虎咽，吴斌有感觉非常好笑
等秦如华，白涵来带昨天摆摊的地方，就看到昨天第一个买菊花糕的妇人
“可把你们等来了，昨天买回家的几块菊花糕，就被家里的几个人给分了，还不过瘾，想多买一点”妇人原本就很红的脸被冻得紫红，随着说话，呼出很多白气，“这次给我二十块，这是两块钱！”说完，还拿出一个干净的布袋子，把菊花糕直接放在里面
秦如华收钱，喜滋滋的，一下就卖出去六分之一，说不定今天能够早早的卖完
“这位大嫂，怎么称呼呀？”秦如华笑脸问道，这可是大买卖，看着妇人的穿着，在农村里算是好的了要是喜欢吃菊花糕，这以后可是固定客户了
“叫我李大嫂就行了，我家男人是李家村的村支书，两位妹子怎么称呼翱”李大嫂热心问道，别得地方不说了，但在李家村，哪个不是礼让自己三分