按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
九龙听到对方说话的语气，感觉就是一个当官的，不如直接了当的问一下。
“我是张文阳，帅哥，现在可以给我看看了吧。”
。
第三百三十四集 台商创业（）
张会长连续被问，倒没有太生气，他也只是好奇，这里除了手镯，会有什么东西值得让这小伙子这么高兴。
九龙确定对方身份后，也有些小激动，落于碰到张会长了，这个人在玛瑙村，可是神一样的存在，他的经历，简直是玛瑙村的传奇，自己有好多东西想向他请教，便赶紧把手饰盒递给张会长。
张会长并没有马上把首饰盒打开，他邀请九龙俩人去磊鑫缘他的办公室坐坐。
九龙岂有不答应的道理，磊鑫缘离此不远，一行仨人往那走去。
“你这家伙，真是狗屎运太好，下次我不和你来了，省得看着你淘宝贝。”
铁大汉在去的路上，还在啰哩啰嗦。
“这是我诚心向善的结果，你的缘分还没到，说不定下次就轮到你了。”
九龙赶紧安慰他。
“就你向善，难道我是坏人了。”
铁大汉听九龙说那句话的时候，气不打一处来。
“哪里呀，你让我车子停下来，让我淘到宝，也算是行善了。”
九龙赶紧补了一句。
“这还差不多，中午你要请客。”
铁大汉不依不饶。
“吃饭是小事，保证撑死你。”
九龙打趣道。
很快，他们就来到了磊鑫缘饰品有限公司，张会长请九龙俩人在会客室坐了下来。
此时服务员赶紧过来给张会长仨人各泡了一杯茶，张会长这才把首饰盒打开。
他只看了一眼，觉得这手镯也没有太特别，甚至这种多色的手镯，在他们行家眼里也就只能算一般的了。
铁大汉看张会长老在看材质，并没有在画面上停留，便提醒张会长看看，这手镯像不像什么东西。
张会长此时才回过神来，看了又看，问九龙是不是像一个人？
九龙肯定的回答，并告诉张会长很像一个名人，不知张会长看出没有。
“我看像一个和尚。”
张会长认真的回答，他玩这么久玛瑙，还从来没往画画石方向想过，在他眼里，越纯越透的就是好手镯。
“你们怎么会想到玩画面石的？”
张会长沉吟良久，好奇的问道。
“我和铁大汉都是喜欢玩奇石的，这种天然画面也玩，而且好的画面不输给奇石，价格也很高的，张会长加工手镯，没有留意过这些吗？”
九龙看张会长的反应就知道，他根本没有把画面石当回事。
“我们的手镯都是批量生产，批量销售的，不可能把某些画面单独捡出来，不过，小黄说的有道理，这块我们忽略了，以后要加强。”
然后，他把磊鑫缘饰品有限公司的服务员通通召集过来看这只手镯，当铁大汉给她们介绍说是肉身佛祖像后，个个惊叹连连，连称太像了，如果她们发现，也会自己收藏起来。
张会长语重心长地说道：“你们以后把摆到柜台上的手镯，也要留心有没有好的画面，这些完全可以把价格标高一些。”
“张会长呀，就是好的画面在面前，我们也不懂认呀，要不叫这俩位帅哥教教我们吧。”
服务员七嘴八舌的说道。
这下轮到九龙傻眼了，本来是好心提醒一下的，结果惹了一身腥，真教他们都会了，以后还怎么捡漏。
可看到张会长期待的眼神，不说几句似乎也说不过去，九龙只好说道：“其实也不难，如果有像阿猫阿狗之类的，都可以选出来了，不像的就不要勉强。”
“听到了吗？就照这样去做，都回去各自岗位吧。”
张会长松了口气，他起初以为九龙会拒绝，结果并不赖，看来还是实诚人。
“张会长，我一直很好奇，这个玛瑙村是怎么从无到有的，能否说说你的故事。”
九龙也想抓紧了解一些事，便迫不及待的把问题拋了出来。
“其实也纯粹是巧合，你们想听，我就讲讲吧。”
张会长的思绪回到了20年前。
992年4月的时候，我的村子还是很贫穷，有本事的都到岛内干活去了，我学会了开车，便叫亲朋好友凑钱买了台出租车来开。
有一天，天气很冷，我在岛内零零星星的接了几个客人，然后来到了火车站。
此时，一个人引起了我的注意，这个人一出站台就东张西望，凭他的经验，显然是第一次来鹭岛的客人，我赶忙把车停在他的身边：“先生，请问你去哪里？”
我客气的问道。
“我也不知去哪，请问这里有没有一个没有开发过的地方，我想去看看。”
没开发过的？自己村子不就是吗？我赶紧和他说上车吧，就到我村子去看看。
