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“章老师，我听说这次有个贵州大老板过来，搞了三千万的大手笔，市场上经营的老板都赚钱了，有的店面都搬空了，听说没到你家来？”
九龙停顿了一下，看看章老师的反应。
章老师一脸微笑地听着，九龙继续说。
“我还听说，章老师远离市场，这几年没什么生意，靠出书赚点钱维持生活。”。。
九龙说完继续观察章老师的反应。章老师问还有吗？
？？“没了，不过挺为章老师担心的。”九龙装作很关心的样子。
？“担心什么啊，杞人忧天，你以为这样卖石头是好事吗？”章老师反问道。
“是吗？我不明白，愿闻其详。”
章老师出乎意料的回答让九龙发愣，他赶紧洗耳恭听。
“经营的方式，此一时彼一时，有时大批出货是好事，有时大批出货是坏事。”
章老师说两句停了下来，等九龙追问。
“你是说，大批出货倒有问题了？”
九龙果然追问。
“不一定，也许是好事吧。”
？章老师的话越来越短，九龙反而急了。
？？“话中有话，章老师说明白一点，我有些听不懂了。”
九龙迫不及待。
？“你知道这次扫的都是什么货吗？”
？章老师问。
？？“据说基本是大化石。”
？？九龙答得快。
？？？“大化产地情况你了解吗？”
？？？章老师还是问。
“据说资源已经见底了。”
？九龙答完似乎明白了什么。
？？？“资源快没了，老板抄底来了，再这样扫个一两次，专营大化石的拿什么卖？”
？？？章老师看问题的角度就是不一样。
？？？“是啊，那以后怎么办呢？”
？？？九龙急问。
？？“以后可以经营别的石种呀，不过，能够长期经营下去的是雅石。”
？？？？九龙觉得，章老师才让我搞明白一件事情，却又带出了新的不明白的问题。
？？“雅石？我记得章老师以前讲过，为什么说雅石可以长期经营下去？”
？？九龙忽然产生了新的好奇，可以长久经营的东西一定很有生命力，也应该很有吸引力，九龙急切地想弄明白。
？？章老师喝了一口茶，把杯子放下，从烟盒里抽出一支烟来，九龙赶快拿起桌上的火机给章老师点上。章老师吐出一口烟，慢慢地说开了：？“雅石用奇石创作而来，它具有创作者塑造出来的艺术形象或某种意味形式、所要表达的主题或某种意趣，能客观地再现现实，自然和谐地表达思想情感，简单的说，雅石是艺术品。
“奇石就跟日月星辰、风雨雷电、霜雪草木一样，是没有意识的自然物，但是，它自然形成独具特色的形状、质地、皮壳、色彩、纹样，可以成为创作元素而为我所用进行创作，奇石是创作所用的原材料。
“过去和现在，大多数人卖的不是雅石，而是奇石，换言之，卖的不是艺术品，而是原材料，今后，具有艺术含量、人文内涵的雅石艺术品将更受欢迎。”
？章老师一口气说完，反问：“知道它为什么可以长期经营下去吗？”
？章老师一席话，是九龙此行意外的收获，同时也打开了另外一扇窗。
？“非常感谢章老师，一语点醒梦中人。不过我还想问，这几年你在家卖过石头吗？”
九龙不解地问道。
？？“卖呀，一年卖几颗就可以了，我又没有租金压力，也没有大的开销。
“这些年办刊物，出书，走南闯北，交下了许多朋友，很多外地朋友来柳州都会到我这里来，有来看我的石馆设计的，有来看我的布局陈设的，还有想来挖眼睛的。”
？？？“什么是挖眼睛？”
九龙插话道。
？？“就是专门挖走精品石啊，好石头也可以割爱，但不能被他们搞走太多，我是有指标的，每月最多不能超过一件，现在不同以前，以前资源丰富。”
章老师一脸怀念的说着。
？“是啊，以前资源丰富，章老师讲讲以前做生意的故事好吗？你肯定有很多招数。”
？九龙总有好奇不完的东西。
？？往事也总是令人回味。
？？“九十年代中后期，我常住来宾大量收购红水河奇石，每天包一辆车沿江跑，每天都有收获，那时石头又多又好又便宜，一块一百两百，三百五百，下面几个小仓库满了就往柳州拉，真是三过家门而不入，卸完货连夜又下来宾了。
那时基本都是跟台湾客户打交道，他们来柳进货都会提前几天给我打电话，我也会提前两天回柳州，把巿场上的一些精品拿下，三几千一件都买，拉回仓库，把座子丢掉，跟从产地收回来的货放到一起。”
章老师停顿下来，给九龙续了一杯茶，自己也喝了一口热茶。
