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缓兵之计。他刚才在家里对委员们说要礼让三分，意思就是希望委员们在谈判的时候要先礼后兵，不要得理不让人。谈判需要感性，但更需要理性对待，这绝不是丧失原则性而放弃全体业主共同利益。当然，在一次谈判之后就奢望得到好结果，那是幼稚和幻想，想从南建集团手中讨回被其侵占的利益，无疑是虎口拔牙。可是，赵明还是本着善良的愿望，努力以“诱之以利，申之以害”，说服开发商“从实为信，进取为义”。
三点十分了谈判还未开始，推迟时间的原因是南建集团的律师还没到场。
汪名榛忍不住了霍地站了起来，喊道：“现在都三点十分了，怎么还不开始？钱副总，我们可是向本单位请假来谈判的，你们怎么可以为了一个律师而耽误我们十个委员的宝贵时间呢？再不开始，我们就退场了。”
钱宗成赶忙站了起来，连声道歉，说：“好，好，我们不等了。马上开始。因为陶律师是本集团聘请的法律顾问，是兼职的，不在集团上班，所以，所以……嗨，不管怎么样，我道歉！”可能是话说得太快，又有一点紧张，呛得咳嗽起来。
赵明关心地说：“钱副总，喝一口水再说，不要急。我们是既来之则安之，多等几分钟，不着急。”他侧过身对刘成说：“你刚才买的矿泉水还没有喝，先给钱副总吧。”
这个时候大家才发现会议桌上并没有摆茶水。
程祖佑对巫中说：“怎么搞的，也没有备茶水！”
巫中脸露难色地：“两个热水壶都破了。”
“那你就不能买几瓶矿泉水？”
“哎呀，我忘了。”
“你这是失职！”
“我马上就去买。”巫中说着，起身往外跑。
“他失职的事情多着呢！”汪名榛呛了巫中一句。
“真不好意思，今天我们理应备水的。你看现在倒要先喝刘副主任自己买的水了。”钱宗成仰脖饮上几口水，缓过劲来，真没有想到程祖佑分管的物业公司人员素质如此之差，从合肥被家文召回来主持第一场谈判会就出了这么大洋相，所幸赵明他们讲礼仪，今天要是换成南建公寓那帮业主，不起哄才怪呢。他轻轻地清了一下嗓子，接着说：“唉！有这么重要的贵客来参加会议，也不懂得准备一些水招待客人，巫主任真不会办事。对不住！怠慢诸位委员了，宗成在此恳请大家原谅！水很快就来了。现在言归正传，今天我和程副总受集团赖家兴总裁和赖家文副总裁委派，来跟业主委员会谈判，看看怎么解决你们在知会上所提出的问题，我们是很有诚意的，请大家共谋良策吧。”
业主 第十四章（2）
赵明听罢钱宗成的开场白，觉得很不是滋味，业主委员会已经在知会里写得明白，提出十几项要求需要开发商给业主们一个明确的答复，现在不但没有答复，反而把球又踢回业主委员会。他本想实话直说，但想眼下既然坐下来谈判了，还是不必剑拔弩张为好。于是他也就谦中含慢、温中透寒地说：“自业主委员会成立以来，我们曾经连续不断地向贵集团及清远物业公司传递友善与诚意，好不容易今天总算有了回应，希望这是一个良好的开端，并以此为契机开创贵我双方彼此信任、友好合作、共同建设长乐花园的良好局面。”
钱宗成口里不断称是，频频点头。
程祖佑依然板着脸，但却倾耳细听着。
此时，突然从门外匆匆进来了一个人，扫了大家一眼后就奔程祖佑旁边坐下，如若无人似的说：“塞车了，金海市的交通状况真他妈愈发恶劣……”
“别说了，你还满口酒气呢！”程祖佑捏了他一下大腿。
钱宗成翘首瞅着陶律师，脸上掠过一丝不易察觉的不悦，然后回头欠身对赵明说：“赵主任，对不起，打断了您的发言。给大家介绍一下，刚进来的这位是我集团的法律顾问陶律师。”
陶律师这时才意识到自己的失礼，显得有点尴尬，在众目睽睽下站了起来，说：“对不起，对不起，迟到了。我道歉！我道歉！”见全场人面无表情还一起噤声，只好无趣地悄悄坐下。
“钱副总、程副总，我可以接着说吗？”
“可以，可以呀！真不好意思，把您精彩的发言打断了，接着讲吧！”钱宗成立起身说。
“长乐花园是我们的大家园——听说钱副总很快也要搬进来住了。其实长乐花园也是贵集团赖董事长兄弟、程副总和钱副总的家嘛！除这位陶大律师和巫大主任外，在座的都是同住一个院子里、同在一个屋檐下的邻居嘛！俗话说，远亲不如近邻，刮在邻居房顶上的大风，不会绕开你家的房子。我们先不说法律法规是怎么定的，也暂时不说应该如何和睦邻里，共建美好祥和家园，单就我们在给你们的知会上所提出的那些项目、那些问题，也跟你们休戚相关，其中也都有你们一份利益啊。我百思不得其解，贵集团为什么要做那些侵犯广大业主利益的事？刚才，钱副总说南建集团很有诚意和我们共谋良策，其实，要彻底解决问题并非困难。比如，贵集团马上停止销售架空层，尽快将六百多万的物业管理基本金交还全体业主，你们这两大件事情答应了，我想其他问题就会迎刃而解。”