对方似乎还有所顾虑，又多问了一句：“你们那里环保管的严吗？”
“我们村离岛内很远的，也没什么工厂，政府根本不管。”
我回答。
对方终于放下心来，上了我的出租车。
在去村子的路上，我才知道对方是来自台湾的蔡武勇先生，他来到大陆，是打算在鹭岛投资建设玛瑙加工厂。
可是，他也不知到哪里去投资好，他是被台湾好友说动，才来到大陆的。
那几年，这位台湾好友来到改革开放的前沿，海沧台商投资区投资并发了财，因此才会介绍他来。
因人力成本高涨，蔡先生在台湾的玛瑙加工厂业绩日渐滑落，他此行的目的，就是为新厂房选址，把工厂搬到大陆来。
我知道机会来了，这样的人，我一定要牢牢抓住。
我告诉蔡先生：“我们那边人多地穷，只要有出路，大伙什么苦都肯吃，工钱也不高的。”
蔡先生也没有多说什么，也许他是想看看场地再决定吧。
我们村地处厦门最西边，由于交通不便，人均耕地又少，在上世纪80年代末是有名的贫困村。
就这样，郭先生来到我们村考察，我特地告诉他，我们村虽然穷，但也有优势，一是和漳州角美很近，角美的商业比较发达，要买什么东西都很方便，二是我们就在高速路口，物流也快。
最终，蔡先生被我说动，不久后，他从台湾运来加工设备，又从巴西、乌拉圭等国进口原石，工厂顺利开张。
第三百三十五集 沧桑巨变（）
也许，蔡先生把有些事想得太简单了，工人建起来后，虽然人工费用降低，但还是出现了收不抵支的情况。
原材料、加工设备都要靠外运，加工后还得运回台湾，销售到欧、美、东南亚等地，运输、通关、市场等成本大大增加，利润越来越薄，蔡先生的工厂越开越艰难。
当时，我通过几年接触，对玛瑙行业已相当熟悉。
所以，我也尽已所能帮忙蔡先生度过难关。
也许是我的热情给蔡先生留下好印象，也许是两人之间有一种说不清的缘份，此后在东埔，蔡先生从用车就找我，到有事情也找我，慢慢地，我俩发展成了好朋友。
最终，天不遂人愿，蔡。…先生未能如当初希望的从办厂中挣到钱。
1995年，他决定卖掉这家工厂返回台湾。
多年的心血所在，舍不得一下子放弃，他力劝我收购这个厂子。
我一听说要转让给我，心里没底，自己开出租车虽然不富，但赚一碗饭吃足够了。
可要把厂房盘下来，这风险就大了。
别的不说，自己从来没有办过厂，而且蔡先生这么有才能的人都办亏了，自己凭什么扭亏为盈？
接过厂房，就是一场赌博，赌的不好，自己极可能倾家荡产，到时候连出租车都开不起，这代价未免也太大了。
见我犹豫不决，蔡先生又把玛瑙如何加工、如何进出货等“秘笈”全盘传授给了我，叫我尽管放心，放心去搏一把就是。
放手一搏？
我陷入沉思，是呀，人生能有几回搏，别人不成功，也是有原因的，最主要的是来回折腾，物流成本太高，而且是外销，通关费用也高，市场也不确定，为什么不找找内销市场呢？
再说了，厂房就在自己村里，对蔡先生是成本，对自己就是优势了，放着这么好的机会不抓住，自己这个村，也许就一直穷下去，而自己，也就平凡过一生了。
也许，这是冥冥之中注定的，我决定接下来。
我这样做，也是出于帮助朋友的“义气”，不想让蔡先生血本无归，同时也是看好这一行业的前景的。
当然，我并没有一个人蛮干，我说服了另外几个朋友陈永、张炳等人，筹资盘下了设备和厂房，创办了磊鑫缘饰品有限公司。
我们对工厂进行了整顿，加强了管理，同时派出业务员南下北上大力推销。
当时我们村很穷，20多万的投资款听起来多得不得了，压力真的很大，敢接下来做，一是蔡先生一再鼓励支持，二是确实没有别的路可走了，所以大家都很齐心协力，人人都肯拼命，业务员都是背着麻袋走着路一个一个景点、一个一个摊点去推销的。
如何盘活一个在台湾行家手中都难以为继的企业，扭亏为盈？
我决定从两方面入手。
一是设备。
台湾设备价格高，维护保养也不方便。
于是，我们与漳州龙海角美农机厂合作，针对工艺开发新设备，不仅价格便宜了三分之二，对原材料的利用率也更高。
二是销路。
早期，我们用最笨的办法走南闯北推销，提着几麻袋玛瑙找市场，随后，不断参与投洽会、文博会等展会。
这两步，让玛瑙加工厂起死回生。
1995年底，接手工厂仅一年，我们就赚了20多万元。
在我们的带动下，东埔村加入这个行当的