九龙听得怔怔入神，章老师竟然把配好的座扔了，别人还指望配好座的石头卖个好价钱，这一点，太出乎九龙的意料了，且看他又有什么新花样。
第一百七十三集 生财有道（）
？？？章老师又喝了一口，把茶杯慢慢放下，慢悠悠地说道：
？“台湾老板到柳州后，先到市场逛一圏，没看到喜欢的石头，觉得很奇怪，难道是别人捷足先登了？
“台湾老板心里一凉，难道这次会空手而归？想想和我的约定，只能把希望寄托在我身上了。
台湾老板依约找到我，我也不吭声，直接带他来到仓库。
当我把仓库打开一瞬间，台湾老板顿时两眼都放光，怎么这么多好石头？简直就是精品库。
“台湾老师不淡定了，忙问我多少价一方。
“我说平均一方二千，比市场价低，他立马所有石头都要了。
我从柳州石市扫回来的有的亏本，有的平本，基本不挣钱，但大量产地进的货成本都不高，一下子就摊低成本了，总体都是赚钱的。
“物美价廉，我挣钱，他有空间，薄利多销，细水长流。”
“原来如此，不在市场也能做好生意，我想来想去，其中的关键有三点：一是章老师眼力高，了解老板需要什么样的石头，酒香不怕巷子深；二是老板信任章老师，提前告知他的行程，让章老师能为他准备好货；第三，因为市场需求大，章老师才敢如此从容，如果换成别人，即使得到老板要来的消息，最多也是静静地等待，或者到产地再补一些货，谁会有这么大的魄力，把市场上的精品都扫了，章老师是独一份呀，佩服！”
九龙竖起大拇指，由衷地钦佩，忽然想起，当年章老师也曾横扫戈壁滩：“章老师戈壁石生意也做的风生水起，真是难得。”
？“那也是九十年代中后期的事，那时每年都去阿拉善，每年五六次，最短呆半个月，最长两个月，挑好的拿，也不着急。
“那时戈壁石也是又多又便宜，精品真不少，每次都是造型奇特巧色的装两行李箱带回，其余全部发货柜回来。
“每批货经过两三轮顾客挑选后，剩下的我很快便宜处理，这样出货快，周转快，不压货底。
“随身携带的回来往家里一放，就当没有，所以现在留下了一些好东西。”
？“我怎么就没赶上好时光，真佩服章老师能抓住商机。”
九龙咽了咽口水。
？？“了解市场，掌握资源，跑动勤快，这些都很重要；精挑细选，薄利多销更重要。”章老师接着说：“一次一个老客户打来电话，说要一批上好的戈壁石，没说数量，没提价格，但都要配上底座，越快越好。
“我二话没说，立刻出发。
“那时左旗没有集中的市场，我一到消息就传开了，电话一个接一个的来，邀我到家里看货，我挨家挨户地挑选，大的小的都要，只要造型奇特的，小的三五元、一二十元一颗都有，大的几十元到两三百元，当时石头就是便宜。
“左旗收完了，就包车下牧区，乌力吉、银根、苏宏图、吉兰泰都去，有时住苏木，就是公社，时间晚了就住牧民家里。
“去的时候多带些蔬菜、白酒，牧民喜欢，每家送点，价格好说，畅通无阻，下次再来热烈欢迎。
“这次收了五百多方石头，回来后都配上樟木雕花座。
“老客户来的时候还带来一个新顾客，那位新顾客看到这么多配好底座的好石头问多少钱一件，我说三百五，顾客问连底座一起吗？我说当然。
？“老客户说，全部打包装箱，帮我发货。
？“”那位新顾客问带他来的朋友：我也可以让章老师帮我组织一批货吗？”
？这时，章老师的电话响了，章老师瞅了一眼来电显示，说：“不好意思，我接一下。
？？？？“喂，赵总你好，我在，好，欢迎欢迎，恭候光临，好，晚上见。”
？挂了电话，章老师接着说。
？？？“你说老客户怎么回答他朋友？他说，如果不可以，还带你来干什么？话音刚落，大家都笑了起来。
？“这就是一种信任和了解，客户信任章老师的眼光，也了解章老师的价格，所以才会这样下单订货，实实在在地经营太重要了。”九龙从这个故事里悟出了经营之道，然后反复地说：“太重要了，还发展了新客户，太重要了……自己什么时候才能像章卫老师这样，生意都是别人送上门的，该有多好。”
“现在戈壁滩已经没有当年的风光了，好在也留下了几箱自己喜欢的小东西，都是每次坐飞机带回来的。”
章老师说到这里，似乎有点小遗憾，现在戈壁石都炒疯了。
九龙听着章卫老师讲述的发财故事，对他的印象又多了一层，原来以为他只不过是文笔好，会动脑子，懂得抓住先机，现在才知道，他也是生意场上摸爬滚打，甩打出来的，既有理论，又有实践，他的自信，完全