钱宗成很认真地边听边将赵明的话记录下来，说：“我已经记下来了。”
“你们既然将今天的会谈定性为谈判，可不能光光记录，而是应该表述贵方的立场和观点。”杨峰说。
“赵主任所讲的那两个问题实在太大了，赖老板在这里也不可能当场答应你们。”程祖佑说。
“笑话！那你们跟我们协商什么？”刘成说。
“我们能不能先易后难，先谈容易解决的问题，怎么样？如果今天能够解决几个其他问题，总算有个好开头，我们边整改边提高，步步深入，逐步解决，最后再吃掉老大难问题。诸位意下如何？”钱宗成笑着说。
赵明心里警惕了起来。不出所料，他们果然实行的是缓兵之计。业主们当务之急的是最大限度地保住架空层的产权。架空层是业主们的聚宝盆，将来每月净收十来万元的架空层停车位租金，就是长乐花园用之不竭的公共设施设备“养老金”。再加上六百多万物业管理基本金，起码可以让长乐花园公共设施设备未来的重大维修或更新，解除了后顾之忧。如果等待他们把那些物业管理方面的问题一个一个地慢慢整改下去，架空层早就被他们销售一空了。他们清楚只要架空层销售既成事实，就达到明修栈道、暗渡陈仓之目的了。到那时，业主委员会面对的将是两三百个购买架空层停车位的业主了。
别看赖家兴胸无点墨，可他坑蒙拐骗的功夫却是非常老道。而面前这两个投靠赖家的副总，也不是等闲之辈。听说钱宗成原是省里一个国有外贸企业的老总，经济管理科班出身，前几年因经济犯罪判了几年徒刑，后在省里某厅当厅长的哥哥疏通之下，入狱两年就被提前释放。出狱之后即被赖家兴收入麾下，并委以重任，当了集团副总。当然，为了报答赖家，他十分忠心，还和当厅长的哥哥一起替南建集团解决不少问题。
程祖佑是金海大学土建系的工农兵学员，本地人。这个人平日不苟言笑，有点架子，不太好接触。他对赖家也是衷心耿耿。
不过，他们缓兵之计也好，明修栈道、暗渡陈仓也罢，本届业主委员会不会被假象所迷惑，也不会干拣芝麻丢西瓜的傻事。赵明琢磨今天协商或许他们会答应一些物业管理方面芝麻蒜皮的小事，但架空层与物业管理基本金方面绝不会有好的结果。既然不能立见成效，我们也可以来它个将计就计——近而示之远，远而示之近。今天可以不谈架空层和物业管理基本金的事，看一看他们的葫芦里到底还有什么药可卖？于是，他决定从现在起不再言语，只是静观其势。
汪名榛倒是显得异常活跃，他提出要查物业管理处两年多来的账目，要求机动车辆前后门分流行驶。这些他们都很爽快地答应了。但提出查账要给半个月时间准备，车辆分流要让物业管理处先做一个方案，至少也要一周时间。
业主 第十四章（3）
住在后区的鲍敬文和郑贤明则提出改变前区是花园、后区却成了新村的状况，要求把后区17、18、19号三幢楼临街的水泥空心砖路面拿出一半种花草，弥补绿化面积不足。钱宗成他们也答应考虑。
汪名榛还提出把关闭的会所一半做业主文化活动室，另一半建一个小区图书馆兼业主委员会办公室，并且要求开发商出资装修和购置书橱、书桌和办公用品等。钱宗成也答应向赖董汇报，尽力促成此事，同时还建议业主委员会请人作一个经费预算。
似乎后面的谈判气氛还挺融洽，让大家看到不少问题有可能很快解决的希望。
杨峰感到这个谈判被钱宗成和程祖佑牵着鼻子走，所谈的问题远离了业主委员会既定目标，而且就是这些鸡毛蒜皮的事情，对方不是说可以考虑，就是说要向赖董汇报后再定，实际上没有一项可以敲定落实，一切都是海市蜃楼。他向前扶着赵明肩膀，耳语道：“赵导，您看这个谈判偏离方向了，怎么办？”
赵明侧身轻声说：“不着急，才第一次交锋嘛！这些事情要做，也可以先做。但是，我们要牢牢抓住架空层停车位和物业管理基本金不放松。散会后您通知一下，今晚七点半在我家开会。”
钱宗成对下午的谈判十分满意，达到拖延时间的目的。此时又看到赵明在跟杨峰咬耳朵，生怕他们横生枝节，打算尽快结束会议。他低头悄悄看了一眼手表，太好了，到下班时间了。于是他站了起来，说：“赵主任，你看不知不觉已经五点半了。”
汪名榛叫了起来：“五点半啦？哎呀，我老婆交代我要到超市买菜呢，会议可以结束了吧？”
钱宗成有意反问赵明道：“赵主任，您看下午的会